大学生学生实习报告集锦五篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 大学生学生实习报告集锦五篇 【热门】大学生学生实习报告集锦五篇 随着个人的文明素养不断提升，我们使用报告的状况越来越多，报告包含标题、正文、结尾等。一听到写报告立刻头昏脑涨？下面是我整理的大学生学生实习报告5篇，欢迎大家共享。 大学生学生实习报告 篇1 在两个多月的实习过程中，我对整个旅行社行业的运作模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此过程中，我不仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增加了十分重要的一节，这将是我一生中宝贵的资产。 实习是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，终究

2、还是离现实有一段距离。通过专业实习，让我切实的体会到了工作的艰苦与不易。它教会了我运用所学知识去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通交流，怎么样做一个合格的旅游从业人员。这次实习不仅使我更加了解了旅游这一行业，从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也十分受用。 1、通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应当具备的。只有培养自身的独立能力，不过分的依靠，自己主动的去发现问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的能力，才能在工作上得到进步。另外，在工作上，有问题，有不懂应当大胆请教，而不是不懂装懂。“三人行，必有我师，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形

3、形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。通过学习，才能独立工作，积累经验，最终得到的才是最适合自己的东西。 导游的工作是重复的、也是不断变化的，它时刻挑战着我的耐心和忍耐力。有时候，心生厌烦的并不是外界的环境，而是自己的心态。往往在开始的时候我们都满怀激情，而逐渐地，这种热心却冷淡了下来，其实环境仍旧如此，变化的只是我们的心态。每一天，我们可以选择好心情好心态，也可以选择坏心情消极的心态，因此我们可以选择好心情好态度！ 实习期间，遭遇冷遇挫折是常有的事，假如意气用事将自己的委屈和坏心情带到工作中，往往会让事情变的更糟。面对困难和挫折我没有退缩，而是大胆的去面对，对客人我始终抱着积极宽容的

4、态度去对待，努力为自己减压，营造良好融洽的工作气氛。 2、如何与人和气相处，良好的进行沟通，是一名实习生必需要学会的。在与人相处方面，我一直坚信，诚恳加真心，自尊与尊重他人，确定不会被拒于千里之外的。首先和同事相处，我只是一个实习生，好多事情要多看多学，我所有的同事都是我的老师，前辈，工作过程中，怎么发挥团队的作用，协调内部关系，我学会的是尊重和礼貌。 做为一名旅游人，直接面对的是顾客，你的一句话可以影响客人对旅行社甚至整个旅游的整体印象，甚至影响客人整日的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得安逸，听得开心，进而选择和你合作，是作为一名实习生所必需要学习的课程。人不免会有情绪上的波动，然而

5、这种情绪上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要认真思考的问题。在这次实习中，我不但在沟通能力上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。 3、经过了二个多月的旅行社实习，使我们对旅行社的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，做旅游更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮助他寻求其他解决方法

6、。 4、实习是一个接触社会的过程。通过这次实习，是我学习到了大量在学校学不到的知识，接触了形形色色的人，同时还结识了好多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。 5、在实习过程中我也发现了一些问题，其中最严重的是，我发现秦皇岛的旅游市场现在其实还不够规范。虽然秦皇岛市政府早在20 xx年就决定了深入开展整顿和规范旅游市场秩序工作，确保经济目标的实现，并制定了实施方案。在整顿旅行社市场，规范旅行社经营行，整顿导游队伍，提高导游队伍素，整治城市旅游基础环境，提升城市整体形象等方面取得了一些成就，但是做黑团，买黑票，非法购买低价票等行为依旧

7、存在。可能每个行业都有所谓的“潜规矩，但旅游这行真的是太不正规了，导游的基本利益得不到有效的保证，我想，我可以继续从学术上研究下去，希望可以为规范旅游市场尽自己的一份力。 大学生学生实习报告 篇2 x个月的实习已经终止了不管过程如何在实习的这两个月中真的学到了好多东西,学到了好多课堂上学不到的东西,这次实习时间虽短暂,但收获颇多。 当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有大量我不知道的状况，冲动、求知、畏惧、迷茫，这些心情占距着我的心，

8、但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在*公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘掉这个过程的。 在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服

9、务的，这家公司规模对比大，有一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办搭理员

10、。 二、具体工作状况 在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分派了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。 当我们这些新来的员工被分派到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话例如，如：我们先问，“请问，您这是公司吗.对方回复是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的.对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。 每天我们

11、的工作都是，依照网上探寻的电话单，挨个访问，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，假如客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰见了大量意想不到的麻烦。 首先，进行信息采集的同事在网上找了好多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种状况好多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，譬如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，

12、总之，就是想尽快的把你打发掉。最终，就是对方的负责人态度对比恶劣，我想，应当是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素质的，他们会对比友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。 我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被挖掘出来，就会有收益了.同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品服务，

13、可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机遇就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机遇也就越多，由于在社会上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。 三、工作中出现的问题 在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，譬如，打电话的效率不高，不能

14、按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度对比恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是十分糟糕的，情绪也很低落，这样的状况，好多同事都碰见过。 后来，我想出了解决问题的方法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，譬如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很明了今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上情绪低落的时候，会尽量鼓舞自己，这样才能继续以昂扬的心情进行工作。 四、工作心得 每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天

15、打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作,只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户闲聊、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大

16、锻炼，和陌生人闲聊的时候也不会感到畏惧了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。 实习，是开端也是终止。在书本上学过好多理论，但从未付诸实践过，可能等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。 大学生学生实习报告 篇3 时间过得真快，转瞬间我参与*房产有限公司已经有4个月左右了。现在实习也即将终止，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.希望自己能在大浪淘沙中让自己能够找到自己挺立之地。 三年的大学生活即将圆满的划上最终一笔,这最终的一笔是我们面对未来,回想过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计

17、划的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。 在我看来实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳定知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻觅推荐适合、理想房源，并带领买房

18、人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下加入具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。 现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的知识，也开启了视野、增长了见识，为我即

19、将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益匪浅，从中增长了好多实践工作经验与专业知识。 大学生学生实习报告 篇4 测量实习。主要任务是绘制实习位置的地形图。通过实习，稳定和加深测量基本知识，基本理论和基本方法的理解和运用。熟练把握各种测量仪器的使用。培养学生能综合运用所学的测量知识去解决资源调查和矿业资源工程测量问题的能力，为今后从事相关专业工作奠定基础。 实习内容： 我们首先用的是水准仪测高程。开始的时候测量进展得很顺利，可是最终检验的时候发现误差整整差了十多厘米。我们开始反思是哪里出了问题，有可能是由于天色晚的

20、时候，我把十字丝上下丝读成中丝了。由于结果误差不合格，我们在其次天早上重新测量过了一遍，比较前一次的读数，发现上次是十字丝的读数问题，有了这次失败的经验，我们都细心起来了。最终校合时fh=-28fh容=-31.75达到了标准。同天我们用了全站仪测了站点的坐标、方位角、边长和高程。由于开始还不熟悉操作程序，实习进展得很慢，测到后面校核时还发现了误差很大。为了得到对比标准的数据，我们组员决定重新测量过。其次次测量我们更加认真了，一再检验对中整平和所得的就据才记录下来。最终所得的数据在xy的坐标差还是差了1多cm，和2多cm，老师全程指导重测后的数据还是相差不大，可能是仪器对比陈旧的问题导至的误差大

21、。经我们校核，f=0.167,k=1/3778;基本达到要求。由于全站仪测量我们花的时间对比多，经指导老师同意，我们留经纬仪的测量工作放到碎部测量中进行。 碎部测量： 我们采用了全站仪和经纬仪观测，现场展点绘图。测量中我主要负则的是观测，其他成员记录、立杆、绘图密切协同。开始我们用的是经纬仪测量。经纬仪测站的高程是要计算的，因此，除了操作规范外还要正确的读出水平角、竖直角、下下十字线距离和中丝读数。由于工作对比繁锁，一天下来才得四五十个点，绘图工作也基本跟得上。其次天我们用全站仪观测。由于全站仪只要在站点对中整平后，对准前视点安下程序就好了，因此测得很快，一天下来就测了两三百个观测点，绘图工作

22、就相对跟不上了。而我们使用仪器的时间有限，因此我们就先把点位给测好，并在旁边标注点的性质，这些方面查找，又让画图者一目了然，知道该怎么画。部分测站上观测不到的区域，我们采了用角度交汇法和钢尺量距法测出数据把图画了出来。由于对测绘工作基本上手，所以在预定的时间内我们把测图任务完成了。 施工放样： 我们这次放样是将15*20m的建筑画在图上空闲处，以一定的精度标定到实地上。我们用的是经纬仪放样建筑物的轴线。我们先在图上测出要放样的一点的坐标，然后运用已知点的坐标和方位角算出该点与已知点的距离和方位角。以此类推，分别算出另外三点与已知点的距离和方位角。将经纬仪安置在已知点上，以操纵点定向，定好方位，

23、用钢尺量所需距离，在所算好的距离上定点。由于开始时我们计算我数据出了错误，所以在放样时校核不对，我们又重新计算过，用正确的数据放样。由于在最终一点实地有阻碍，我们用了角度放样得到了点。最终检测得到相对精度1/xx0达到了要求（数据和略图详见表6）。高程放样我们用的是水准仪，已知高程a与需要标定已知高程的待定点b之间安置水准仪，精平后读取a点的读数a，则仪器视线高程为hi=ha+a，则放样已知高程为h的点b前视读数为b=hi-h。组员每人操作一次。 心得体会：我们的实习正好是期末，很影响考试的心理。同时全站仪数量太少对我们的测量不免产生了不少慨叹。要是这些方面能得到解决，我相信我们的实习会更加愉

24、悦。 通过这次实习，我明白了组员团结一致，密切协同的难得。这种测量是不能单靠个人能力所能完成的。同时我更加深刻体会到细心做事反复思考的重要性。这次实习很坚苦，天冷，而且还下着雨，给测量工作带来了好多不便。组员们早起不午休的测绘，我明白了只要努力，完成任务不是问题。在此过程中，老师也不分时段的来给我们耐心指导，感谢老师。 大学生学生实习报告 篇5 我于保山一中进行教育实习，实习内容包括两个方面，一是专业课的教育实习，二是班主任的工作实习。在这期间我积极地努力地工作，虚心向有经验的老师请教，取得了优异的成绩。同时，我还在实习期间做了一次深入的调查工作，是针对语文这门课而言的。调查的过程十分辛苦，为

25、了得到教师和学生的真实想法，我颇费了一番心思，最终的调查结果还是很让我满意的。 为了全面、详细地获取材料，我不仅只限于我实习所带的两个班的调查，而且还跨班级、年级调查，甚至还到其他同学所在的实习学校调查。重要的调查的形式是发放调查问卷。同时，我也积极地找学生谈话，同老师交流，以便更好地了解状况。 在此，我介绍一下自己的调查的结果，谈谈对中学语文教与学的一些看法，其中有些问题可能是前人已经表达的或者是老师们常谈论到的，但我想这对于我们实习生来说，是一次真正意义上的体验和感受，而不仅仅是以前从理论上的认识。希望我的认识能对自己以后的工作有些效果。 首先，从教师的角度来谈一下语文教的状况。 我调查发

26、现，现在的物理课堂教学，大多数老师所使用的教学方法是正确的，它符合教学的实际状况。好多语物理文老师在备课时，设计了好多的问题，以便上课时提问学生，达到和学生交流的目的。调查中有的物理老师对我说现在的学生对比懒，对学习不是很重视，认为努力与否考试时都不会得太高的分，也不会得分很低，和其他同学不会有太大的差距，况且努力了也不一定能取得好成绩。因而，你让他们回家预习课文的时候，大多数学生基本上是不看。因此上课要多提问题，这样才能迫使他们课后去看。在物理教学的过程中一定要多问个“为什么，这一方面可以使老师和学生交流，另一方面也可以进一步挖掘教材的有关内容。我自己在实习的教学中也采用了此方法，成绩果真不

27、错。 一些先进的教学方法和教学理念我发现在现在的中学的教学中并不是很受欢迎，重要的原因就是采用这种教学方法取得的效果不是很理想，而且减少了师生互动的机遇。以使用多媒体教学为例，上课时学生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有学生再看书本了。学生多爱看一些图画，对图画的记忆倒很明了，但却忽视了图画旁边的文字。这种教学方法还使得老师变得懒惰起来，大部分老师在上多媒体课时很少板书，一些老师一节课下来，根本就没在黑板上写一个字，学生也就不作笔记了。 老师们认为一个班里的学生语文成绩有很大的区别，可以把学生分为几等。一个老师要想让所有的学生都把物理学好，几乎是不可能的事情，要看学生的具体状况，视个人的状况

28、不同而对学生有不同的要求。对于成绩特别差的学生一些老师就采取了放弃的态度，他们认为不能由于某个学生成绩差而牺牲了大家的利益，那样是不值得的，而且老师的精力也是有限的。老师们也承认他们在教学的过程中存有偏见，但这也是没方法的事情，终究有一个高考的指挥棒在无形中束缚着他们。老师不能平等地对待学生，这一点老师们能很坦诚地同我讲，确实是难能难得的。 在调查中我还发现有经验的老师进行教学时，课堂气氛总是很活跃。他们备课时不限于教参、优秀教案等书，能够根据自己所教的学生的实际状况去发挥，这在我实习期间听不同的老师讲课时感受最深。从中我们不难看出，了解及分析学生的实际状况，实事求是，具体问题具体分析，做到因

29、材施教，对授课状况有直接的影响，这就是教育学中提到的“备课的同时要备学生，这一理论在我教育实习的调查中得到了验证。 其次，从学生的角度来谈一下语文学的状况。 在调查中，部分学生对我公开表示他们对物理学习不感兴趣，不想学物理。他们认为物理很抽象，难懂。特别是文科生，他们的这种想法更为严重，他们认为自己又不想成为科学家，物理学的再好也没有多大用，况且自己考试时得分也不会太低。现在的学生是多么有特性，我想学好物理还是有不少好处的。终究在高考时多得一分，人生道路不同，更何况以后踏入社会后，要进行人际交往，好的表达能力是很受人欢迎的，就是搞对象也要把话说的美丽些呀。 学生对现代化的教学手法一开始还是对比

30、喜欢的，很感兴趣，可是等时间一长也就无所谓了。有的学生告诉我，上课老师用多面体教学时间把握的不是很好，有时太快，记笔记记不下来，有时太慢，学生听起来又感觉到无聊。有的学生干脆告诉我说，还不如在家里自己上网学习。 大部分学生喜欢那种上课幽默的，不爱批评学生的，能够和学生很好相处的老师，他们都希望老师能够多关注自己，即使是成绩差的学生也这样，这种愿望甚至比其他学生更加猛烈。他们希望老师多了解他们的真实的想法，宽恕他们的叛逆心理，同他们做好朋友，而不是老师用一种居高临下的气势去对待他们。而且，有的学生还喜欢关注老师，对老师的衣着，对老师日常工作中所发生的一些事情都感兴趣。看来我们做老师的要好好和学生

31、进行及时的沟通，以了解学生的真实想法，以便自己在教学中更好地开展工作。 由于我调查的对象多是高中生，所以他们普遍认为自己现在的学习压力对比大，有的学生告诉我他们很少有玩的时间，加入的体育活动也对比少，大部分时间都放在作练习题上。针对这种状况我也问了几个老师，老师们告诉我这也是没方法的事情，一是现在的学生的学习多不自觉，二是学校每年的评优、评先工作还是看学生的考试成绩，三是学生家长为学生选学校时看的也是学校的升学状况。这样他们就只有在学生的成绩上多下功夫。 通过以上的调查，我认为在今后的语文教学中，老师应当注意以下几个问题： 一、培养学生学习物理的兴趣，只有学生对他所学的科目提愉快趣了他们才有可能很快地提 高成绩。老师可以多组织一些语文活动课，让学生积极地参与进来，叫学生在自己的参与中意识到学语文的重