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文档简介

市场部销售激励方案一、适用范围二，定价政策1.正常价此为所有业务员对外的根本价格。此价格有个上下限，即可用我司现存的底为正常价格.2.高于正常价此为指高于正常价中上限的价格，如在某些国家或地区有可能获得较好的价务员发挥3。低于正常价或格外情况等,此类价格须向公司总经理申请批准才能够报价出去。三，激励政策提成。低于正常价的下限价格销售的产品新业务提成比例为规定提成的1/220%作为提成奖励。四，新旧业务的区分其中包括以下三类情形:业务员经过展会和公司的电子商务平台开发的新客户业务员经过自己个人的社会关系带来的新客户司订货的旧客户年时间内定为新业务,三年时间后定为旧业务，三年后的旧业务提成比率在新业务提成上减半.五，提成计算公式:S=A×BS—销售提成销售额:考核期内已出货且已回款的销售额,不满足此条件的销售额,累加到下一个考核周期:1％;2，部门经理提成为:S=A×BS-销售提成额,累加到下一个考核周期六.老业务和跟单部分对待公司的老客户订单的业务和跟单的跟进工作,是作为在职业务和跟单人员的正常日常的工作范围,每个职员要尽可能服务好公司的每一个客户，以一年为周期，假若本年度老客户的订单量比上一年度增长了20％以上的,公司对业务及跟单20%2‰;奖励分摊方案由市场部主任在每年年底时提出，由市场部经理审核,报总经理批准生效。五、提成发放时间200991每考核期(3个月为一考核期）的下一个月15日前布置发放提成的80％,余下20%315放的提成部分规定在其离职日起下一个月的对应日一次性发放。在业务员为公司工作期间，公司提供的各类收费培训，国内或国外的

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