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文档简介

1、白金海岸项目分佣方案建议:编组岗位职级总销比例人数业务编组经理销售部经理理0.201上海专案襄理0.61海南专案销售主任0.61副专销售副主任任0.252女专销售助理0.11业务员（上上海）销售代表0.14/人8业务员（海海南）销售代表0.08/人6合计3.620注：总销金额按3300元/m2建筑面积计算。公司已付付介绍费费（或中中介费）的的，销售售奖金减减半。1、为实现现有效的的激励和和适度控控制成本本，适合合在业务务编制内内采用团团奖结合合考评的的发放方方式。另另鉴于本本案特殊殊性，导导致绝大大多数下下定签约约工作在在上海案案场完成成，故设设置不同同的佣金金比例。 2、按照指指标完成成情况

2、进进行发放放，案场场业务员员工分佣佣比例中中的 335%拿拿出来作作为综合合考评奖奖励，（考考评分配配见表22，细则则由案场场制订,以保持持弹性和和平衡为为基本原原则,可可根据具具体情况况适度调调整）。3、综合考考评奖励励系数制制定原则则：鉴于于案场人人员配备备较多的的特点以以及本案案异地操操作的特特殊性，故故不设个个奖，只只设团奖奖。但同同时考虑虑应充分分调动销销售人员员积极性性，故设设定四级级考评等等级，其其中销售售业绩突突出、案案场纪律律遵守情情况良好好的人员员应给予予重奖，因因此设定定为单月月考评第第一的人人员给予予团奖平平均数11.5倍倍的奖励励，并同同时规定定连续两两月考评评最差者

3、者给予除除名（见见表3）。4、在开盘盘之后，上上海与海海南两个个案场同同时实行行每周现现金15500元元的奖励励制度。上上海案场场用于奖奖励预订订量前两两名的销销售员，海海南案场场用于奖奖励转定定量前两两名的销销售员。（第第一名110000元，第第二名5500元元）表1职务人数完成指标奖奖金比例例%单月指标完完成在999%80%单月指标完完成在779%50%单月指标完完成在00%449%超额奖经理10.2实发资金按按80%计算（上上海案场场业务员员团奖按按实发资资金655%计算算）。实发资金按按50%计算（上上海案场场业务员员团奖按按实发资资金655%计算算）。无奖金超过月指标标部分，按按标准奖奖金的11.2倍倍计算。专案20.6副专20.25女专10.1业务员（上上海）80.14业务员（海海南）60.08表 2考评分值（百分制）60分(1人)60,775(4人)75,990(2人)90(1人)35%团奖奖实发系系数07%418.5%235%11表 3考评分值（百分制）60分(1人)60,775(4人)75,990(2人)90(1人)35%佣金金实发系系数00.070.185

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