产品开发流程讲义17060

LOGO产品开发发流程商学院陈陈文玲玲子单元二二：产品品开发流流程1寻找机会会4产品开发发6执行和上上市5测试情况分析析和机会发发掘概念评估估和立项项概念和和定位位精练练市场和和销售售策略略产品开开发包装开开发生产策策略产品评评估和和上市市批准准商业化化生产产和上上市点子开开发和产品品概念念开发发2概念开开发3立项观看视视屏，，同步步演练练头脑风风暴以小组组为单单位，，教师师分发发小纸纸片，，每张张纸片片上只只写一一个Ideal.1..寻找找机机会会（（创创意意生生成成））规划划通通常常先先于于项项目目的的达达成成和和实实际际产产品品开开发发过过程程的的启启动动。。这这一一阶阶段段始始于于公公司司策策略略，，并并包包括括对对技技术术开开发发和和市市场场目目标标的的评评估估。。规划划阶阶段段的的成成果果是是对对项项目目任任务务的的陈陈述述，即即定定义义产产品品的的目目标标市市场场、、商商业业目目标标、、关关键键假假设设和和限限制制条条件件。。机会会点点举举例例：：工作作的的女女性性对健健康康意意识识增增强强的的工工作作女女性性对健康康意识识增强强的工工作女女性，，需要要便于于携带带的食食品为女性性开发发一种种产品品发现消消费者者机会会宏观消消费者者和市市场趋趋势和和未来来的消消费者者理念念具体品品类/类别趋趋势具体趋趋势或或想法法评估估发现趋趋势流流程例：女女性工工作繁繁忙,无暇兼兼顾家家务方便快快捷的的一餐餐方便速速食汤汤方便批批萨/米饭方便凉凉拌汁汁2.概念开开发（（收缩缩开发发点））概念开开发阶阶段的的主要要任务务是识识别目目标市市场的的需要要，产产牛并并评估估可替替代的的产品品概念念，为为进一一步开开发选选择一一个概概念。。概念是是指产产品形形状、、功能能和特特性的的描述述，通常常附有有一套套专业业名词词、竞竞争产产品分分析和和项目目的经经济分分析。。概念开开发靠靠团队队在整个个概念念开发发的过过程中中，整整个团团队都都应该该提供供意见见来形形成最最后的的概念念技术它如何何实现现口味包装价格消费者者语言言点子定位框框架撰写概概念概念修修改锻炼概概念概念确确认概念测测试的的主要要衡量量指标标购买倾向向：消费者购购买这一一新产品品的可能能性有多多大？喜欢程度度：他们有多多喜欢//不喜欢欢这一新新产品？？物有所值值：他们如何何评估价价格/价价值？独特性：：和目前市市场上其其他产品品比有多多新颖和和独特？？是什么？？它如何使使用/工工作？它有什么么好处？？谁会使用用它？何时使用用？在哪里使使用？为什么使使用？它会取代代什么？？为什么卡卡夫可以以使它更更好？巧克力涂涂层包裹裹的有层层层奶油油夹心的的巧克力力威化用真正奥奥利奥饼饼干和夹夹心做成成的威化化具有奥利利奥味道道的巧克克力威化化妈妈买给给十多岁岁的孩子子在吃甜的的零食时时刻在家或在在外唯一具有有奥利奥奥美味的的巧克力力威化其他含普普通巧克克力威化化在内的的甜零食食奥利奥的的品牌特特性例：奥奥利奥巧巧克力威威化好的产品品概念的的特点我可以容容易地理理解这个个产品是是什么清楚简明信息单一一读完标题题和主要要内容后后我就知知道是什什么一个非常常重要的的利益点点和一到到两个支支持点给产品准准确的定定位牛刀小试试：每个个小组设设计一款款产品众所周知知，两三三岁的小小孩将面面临慢慢慢脱离尿尿片的艰艰难任务务。在这这个阶段段，小孩孩要学会会向大人人示意自自己的需需要，这这样他们们才不会会尿湿裤裤子。很很多小孩孩在这个个阶段都都会遇到到不少麻麻烦和挫挫折。从生产商商的角度度看，作作为大众众产品的的纸尿片片，其目目标市场场几乎都都在3岁岁以下的的孩子。。聪明的的人就会会问：我我怎样才才能把纸纸尿片继继续卖给给3岁以以上的孩孩子呢??绝招展示示：在这种情情况下，，绝招便便是把纸纸尿片改改装成类类似儿童童穿的短短衬裤。。给小孩孩穿训练练裤，他他们认为为自己穿穿的不是是尿布，，自然感感觉更舒舒服、更更成熟、、更像个个大人。。要是小小孩真的的控制不不了冲动动，训练练裤外面面的图案案会消失失，这样样大人们们就知道道发生什什么事了了。这种种训练裤裤不会给给孩子带带来挫折折感，相相反，它它将在取取代内裤裤的过程程中指导导孩子。。案例例解解析析：：纸尿尿片片公公司司做做出出适适当当变变化化之之后后，，把把消消费费群群体体扩扩大大到到了了年年龄龄更更大大的的儿儿童童。。倘倘若若我我们们仅仅限限于于在在现现有有的的尿尿片片市市场场里里创创新新，，就就绝绝不不可可能能取取得得如如此此战战果果。。产品开发发并不是是在建议议大家考考虑如何何把产品品卖给那那些不需需要的人人，而是是要考虑虑如何将将产品改改头换面面来让别别人自然然而然地地需要我我们的产产品。3.产品开发发立项起草方案案，提交交立项报报告4.产品开发发与设计计该阶段的的产出通通常是产品的几何何设计、每每一个产品品子系统的的功能专门门化，以及及最终装配配过程的基基本流程图图。产品开发是是多次反复复一个把概念念转变为现现实的过程程，会一个个反复进行行，令人激激动的过程程。最终实实现好的生生意结果。。产品定义产品优化产品确认产品开发生生产与成本本在项目进展展过程中，，最基本的的生产可行行性和财务务可行性也也会不断变变化。产品定义产品优化产品确认可行性评估参考产品原型早期生产计划模拟试生产最终生产计划工厂试产生产早期成本评估解决/设计成本最终成本财务5.测试与与改进测试和改进进阶段包括括产品的多多个生产前前版本的构构建和评估。产品优化阶阶段优化产品组组合,基基于消费者者的反馈调调整或修改改产品在此此阶阶段段，，基基本本的的生生产产可可行行性性，，生生产产地地和和财财务务可可行行性性变变为为非非常常重重要要的的考考虑虑因因素素更多多使使用用定定量量研研究究奥利利奥奥威威化化::产品品::加加强强巧巧克克力力口口味味//口口感感包装装::调调整整包包装装规规格格//尺尺寸寸价格:调调整定价6.商业业化（产品品进入市场场）在产品品推出出阶段段，使使用规规划生生产系系统制制造产产品。。试用的目的的是培培训工工人和和解决决在生生产流流程中中遗留留的问问题。。有时时把在在此阶阶段生生产出出的物物品提提供给给有偏偏好的的顾客客并仔仔细对对其进进行评评估，，以识识别出出一些些遗留留的缺缺陷。。从产产品推推出到到连续续生产产的转转变通通常是是逐渐渐进行行的。。在此此转变变的某某些节节点，，产品品被推推出并并可以以进行行大范范围的的分配配。如何撰写写策划方方案一、如何何拟定产产品定位位方案二、如何何撰写产产品开发发方案三、方案案一般格格式一、如何何拟定产产品定位位方案1、背景景分析为什么做做此方案案？是定位不不准、不不清、不不利于发发展、还还是其他他？一、如何何拟定产产品定位位方案2、产品品分析企业简介介、产品品概况一、如何何拟定产产品定位位方案3、产品品定位产品定位位现状分分析？新的定位位是什么么，为什什么？一、如何何拟定产产品定位位方案4.前景景分析改变现状状或重新新定位后后的分析析。二、如何何撰写产产品开发发方案主要内容容应包括括：（（一））产品介介绍1．产产品的概概念。2．．相关产产品或被被替代品品正处于于什么样样的发展展阶段??3．本产产品的差差异性或或独特性性怎样??4．企业业将本产产品推向向市场方方法或渠渠道是什什么?5．．谁会使使用本产产品，为为什么??6．研发发成本之之外，产产品的生生产成本本是多少少，售价价是多少少?7．本本产品的的生命周周期预测测，有无无升级、、改良或或创新的的准备计计划?二、如何撰撰写产品开开发方案（二）市场场分析1．市场场是否存在在对这种产产品的需求求?需求程程度是否可可以给企业业带来所期期望的利益益?新产品品的市场规规模有多大大?需求发发展的未来来趋向及其其状态如何何?影响需需求都有哪哪些因素。。

2．．细致分析析经济、地地理、职业业以及心理理等因素对对消费者选选择购买本本开发产品品这一行为为的影响，，以及各个个因素所起起的作用。。

3．．产品的市市场竞争力力和市场前前景预测。。

4．．策划好新新产品的品品牌和专利利。二、如何撰撰写产品开开发方案（三）新产产品介绍1．如如何设计??

2．．新产品生生产需要哪哪些原料??3．生产和和设备的成成本是多少少?二、如何撰撰写产品开开发方案（四）新产产品的前景景根据新产品品的情况预预测未来前前景。三、方案（（策划书））一般格式式策划书没有有一成不变变的格式，，它依据不不同要求，，在策划的的内容与编编制格式亡亡也有变化化。但是，，从营销策策划活动的的一般规律律来看，其其中有些要要素是共同同的。一般般情况下，，策划书的的结构可以以和营销策策划的构成成要素（内内容）保持持一致。保保持一致的的意义在于于使营销策策划书的制制作效率化化。规范的的营销策划划书的结构构应包括以以下几部分分内容。三、方案一一般格式（一）封面面给策划书配配上一个美美观的封面面是绝对不不能忽略的的！1.取一个个简明扼要要的标题。。策划书标标题的确定定要准确而而不累赘，，使人一看看就能明了了。有时，，为了突出出策划的主主题或者表表现策划的的目的，还还可以加一一个副标题题或小标题题。2.标明日日期。3.标明策策划者。一一般在封面面的最下部部要标明策策划负责人人及主要参参与者。三、方案一一般格式（二）前言言前言的作用用在于揭示示为什么要要做此策划划，引起阅阅读者的注注意和兴趣趣。也就是是说，当阅阅读者翻过过封面以后后，看了前前言能使其其产生急于于看正文的的强烈欲望望。前言的文字字不能过长长，一般不不要超过一一页：要重点叙述述为什么要要进行这样样一个策划划，即把此此策划的重重要性和必必要性表达达清楚，这这样就能吸吸引读者进进一步阅读读正文。如如果这个日日的达到了了，那么前前言的作用用也就被充充分发挥出出来了。三、方案一一般格式（三）目录录目录的作用用是使营销销策划书的的结构一目目了然，同同时也位阅阅读者能方方便地查寻寻策划书的的内容。因因此，策划划书中的目目录最好不不要省略。。三、方方案一一般格格式（四））概要要提示示策划书书的概概要提提示类类似于于一般般论文文的内内容提提要。。概要要提示示是为为了使使阅读读者对对营销销策划划的内内容有有一个个非常常清晰晰的概概念，，使阅阅读者者立刻刻对策策划考考的意意图与与观点点予以以理解解而提提出的的总结结性提提示。。换言言之，，阅读读者通通过概概要提提示，，可以以大致致了解解策划划内容容的要要点。。概要要提提示示的的撰撰写写同同样样要要求求简简明明扼扼要要，，篇篇幅幅不不能能过过长长，，可可以以控控制制在在一一页页纸纸内内。。另另外外，，概概要要提提示示不不是是简简单单地地把把策策划划内内容容予予以以列列举举，，而而要要单单独独成成一一个个系系统统。。三、方方案一一般格格式（五））环境境（机机会））分析析环境分分析是是营销销策划划的依依据与与基础础，所所有营营销策策划都都是以以环境境分析析为出出发点点的。。环境境分析析一般般应在在外部部环境境与内内部环环境中中抓重重点，，描绘绘出环环境变变化的的轨迹迹，形形成令令人情情服的的资料料。环境分分析