实用社区童装店营销方案

实用社区童装店营销方案实用社区童装店营销方案实用社区童装店营销方案V:1.0精细整理，仅供参考实用社区童装店营销方案日期：20xx年X月

开店做生意地段是第一要素，只有顾客主动走进来，才能形成交易。很多社区型店主都说我不理解新商态，我只希望在互联网环境下，你教我该怎么去运用互联网思维

有家童装店在小区边开了有半年了，广告牌也做了，店头飞字也装了，促销也搞了，却还是生意惨淡。店主坦言生意越来越难做，顾客越来越难伺候，促销手段越来越无力。

传统营销策略不外乎就是现场促销，派单，特价甚至于摆个花车，周六周日的吆喝虽然有一定的效果，但并不是长久之计。

没有顾客进店，这等于是向瞎子抛媚眼，给谁看呢

社区型店面的核心问题还是要解决顾客能上门，没有顾客，任何工作都是白费。

然而顾客购物是有一个从众心理，如果人多，人气上来了，自然购买的机率也会高一些。那么，如何保证顾客能上门呢大鹏发现：其实店面不远处有家幼儿园，在社区的另一个门还有一家小学，虽说这些都是稳定资源，但是资源不会移动，如何导入到店里呢虽说是区区几百步，但顾客总不愿意多走一步。

大鹏发现：这家店的营销策略存在很大问题。产品齐全，款式不错，价格也合理，但是顾客进店率却很低。

此外需要指出的是；该店的产品很好，但是价格太高，性价比太低，这在传统时代还可能活下去，因为信息不对称，是有赚取暴利的机会，但在互联网时代则没有了，店面就要学会赚取合理的利润。因此，大鹏建议该店定价要进行调整

如店里有某产品促销价格很低，但还是卖不动，而据了解在其他店面，这款产品都是有价无货。

在如今，衣服上淘宝，天猫，吃饭上大众点评，看新闻上微博，蹲马桶翻微信，每天触摸手机260次以上，人们的消费习惯和生活习惯被互联网和移动互联网搅的天翻地覆。

实体店要有突破，就应该摒弃原先的传统思维，向互联网思维靠近，注重跟顾客的互动，以客户为中心，打造一个现代的“数字化”的实体店。

大鹏所主张的互联网思维就是：想办法去满足顾客需求，并在与顾客不断地交互过程中，不断迭代，把顾客体验做到极致，以顾客为中心，连接顾客，与顾客进行交互。

在大鹏的建议下，该童装店采用了另类营销模式：

店内陈列：创建公众号，设计了很多二维码小立牌，并且在产品的礼袋上也有二维码标识，通过扫一扫把实体店与微店进行打通，实现了产品信息的平台分享。后期可做到，线上下单，店内拿货。

第一阶段：传播：1、特定时间在幼儿园及小学门口，摆放印有二维码的海报，凭扫一扫并关注公众号可免费送各种造型的卡通汽球。2、关注后，第一条推送信息就是店面地址，若持公众号来店里，还有若干惊喜小礼物领取，在现场可做展示，诱导小朋友们来店，如“大白”造型的橡皮，会叫的小狗等（小学与幼儿园的礼物要分开）。第二阶段：店内：1、要求先试装店内任意童装，随后小礼物立即免费发放；2、若家长把试穿的照片发到朋友圈，24小时集赞（好评），还有机会免费获得100元抵扣券，购买时直接抵减；第三阶段：参与：1、在一定时间内，在店门张贴多组宝贝照片，及在公众号内推送宝贝照片，评选“最帅宝贝”、“最美宝贝”，得票最多者，可5折获得所穿童装一套。2、在公众号上征集“我店小明星”活动，每个宝贝都有机会成为本店小明星，制作成海报悬挂店内外，可作为本店“每周一星”的广告代言，同时凡参与者都会成为本店会员。享有各种消费优惠和积分。3、以会员为基础，建立宝贝微信群，倡导学习与成长话题，定期做新款推介，品牌传播，注重口碑的力量，不断增强会员黏度和刺激消费。

让我的顾客比昨天更喜欢我。

大鹏主张：实体店必须跟上消费者的步