06.公开课篇销售技巧

1、一、公开课前必须准备和测试卡分成几份，把测试卡分发到公开课老师上，把表发到攻单上。8、扩音耳麦其实是导游用的腰肩耳麦，要准备2 个到4 个，因为公开课在上完第一场公开课后如果不用这个耳麦的话，嗓子会受不了的，所以分校一定要给公开课老师准备好。1、公开课前一天需布置好公开课教室以及整个学校的装2、学校至少部分学生，另外一部分学生就在公开课后做一下测试。但是，一定要注意，那怕是没有怎么做测试还是一定要做测试给学生一两个课程。公开课后必须目的：1. 为了避免公开课后一哄而散的状况，测试就是留住家长和学员的必要 。2.测试环节就是学员家长最信服的人教师进行的最专业的攻单行为。家长对待前台和教师的看法就

2、如对药物和医生的态度。哪个更具说服力不言而喻。所以测试完的结果讲解，就是教师的攻单环节。3.测试行为就是行为，教师通过测试告知家长学员的英语病症，严重程度如何，怎样才能纠正。家长拿到处方（测试单，只好报名。操作：1.公开课后由提前安排好的测试师，分批带领学员到测试室进试（3、 公开课前提一天把分工到位，让其知道每个人的具体工作安排，4、 公开课当天必须现场目的：1.不放过公开课的好机会展示课堂形式 2.拉人听课报名量最好时可达到现场报名量的 30%操作：学校门口或公开课会场门口处设置咨询台，安排现场宣传，拉人到校听公开课公开课当天报名必须有目的：现场报名的唯一是加大冲动消费的主要因素，所以在大

3、型公开课当天必须订出具有的。操作：例如当日报名#元，当日价值200元语音班等目的：对学员的消费刺激，能够激发学生要求家长现场报名的致命就是奖品。特别是没有家长陪同的学员，只有奖品才会使得他们回家后托着家长立即操作：奖品为娃娃和汽车。1.公开课结束时，主讲老师拿出奖品展示，告知今日报名的奖品。2.学员单独测试时，测试老师再次拿出奖品进行。3.前台咨询时，仍然把奖品摆放在明显展示区，前台在面对家长和学员时，对学生进行最后刺激。公开课后必须回目的：对于公开课现场没有报名的学员及时回访，再次进行 销售。促成报操作：根据签到表，在公开课结束的第二天进行 回访，主要询问对公的感受、讲解昂立优势（规模、师资

4、、教学、重申近期报名8、公开课当天报名的学员在填写学员表的时候先只要家长或者孩子填写学员 、（最少写2 个）这几栏，的老师需填写学习课程、学费这两栏，减少家长报名的时间，让的可以有时间报名，这样可以大大提高的报名率。公开课当天简单流1、 提前一个（7：30）集合所有开动员大会，并再次确认每个人2、 8：00所有开始工作3、 8：30公开课老师给先来的学生做测试或者做律动4、 9：009：45幼儿公开课（公开课老师灵活上课，如果家长与孩子一起上5、 9：4510：00公开课老师现场销售课6、 10：0010：45少儿公开课（公开课老师灵活上课，如果家长与孩子一起7、 10：4511：00公开课老师现场销售课8、 11：0012：00所有一起攻9、 12：30 午餐时间，并安排公开课老师休10、13：30 全体动员大11、14：00 全体开始工作。开所有总结大会，总结当天的到场人数、现场报名人数以及天发生的意外的事情和需注意的事情备注1、 迎宾在带领家长和孩子到公开课教师时，一定要把带家长的孩子和没带家长的孩子分开教师安排，这样更有助于的直接现场攻单报名。2、 上完公开课家长从公开课教室出来时，一定要有指引家长到前