服装店创业的N种死法

服装店创业的N种死法如何开服装店服装店创业的N种死法●忽视细节，必被顾客忽视●选址不不当，梦梦想沦为为空想●营销失失策，顾顾客必成成过客●相互猜猜忌，合合伙终将将散伙随着近近几年服服装业的的飞速发发展，中中国已成成为全世世界最大大的服装装生产加加工基地地，全世世界每三三件服装装里，就就有一件件来自于于中国，这这是大势势，而每每一项大大事业都都要逐级级分解为为若干个个成熟的的枝干，对对于一名名创业者者而言，我我们在关关注和分分析生产产型企业业的竞争争力的同同时，更更应该将将目光转转向如何何正确投投资一个个服装店店，零售售终端优优胜劣汰汰的表里里，才是是与小本本投资者者致富息息息相关关的话题题。一个成成功的项项目，我我们可以以通过各各种方式式进行描描述并传传达给创创业者，然然而，这这种传达达在启示示的基础础上很难难达到警警示的效效果，因因为每一一个成功功的背后后，都埋埋藏着许许多可能能酿造失失败的种种子。《城城乡致富富》之所所以剖析析服装零零售业的的反面案案例，原原因有三三：第一一，根据据有关\o"数据"数数据显示示，每三三个创业业者，就就有一个个创业者者的理想想创业项项目是经经营服装装店，虽虽然很多多人在经经过多重重筛选后后可能转转投其他他项目，但但无疑服服装店是是一个颇颇具投资资吸引力力并且备备受创业业者关注注的行业业；第二二，服装装店本身身是一个个可持续续发展项项目，创创业者可可以通过过一家经经营成熟熟的服装装店，继继而设计计加工独独具风格格或流行行热门的的服装，打打出自身身品牌，走走专业化化和市场场化道路路。因此，一一个小小小的服装装店，从从某种意意义上而而言是一一项大工工程的前前身，前前期的仔仔细雕琢琢和打磨磨势在必必行；第第三，兼兼有“最容易易成功项项目”和“最容易易失败项项目”的服装装零售业业，它令令成功者者引以为为傲，而而正因为为它的“容易成成功”，才让让失败者者更加沮沮丧并不不知所措措，同时时，它的的普遍性性和大众众化，滋滋生了创创业者潜潜意识的的轻视和和怠慢，以以至于当当失败降降临时，如如同晴天天霹雳。那些生生活在服服装行业业最底层层经历几几起几落落，最终终三振出出局的创创业者们们，他们们不过是是在选址址、定位位、货源源选择、营营销策略略和一些些细节问问题上发发生了失失误，但但这些失失误往往往可能对对小店的的现在或或将来造造成致命命一击。《青青年创业业网》旨旨在以小小见大，通通过各地地服装零零售店经经营不善善的典型型案例，形形成像一一面锐利利的镜子子，综合合反射各各行各业业失败者者们疲于于改善的的问题。选址与进货货之困开店选选址和进进货相辅辅相成：：当店铺铺选在商商圈附近近，由于于经营费费用昂贵贵，货源源的利润润空间就就要足够够大；如如果开一一家靠熟熟客维系系生意的的普通街街边小店店或楼中中店，货货源则要要注重性性价比。如如果选址址和进货货错了位位，或对对高端目目标市场场的调查查和分析析不够详详尽，小小店很容容易因资资金链断断裂而导导致失败败。●选错店址址卖错裳裳20009年66月，王王晓宇在在广州的的北京路路上闲逛逛时，发发现了一一家非常常符合他他的审美美观的服服装店，虽虽然产品品价格非非常昂贵贵，但全全部是意意大利、法法国的进进口成衣衣，是中中高端服服装店的的标杆。早早就酝酿酿开高档档服装店店的王晓晓宇，花花2000元买通通了导购购员，拿拿到了该该店上游游批发商商的资料料。一个月月后，228岁的的房地产产职业顾顾问王晓晓宇在北北京寸土土寸金的的隆福寺寺街租了了一间112平方方米大小小的门面面，准备备开一间间欧洲进进口高档档服装店店，取名名“华欧服服饰”。福隆隆寺街是是一条以以服装店店聚集而而闻名的的\o"商业"商业街，11.5万万元/月月的租金金几乎是是王晓宇宇两个月月的工资资，但创创业心切切的他却却认为，只只要利用用高档的的装修、产产品和服服务来立立体包装装小店，很很可能在在京城站站稳脚跟跟。装修期期间，王王晓宇马马不停蹄蹄赶去深深圳进了了3万元元货。至至此，王王晓宇对对小店的的投资已已接近110万元元：转让让费2万万元、当当月租金金1.55万元、装装修2..1万元元、首批批进货33万元。开开业后，王王晓宇蒙蒙了，整整整一个个星期没没卖出一一件衣服服，坚持持了一个个月，销销售情况况惨淡。王晓宇宇当机立立断，将将第一批批货全部部亏本甩甩卖，利利用回笼笼资金再再次前往往深圳，进进了一批批跟上批批服装风风格不同同的产品品。这批批货不仅仅有进口口服装，为为了兼顾顾各种\o"消费"消消费水平平的顾客客，王晓晓宇特意意增加了了部分当当下流行行的相对对进口服服装便宜宜的外贸贸服装，比比例达到到了该批批产品的的1/33。新品出出炉后，华华欧的销销售额猛猛涨，平平均月销销售额迅迅速蹿升升至3万万元。王王晓宇大大胆设想想，按此此速度发发展下去去，三个个月内销销售额突突破5万万元应该该不在话话下，届届时整个个小店便便能盘活活。但始始料未及及的是，无无论之后后王晓宇宇如何促促销、增增加顾客客\o"消费"消费频繁繁的外贸贸服装的的比例，“3万元”就像一把利剑，将华欧的销售额增量斩断，之后的四个月，销售额始终突不破这个让人揪心的数字。3万元元销售额额，除去去产品成成本和一一个月的的运营成成本，王王晓宇拿拿到手里里的钱已已所剩无无几。与与房东数数次磋商商减租未未果的王王晓宇，再再也经不不起高支支出低收收入的折折磨，于于20110年33月关门门歇业了了。之后，王王晓宇在在其博客客中写道道：曾经自自视甚高高的我以以为，即即便自己己没做过过生意，也也有足够够的精力力、魄力力和阅历历去填补补相对空空白的创创业经验验，直到到五年北北漂生活活辛苦挣挣来的113.55万元付付之东流流，我才才不得不不深刻反反省自己己当初的的稚嫩和和大胆。我开店犯了了两个严严重的错错误：1.选选址错误误。作为为一个仅仅有不到到20万万元存款款的创业业者，我我只是一一味大胆胆假设各各种成功功的可能能，从没没想过连连续亏损损半年甚甚至一年年，是否否能承担担得起高高昂的租租金和囤囤货成本本。由此此看来，适适合我操操作的服服装店，店店租应该该在50000~~70000元以以内，即即便连续续亏损一一年，最最后按成成本价清清仓处理理服装，损损失也不不会超过过5万元元。2.选选择货源源错误。在在一个高高价位服服装云集集的地段段开店，要要想求得得生存，要要么有绝绝佳的货货源，要要么有强强大的顾顾客资源源。之前前我以为为自己的的货源有有优势，但但我忽略略了一点点，没有有以\o"消费"消费费市场的的现状为为进货思思路，而而在进购购服装时时掺入了了太多个个人喜好好。之后后的失败败则验证证了那句句“产品好好是一回回事，有有没有市市场是另另一回事事。”之后我我才了解解到，周周边的四四家同档档次服装装店，其其中两家家已经经经营了七七八年，拥拥有众多多回头客客，这是是市场早早入者的的先天优优势，我我没法比比；而另另外两家家，分别别拥有一一些企业业客户，指指定供应应服装，这这也是我我无法比比拟的人人脉积累累。后来来我加入入外贸服服装后生生意有了了起色，却却由于周周围也有有几家外外贸店，市市场迅速速饱和后后形成了了动态平平衡，销销售额也也就上不不去了。因因此从一一开始，我我就应该该在西单单找一间间便宜的的门面，直直接做外外贸服装装。想起起入行前前曾嘲笑笑过一个个开服装装店的朋朋友，他他开的是是一家外外贸男装装店，我我当时认认为很没没档次，赚赚不了钱钱，一个个月累死死累活挣挣七八千千块钱，不不如到企企业打工工。现在在想来，才才发现我我根本不不懂做生生意的意意义和残残酷的现现实。专家点评浙江星星星服饰饰贸易公公司营销销总监李李新柯认认为：服服装店选选址注重重商圈效效应固然然重要，但但创业者者在行动动前，应应做好充充分的市市场调查查和自我我实力评评估。选选址和货货源是两两个相辅辅相成的的条件，店店铺选在在人流量量大、租租金高昂昂的商业业街，无无疑增加加了创业业者的经经营风险险，因此此在货源源的选择择时，则则应更加加强调贴贴合商圈圈\o"消费"消费者的的口味，一一方面不不能与周周边大店店硬碰硬硬，另一一方面又又要有鲜鲜明的特特色。在在王晓宇宇的案例例中，将将选址和和选择货货源分开开来看，其其实都没没有明显显的问题题：店铺铺租金高高，则可可以销量量大取胜胜；货源源利润空空间低，则则可以租租金较低低的店铺铺对运营营成本进进行控制制，但王王晓宇既既选择了了高租金金店铺，又又选择了了无法薄薄利多销销的产品品，失败败乃是必必然。●成功案案例链接接郑州的的罗惠珍珍女士有有一间名名为“小小家家”的服装装店。这这间店约约25平平方米大大小，租租金55500元元，位于于新绿洲洲小区业业主每日日进出小小区必经经的一条条街上。除除了小区区业主会会为小店店带来大大量\o"消费"消费费之外，这这条街附附近还有有一所重重点小学学，而小小店又处处于小学学的下游游位置，由由于人在在走上坡坡路是通通常会放放慢速度度，则增增加了“小小家家”被关注注的几率率；与此此同时，该该路段只只有很窄窄的两车车道，经经常堵车车，开车车接学生生放学的的家长也也很可能能在堵车车过程中中发现“小小家家”。罗惠惠珍判断断，附近近业主和和重点小小学学生生家长，大大部分是是非老板板或工人人的中产产阶级，店店内服装装则以中中档品牌牌服装和和优质外外贸服装装为主，淡淡季时销销售额有有2.55~3万万元，旺旺季则可可达7~~8万元元。这是是一则非非常典型型的选址址与货源源完美结结合的创创业样本本。经营决策失失误之困困通常情情况下，创创业者会会针对\o"消费"消消费者制制定各种种策略，以以达到吸吸引消费费者、促促成销售售的目的的，甚至至跟风模模仿周边边同行的的生意伎伎俩，这这原本是是正确的的，但是是这种摸摸索式方方案其本本身由于于忽视了了消费者者的不确确定性及及其喜好好的不稳稳定性，可可能会在在执行过过程中造造成一些些新的弊弊端。●新手不可可轻易改改弦易辙辙紧追时时尚元素素的湛江江人张健健，在广广州蒂豪豪女人街街开了一一家韩式式风格的的服装店店“韩流来来袭”。为了了经营好好小店，张张健早在在网上搜搜集了大大量韩式式服装代代理商和和厂家的的资料，并并进了11万元首首批产品品。由于于该地段段人气旺旺、时尚尚气息浓浓厚，加加之张健健选货眼眼光独特特，开张张不久就就吸引了了众多年年轻人，开开业第二二个月纯纯利润就就达到了了1.11万元。首战告告捷的张张健自信信随之膨膨胀，开开始大量量进货。连连续几个个月，张张健的“韩流来来袭”门庭若若市，严严重制约约了附近近另一家家服装店店“雨后初初晴”的销售售额。77月的一一天，正正沉溺其其中的张张健，突突然发现现莫名少少了许多多顾客，四四处打探探后得知知，原本本经营中中国风服服装的“雨后初初晴”也开始始跟风拓拓展韩式式服装业业务。对对方为吸吸引顾客客，大张张旗鼓地地将与“韩流来来袭”的类似似款进行行促销，使使得张健健当月的的生意额额急剧下下滑了11/3。一个成成熟的经经营者遇遇见同质质化竞争争时，通通常不会会选择用用价格战战与之抗抗衡，但但稚嫩而而又无计计可施的的张健为为了站稳稳脚跟，只只能降价价狂揽顾顾客。8月中中旬，“雨后初初晴”上了一一批新款款韩装，这这批货款款式多、单单件数量量少，与与此同时时，经验验老到的的对方暗暗地里开开始大量量进购秋秋装，却却只在店店内挂出出了夏装装。焦急急的张健健并没从从竞争对对手处得得到任何何有效提提示，他他紧随其其后从另另一个批批发商处处进了33万元夏夏装，并并开展了了一系列列促销活活动，比比如满2200元元省200元、满满5000元打八八折，还还将在当当地批发发市场采采购的一一批小商商品作为为“进店即即送”的赠品品。然而而，经过过一周的的促销，“韩流来袭”的销售额不上不下，一直保持在2万元左右。10月月，当张张健忙着着清仓处处理夏装装、进购购秋装时时，“雨后初初晴”早已卖卖完了第第一轮秋秋装，并并且由于于资金回回笼快，开开始降价价促销，变变相拉低低了张健健新装的的起步价价。当月月只卖出出一件衣衣服的张张健，脑脑海里突突然闪过过一个加加重风险险的念头头——他悄悄悄托人人进购了了一批名名牌仿货货，希望望以此增增强其在在同质化化竞争中中的优势势。由于打打着名牌牌的大旗旗，价格格适中，店店内1000~3300元元之间的的仿货很很快被抢抢购一空空。重拾拾信心的的张健，随随即向朋朋友借钱钱进购了了大量仿仿货。但但世事无无常，张张健万万万没想到到，为小小店赢得得销售态态势空前前好的仿仿货，竟竟为自己己埋下了了一颗定定时炸弹弹。很快，麻麻烦接踵踵而至。一些顾顾客在买买回衣服服、裤子子后发现现了质量量问题，纷纷纷要求求张健退退货，更更甚者还还在论坛坛发帖，指指责无良良商家卖卖劣质仿仿货。每每天处于于同顾客客周旋之之中的张张健，再再无心思思打理生生意。几几天后，当当地工商商部门也也接到举举报，使使得整个个事态泥泥沙俱下下。20010年年2月，入入不敷出出的张健健，终于于关门歇歇业。他他临走时时撞见一一个老顾顾客，对对方嘴角角抽动两两下后，迅迅速窜进进了“雨后初初晴”，张健健这才感感悟到：：“做生意意不仅需需要充足足的资金金，更需需要周全全的思维维模式和和诚实经经营。”同质化竞争争优势的的三大特特征：1.有抗消消耗能力力，即资资金充裕裕，经得得住前期期损耗。2.有降价价产品，为为新产品品推出打打开局面面。3.有针对对性地降降价，并并有完整整的降价价后巩固固阵地的的措施，不不至于光光消耗成成本没有有收益。●创业老将将，大意意失荆州州当一个个经验丰丰富对市市场驾轻轻就熟的的创业者者，遭遇遇到突如如其来的的冲击时时，一切切原有理理念和执执着，都都将随着着竞争的的残酷而而变得不不堪一击击。这是一一个曾经经拥有过过巨大成成功而后后急转直直下被市市场淘汰汰出局的的案例，也也是本刊刊过去的的一个采采访对象象，鉴于于主人公公目前不不愿透露露姓名，本本案例人人名、店店名和地地名均为为化名。20008年，陈陈婷的“童梦缘缘”童装店店开张了了。在她她看来，童童装市场场很特殊殊，儿童童感性，往往往掏钱钱的家长长又相对对理性，凡凡不能兼兼顾二者者的小店店，大都都经营惨惨淡。虽虽然价格格不能太太高，但但陈婷坚坚持不到到万不得得已绝不不打折，因因为一旦旦给人留留下低价价的印象象，日后后就算有有更上乘乘的货，也也势必不不好提价价销售。而而要让人人不讨价价还价心心甘情愿愿地\o"消费"消费费，除了了产品独独特，至至少是本本地绝无无仅有的的款式之之外，还还须定价价合理。因因此，为为了规避避在本土土批发市市场拿货货的同质质化竞争争，陈婷婷通过朋朋友引荐荐，成功功拿到了了一批日日本在港港代工的的品牌童童装尾单单。陈婷选选择在主主城区背背街、租租金便宜宜的服装装城租了了一间222平方方米的小小店，取取名“童梦缘缘”。陈婷婷的童装装店位于于童装专专区最当当道的交交叉路口口，为了了营造儿儿童天地地的氛围围，“童梦缘缘”采用全全通透落落地玻璃璃设计，店店内色彩彩鲜艳抢抢眼；地地上、天天花板上上到处陈陈列和悬悬挂着装装饰品；；左面玻玻璃自上上而下挂挂满了“穿着”品牌童童装的布布偶………装修费费用花了了近5万万元！如此一一来，小小孩子玩玩得舍不不得离开开，就给给了一旁旁的家长长逛店的的机会，这这是变相相营销；；谈及产产品，从从普通棉棉布到优优质竹节节棉，甚甚至带人人工刺绣绣的童装装，价格格在300~5000元之之间，基基本能辐辐射所有有档次的的\o"消费"消费者。价价格在1100~~2000元之间间的童装装，其质质量和做做工让顾顾客一眼眼便看出出与国产产品牌之之间的差差距，虽虽然价格格较普通通童装店店偏贵，但但深得小小朋友喜喜爱，很很快这批批产品就就被一抢抢而空。为了推推进高档档童装的的销售，陈陈婷开始始跑影楼楼推销童童装。由由于她的的货质量量好、款款式独特特时尚，很很快便引引起了当当地最大大的全国国连锁影影楼“金摄影影”的关注注，双方方磋商后后，陈婷婷以零售售价七折折的价格格供货给给“金摄影影”，并要要求将“童梦缘缘”的小店店手册放放在“金摄影影”展示。由由于“金摄影影”名气大大，逐渐渐有妈妈妈顾客慕慕名到“童梦缘缘”购物。很很快，“童梦缘缘”成了一一个“妈妈沙沙龙”，有的的单纯购购物，有有的交流流妈妈心心得，陈陈婷不用用做任何何推销，只只要将话话题焦点点集中在在孩子身身上，形形成一种种气场，一一天下来来不知不不觉能卖卖几千元元童装。然而，就就在这个个将小店店做大的的节骨眼眼上，陈陈婷却因因为去台台湾旅游游时喜欢欢上了当当地的工工艺品，回回来后开开始在商商业街找找店铺，突突发奇想想称要开开一家本本地独一一无二的的工艺装装饰品店店。陈婷婷认为“童梦缘缘”已经形形成气候候和固定定的\o"消费"消费费人群，只只要按部部就班，就就能永续续经营。为为了搞好好新项目目，她专专门请了了两个员员工轮流流守童装装店，甚甚至连进进货都交交给店员员打理，去去童装店店的时间间愈来愈愈少。无独有有偶，几几家实力力强劲的的童装店店先后进进驻了“童梦缘缘”所在的的服装城城，虽然然货源不不同，但但对方自自称是韩韩国品牌牌童装或或原创手手工自制制童装，颇颇有噱头头，并且且价格适适中，隔隔三差五五搞促销销。而“童梦缘缘”虽然地地理位置置当道，销销售额却却每况愈愈下，陈陈婷更坚坚持之前前的理念念，不讲讲价不打打折，要要有品牌牌尊严。殊殊不知，“日本品牌童装”、“妈妈沙龙”也会有让顾客审美疲劳的一天，\o"消费"消费者始终会从即兴消费回归理性消费，最看重的还是价格优势。当可供供选择的的店面太太少，陈陈婷关于于开工艺艺品店的的梦想被被搁置而而回头时时，童装装店的生生意已经经一落千千丈，而而大多数数顾客，也也已散落落到了别别人的领领域。点评：在本案案例中，陈陈婷是比比较典型型的自以以为是、狂狂妄自大大的创业业者。对对于中小小型创业业而言，前前提是做做好重点点项目，即即便增加加项目，也也应该在在原有项项目的基基础上，开开源节流流多元化化产品，而而不是在在精力和和资金并并不充裕裕的情况况下，投投资另外外的领域域。陈婷目目前有两两种方式式可能挽挽回颓势势：一是是在统一一调低价价格的基基础上继继续以“妈妈沙沙龙”的形式式经营童童装店；；二是开开展新的的促销方方式，或或与服装装城内的的男女装装店、家家居用品品店进行行异业联联盟，拉拉动\o"消费"消费费。●过度营营销，顾顾客反感感北京朝朝阳区的的真伊服服装店外外，一位位姓方的的\o"消费"消费者告告诉记者者，“我很不不喜欢导导购的虚虚假热情情，尤其其是寸步步不离、喋喋喋不休休的过分分推销。”真伊是是一间以以销售品品牌女装装为主的的服装店店，该店店有一个个营销方方式———每位进进店的顾顾客，都都伴有一一个服装装导购员员，目的的是要挑挑选彰显显顾客气气质的衣衣服。当当方女士随随意拿起起一件衣衣服，导导购员并并不是以以专业的的方式介介绍该衣衣服的质质地和特特点，而而是急切切地告诉诉她，这这件衣服服很适合合她的身身材，而而且买两两件有九九折优惠惠……方女士对对这种功功利的营营销方式式大感不不悦，随随便翻了了翻挂在在衣架上上的衣服服，便转转身离开开了。点评：即便把把控好了了服装店店的资金金流、货货源等至至关重要要的问题题，为小小店经营营创造了了良好的的大环境境，店内内营销却却也不可可忽视。一一般来说说，在不不清楚顾顾客的\o"消费"消消费习性性时，一一定要察察言观色色，最好好先问一一句：“需要我我帮您什什么？”再根据据顾客的的反应，见见机行事事。细节之困老子曾曾说：“天下难难事，必必做于易易；天下下大事，必必做于细细。”在服装装零售市市场竞争争日趋激激烈的今今天，面面对产品品质量以以及服务务的同质质化趋势势，细节节营销成成为一个个不容忽忽视的话话题。许许多服装装店店主主在其经经验和知知识面的的极限范范围内摸摸索出了了一套大大的营销销方式，而而对于市市场本身身和顾客客的心理理，却并并不一定定拿捏得得精准。●案例一一“进货时时机”失误，导导致客源源流失每当到到了该进进货的时时候，艾艾童总是是会觉得得焦虑。因因为原来来积压了了不少库库存，如如果再进进新货的的话，她她既害怕怕前面的的“吃不了了”，后面面进的还还得“兜着走走”，更害害怕进一一步加大大库存风风险，形形成恶性性循环。创业之之初，艾艾童选择择了一处处成熟的的社区，她她认为那那里居民民集中，只只要自己己的服装装款式好好、质量量好，这这样的选选址对于于培养老老顾客有有着天然然的优势势。然而而，由于于艾童过过于担心心库存的的风险，一一个月最最多上新新两次，而而且为了了减少库库存，她她通常决决定只进进少量新新货，让让旧货跟跟新货一一起卖。这这样造成成的结果果是新货货过少，顾顾客购买买时总是是码数不不全或缺缺款式颜颜色太少少而没法法满足顾顾客的需需求，最最后旧货货和新货货一起成成了存货货。一旦存存货产生生，艾童童就觉得得很紧张张，不断断地推出出特价促促销的活活动，比比如原价价1988元的外外套，老老顾客买买了不到到一周，艾艾童就做做了六折折优惠处处理。殊殊不知，对对于一个个靠培养养老顾客客、回头头客为根根本的社社区服装装店来说说，这是是十分不不利的。简简单地说说，新款款上架时时，顾客客觉得喜喜欢买了了，但是是没过几几天，她她忽然发发现自己己原价购购买的衣衣服现在在开始打打折处理理了，心心里难免免有种被被忽悠的的感觉。并并且艾童童把打折折作为清清理库存存的惟一一手段，经经常采用用，久而而久之，老老顾客都都觉得不不舒服，也也就慢慢慢转投其其他店了了。因此此，艾童童的“魅影”女装店店，销售售额逐月月下降，从从20009年开开业三个个月后的的2万元元/月，降降到了目目前的880000元/月月。另外，艾艾童对服服装经营营的认识识有一点点很致命命，就是是只拿新新款，旧旧款即使使好卖也也不会再再补货，以以使店铺铺新品保保持流动动。其实实，有经经验的人人会抓住住市场需需求迅速速补充货货源，并并且持续续销售到到势头减减弱或者者此款销销完为止止。因为为热销款款式一旦旦赢得市市场认可可，销售售额便会会屡创新新高，这这比试销销其他款款式容易易得多，而而且能够够带来更更大的利利润。点评：这个案案例说明明店铺在在选择进进货时机机时一定定要胆大大心细。货货是店铺铺的“本”，货太太少或不不符合顾顾客的需需求，就就成了无无本之木木。只有有掌握并并利用好好进货的的时机，店店铺才具具备吸引引顾客的的基本条条件。一般来来说，进进货时机机包括以以下几种种情况：：1.开开店或装装修后进进货;2.因因顾客购购买造成成缺货，或或因新款款商品推推出，以以及促销销活动计计划安排排而补货货;3.在在季节更更换时采采购某些些季节性性较强的的商品。像艾童童这样以以老顾客客为主的的店，选选择清货货时机更更要谨慎慎，她可可以采用用会员制制，然后后把存货货拿出来来针对这这部分会会员进行行换季的的回馈活活动。这这样，虽虽然同样样是打折折，但顾顾客的心心理感受受完全不不同，盲盲目清货货会让她她们觉得得商品贬贬值，而而回馈性性的清货货计划则则会让她她们觉得得自己被被优待，更更对这个个店产生生信任感感。●案例二二装修修不当，导导致莫名名失败李梅的的服装店店开在重重庆一个个比较成成熟的商商圈，她她创业之之前对比比分析了了周围的的服装店店，发觉觉女装店店的生意意普遍较较好。这这些女装装店多是是以日韩韩流行风风格为主主，而且且大多数数小店为为了节约约成本，装装修相对对简陋，李李梅迅速速在心里里勾画出出一家有有品位的的\o"女性"女性休闲闲服饰店店。基于于这样的的前提，李李梅从进进货到装装修都狠狠下了一一番功夫夫。然而，自自20009年110月开开张以来来，小店店“休闲时时光”一直惨惨淡经营营，李梅梅对此百百思不得得其解。记者走走进李梅梅的“休闲时时光”，一种种温馨的的感觉油油然而生生：李梅梅别出心心裁地用用树皮在在木板上上打底，用用一截一一截的原原木横截截面拼出出了小店店的汉语语和英文文店名；；店内的的墙上，看看似随意意地挂着着用来打打版的新新款服装装，窗边边飘着橄橄榄色的的轻纱门门帘；舒舒缓动听听的音乐乐衬托出出小店的的雅致；；“休闲时时光”内的营营业员说说话轻言言细语，服服务态度度很专业业；店铺铺内总是是被打扫扫得干净净清爽，室室内的灯灯光柔和和而唯美美。李梅梅从未意意识到，在在装修上上的这一一番用心心，反而而成了她她开店过过程中最最大的败败笔。店铺外外观如同同人的面面孔，即即“店铺是是脸面”。这是是顾客瞬瞬间断定定一家店店铺形象象的依据据。休闲闲服饰的的理念在在于自然然、自主主、自由由，因此此，一家家经营休休闲服饰饰店的店店内气氛氛必须轻轻松、随随意，商商品要方方便观看看和拿取取。“休闲时时光”这种装装修风格格的失败败之处在在于：1.无法吸吸引路过过的潜在在顾客。有有休闲服服饰\o"消费"消费费需求的的人，很很可能从从外观判判断这是是一家流流行品牌牌女装店店。2.气气氛和环环境决定定购买力力。进店店的顾客客虽然觉觉得店面面很有特特色，但但李梅把把大多数数衣服都都挂在墙墙上打版版展示，顾顾客想试试衣服还还需要专专门取下下，失去去了轻松松自在的的感觉，如如果打着着休闲服服饰的旗旗号卖的的却是严严肃，顾顾客自然然就在无无形之中中流失了了。点评：\o"消费"消费费者习惯惯通过服服饰来表表达他们们的价值值观念，而而市场则则以迎合合这些观观念而生生存，因因此，店店主应根根据不同同的经营营风格、客客户群来来进行视视觉营销销的设计计。店铺怎怎么装修修、商品品怎么陈陈列，都都应该围围绕服装装的定位位，这样样，才能能在第一一时间从从眼球上上吸引到到潜在的的\o"消费"消费者。装修陈列须须知：1．门门头字体体以及大大小设计计要与门门面大小小结合；；2．收收银台的的设置要要简单，不不宜在通通道位置置；3．．试衣间间里要有有凳子、挂挂钩和拖拖鞋，方方便顾客客换衣；；4．最最好有一一张长凳凳或两把把椅子作作为休息息处，再再配置一一台饮水水机；55．陈列列道具时时要注意意，一是是要将各各种款式式选一件件并排挂挂在陈列列架上，方方便顾客客挑选或或取拿；；二是将将热门款款式或流流行颜色色的衣服服放在显显眼位置置，吸引引顾客眼眼球；66.店内内死角最最好能放放一些小小装饰品品，遮挡挡灰尘；；7．灯灯光以柔柔和温馨馨为主，不不要太明明亮，否否则会给给人过于于严肃和和正规的的感觉。合伙之困与他人人合伙创创业，已已成为一一种\o"商业"商业业形态：：一方面面可充分分利用双双方的人人脉关系系，另一一方面可可克服资资金短缺缺的压力力，还能能把风险险降至最最低。但但在合伙伙过程中中，会有有很多的的问题考考验着双双方智慧慧和处事事能力。●伤心的生生意：意见不不合分道道扬镳这是麦麦迪的创创业故事事，失败败让他至至今心头头还有一一道伤口口。麦迪女女友的哥哥哥（以以下称武武哥）提提出开一一家服装装店，而而且他的的一个朋朋友在做做服装批批发，价价格会比比别人优优惠。他他说开一一个服装装店启动动资金也也就5－－6万元元，但是是利润丰丰厚。麦麦迪当时时正在失失业中，当当即同意意合伙大大干一场场。通过中中介，他他们找到到了一个个流动人人口密集集的\o"商业"商业业繁华区区，租下下了第55楼，2200平平方，租租金1万万元一月月。本来来可以半半年一付付，但武武哥说，要要做就做做长，不不如一次次性付一一年，这这笔开支支远远超超过投资资预期，麦麦迪虽然然保留自自己的意意见，但但武哥还还是按自自己的意意思付了了一年的的租金。为为了节省省开支，店店面的装装修有很很多都是是自己动动手，就就连电工工材料和和风扇等等等也是是麦迪和和女友跑跑到批发发市场买买的。半半月后，店店面装修修结束了了，花费费又去了了3万元元。接下来来是进货货，麦迪迪的意见见是，在在\o"商业"商业繁华华区，应应该主卖卖男装和和女装，武武哥却说说要满足足各个阶阶层的需需要，各各类服装装都要进进一点。又又是一个个星期，他他们的“阳光服服装店”终于开开业了，乍乍一看，像像个大杂杂货铺，前前半月，由由于和商商场联手手做返券券销售，生生意一度度火爆，麦麦迪和武武哥还去去进过好好几次货货。之后后店里的的生意并并不怎么么好。于于是，麦麦迪提出出，对所所招的几几名服务务员进行行提成考考核，这这样可以以提高他他们的积积极性，而而且对提提高他们们的服务务质量也也有好处处。财务务主管却却反对说说，还是是固定工工资好，至至少可以以保证人人员稳定定，她还还说，现现在成熟熟的服务务员不好好招，特特别是新新开的店店，服务务员更要要稳定。武武哥听后后，当场场就称赞赞财务主主管的主主意好。通过前前几件事事，麦迪迪感觉武武哥根本本没把他他放在眼眼里，麦麦迪的任任何建议议，无论论合理与与否，武武哥从未未考虑过过，麦迪迪于是心心头萌生生去意。阳光服服装店进进货基本本在武哥哥朋友的的批发店店批发，麦麦迪发现现服装在在换季上上总比其其他店慢慢半拍，失失去了很很多商机机，特别别是在款款式和价价格上都都没什么么优势，不不能吸引引更多的的客源。针针对此情情况，麦麦迪给武武哥进行行了说明明，并说说是不是是可以考考虑从其其他地方方进一些些货，以以免在一一棵树上上吊死。武武哥听后后非常不不耐烦地地说“我这样样做还够够得上朋朋友吗？？”麦迪一一听，再再次萌生生去意。不久，麦麦迪试着着和其他他批发商商谈进货货业务，他他突然发发现，同同种款式式及同品品牌的服服装价格格竟然悬悬殊两个个百分点点！他立立马把这这一情况况告诉武武哥，没没想到武武哥除了了表示气气愤外，根根本没考考虑改变变进货渠渠道。这这次，麦麦迪忍无无可忍了了，最终终和武哥哥决裂，提提出了分分手，尽尽管武哥哥苦苦挽挽留，麦麦迪还是是和他分分手了。后来，武武哥的生生意很快快败落。麦麦迪自己己开了一一个小店店，生意意红红火火火。麦麦迪说，合合伙做生生意，最最基本的的就是相相互倾听听意见，最最重要的的是相互互信任，最最忌讳的的是任人人唯亲。他他和武哥哥合作，自自始至终终没倾心心交流过过，在他他心头留留下了一一道伤口口，他说说，如果果武哥稍稍稍做得得好一点点，二人人是可以以一起赚赚大钱的的。●经验之之谈三次合合伙做大大做强郑尚创创业有44个年头头了。其其间与他他人合作作过3次次。结果果大家发发财，皆皆大欢喜喜。总结结起来就就是：合合作只要要原则清清楚，合合伙生意意更好做做，合力力更强大大。郑尚第第一次和和别人合合作是220066年的66月，他他与同事事合作开开起了儿儿童服装装店，二二人资金金合在一一起，郑郑尚负责责整个经经营，同同事因为为还要上上班，负负责财务务，其间间遇到很很多从未未遇到的的问题，他他们一起起协商解解决，在在困难的的时候二二人感受受到合作作的力量量，问题题面前有有商量，困困难面前前共同想想办法。他他们经营营得很好好，不久久又做起起了这个个儿童服服装品牌牌的项目目代理，同同行在竞竞争中纷纷纷败落落，二人人成为最最后的赢赢家，当当地市场场他们最最大。第二次次合作在在20007年110月份份，随着着他们合合作发展展的不断断进步，郑郑尚的其其他朋友友要求一一起参与与做全国国市场，因因为各种种原因，由由郑尚的的一个朋朋友做法法人，全全权负责责经营，但但他不懂懂得他们们这块业业务，这这次合作作，带来来很大的的风险与与危机