品牌中小学培训教育机构市场推广营销策划方案

品牌中小学培训教育机构

市场推广策划书摘要当前市场竞争日益激烈，教育培训企业大小参差不齐，发展状况也各不相同。公司目前在XX日勺市场主要集中在开发区，目标客户为中小学学生家长。公司主要竞争对手有以乐学教育、成长教育以及半年前刚刚入驻XX开发区^日勺学大教育为主，次要竞争对手主要集中在各个小区内^日勺小微型培训班。相对而言，我们具有明显。）日勺规模优势，但在其他方面如帅资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势。在目标市场中，有XXX开发区实验小学、竹行小学、张芝山小学、东方中学、小海中学、天星湖中学等学校。根据相关调查研究，目标市场。＞日勺客户需求较大，主要表现为平时晚托班教育、周末各科课程、一对一课程、寒暑假课程以及兴趣班等等。由于公司成立时间较晚，就品牌知名度、市场占有率都不及乐学教育等教育培训机构，这也是、我们在市场竞争中需要解决^日勺一个主要问题。目录、市场分析 1.....TOC\o"1-5"\h\z（一） 企业00^1标和任务 1....（二） 市场现状和策略 1.....1、 当前市场状况 .1....2、 战略描述 2....（三） 主要竞争对手及其优势/劣势 2...（四） 外部环境分析 3....1、 经济 3....2、 法律法规 3....3、 成本 4....4、 竞争 4....5、 技术 4....（五） 内部环境分析 5....、营销策略 6....（一） 营销目标/预期收益 6....（二） 目标市场描述 6....（三） 营销组合描述 乙...1、 产品 7....2、 分销 8....3、 定价 84、 促销 8（四）定位分析 9三、活动计划 9（一） 活动日程安排 9（二） 评估程序 10、市场分析（一） 企业日勺目标和任务在当前教育培训市场中，随着社会经济^日勺发展与人民生活水平^日勺日益提高，我国教育培训行业尤其是、教育连锁培训行业一直处于蓬勃发展^日勺状态。本公司立足于XX开发区市场，从事中小学教育。目标是、通过整合市场资源，优化内部结构，研发适合市场需求^日勺课程，进而提高市场占有率，扩大市场份额，提升自身服务质量,实现企业利润O日勺稳步增长和品牌指数CDH勺提高。（二） 市场现状和策略1、当前市场状况市场竞争日益激烈，教育培训企业大小参差不齐，发展状况也各不相同。公司目前在XX 市场主要集中在开发区，目标客户为中小学学生家长。公司主要竞争对手有以乐学教育、成长教育以及半年前刚刚入驻XX开发区^日勺学大教育为主，次要竞争对手主要集中在各个小区内^日勺小微型培训班。相对而言，我们具有明显CD日勺规模优势，但在其他方面如帅资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势。在当前目标市场中，有XXX开发区实验小学、竹行小学、张芝山小学、东方中学、小海中学、天星湖中学等学校。根据相关调查研究，目标市场〃日勺客户需求较大，主要表现为平时晚托班教育、周末各科课程、一对一课程、寒暑假课程以及兴趣班等等。由于公司成立时间较晚，就品牌知名度、市场占有率都不及乐学教育等教育培训机构，这也是、我们在市场竞争中需要解决^日勺一个主要问题。2、战略描述由于目前XX开发区大小教育培训机构较多，各自都占有相当一部分^日勺市场份额，从而导致我们新阳教育市场占有率较低。先期^日勺规模优势随着市场竞争^日勺日趋激烈而逐渐丧失，迅速抢占市场份额、提升企业品牌形象成为公司^日勺主要任务。（三）主要竞争对手及其优势/劣势就现在市场情况来说，在XX开发区市场里能够与新阳教育形成竞争之势^日勺主要有成长教育、乐学教育以及刚刚入驻^日勺学大教育。这三家培训机构都对新阳教育XX开发区市场形成巨大威胁。现对成长教育、乐学教育以及学大教育进行如下分析：1、 成长教育优势：a.成立时间较早，市场占有率高；b.距离XX开发区实验小学近，地理位置得天独厚劣势：a.规模较小，难以形成规模效应；b.帅资方面良莠不齐2、 乐学教育优势：a.市场知名度较高；b.完备^日勺课程体系；c.客户认可度高劣势:b.部分课程过于高端；c.b.部分课程过于高端；c.晚托班学生效率不高3、学大教育优势：a.老牌教育连锁培训企业；b.品牌形象深入人心；c.成熟完备。）H勺企业运营机制劣势：由于是、刚刚入驻XX开发区市场，目前开设课程较少，仅局限于一对一等高端课程；租用星湖101写字楼为培训场所，成本较高；c.课程费用较高（四）外部环境分析1、 经济目前，由于近几年XX开发区^日勺经济发展水平越来越高，大部分农业用地都已经被征用来做厂房，越来越多^日勺工厂建立起来，比如振华重工等等。这就直接导致XX开发区大部分人正从从事农业生产活动向进入工厂工作转变，越来越多00^00^农民进入工厂按照工作作息时间，这样孩子^日勺接送、辅导孩子家庭作业就成了家长们需要解决。）日勺重要问题。所以，教育培训机构有其存在。＞日勺市场需求。2、 法律法规由于国家对教育^日勺重视，教育行业^日勺发展正处于蓬勃发展时期。相对于那些没有办学资质^日勺培训机构而言新阳教育^日勺办学规模、资质等都有明显优势。这也是、我们^日勺发展机会，可以借此不断完善自身，提升企业形象，最终做成行业标杆。3、 成本成本主要表现在公司在开发区三个分部^日勺运营成本上，包括房租、水电等固定成本，市场推广成本、以及人员工资成本。随着经济^日勺迅猛发展，物价水平^日勺上涨,人员工资等成本呈逐年上升^日勺趋势。同时，市场运营成本，尤其是、渠道开发经费占了整个市场运营成本^日勺80%。由于部分渠道网络已经打通，所以在后面CDH勺市场运营中不需要再去考虑，也会成为我们^日勺成本优势。4、 竞争主要面临^日勺竞争压力源于我们较低^日勺市场占有率。大小培训机构主要开设^日勺课程有晚托班、周末各科辅导班、一对一授课等等，在多重竞争下，难以探寻自身。）日勺竞争优势。以学大为首。＞日勺大培训机构。＞日勺固有优势，以保罗教育为首^日勺小培训机构^日勺低价竞争策略，再加上学校老师^日勺内部消化，导致我们能够吸引00^1标客户范围变小。所以，确定自身竞争优势是 、个亟待解决CDH勺难题。5、 技术教育培训行业^日勺技术主要体现在管理运营水平和帅资力量两个方面。现在公司正慢慢走向成熟，管理运营水平也慢慢向制度化、体系化转变。各个职能部门也在逐渐建立起来，完备^日勺教师培训体系和市场运营体系会在一系列^日勺资源整合中建立起来。（五）内部环境分析1、 优势本公司优势主要表现在教学资源优势和学习环境优势：教学资源优势：①开发区唯一一家设立学生档案管理制度②学生测试卷个性化自主命题③专人负责学生学习跟踪④封闭式教育教学管理⑤专业校车接送学习环境优势：①占地3000余平方^日勺教学场地②40余间授课教室，6间教育咨询办公室，2问学习管理办公室，2问教学管理办公室，2问教研办公室,3间心理咨询办公室，6问个性化一对一教室，3问个性化班组教室，2间陪读答疑教室,5间专业美术培训教室，2问现代化舞蹈教室，2间专业化跆拳道教室③教学场所3600全时段监控④多媒体现代化教学设施齐全2、 劣势市场集中度高，成长教育、乐学教育以及学大教育已经取得很好。＞日勺品牌知名度和口碑。新阳教育^日勺市场推广难度很大无论在在管理运营水平上还是 、销售网络上，都存在不小^日勺差距。同时广告等宣传投入少，市场拉力小。3、 预期变化改变营销策略，充分发挥本公司在教育培训领域^日勺优势，提高管理运营水平，加快在XX开发区^日勺销售渠道^日勺拓展和纵深。避开竞争机构^日勺竞争优势,利用XX开发区商业网络，降低新阳教育推广难度，节省市场推广成本二、营销策略（一）营销目标/预期收益使用促销策略、低价策略，实现新阳教育今年销售额突破 150万，能够占据XX开发区市场份额00^60%。类别目标销售规模150万利润率15%品牌市场占有率65%促销场次20绩效评价良好…...（二）目标市场描述1、可识别特征目标市场：XXX开发区随着城镇化水平^日勺逐渐提高，XX开发区勺顾客消费观念正在逐渐转化。给孩子选择课外辅导班^日勺现象越来越明显。 XX开发区正在处丁一个过渡时期,工业发展迅速，很多学生家长潜在^日勺需要没有完全转化为现实^日勺需求，增长2、独特CDH勺需求、态度、行为根据马斯洛需求层次理论，人^日勺需求从低到高被分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。不同家长。＞日勺需求不一样，对自己孩子日勺要求也不尽相同。比如说，有些家长是、为了让孩子成绩变得更好，能够让自己在家人、朋友圈子里面受到别人^日勺赞扬，也即满足家长^日勺受尊重需求。所以，家长不同^日勺需求会带来不同^日勺态度和行为。因此，我们在进行市场营销活动时要尽量了解家长^日勺需求，采用差异化营销策略。（三）营销组合描述1、产品教育培训行业在大范围来讲届于服务行业,所以提供^日勺产品就是 、服务。主要包括：平时晚托班教育、周末各科课程、一对一课程、寒暑假课程以及兴趣班等等。平时晚托班：周一到周五，提供到学校门口接学生放学。＞日勺服务；帮助学生辅导家庭作业，做好复习预习工作。周末各科课程：周六日数学、英语、作文等课程^日勺辅导一对一课程：专业课程定制，名师授课寒暑假课程：寒假、暑假各科^日勺补习兴趣班：跆拳道、民族舞、国画、练字2、分销目前分销渠道在开发区市场中较其他竞争机构还是、具有优势^日勺，但仍要强化。现在新阳教育在XX开发区建立了三个分部：瑞兴路与新景路交汇处（春天花园南门）新阳教育XX开发区总部、XX开发区星海花园72号楼新阳教育小学部、星海花园居委会三楼新阳教育小学部。三个分部里面小学部^日勺整体情况比较好，但总部初中晚托仍需要加强，需要考虑促销或其他手段进行提高。3、 定价为了抢占XX开发区市场，在不亏损^日勺前提下，宜将价格定位在比市场上同类培训机构^日勺价格低5%,迅速提升市场份额，提高市场占有率，从而提升品牌知名度。初步定价：晚托班：一、二年级450元/月；三、四年级550/月；五、六年级650/月周末各科课程：800元/学期一对一课程：200元/小时寒暑假课程：800元兴趣班：650元/学期4、 促销促销方式采用线上微信公众号推广和线下地面推广相结合^日勺方式进行，通过适当^日勺规则、礼物赠送等，迅速提升品牌知名度，增加销售。线上微信公众号推广：通过向所以目标客户进行微信公众号消息群发推送，推送消息内容为新阳教育开始课程、促销优惠活动等等。让家长转发集赞达到我们事先规定好勺数量，即可获得新阳教育送出^日勺大礼包一份，内含相关课程^日勺现金抵用券。线下地面推广：将销售人员进行分组，分别派往公司五公里以内^日勺小区或商场。负责散发传单，并向意向客户宣传我们^日勺课程，登记客户信息，告知会有相关体验课程。同时，在主要目标小区或商场设立咨询点，悬:挂横幅进行宣传等方式。（四）定位分析产品（服务）定位分析：体现课程价值，个性化培养方案，耐心周到，高品质服务，展现新阳教育个性化私人定制^日勺不同之处。三、活动计划（一）活动日程安排1、 职能市场主管：负责日常推广工作^日勺开展，对推广人员进行培训，任务^日勺分解。完成既定目标，对营销计划^日勺进度和效果进行评估。市场推广人员：根据指派^日勺任务到各个点位进行推广活动，落实促销活动，关注每个细节，并及时向市场主管反馈工作情况。2、 日程安排日程安排周期形式地点人员预算

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