个人营销基本法宣导-组训综述课件

个人营销基本法中国人民人寿保险股份有限公司三级机构负责人培训班讲师：董兆霖1个人营销基本法中国人民人寿保险股份有限公司三级机构负责人培训二、与国寿及平安基本法关键指标的比较

四、基本法的主要内容——薪酬与考核一、基本法制定所依据的内外部因素目录五、基本法实施的要点三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势2二、与国寿及平安基本法关键指标的比较四、基本法的主要内容—一、基本法制定所依据的内外部因素外部因素市场主体增多，竞争日趋激烈，寿险营销从人才引进到队伍稳定与团队建设之争尤为激烈寿险营销业务是维系寿险业的持续发展和盈利能力的关键渠道各家寿险公司对寿险营销业务高度重视，采用多种方法创新寿险营销机制机制创新、专业化管理和诚信服务是寿险营销重塑形象的核心内容3一、基本法制定所依据的内外部因素外部因素3一、基本法制定所依据的内外部因素内部因素

公司“超常规跨越式发展”的需要。必须快速铺设机构和快速组建个险销售队伍。公司打造核心竞争力的需要。寿险营销是公司发展的后劲所在。公司树立品牌形象的需要。强化员工归属感和凝聚力，增强客户对公司的信赖感。要求我们在营销机制上寻求突破。寿险营销要创新才能发展,做为制度支撑的基本法必须发挥独特的作用。适应公司快速发展的战略规划，对寿险营销进行合理和科学的定位，进行目标市场分析，制定寿险营销战略;采纳百家之长为己所用，推陈出新避己之短;妥善处理快速发展与持续经营的关系，兼顾队伍规模扩张与队伍素质的提升;着眼营销员利益设计的合理性，着眼于公司的成本核算与风险控制;科学合理地制定适合公司快速发展的《基本法》;4一、基本法制定所依据的内外部因素内部因素4二、与国寿及平安基本法关键指标的比较

5二、与国寿及平安基本法关键指标的比较5二、与国寿及平安基本法关键指标的比较

6二、与国寿及平安基本法关键指标的比较6二、与国寿及平安基本法关键指标的比较

7二、与国寿及平安基本法关键指标的比较7二、与国寿及平安基本法关键指标的比较

8二、与国寿及平安基本法关键指标的比较8二、与国寿及平安基本法关键指标的比较

9二、与国寿及平安基本法关键指标的比较9二、与国寿及平安基本法关键指标的比较

10二、与国寿及平安基本法关键指标的比较10三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势制定基本法的出发点有利于市场拓展和组织建设有利于关键业绩指标的实现有利于团队理解并运用基本法有利于基本法的推广与执行有利于加强风险管控有利于信息平台的开发11三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势制定基本法的出发点1三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势优势一：清晰的职涯规划是营销员实现理想的内动力12三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势优势一：清晰的职涯规三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势原则之一：被育成人超越育成人层级时，育成人相应的本层级育成关系及利益暂停，待追平被育成人层级时，暂停的育成关系及利益恢复，但暂停期间没有相关利益。例：A、B为高级业务主任，A育成B，若B晋升营业部经理，则A与B的直接组直接育成关系及利益暂停，待A追平B的层级时，暂停的直接组育成关系及利益恢复，但暂停期间没有相关利益。原则之二：同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级，并建立相应的育成关系。注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计入育成人的团队；例：A、B为高级业务主任，A育成B，B的独立团队满足晋升营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组)也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经理，并建立直接部育成关系。优势二：良好的育成机制是团队扩充的驱动力13三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势原则之一：被育成人超优势三：合理的维持指标是新创建团队的稳定剂三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势14优势三：合理的维持指标是新创建团队的稳定剂三、制定基本法的出优势四：适中的晋升指标是团队发展的催化剂三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势15优势四：适中的晋升指标是团队发展的催化剂三、制定基本法的出发优势五：增员激励是团队人力扩张的兴奋剂三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势16优势五：增员激励是团队人力扩张的兴奋剂三、制定基本法的出发点注：新人FYC100%计算发放，创业津贴利益更大优势六：新人薪酬激励是新人成长的推动剂三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势17注：新人FYC100%计算发放，创业津贴利益更大优势六：新人优势七：高额的持续率奖金是营销团队的持久剂三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势18优势七：高额的持续率奖金是营销团队的持久剂三、制定基本法的出优势八：业内领先的双导师理念是高绩效团队的培养剂三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势还有强大的组训、讲师队伍和培训系统19优势八：业内领先的双导师理念是高绩效团队的培养剂三、制定基本优势九：业内最高的育成津贴是营销团队架构的优化剂三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势20优势九：业内最高的育成津贴是营销团队架构的优化剂三、制定基本优势十：完善全面的福利保障体系是稳定团队的凝固剂三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势人身意外伤害保障＋住院医疗保障+养老金+精英营销社会保障计划五险一金公司承担入司即提三年即领21优势十：完善全面的福利保障体系是稳定团队的凝固剂三、制定基本还有很多优势等待你我去挖掘对业务主管个人业绩的考核，使得业务主管标杆作用及对客户市场的把握能力得以彰显；对业务主管直辖团队业绩的考核，鼓励业务主管做大做强直辖组织，有助于稳定队伍；终身提取的育成津贴给予育成人终身的保障……三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势22还有很多优势等待你我去挖掘三、制定基本法的出发点及基本法的主四、基本法主要内容——薪酬与考核

行销专员行销主任各级行销经理各级业务主任各级营业部经理各级总监初年度佣金★★★★★★续年度服务津贴★

★

★

★

★

★

创业津贴★

育才奖金

★

★★

★

★增员津贴

★

★

★

★

★

持续率奖金

★

★

★

★

★

个人季度奖金★

★

★

★

★

★

长期留存奖★

展业津贴

★

直接管理津贴

★

★

★

组育成津贴

★

★

★

部管理津贴

★

★

部育成津贴

★

★

职务津贴

★

★

业务拓展津贴

★

育成总监津贴

★

23四、基本法主要内容——薪酬与考核行销专员行销主任各级行销四、基本法主要内容——薪酬与考核A类考核类型考核期个人业绩组月业绩部月业绩区月业绩行销专员维持63m累计FYC>=100行销主任晋升3累计1800

维持3月均400

业务主任晋升3累计120036003名直增

维持3月均40024001名资代以上行销职级，4名直管高级业务主任晋升3月均4003600直育2组

维持3月均4002400直育1组，2名资代，4名直管营业部经理晋升6月均400480024000直育2组，育成5组

维持6月均400240018000直育1组，育成4组高级营业部经理晋升6月均400480024000直育1部，育成2部

维持6月均400240018000直育1部，直辖部辖下3个直育组总监晋升12

480036000250000150名资代，直育3部，育成6部

维持12

240027000200000直育2部，育成5部高级总监晋升12

480036000250000直育2总监

维持12

240027000200000直育2总监24四、基本法主要内容——薪酬与考核A类考核类型考核期个人业绩组五、基本法实施的要点基本法是公司寿险营销战略规划的体现，必须贯彻在寿险营销经营的全过程；各级机构发展寿险营销的各种举措，必须利于基本法贯彻落实；