西安新兴新庆坊阶段性营销策略案(62张)-精选课件

新兴·新庆坊阶段性营销策略案新兴·新庆坊阶段性营销策略案新兴·新庆坊阶段性营销策略案目录项目排号客户分析4.城东市场状况分析2.项目推售建议5.下阶段营销推广方案6.市场大势政策分析1.周边竞品项目分析3.入市背景分析后续营销推广新兴·新庆坊阶段性营销策略案目录项目排号客户分析4.城东市场2019年第四季度房地产市场大势政策分析2019年第三季度北京全市商品住宅成交套数20708套，环比增长18.33%；成交面积247万平米，环比升13.82%；自4.15新政之后房地产市场低迷自第三季度以来成集中性爆发形势，房产成为通胀避险的主要选择，楼市的火爆和目前通胀的情况，中央不断出台调控政策，让2019年的楼市政策更加莫测。2019年第四季度CPI居高不下，通胀进一步加剧，货币贬值速度加剧保值性购买突显，民众通过大幅购买不动产规避通胀风险中央调控逐步出台，准备金利率上调，加大物价控制幅度，央行货币紧缩调控楼市政策的出台对于西安楼市第四季度销售较弱，实际产生影响在2019年年初

2019年西安第四季度房地产市场反季成旺市，2019年政策压力巨大2019年第四季度房地产市场大势政策分析2012019年西安房地产市场表现西安市场成交均价至5月后快速提升，10月维持较高水平的稳定态势，达6713元/平2019年西安市场延续2009年旺市销售局面，同比销售全面上升4.15新政出台后，销售量及均价快速拉升，至第四季度呈现旺销局面第四季度，受CPI上涨等因素，西安市场呈现销售量快速提升，销售价格维稳的局面西安本地2019第3季度，西安市商品房投资额为682683万元，与去年同期相比增长29.49%，与上季度相比增长2.99%。西安商品房销售面积为3323658平方米，同比上年小幅上涨0.06%，环比上季度增长1.75%。以目前的市场宏观情况来看，自4.15新政之后房地产市场低迷并没有出现在西安市场，本地市场反而呈现出异常的旺销现场，加之第四季度的社会通胀现象突出，更多的人将手中的资金转化成固定产躲避通胀预期。2019年西安房地产市场表现稳中有升，四季度成交火爆，价格基本维稳。2019年西安房地产市场表现西安市场成交均价至5月后快速提升新兴·新庆坊阶段性营销策略案目录排卡客户分析4.城东市场状况分析2.项目推售建议5.下阶段营销推广方案6.市场大势政策分析1.周边竞品项目分析3.入市背景分析后续营销推广新兴·新庆坊阶段性营销策略案目录排卡客户分析4.城东市场状况恒基·碧翠锦华兴庆·宫星币传说新庆坊紫落澜庭学府首座东二环沿线2019新盘入市，销售形势利好竞品项目楼位产品价格推售总量成交总量星币传说6#26#3T66730元/㎡353810套4#T66730元/㎡3933#1T67800元/㎡112碧翠锦华1#T46964元/㎡200套200套2#T46964元/㎡3#T47695元/㎡91套70套5#T4未推售未推售未推售兴庆宫3#T69500元/㎡200100套4#T82.3万方未推售2019年东二环沿线，紫落澜庭、星币传说、恒基碧翠锦华、兴庆·宫等项目陆续入市，抢占市场份额，炒热片区楼市价值恒基·碧翠锦华兴庆·宫星币传说新庆坊紫落澜庭学府首座东二环沿2019年第四季度东二环沿线项目销售表现一：旺销态势明显项目名称开盘情况推售套数解筹套数解筹率星币传说首次开盘35332893%二次开盘40822756%三次开盘1129584.8%碧翠锦华首次开盘20018492%二次开盘916673%2019年第四季度东二环沿线项目开盘旺销、销售形势呈现利好局面2019年第四季度东二环沿线项目销售表现一：旺销态势明显项目2019年第四季度东二环沿线项目销售表现二：价格快速拉升东二环沿线板块目前已经初步实现三级区分价格体系第一层级第二层级第三层级星币传说、碧翠锦华、长春藤、兴庆宫唐韵三坊、长乐坊、互助路1号学府首座、紫落兰亭、骏景园实现价格7800/平米左右实现价格6200/平米左右实现价格7000/平米左右通过2019年第四季度东二环沿线项目销售表现，目前已经实现初步的片区价格体系，以星币传说、碧翠锦华、长春藤、兴庆宫形成的第一层级，实现价格基本在8000-9000的范围内；以学府首座、紫落兰亭、骏景园形成的第二层级实现价格7000/平米左右；而周边的一些以唐均三坊、长乐坊、互助路1号为代表的小规模楼盘已经自然形成了区域价格第三层级，实现价格在6000/平米左右。以新庆坊目前的状况来看，应该选择在2019年入市进区域价格的第一层级。恒基·碧翠锦华兴庆·宫星币传说新庆坊紫落澜庭学府首座新兴·骏景园互助路一号唐韵三坊长乐坊2019年第四季度东二环沿线项目销售表现二：价格快速拉升东二2019年星币传说实现销售近8万平米！截止本周末实现成交均价7800元/㎡星币传说楼栋1居2居套数套面积整栋面积套数比面积比套数整栋面积套数比面积比10#2856.221574.1616.70%11.21%1129318.1266.70%66.35%11#

967340.1660%48.37%12#

625403.348.80%36.17%13#

645396.4850%37.88%14#2861.491721.7219.70%12.61%585180.8540.80%37.94%合计56

3295.887.72%4.57%39232638.954.07%45.29%楼栋号3居套数单套面积整栋面积套数比面积比10#28112.543151.1216.70%22.44%11#64

7835.5240%51.63%12#62

8790.3648.80%58.84%13#64138.298850.5650%62.12%14#56120.586752.4839.40%49.45%合计274

3538037.79%49.10%星币传说项目首推时成交均价6730元/㎡；依靠地缘性客户的主要支撑，截止本周，项目成交价格均价达到7800元/㎡。共销售房源810套，目前已推售楼栋的可售房源仅50套2019年星币传说实现销售近8万平米！截止本周末实现成交均价户型面积套数户型占比紧凑两房87—929648%舒适三房125—1429648%顶复166—25284%合计200100%恒基项目今年销售目标3.5亿，首推成交均价6964元/㎡；

二次开盘7695元/㎡恒基·碧翠锦华12推售户型125㎡三房24套。约占12%92㎡两房24套，约占12%89㎡两房24套，约占12%130㎡三房24套，约占12%142㎡三房24套，约占12%87.53㎡两房24套，约占12%91.08㎡两房24套，约占12%138㎡三房24套，约占12%8套顶复166—252㎡套，约占4%户型面积套数户型占比紧凑两房87—929648%舒适三房1211月20日首批内部选房，推售3#楼。11月19日内部解筹300组一次性客户。成交98组。成交均价9500元/㎡兴庆·宫项目基础信息所在城区：城东项目性质：普通住宅规划总户数：待定交房时间：待定车位总数量：待定开盘时间：待定地下车位数量：待定建筑面积：220000㎡预售证号：办理中占地面积：57亩、容积率：5.49物业费：待定采暖方式：市政供暖、天然气绿化率：39%物业公司：中安实业34推售货量兴庆宫项目2019年推售总货量在5万㎡左右，明年推售时间需要根据证件情况而定。从整体规划来看，明年至少推售货量在8万㎡左右11月20日首批内部选房，推售3#楼。11月19日内部解筹3新兴·新庆坊城东市场状况分析总结1、销售量：2019年东二环市场已经实现了开盘首推产品必然火爆，主力客群追棒的旺销局面。

2、销售均价：平台高价由6000拉升至7800，近1800元的价格跨度！恒基·碧翠锦华兴庆·宫星币传说新庆坊紫落澜庭学府首座新兴·骏景园互助路一号唐韵三坊长乐坊新兴·新庆坊城东市场状况分析总结1、销售量：2019年东二环新兴·新庆坊阶段性营销策略案目录排卡客户分析4.城东市场状况分析2.项目推售建议5.下阶段营销推广方案6.市场大势政策分析1.周边竞品项目分析3.入市背景分析后续营销推广新兴·新庆坊阶段性营销策略案目录排卡客户分析4.城东市场状况2019年东二环板块项目众多，放量激增，为2019年销售量的180%！新兴·新庆坊周边竞品项目货量盘点根据货源盘点,可以看出凭借今年的销售，明年各项目所在片区将会投入更多放量，将是今年推量的近两倍，给市场带来更大冲击。项目总建面（万平米）2019年存量供应（万平米）2019年存量（万平米）星币传说3011.510.16紫落澜庭11.47511.475尾盘销售兴庆·宫227.314.7学府首座36.55.1215碧翠锦华40610长乐路项目9--------5韩森寨项目130--------20总计278.9741.3974.36恒基·碧翠锦华兴庆·宫星币传说新庆坊紫落澜庭学府首座2019年东二环板块项目众多，放量激增，为2019年销售量的星币传说项目预计明年推售总货值为15万平米2居3居套数整栋面积套数比面积比套数整栋面积套数比面积比1#16813632.6466.67%70.48%283160.3611.11%16.34%2#1249813.3666.67%56.50%627555.9433.33%43.5%3#645578.8850.00%38.07%649075.8450.00%61.93%4#645578.8850.00%38.07%649075.8450.00%61.93%5#12810106.2466.67%56.11%647904.933.33%43.89%6#1129533.7257.14%61.75%283129.5614.29%20.27%7#605184.348.00%32.46%6210021.949.60%62.75%8#504337.7547.62%32.03%528439.3449.52%62.31%9#544596.7532.53%32.37%566830.033.73%48.10%合计82468362.5255.75%47.74%48065193.832.48%45.53%星币传说楼栋号公寓1居套数整栋面积套数比面积比套数整栋面积套数比面积比1#281129.211.11%5.84%28142111.11%7.35%6#281147.214.29%7.43%281629.0414.29%10.55%9#562772.833.73%19.53%00

合计1125049.27.58%3.53%563050.043.79%2.13%根据星币传说项目今年的销售情况来看，明年年初将继续保持一定密度的节奏推售。由于证件问题，明年依旧不会有大规模线上推广。因此，消化剩余地缘性客户依旧是项目明年年初的主要客群对象。星币传说项目预计明年推售总货值为15万平米2居3居套数整栋面恒基碧翠锦华预计明年总推货量为10万㎡，目前多数规划未定，具体推售楼栋有待调整推售户型126平米西户22套，成交8套，去化率36%，最高价7476元，最低价7027元；成交均价7316元；127平米东户25套，成交18套，去化率68%，最高价7721元，最低价7273元；成交均价7557元；92平米21套，成交18套，去化率86%，最高价8127元，最低价7655元；去化率86%，成交7954元；89平米23套，成交23套，去化率100%，最高价8339元，最低价7854元；成交均价8162元；恒基·碧翠锦华恒基项目目前剩余房源仅为3#楼30余套房源。今年年底将进行最后一次推售，销售对象5#楼。由于后期规划多未确定，因此具体推售楼栋并未确定。但预计明年计划推售总货量为10万㎡。由于恒基的品牌（证件）及硬件展示较到位，因此该项目从成交客户来看吸引了一定程度的外片区客户。恒基碧翠锦华预计明年总推货量为10万㎡，目前多数规划未定，综合比较得出新庆坊第一层级竞争项目：星币传说、兴庆宫、碧翠锦华；

第二层级竞争项目：学府首座、互助路1号、长乐坊；新兴·新庆坊周边竞品综合比较新庆坊星币传说碧翠锦华兴庆宫地段容积率取暖景观梯户比推广价格可售证明高中低综合比较得出新庆坊第一层级竞争项目：星币传说、兴庆宫、碧翠锦周边竞品竞争力对比新庆坊星币传说碧翠锦华兴庆宫配套区位推广价格品牌产品产品创新成为非品牌开发商竞争的利器从7000跃升8000，增长速度较快。为后续高端项目垫定了价格平台各项目推广范围小，推广手段单调，目前都以地缘性客户为主。生活配套是否成熟及离三所学校（龙城、实验、清林）的远近对中年客户影响较大便捷程度及离中心城的距离是客户的主要关注点开发商品牌对客户购买存在一定影响，但与其他因素相比，影响最弱周边竞品与项目产品综合产品差异化缩小，地域竞争激烈周边竞品竞争力对比新庆坊星币传说碧翠锦华兴庆宫配套区位推广价新庆坊项目目前的最主要竞争的劣势在于产品方面的不定性！新兴·新庆坊周边竞品综合比较城东板块客户群星币传说兴庆宫碧翠锦华新庆坊？我们产品丰富我们产品全是T4我们就等证了。我们可能还得等明年！囧新庆坊项目目前的最主要竞争的劣势在于产品方面的不定性！新兴·新兴·新庆坊周边竞品项目分析小结星币项目充足的利用了片区天然资源，在无其他同档次项目竞争时，将地缘性客户充分发掘。完成了5.6亿销售额。恒基项目的开盘，截流一定程度的宝贵地缘性客户资源。在仅仅2周的时间内将成交单价提升了731元/㎡。兴庆·宫项目今年在发觉片区市场行情利好的情况下，也在无证的情况下开始内部销售。紫落兰亭项目体量较小，单单依靠和其他项目形成价差。消化实力较弱的地缘性客户即做到了1年内清盘的效果。竞品综合差异化不大，竞争更为激烈；地缘性客户消化完整，解筹率均处在较高水平；2019年放量频密，多次开盘造成旺销局面；2019年整体放量增大，是2019年的近二倍；新兴·新庆坊周边竞品项目分析小结星币项目充足的利用了片区天然新兴·新庆坊阶段性营销策略案目录排卡客户分析4.城东市场状况分析2.项目推售建议5.下阶段营销推广方案6.市场大势政策分析1.周边竞品项目分析3.入市背景分析后续营销推广新兴·新庆坊阶段性营销策略案目录排卡客户分析4.城东市场状况新庆坊项目排号客户分析排号客户地缘性客户占比90%以上对于项目关注度较高，比较关注项目进展新庆坊项目的推进速度直接决定目前470个排号客户的成交率！排卡客户肯定新兴地产品牌暖气问题是客户的主要关注重点需求上主要以两室三室的自住产品为主新庆坊项目排号客户分析排号客户地缘性客户占比90%以上对于项新兴·新庆坊排卡客户分析---认筹客户职业分析职业教师公务员个体职员医生干部其他合计客户数3038134163152337440比例7%9%30%38%3%5%8%100%截止11月18日440组认筹客户中，从事个体和职员的客户较多，分别占30%和38%；其次是教师和公务员，分别占7%和9%；另外，医生和干部也占一定份额，分别占3%和5%；其他职业包括会计、司机、工程师、军人、科研、IT、编辑、学生、退休职工等仅占很小的份额，总共占8%。新兴·新庆坊排卡客户分析---认筹客户职业分析职业教区域轻康商圈交大理工大胡家庙板块互助路周边纺织城板块其他合计客户数447356174588440比例10%17%13%39%1%20%100%认筹客户以城东客户为主，城东客户占到总量的80%，其他片区及外地客户合计占20%；对城东客户进行细分，发现互助路周边客户最多，占总量的39%；其次是交大理工大片区，占17%；再次是胡家庙片区和轻康商圈，分别占13%和10%；其他片区及外地客户共占20%，其中城南客户占3%，城西客户占1%，安康客户2%，另有少量曲江片区、城中片区、渭南及深圳的客户。新兴·新庆坊排卡客户分析---认筹客户居住地（区域）分析区域轻康商圈交大理胡家庙互助路纺织城其他合计客户数44道路互助路周边伞塔路周边柿园路周边韩森路周边咸宁路周边康复路周边兴庆路周边建工路周边长乐路周边金花路周边东二环周边其他合计客户数75359181822701326353188440比例17%8%2%4%4%5%16%3%6%8%7%20%100%对于城东客户居住区域进行细分，居住在互助路周边和兴庆路周边的客户最多，分别占17%和16%；其次是伞塔路周边和金花路周边，分别各占8%；再次，东二环周边占7%，长乐路周边占6%，康复路周边占5%；韩森路周边和咸宁路周边分别占4%，建工路周边占3%，柿园路周边占2%。新兴·新庆坊排卡客户分析---认筹客户居住地（路）分析道路互助路周边伞塔路周边柿园路周边韩森路周边咸宁路周目的自住投资自住+投资合计客户数3715811440比例84%13%3%100%本项目认筹客户购房大多是用来自住，占总量的84%；投资仅占13%；另有3%的客户购房目的是自住+投资。新兴·新庆坊排卡客户分析---认筹客户置业目的分析目的自住投资自住+投资合计客户数3715811440比类型高层小高层多层其他合计客户数1322553023440比例30%58%7%5%100%认筹客户中，小高层需求最旺盛，255组，占总量的58%；其次是高层，132组，占总量的30%；需求多层的客户30组，占总量的7%；最后，还有23组客户需求洋房、复式、跃层等其他类型产品。新兴·新庆坊排卡客户分析---认筹客户置业类型分析类型高层小高层多层其他合计客户求面积46㎡左右（一居）62㎡左右（二居）92㎡左右（二居）126㎡左右（三居）180-220㎡（复式）其他合计客户数19311442201610440比例4%7%33%50%4%2%100%目前440组认筹客户中，改善型需求客户最多，需求126㎡左右三居的客户220组，占总量的50%；其次是92㎡左右二居，144组，占总量的33%；46㎡一居、62㎡左右小两居和180-220㎡复式需求较少，仅分别占总量的4%、7%和4%；此外，2%的客户需求110㎡小三居和130-140㎡舒适三居。新兴·新庆坊排卡客户分析---认筹客户需求面积分析需求面积46㎡左右（一居）62㎡左右（二居）92㎡左右（二居预期价格低于7000元/㎡7000元/㎡左右7500元/㎡左右8000元/㎡左右8500元/㎡左右9000元/㎡以上合计客户数28261143800440比例6%59%33%2%0%0%100%认筹客户对本项目周边市场有一定的认知，对本项目心理预期价位普遍在7000-7500元/㎡；能够接受价位7000元/㎡左右的客户261组，占59%；能够接受价位7500元/㎡左右的客户143组，占总量的33%；少量客户能接受8000元/㎡左右的房价，占总量的2%。新兴·新庆坊排卡客户分析---客户心理预期价位分析预期价格低于7000元/㎡7000元/㎡左右7500元/首付款30%首付50%首付一次性付款其他合计客户数332315027440比例76%7%11%6%100%30%首付的客户332组，占总量的76%；50%首付的客户31组，占总量的7%；一次性付款的客户50组，占总量的11%。新兴·新庆坊排卡客户分析---客户希望采取的付款方式分析首付款30%首付50%首付一次性付款其他合计客户数33231住房品质朝向采光景观采暖方式（市政/集中）合计客户数1543450202440比重35%8%11%46%100%本项目认筹客户对住房品质关注最多的在于采暖方式，202组，占总量的46%；其次是朝向，154组，占总量的35%；客户对于采光和景观关注度一般，分别占8%和11%。新兴·新庆坊排卡客户分析---客户对住房品质主要关注点分析住房品质朝向采光景观采暖方式（市政/集中）合计客户数1543主要渠道报纸杂志短信售楼部外包装车身广告亲朋介绍户外广告网络其他合计客户数33768442072088440比重7%17%19%1%47%5%2%2%100%客户最为认可的获取房地产信息的渠道是亲朋介绍，207组，占47%；其次是售楼部外包装和短信，分别占19%和17%；另外，报纸杂志、户外广告、网络等也是客户获取房地产信息的主要渠道。新兴·新庆坊排卡客户分析---客户获取房地产信息主要渠道分析主要报纸短信售楼部外包装车身亲朋户外网络其他合计客户数337目前排卡客户访谈典型语录摘录客户A客户B客户C客户D张先生：我都来了三四趟了，你们的户型咋还没出来呢？这房价每天都在涨，再拖下去我都买不起了！你们这户型到底啥时候出，能给个确切日期吗？要是太晚，我就考虑去别的项目买了！王先生：你们最近有什么动静没？人家星币传说都已经给我打了两三个电话让我去选房，他们最近又要选房了，你们到底还开不开盘？你们这供暖方式确定没？要是市政供暖的话，我就考虑，不是的话就算了。李女士：我一天从你们这门口过两趟，你们的工地到现在一点动静都没有。现在天气越来越冷了，今年到底还动工不动工？你这一直拖着不动工，交房是不是也要延迟？！刘女士：我就这两天必须要买房。我家在安康，来回跑麻烦得很。我从8月份看房到现在，房价涨了好几回了，我不能再等了，必须最近买！你们是市政供暖吧？我只考虑买市政供暖的房子。目前排卡客户访谈典型语录摘录客户A客户B客户C客户D目前排卡客户分析总结目前客户的等待心情十分焦急，迫切选房和购买的意愿非常强烈！排号客户地缘性客户占比90%以上对于项目关注度较高，比较关注项目进展排卡客户肯定新兴地产品牌暖气问题是客户的主要关注重点需求上主要以两室三室的自住产品为主已经意识到市场价格突涨态势等待压力增大，迫切要求开盘目前排卡客户分析总结目前客户的等待心情十分焦急，迫切选房和购项目入市时机背景分析小结2、西安市场：2019年10月前，销售量持续攀升，销售价格稳定增长，旺销局面业已形成并持续；1、房地产政策大势：2019年四季度通胀加剧，中央宏观调整政策频出，2019年年初新政不可预期；3、城东市场：2019新入市项目开盘必热销，价格持续上扬，平台高价迅速拉升至7800元/平，且趋稳；5、项目排号客户：截至11月22日，项目466组地缘性排号客户，密切关注项目进展，迫切等待开盘；2019年底开盘势在必行，多方面因素形成开盘支撑4、竞争形势：片区竞品项目，抢占市场先机，不断分流地缘性客户，本项目受制于产品方案的拖累，已经落后一步；项目入市时机背景分析小结2、西安市场：2019年10月前，销项目如果选择2019年初入市，可能带来的风险分析竞品区域市场放量层面2019年城东地区的地缘性客户正在被强力消化，新庆坊项目前期果断决策，利用新兴品牌的支撑，取得了很大一部分客户的排卡支持，但市场近期竞品项目的多频次开盘解筹也无形中给客户带来了等待压力；项目未来发展障碍如果将新庆坊项目解筹再次推后延迟，新庆坊将失去我们眼前的主力客户群体，而将会把整体的营销思路调整到全市或全省的更大范内进行重新开展，同时，在推广投放力度和费用上都将大大增加项目的运营成本。开发商口碑层面新兴地产多年的在城东打造的品牌形象将在此次风险中造成较大的损失，对于仅凭着新兴地产品牌而参加排卡活动的客户来说，无疑是一种巨大的伤害。项目排号客户保质期层面根据世联经验，预计客户的平稳等待周期不会超过8周，如果产生大规模客户的退卡行为，对于本项目物业的未来发展以及年后的项目营销动作开展都将造成困难，推广上也将有较大的动作调整。政策及西安市场旺销局面自3季度以来，整个市场呈高速成长态势，成交量和价格不断攀升，加之4季度以来整个社会的通胀现象严重突现，国家七部委联合抵制通胀效果很不明显，房地产做为影响中国GDP的第一产业，难免在明年不会被列入重点控制的对象.地缘性客户消化层面从整个城东市场情况分析，在售楼盘近期开盘业绩均表现不俗，星币传说、碧翠锦华项目在目前的态势，预计将会在年底前再次进行货源放量，以求将手中的客户资源全部消化完毕，消除跨年所带来的政策、价格等因素的波动风险.2019年初入市，不确定因素太多，于客户维护、发展商品牌维护、项目推广等诸多方面可能带来较大风险项目如果选择2019年初入市，可能带来的风险分析竞品区域市场新兴·新庆坊入市时机结论2019年底前开盘完成2.5亿年度目标新兴·新庆坊入市时机结论2019年底前开盘新兴·新庆坊阶段性营销策略案目录排卡客户分析4.城东市场状况分析2.项目推售建议5.下阶段营销推广方案6.市场大势政策分析1.周边竞品项目分析3.入市背景分析后续营销推广新兴·新庆坊阶段性营销策略案目录排卡客户分析4.城东市场状况新兴·新庆坊项目总体货量盘点1#4#3#5#2#6#通过货量盘点以及楼体位置比较，目前1号楼与3号楼为首次开盘重点推售楼盘。从楼位角度考虑，2#/4#/5#/6#楼在目前本地块上都有改动的可能，户型等产品信息确定有一定困难。1#号和3#号楼的位置地处本地块的边界，且受周边环境影响，变动可能性已经基本没有。从货量角度考虑，3#的货量充足，且户型比例较现有客户源比较基本满足需求，只是在三房户型的货量上有一定缺口，可由1号楼1单元以加推形式做适量补充新兴·新庆坊项目总体货量盘点1#4#3#5#2#6#通过1#4#3#5#2#6#新兴·新庆坊项目总体指标项目指标总用地面积44300总建筑面积124600住宅建筑面积101900公寓建筑面积17900容积率3.33建筑密度26%总户数15241#4#3#5#2#6#新兴·新庆坊项目总体指标项目指标1#4#3#5#2#6#新兴·新庆坊项目总体货量盘点楼栋套数面积1#210190402#5691203#352323004#396179005#330299206#18016320合4#3#5#2#6#新兴·新庆坊项目总体货量盘点楼栋本项目首次推售以3#楼为主要房源进行实施。3#楼目前总房源约352套，可售面积32428㎡。由于产品户型较为单一，产品间的价格挤压将成为推售策略的主要手段。首次开盘推售策略1000085008000900075003-4的25层产品为快速去化产品3-1的7层产品为价格高点和标杆挤压产品间形成价格梯度，消除客户抗性产品户型推售与客户需求相匹配本项目首次推售以3#楼为主要房源进行实施。3#楼目前总房源约一号楼基本指标1号楼可售面积18200㎡，210套1-11-21-3一号楼基本指标1号楼可售面积18200㎡，210套1-11-1号楼可售面积18200㎡，210套单元层数T户比户型面积套数1单元15F2T6461562159230126302单元10F2T6461062109220126203单元10F2T646106210922012620合计19040210一号楼详细指标1号楼可售面积18200㎡，210套单元层数T户比户型面积套3号楼可售面积32300㎡，352套三号楼基本指标1-11-21-31-43号楼可售面积32300㎡，352套三号楼基本指标1-11-3号楼售面积32428㎡，352套单元层数T户比面积套数1单元7F2T4927927126712672单元11F2T6461162119222126223单元18F2T6461862189236126364单元25F2T646256225925012650合计32428352三号楼详细指标3号楼售面积32428㎡，352套单元层数T户比面积套数1单新兴·新庆坊阶段性营销策略案目录排卡客户分析4.周边市场状况分析3.项目推售建议5.下阶段营销推广方案6.市场大势政策分析1.入市背景分析后续营销推广城东市场状况分析2.新兴·新庆坊阶段性营销策略案目录排卡客户分析4.周边市场状况新兴·新庆坊开盘前工作节点安排开盘户型确定排卡达到600张销售目标2.5亿11月30日12月18日12月5日12月15日12月31日户型发布会、老带新活动节点安排推广安排工作安排业主回馈活动开盘方案户型物料制作户型卖点分析培训户型发布会方案开盘相关工作筹备回馈活动方案圣诞包装建议开盘物料制作圣诞物料包装相关广告出街相关广告设计新兴·新庆坊开盘前工作节点安排开盘户型确定排卡达到600推广策略推导要想本项目实现高于周边竞品的成交价格，并从竞争中突围，需要建立超越竞争的全攻略。建立超越竞争的全攻略形象策略展示策略推广策略深度挖掘项目地脉价值，以”皇家国坊，昭合基业百年”为主旨，将盛唐表现极度发挥，建立项目高端文化大盘形象。以建设售楼部内部展示为主，配合户外广告，加强项目昭示性，同步进行整体项目形象的集中释放。以线下渠道为主要发布手段，短期内进一步增加客户储蓄量。推广策略推导要想本项目实现高于周边竞品的成交价格，并从竞争中新庆坊2019年阶段形象展示策略11月6日12月19日12月31日12月5日11月21日11月14日12月26日12月12日11月28日开盘时间报广卖场活动户外网络销售中心开放展示新兴地产及新庆坊整体项目形像唐代艺术品陈列展示即将开盘开盘旺销，优秀项目全城抢购。开盘活动，通过公示、环节等方面展示项目开发有序、专业、品质优异的高品质形象快速竖立项目形象，建立全市范围内的高端物业形象。开盘旺销，建立项目稀缺、争抢的形象释放。通过800J、搜房网、新浪乐居业主论坛，逐步建立新兴口碑地产开发商，贴心物业服务、项目高品质配套的形象。老带新客户维护活动展示关怀客户、贴心为客户服务的物业理念和追求。建立贴心为客户服务的物业理念和品牌开发商有序、专业、品质优异的高品质形象新庆坊2019年阶段形象展示策略11月6日12月19日12月唐代艺术品增加物业品味，支撑高端客群心里需求新庆坊2019年阶段形象展示策略唐代艺术品增加物业品味，支撑高端客群心里需求新庆坊2019年唐代特色开盘活动延续项目地脉调性增，引起全城话题。新庆坊2019年阶段形象展示策略唐代特色开盘活动延续项目地脉调性增，引起全城话题。新庆坊20多样化的客户维护活动，强势打造城东第一高端物业形象新庆坊2019年阶段形象展示策略多样化的客户维护活动，强势打造城东第一高端物业形象新庆坊20新庆坊2019年阶段媒体推广策略11月6日12月19日12月31日12月5日11月21日11月14日12月26日12月12日11月28日开盘时间杂志报纸网络电视短信户外持续高形象，不陷入产品细节蓄客量推动开盘信息释放热销信息释放推动强销