房产形象定位九大元素

形象定位之九大要素9月北京新景祥企业营销策划专题培训房产形象定位九大元素第1页课程提要房产形象定位九大元素第2页客户价值=总客户购置价值—总客户购置成本品牌形象产品功效产品可靠性服务多样性服务可靠性形象价值产品价值服务价值货币价格时间成本精神成本总客户购置价值总客户购置成本客户价值人员价值体力成本对于商品房而言，客户购置是价值，而不一定是产品房产形象定位九大元素第3页形象定位要上升到战略高度房产形象定位九大元素第4页我们观点一：营销战不是一场“产品战”，而是一场“认知战”房产形象定位九大元素第5页SocialattitudesSocialattitudes社会态度AdvertisingAdvertising广告Price价格Lineextensions产品延伸Serviceexperience物业服务QualityQuality产品质量Deliverytrucks看房车Designandcolourcolour设计和色彩Designandcolourcolour设计和色彩Packaging项目包装WordofmouthWordmouth市场口碑PrejudicesPrejudices偏见Taste

品味Collectivememory记忆累计Corporatereputation

企业声誉认知信息元素-项目品牌和形象是消费者所经历总和Nameandsign案名和logoLineextensions理念和主张房产形象定位九大元素第6页怎样在如此纷繁信息元素中，梳理出有价值关键信息元素，构建项目标形象体系？我们经过对人性把握，用九大要素思维工具来实现！

房产形象定位九大元素第7页论《人性五大弱点》对影响“消费神理”之五个原因深度剖析

人性弱点

心理表现

应用与对策

一、虚荣希望经过占有某一产品，来实现社会对其“尊重”“形象价值”-----“客户形象”塑造与广为传输

二、好奇对“新、奇、特”兴趣度高。1．“快速感性魅力产品”策划2．“EVENT行销”应用

三、贪婪占有欲追求“物要美，但价要廉”，可一定要让外界认为是“贵”；或想方设法打个普通人享受不到好折扣。“追求暴利思想”

1．尽可能降低“货币成本”：（经过“特殊付款方式”来实现。）2．“促销计划”实施

四、现实货比三家善经过曾经历过经验教训来认知与分析事物，不轻易相信他人；但可对所谓教授意见给予参考。（一）提升：1．“产品价值”--‘创、美、游、人’丰富多彩2．“人员价值”--对开发商及其协作单位包装3．“服务价值”（二）降低：1．“时间成本”2．“精神成本”-----炮制“意见领袖”3．“体力成本”

五、

盲从1、房产属于宝贵物品，客户购置较理性；2、且平生难得购置，故不信任自己判断能力，怕上当，而依赖教授评论和对热销气氛感觉。3、片面认为：“畅销品一定是好产品”所以：购置决心常来自于现场热销气氛而起“即时冲动”。炮制“意见领袖”社会热销口碑与销售现场热销气氛营造房产形象定位九大元素第8页房地产是高价格商品，寻找令客户感动主题形象定位体系价值在于：满足客户精神需求，提升客户感知购置价值，如服务价值、产品价值、人员价值等！结论：创造“超越价格价值”将加速“行销直效性”房产形象定位九大元素第9页形象定位关键：创造快速感性魅力产品

问题：怎样经过系统梳理和包装，

经过一个形象体系，来创造快速感性魅力产品。别墅式桑拿公寓宽板·汤泉·瘦西湖房产形象定位九大元素第10页亦指项目标品牌形象定位，它是项目在消费者心中留下印象以及联想。它首先负担着表现产品、告之信息和塑造形象功效，最终到达促进销售目标。它是开发商要在消费者心目中塑造东西，含有更多人文或形而上意味。主要是经过对包装九大关键信息要素进行提炼，充分挖掘项目优势资源，它是一个系统工程，是贯通整个推广过程一个主题与灵魂。同时房地产广告要具备“有效性”就必须因地制宜、因人说话，所以它也是一个动态体系，伴随地域、时间、市场形势、目标客户等改变而灵活调整。形象定位必须具备“权威性、唯一性、排他性”。何谓形象定位房产形象定位九大元素第11页令客户感动主题形象定位体系项目识别特征商品利益支持点商品利益基本点诉求力[要素1]：案名及LOGO[要素2]：行销概念[要素3]：精神性主导广告语[要素4]：概念由来与文化底蕴[要素5]：产品魅力关键[要素6]：物质性主导广告语[要素7]：产品力基本内容[要素8]：利益基本点诉求[要素9]：价格及付款方式设计房产形象定位九大元素第12页3、客户凭什么相信我2、与客户有何利益关系1、提供有何特色产品客户需求心理与消费神理广告金三角法则九大要素是一个思维方式，作业工具，而不是固定模式房产形象定位九大元素第13页14

包装项

包装三大力量九大关键信息要素目形象力项目识别特征[要素1]：名称及LOGO名称是行销概念点睛之笔[要素2]：行销概念[要素3]：精神性主导广告语创造四大价值之一：“形象价值”----客户形象[要素4]：概念由来与文化底蕴文案满足目标客户“精神需求”,要求：1、“行销概念”权威性须充分有力（有效资源支持）。2、“行销概念”需同时具备“唯一性”、“排它性”、“权威性”三性合一。产品力商品利益支持点[要素5]：“产品魅力关键”；[要素6]：“物质性主导广告语”由魅力关键导出[要素7]：“产品力基本内容”；创造四大价值中三项]产品价值：‘创、美、游、人“出众之表现人员价值（服务团体）；服务价值满足目标客户“物质需求”-----应梦筑踏实！备注：“魅力关键”需快速感性（排它性强）注：产品力好比是“钻头”而利基点好比是“洞”利基(商品利益)诉求力商品对客户利益基本点诉求力[要素8]：“利益基本点”诉求若由目标客户曾有经验和感受导出，则“联想”效果更显著。[要素9]：“价格及付款方式”设计抵达感以为很廉价效果。1，造梦---唤醒客户对未来美好生活向往2、刺激与提升目标客户“需求意识与购置欲望”。

结论：若“三力合一”，则信息战威力最大！！

认知战信息关键-九大信息要素房产形象定位九大元素第14页主要内容形象力产品力利基力房产形象定位九大元素第15页NewVisualAngle案名是楼盘点睛之笔,项目标营销与项目关键价值与案名都有很紧密结合，普通项目案名都是经过精心策划,对项目关键价值进行了充分认识后再提出，是项目标浓缩表达，适宜切意好案名不但蕴涵项目标内涵，且念起来朗朗上口，富有传输力。形象力之一：案名及LOGO是否与项目特点与定位亲密相关，好案名是项目属性和精神集中表达;能否起到有效作用，即易认识、好记忆、多联想；能否有效区隔竞争对手，即在消费者心中给项目一个市场定位；能否提升传输效果，即塑造一个使命、价值、荣耀，起到诱导效果。衡量一个案名优劣取决于以下几点:案名及LOGO行销概念形象力衡量标准案例logo案名概念由来及文化底蕴精神性广告语房产形象定位九大元素第16页NewVisualAngle案例：夏商·大学康城案名也是一场认知战！大学：人类永远精神家园、创造性思想发源地！大学城，最具文化价值居住环境、城市未来文化魂魄！含有90年历史、蜚声海内外集美学村、大学城是本项目无法复制人文资源和品牌优势，表达着本项目独有区位优势和人文环境！康城:地中海边漂亮欧洲风情小镇，浓郁花园绿色格调建筑勾画出了人文艺术多样性，无处不表达着当地丰厚资源与优越人居环境，是人们梦寐以求生活乐园。用康城来命名本项目，有着“生态、健康、运动、活力、愉悦等”丰富想象空间，而这与本案生态、人文型产品定位也是不谋而合！大学康城:

健康人居环境+深厚人文底蕴+生态景观设计=当代生活样板城。夏商·大学康城：有效嫁接项目与夏商地产夏商地产品牌，经过项目品牌充实丰富夏商地产整个品牌战略。案名及LOGO形象力衡量标准案例logo案名行销概念概念由来及文化底蕴精神性广告语房产形象定位九大元素第17页NewVisualAngleLOGO本LOGO以抽象五色花瓣所代表金木水火土五行围合而成，抽象造型富于艺术底蕴，园型围合代表美满和成功，花瓣象征本项目绿色生态理念，舞蹈般形态和阳光、明快、鲜艳色彩，赋予LOGO以当代美感，整个图案简练明快，动感而当代，与当代人审美品位同时流行，全部设计元素共同把“天共生机舞，人居好家园”当代理想生活演绎淋漓尽致，过目难忘而又意味无穷！LOGO也需要认知！案名及LOGO形象力衡量标准案例logo房产形象定位九大元素第18页

案名是见仁见智，开发商喜好也是千差万别，各地文化风俗都不一样，所以极难有唯一性标准，经常是开发商不停地要我们提供案名，不过，又一直都不满意，然后案名一直定不下来，在这种背景下，作为策划师，我们应该怎么做？

团体pk规则：形式：每个小组领取一张大白纸,写下这个问题答案。时间：小组研讨5分钟；每个小组派一名代表讲话3分评奖：

1、现场无记名投票，票数第一小组加小组分5枚金币、第二名加3枚金币、第三名加2枚金币、第四名加1枚金币；

2、四个小组中提出提议最多小组额外加2枚金币。头脑风暴我们做法第一步：选出十个案名，接收目标客户挑选。第二步：从客户角度告诉开发商，这些案名是目标客户喜欢！案名及LOGO形象力衡量标准案例logo案名行销概念概念由来及文化底蕴精神性广告语房产形象定位九大元素第19页NewVisualAngle如大学康城项目，其行销概念为“50万平方米当代生活榜样新城”，50万平方米体量规模和“全国绿色生态示范项目”“人文艺术城”是其概念有力支持。行销概念是项目基本属性关键定位，是从精神层面和物质层面对项目属性一个基本定位，“行销概念”需同时具备“唯一性”、“排它性”、“权威性”三性合一。“行销概念”权威性须充分有力，要有有效资源支持。案名及LOGO形象力行销概念基本概念定位关键案例概念由来及文化底蕴精神性广告语房产形象定位九大元素第20页规模优势,即时市场第一个超级大盘针对客群项目关键理念

小区高度全新生活方式，多元、便利、繁荣、现代生活新城水岸贵族

世界级

滨海

公园城客户定位及形象价值小区高度

小区关键资源优势超大中庭景观绿化优势50万平方米当代生活榜样新城房产形象定位九大元素第21页NewVisualAngle房产形象定位九大元素第22页NewVisualAngle形象定位关键---确定行销概念切入点１、以“地段+项目特征”方式进行定位衡量房地产项目是“地段，地段还是地段”，假如项目标地段具备以下特征：拥有或邻近山湖林海河等自然资源、位于或邻近城市中心、地标、某个著名建筑物、公建、公认高尚片区和特定功效片区、城市地标，通常利用组合定位——即以地段特征作为形象定位语之主要组成部分，把项目标地段特征在形象定位中突出和强化出来，同时结合项目特征，这是最惯用定位切入点。如禾祥首府，地处禾祥西路，素有名人静巷之称，其行销概念定位为“名人静巷·国际名流社交圈”。案名及LOGO形象力行销概念基本概念定位关键-1案例概念由来及文化底蕴精神性广告语房产形象定位九大元素第23页NewVisualAngle形象定位关键---确定行销概念切入点２、经过“项目规模+发展理念”方式进行定位如大学康城行销概念“50万㎡当代生活榜样新城”。３、经过产品特征或用户利益点定位如天之骄子“宽板•汤泉•瘦西湖”不但浓缩本案三大特点--宽板建筑、温泉小区、中式园林亲水住宅４、以规划或产品首创和创新点定位香榭园纯错层结构，以“别墅式桑拿公寓”创新定位取得成功。案名及LOGO形象力行销概念基本概念定位关键-2案例概念由来及文化底蕴精神性广告语房产形象定位九大元素第24页NewVisualAngle形象定位关键---确定行销概念切入点５、以项目标目标客户定位另一个定位方法是将产品与使用者或某一类使用者联络起来，希望经过名人或特定阶层与产品联络起来，并能经过他们特征和形象来影响产品形象。如米兰春天项目：“蓝调水岸·时尚精英生活城”６、以文化象征定位在当前形象定位中，比较常见而且比较轻易做法是移植、套用、打造各种有代表性异域风情，如欧式格调、北美格调，地中海风情，或高举中式风情大旗，林林总总，项目用文化象征来差异化他们项目形象，试图以文化统领，树立一个成功标识，一个全新生活方式，一个独特难以替换情调和价值。如文园春晓：“人文市区•山水院落”案名及LOGO形象力行销概念基本概念定位关键-3案例概念由来及文化底蕴精神性广告语房产形象定位九大元素第25页NewVisualAngle形象定位关键---确定行销概念切入点７、以行业或片区引领者定位假如项目在规模、品质、开发时间等方面有第一、引领或综合优势领先特质，能够引领者定位出现，气势磅礴，先声夺人，一亮相就能够引发市场强烈关注。五缘湾“中国东南地产板块领航者”、“活力生态港财智菁英城”案名及LOGO形象力行销概念基本概念定位关键-4案例概念由来及文化底蕴精神性广告语房产形象定位九大元素第26页NewVisualAngle

充分阐述形象定位中关键概念提出缘由，包含概念提出宏观背景、蕴藏文化内涵、可类比资源、支撑行销概念有效资源、市场定位及发展愿景等，并以高度凝练文案进行阐释与延展。形象力之三：概念由来及文化底蕴

大学康城概念由来

绿色、人文是人类居住终极梦想

从有巢氏构木为巢到陶渊明五柳斋，

从路德维希天鹅堡到莱茵河畔优雅小镇

绵延不止居住梦想缔造了全球生态人居时尚

今天，大学康城，传承厦门人居光荣与梦想

用城市理想家园制高级，将生态、艺术平衡有序地织进城市肌理之中

开启大厦门世纪级生态居住文化，并引领居住生活方式全方位变革

从此，一个代表未来居住文化新大陆就此诞生

并成就大厦门当代生活不可超越范本海晟·维多利亚概念由来海岸是世上最迷人、最昂贵风景，也是人类永恒度假天堂和居住梦想无数传世千秋水岸名宅，如同梦幻般维纳斯，自水诞生而后永恒。今天，[海晟·维多利亚]，在城市一线海岸黄金地段以壮阔国际视野和对滨海生活极致追求，打造一座世界级滨海公园城30万㎡海洋主题高尚小区，全国首个私家海洋会所，四万平海洋主题公园，与世界同时滨海居住生活魅力营造上流贵族居住天堂，高品质、高起点大气规划，成就滨海生活新高度，领航一个蓝色居住时代！案名及LOGO形象力行销概念基本概念定位关键案例概念由来及文化底蕴精神性广告语房产形象定位九大元素第27页NewVisualAngle精神性广告语主要是对项目主体目标客户群形象进行包装，创造项目价值之“形象价值”，即客户形象。如大学康城项目精神性广告语“时代精英汇聚地，榜样人居大厦门”，也可以是对项目形象进行包装，如钟宅湾项目，精神性定位为“东南板块领航者”。案名及LOGO形象力行销概念基本概念定位关键案例概念由来及文化底蕴精神性广告语房产形象定位九大元素第28页NewVisualAngle精神性广告语是虚事物！房产形象定位九大元素第29页主要内容形象力产品力利基力房产形象定位九大元素第30页NewVisualAngle产品魅力关键是产品关键魅力物质形态展示和升华，如大学康城项目产品魅力关键是由项目标绿色生态定位升华出“绿色奥斯卡”。海晟维多利亚产品魅力关键是“海洋之星”俱乐部。产品魅力关键产品力物质性广告语基本概念案例产品力房产形象定位九大元素第31页产品魅力核心是项目精神堡垒！产品魅力核心是由产品力延伸而来，但不是产品力本身！明确万科城钟楼算是算产品魅力关键？武汉沿海赛洛城引进北大附中作为小区教育配套，北大附中是产品魅力关键吗？某楼盘户型调高5.9米，是项目标最大卖点？那么调高5.9户型是产品魅力关键吗？讨论答案：是、不是、不是产品魅力关键产品力物质性广告语基本概念案例产品力房产形象定位九大元素第32页AB哪边是能够被称作产品魅力化关键？房产形象定位九大元素第33页NewVisualAngle房产形象定位九大元素第34页NewVisualAngle物质性主导广告语主要是从物质层面对产品优势进行高度浓缩概括，普通物质性主导广告语可由魅力关键导出。如大学康城广告语是“大厦门•新中心•生态艺术城”。产品魅力关键产品力物质性广告语基本概念案例产品力房产形象定位九大元素第35页NewVisualAngle房产形象定位九大元素第36页精神性广告语与物质性广告语不一样？精神性广告语是客户形象和客户生活方式包装与定位，是给予人们一个精神感受。而物质性广告语是项目最实际，是给予人们一个物质享受。新生代精英领地·领舞乐活新生活乐活革命新时尚·20万㎡风尚新城时代精英汇聚地，榜样生活大厦门大厦门新中心生态艺术城湖湾之间城市腹地全景臻品宽景水岸华宅，中产阶级荣耀房产形象定位九大元素第37页NewVisualAngle对项目资源和价值梳理与表现，也就是项目标卖点挖掘，主要从以下三方面进行：产品价值人员价值服务价值产品魅力关键产品力物质性广告语产品力产品价值人员价值服务价值房产形象定位九大元素第38页NewVisualAngle项目大环境区域优势、外部交通情况、景观资源、生活配套、教育配套等；中环境项目规模、中庭景观规划、立面格调、小区商业配套、教育配套、会所等；小环境户型特点、面积、格局、安保等。产品魅力关键产品力物质性广告语产品力产品价值人员价值服务价值房产形象定位九大元素第39页NewVisualAngle房产形象定位九大元素第40页NewVisualAngle人员价值人员价值，主要从三方面着手：一是开发商形象包装；二是配合单位形象包装（建设施工单位、规划设计单位、景观设计单位、物业服务单位等）；三是购房者形象包装（对主力目标客户群形象概括与提升）。服务价值主要是提供哪些方面服务，如私人管家式物业服务（部分有偿项目），如私人商务服务、私人家政服务等。产品魅力关键产品力物质性广告语产品力产品价值人员价值服务价值房产形象定位九大元素第41页NewVisualAngle房产形象定位九大元素第42页连线题CBD私人家政服务景观设计建筑单位海景会所户型物业服务单位私人管家式物业服务产品价值人员价值服务价值房产形象定位九大元素第43页主要内容形象力产品力利基力房产形象定位九大元素第44页NewVisualAngle产品力指是产品有什么，利益基本点诉求指是产品对客户有什么好处。以大学康城项目为例，生态住宅是其产品力，不过生态住宅节能、舒适性更高就是实实在在好处，所以其利基诉求点为“一样70年，生态节能住宅可认为您省出一套房子”。利益基本点诉求利基力价格及付款方式设计形象定位逻辑关联房产形象定位九大元素第45页NewVisualAngle价格及付款方式设计多用在项目公开销售或促销时，是要经过策划与设计到达让客户以为产品很廉价，刺激与提升目标客户“需求意识与购置欲望”。如乐活小镇，该项目入市时恰逢央行第二套房贷政策出台，受此影响市场低迷，乐活小镇项目适时推出10%首付政策，“10%首付，2万元起轻松落户厦门”广告语在市场一片低迷之下，成功销售三百多套。利益基本点诉求利基力价格及付款方式设计形象定位逻辑关联房产形象定位九大元素第46页NewVisualAngle房产形象定位九大元素第47页NewVisualAngle房产形象定位九大元素第48页NewVisualAngle房产形象定位九大元素第49页怎样了解：“企业整个经营活动要以客户满意度为指针，要从客户角度、用客户观点而不是企业本身利益和观点来分析客户需求，尽可能全方面尊重和维护客户利益”。思索时间在新景详到达客户满意，必须要做到两点利益基本点诉求：产品对客户有什么好处，让客户明确

产品所能带来好处。价格付款方式设计：客户以为产品很廉价，即物超所值！房产形象定位九大元素第50页课程提要房产形象定位九大元素第51页厦门樱花山庄案例分享房产形象定位九大元素第52页1-1市场信息1-2定位构想1-3针对性市场调查反馈1-4准确分析、发觉问题1-5处理问题《樱花山庄》案例1-6包装配合1）当初厦门最小户型为两房两厅、面积大于75平，售价不低于18万元现实状况；2）大量外地在厦人员欲定居厦门，约60万3）非厦门户口者享受不了“统建房”政策。1-7经验总结房产形象定位九大元素第53页1-1市场信息1-2定位构想1-3针对性市场调查反馈1-4准确分析、发觉问题1-5处理问题《樱花山庄》案例1-6包装配合以低总价（小于10万，配合银行按揭）一房一厅（面积早期设计为：45M2）满足该目标客户群在厦门有自己家需求之市场定位。1-7经验总结房产形象定位九大元素第54页1-1市场信息1-2定位构想1-3针对性市场调查反馈1-4准确分析、发觉问题1-5处理问题《樱花山庄》案例1-6包装配合该目标客户群不接收该产品。1-7经验总结房产形象定位九大元素第55页1-1市场信息1-2定位构想1-3针对性市场调查反馈1-4准确分析、发觉问题1-5处理问题《樱花山庄》案例1-6包装配合一房一厅不能满足三口之家基本生活功效主要问题；排除了目标客户群不接收小面积户型关键问题，不然本创意将无营销意义。1-7经验总结房产形象定位九大元素第56页1-1市场信息1-2定位构想1-3针对性市场调查反馈1-4准确分析、发觉问题1-5处理问题《樱花山庄》案例1-6包装配合将产品调整为：总价为12万左右二房二厅

（面积调整为：56M2）1-7经验总结房产形象定位九大元素第57页1-1市场信息1-2定位构想1-3针对性市场调查反馈1-4准确分析、发觉问题1-5处理问题《樱花山庄》案例1-6包装配合为处理面积小负面问题：认为；利用目标客户“年轻人”“善于追求生活情趣”特征及利用“日本公寓均是小面积”错觉，大胆采取“日式花园公寓”行销概念，既处理面积小负面问题，又避开了当初宣传“欧风潮”，又深受目标客户喜欢---作到了：独树一帜/投其所好/一针见血；

1-6-1）行销概念：“日式花园公寓”1-6-2）魅力中心：由“日式花园”升华出“樱花”，1-6-3）物质性主导广告语：“一处樱花烂漫魅力家园”1-6-4）利基点：两房两厅自己家1-6-5）利基诉求力：“两房两厅均售12万---首付4.8万/月付1280元”1-7经验总结房产形象定位九大元素第58页1-1市场信息1-2定位构想1-3针对性市场调查反馈1-4准确分析、发觉问题1-5处理问题《樱花山庄》案例1-6包装配合1-7经验总结《樱花山庄》成功经验是：（1）优异“市场定位”，其“唯一性”

与“市场有效需求和容量”双层过滤均符合要求。（2）尊重市场，认真、严谨地进行“针对性市场调查”工作房产形象定位九大元素第59页1-1市场信息1-2定位构想1-3针对性市场调查反馈1-4准确分析、发觉问题1-5处理问题《樱花山庄》案例1-6包装配合1-7经验总结《樱花山庄》形象定位过程：房产形象定位九大元素第60页案例模拟大pk假定前提一：北京“八”环外一块地，总建10万，容积率4

地块周围环境忽略不计；地块成本忽略假定前提二：以北京出租车司机为目标客户要求：1、模拟前期市调，计算客户容量、购置力等2、在目标客户已经假定前提下提出战略定位3、撰写形象定位Pk规则：各队15分钟时间讨论，撰写形象定位，

小组展示，展示说明时间不超出3分钟

每组两枚金币投票，秦总两枚；如并列秦

总一票定胜败；

一、二、三名分获5、3、1枚金币！房产形象定位九大元素第61页实际上，经常会碰到问题是，当我们接到一个项目时候，产品都已经做好了，那么，这个时候，形象定位该怎样做？房产形象定位九大元素第62页课程提要房产形象定位九大元素第63页形象定位炼制过程-----以特房山水新座为例房产形象定位九大元素第64页【对区位认知】房产形象定位九大元素第65页湖边水库片区万科项目标开启对该片区崛起有不可磨灭和替换作用，伴随6・8世茂，万科继续跟进该区域摘地，可见其向岛内为数不多高尚湖景居住区演变趋势。东部片区当前市场特征大盘为主高层规划高价位推盘楼盘定位高端大户型占主导东部片区未来走势高价连续拉动别墅项目逐步推出客群多区域化户型规划物业竞争主流厦门向东——湖边水库高起点新住片区正在快速崛起。厦门成熟城市区难以动摇厦门港区金尚-枋湖片区五缘湾片区内难动摇空港

城市外拓区域只能拘泥于此，所以在这个大兴土木年代，东拓是一个被迫。

东部几大板块开发得如火如荼,5年内大型综合居住区形成势成必定之局湖边水库片区观音山-会展片区房产形象定位九大元素第66页环湖里大道湖心岛休闲文化中心金边路咖啡酒吧街小区商业服务中心钟山小学钟山高中湖西小学湖西高中万科·金域蓝湾上东美地圣玛利医院地块1公里周围情况湖边水库湖边花园保障性住房下湖安置房上湖安置房蔡塘、古地石安置房口腔医院前坑、后坑安置房地处湖边水库边缘地带，理论上高层能够看到湖，属于城镇结合部地域。山水新座/尚座本案基地环境房产形象定位九大元素第67页商业配套：加州(瑞景)商业广场、古地石规划商业街区、江头SM商圈、观音山商业街、台湾街;教育配套：规划建设8个幼稚园和湖西小学、湖西高中、钟山小学、钟山中学、蔡塘九年制学校(学校普通);医疗配套：中医院,规划建设圣玛利医院和口腔医院分院;交通配套：仙岳路、金山路、环湖里大道、BRT;景观休闲：湖边水库、虎仔山、观音山、金山、东芳山、五缘湿地公园、忠仑公园等.3公里范围内地块3公里配套情况从3公里范围来看，新配套年年提升，区域具备成为新明星板块气质。G21本案基地环境房产形象定位九大元素第68页【对产品认知】房产形象定位九大元素第69页产品研判“特房山水新座、山水尚座”主要建筑经济技术指标用地面积32373.549㎡建筑面积总建：146666.38㎡，其中住宅面积106990㎡A#占地：17709.811㎡，总建：94943.70㎡B#占地：14663.739㎡，总建：51722.68㎡容积率3.51绿地率37.26%规划情况规划11栋住宅及部分商业户型住宅总数约858套，其中120-140㎡为主力户型湖边花园A#B#A地块规划为5栋百米超高层B地块规划为6栋高层住宅B地块6栋小高层建筑，围合小区景观房产形象定位九大元素第70页楼栋号户型面积套数A地块1三房两厅113-120621两房两厅104312、3三房两厅127-1412404三房两厅136-143605三房两厅128-136120各栋顶层五房三厅249-2755B地块1三房两厅123322三房两厅94-10