大学生外贸公司实习报告

1、Word - 8 -大学生外贸公司实习报告高校生外贸公司实习报告1我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正的体会到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易学问外，我还没有真正实践过，这段时间使我熟悉到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。广交会是使我快速成长的一个经受。刚进公司不久就听说要参与广交会，我当时觉得很迷惘，由于还不知道做业务毕竟是怎么一回事，而且对公司的产品很不熟识，担忧到时候会给同事添乱，所以刚开头就舍命地阅读公司的产品名目和资料，了解一下也许的状况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品和制作成本表、报价表时慢慢对产品有大致的

2、了解，也记得一些供应商所对应的产品。在还没有对产品熟悉透彻的状况下，我跟随经理和业务员们一起参与广交会了。我还是第一次真正的以参展商代表的身份参与广交会，心情有些紧急，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟识，担忧自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了很多，他们特别从容大方，先与外商交换名片并不急着报价，然后从名片上猎取客人信息，先入为主由卡片上的信息发问，了解详细状况后才开头对其感爱好的产品进行进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行协商。我仿佛从他们身上吸取到阅历，也开头渐渐地自己应付客人，遇到一些自己不能够回答的问题时

3、就恳求其他业务员帮忙，就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是之后我开头有点迷茫，不知道该从何入手，由于从广交会回来我知道对产品的熟悉很重要，外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟识的业务员做生意的，所以我就开头了对产品熟悉的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟识我司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了解某些产品在出口状况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察，通过实地的访问和对产品制造过程的观看，使我更深化了解产品，并了解到该怎样选择合适的供应商。通过以上工作对产品的熟识

4、是不够的，主要还是靠做整个业务流程来实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清晰客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要依据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清晰自己需要做什么工作并提前做好，准时告知业务员已跟进好的工作，与业务员协作好。我记得面试时被问到业务员应当具有怎样的素养，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素养，丰富的贸易学问和阅历，有处理人际关系的手腕力量。但经过这三个月的实习，我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素养外，还要细心、随机应变、吃苦耐劳、对市场行情的

5、把握等等。作为一名刚刚走出校内的毕业生，没有社会实践阅历而且所具备的技能还不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！实习生：黎锦红20 xx年7月6日高校生外贸公司实习报告2我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx贸易有限责任公司进行实践，该公司是以化工产品为主的贸易公司，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行工作，公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟识了通过电子邮件、msn、与客户进

6、行联系沟通和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的进展现状。由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有肯定的熟悉，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，由于在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的，由于合同中往往消失的是化工产品的，同时各种产品的规格也一样重要，由于客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前肯定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说，公司的全部贸易都是建立在对各种化工产品的熟识程度之上的。通过几天的学习，把公

7、司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了也许的了解，就开头做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开头通过写电子邮件发送盼望建立业务关系的信函。高校生外贸公司社会实践报告参考模板。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。通过与客户的沟通，确定基本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务

8、员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长期的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开头进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定详细的合同细节，假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这

9、些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。由于贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容;讲到保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。所以我们要想做好工作必需处理好各种关系。高校生外贸公司实习报告3一、前言时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活

10、，步入社会。我们知道，随着中国在国际贸易中地位的上升，在中国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，我们国际贸易专业的同学，或者说我们将来从事国际贸易的人，在外贸公司实习是特别重要的。这次有一个很好的机会去外贸公司实习。短暂的实习期结束了，静下心来思索这次实习，是一种很深的感受。我们知道实习是高校教育中极其重要的实践环节。通过实习，我们可以在实践中接触到一些与本专业相关的实际工作，综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，培育和熬炼自己独自分析和解决实际问题的力量，理论联系实际，提高自己的实践力量，为我们毕业后去工作打下肯定的基础。通过这一段时间的学习，从无知到认知再到深化了解，渐渐喜

11、爱上了这个专业，这让我深刻的熟悉到学习的过程是最美妙的。整个实习期间，每天都有许多新的经受，新的想法。回顾实习生活，感受颇深，收获颇丰。这个实习主要是和xx、xx、xx等地的外商做生意。他们在我们公司下单，然后我们在工厂下单赚取差价。通过这次实习，我对外贸这个专业有了更理性的熟悉和更深刻的理解。通过这次实习，我从第一天的拘谨变成了对一切都很奇怪，渐渐适应了这种生活，一步一步做事情。这次实习，让我了解了许多，知道了许多，高校文凭只是敲门砖。进入工作单位后，大家都是从零开头，一切都要自己摸索。没人会手把手教你。因此，我们有必要培育主动学习和创新的力量，努力提高自己的综合素养，以适应时代的需要。虽然

12、高校文凭只是敲门砖，但个人的综合素养仍旧是你就业的重要筹码。首先是学习成果。用人单位认为学习成果的好坏在肯定程度上体现了你学习力量的强弱。因此，学习成果是他们特别重视的一点。所以首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的是我们的社会实践力量。这个要看我们平常的实际动手和操作力量。二、感情(一)要有坚韧不拔的精神。作为同学，无论去哪家公司，一开头都不会立刻给我们工作。一般要先熟识公司的工作环境。短时间需要几天，长时间需要几周，甚至更长。在这段时间里，许多人会觉得无聊，无事可做，就会有离开的想法。这个时候肯定要坚持，不能轻易放弃。(二)勤奋努力。我们去公司实习，由于不是正式员工，所以大部分公司都把

13、我们当同学。这期间公司一般不会给我们什么重要的工作做，但是也不盼望我们闲着，所以他们会给我们一些比较简洁的工作。同时，要主动找事情做，从小事做起，只在开头。(三)虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们确定会遇到许多问题，其中许多我们不了解。我们要虚心请教同事，别人教给我们学问的时候，我们也要虚心接受。同时，我们不应当可怕犯错误。每个人都有犯错的时候。工作中第一次犯错没关系。重要的是你能改正你的错误。(四)树立明确的目标，端正自己的态度。平常无论做什么都要明确自己的目标。就像我们在公司工作后，知道自己是否胜任这份工作的关键是看你自己对工作的态度，这是对的，即使你之前没有学过学问，也可以在工作中渐

14、渐把握。所以，要设定一个正确的目标，在实现目标的过程中，肯定要多留意别人怎么做，多听别人怎么说，多思索自己该怎么做，然后自己多做。这样才能把事情做好。通过这次实习，我也发觉了自己之前学习中的一些薄弱环节，为自己以后的学习指明白方向，也为以后的工作打下了良好的基础。但是这次实习给我们供应了一个很好的熬炼机会，让我们可以尽早的学习一些相关的学问，以便应用到以后的业务中去。通过这次实习，我流利地把握了英语口语，可以自由地与外国人沟通。同时，我知道英语真的很重要。我知道只有努力学习，强化业务学问的娴熟度，才能在实际工作中游刃有余，游刃有余。总的来说，这次实习不仅熬炼了我的贸易操作技能，还学到了许多课本上