鹤壁地王广场广告策划案

地王广场广告策划目录

前言4

营销传播目标5

第一部分市场定位6

一、目标市场定位6

二．项目定位11

第二部分地王广场综合传播策略13

一、地王广场品牌的建立与认同13

二．阶段性传播策略14

（1）传播阶段划分：14

（2）具体阶段传播策略：14

（3），广告阶段运营16

（4），项目预算203

，传播诉求策略23

（1），诉求对象23

（2）),诉求要点23

(3),诉求方法25

第三部分地王广场媒体传播策划26

1.媒体传播目标26

2.广告传播对象的特征26

3.媒体传播要点27

4.媒体策略27

V.平面媒体优势28

6.新闻炒作29

7.媒体策略-行程策略31

前言

结合地王广场的项目特点，本计划旨在突出广告传播目标客户的差异化和有效性，从而与销售工作顺利开展。

本案例包括营销传播策略、整合传播策略和媒体传播策划三个部分，为整个广告传播活动提供战略指导。

营销传播目标

l树立“地王广场”短期内在同类市场中的领先品牌形象l使“地王广场”在传播周期内

达到既定的销售目标

l确立“地王广场”新的经营战略，快速开业抢占市场取得项目销售的全面成功

l让“地王广场”的项目理念和独特卖点被目标客户认可

l通过广告传播的表现激发目标客户的购买欲望和购买动机

PartI营销传播策略

一、目标市场定位

1、目标市场定位分析

目前，“地王广场”处于拆迁阶段，商业氛围尚未形成。由于“地王广场”地处老城区黄金商圈，商业氛围和商机正在逐步形成。运营商一般只选择声誉良好、风险极低的港口和市场，而不会青睐正在开发的市场。

有眼光的投资者会通过自己的经验判断“地王广场”是否具有良好的发展前景，是否会形成人气高峰，是否具备明显优势等条件，从而决定是否出手。

他们能够接受预测的前景，并具有承担风险的心理素质。

综上所述，选择“地王广场”的经营者比例会很小。我们应该把注意力集中在赢得投资者身上，所有的宣传都围绕着他们。

2、项目目标客户

类型：理性型：

社会的发展、经济实力的提高、市场的竞争加剧了消费者心态的成熟。此外，房地产投资金额巨大，投资者在下手前会进行多次研究。

该项目的大部分目标客户将是理性和务实的。

l冲动型：

部分目标客户属于初期投资，因为本金比较容易拿到，导致消费比较冲动。这样的消费者数量不多，但也不容忽视。

3、项目目标客户细分

l根据投资行为可分为：

A.炒房、开店

B、炒股、有价证券

C、炒黄金、炒外汇

D.以前没有投资行为，现在准备投资

l按投资顺序可分为：

A.专业炒房

B.有充足营运资金但不知道如何使用的

投资者C.流动资金不多，希望通过自己的眼光和知识赚钱

4.项目目标客户分析-群体性格

A.专业炒家（包括专业炒股和专业炒币）

这部分客户群体已经积累了资金早期，属于“先富起来”的一群人。他们大多没有受过高等教育，但有丰富的投资经验和成熟的投资心态。，理性务实，相信真实、合乎逻辑的投资分析，同时由于市场因素等问题，需要转向投资以获得更大的经营利润空间

B.有充足营运资金但没有懂得使用

这部分客户群体有足够的资金实力，希望通过更安全的投资获得稳定的升值和回报，但缺乏投资经验。相信专家朋友的建议很容易受到外界因素的影响，投资比较冲动。

C.流动资金少，希望通过自己的眼光和知识赚钱的投资者

这部分客户群的知识结构和综合素质比较高，意识略带新潮和现实。他们可以更加关注新事物，相信自己的眼光和判断力，会结合政策等因素对投资目标进行详细考察，并有所作为。谨慎。

5、项目目标客户特征

l投资需求（重点）

a．位置

B.人气

C.项目本身的特点和优势

d．发展前景

e．政策背景

l购买力

a．也就是他们会果断出手，或者选择与自身财力相匹配的领域进行投资。

湾。冲动型的投资者不怕资金，容易犹豫，但被激怒时会更加冲动。

l

信息来源信息的主要来源有：

a．报纸媒体

B.电视媒体

C.朋友的口口相传

d.户外广告

6.锁定目标客户

一级目标：

专业炒房者（包括专业炒股、专业炒币）

b．次要目标：

拥有充足营运资金但不知道如何使用的投资者

c.三级目标：

流动资金不多，想通过自己的眼光和知识赚钱的投资人

2.项目定位

1.定位的意义

开发项目的初步论证不仅仅是开发商价值取向的问题，也是一个目标确定的问题。定位是开发项目成功的关键，确定卖点是前期论证的根本任务。

2、定位的目的

更好地实现项目开发的效益目标；适应不断变化的市场需求；确保企业在市场竞争中的安全；树立项目的品牌形象；确保项目在激烈的市场竞争和多变的市场环境下快速销售。

3、项目定位

地王广场——集购物、娱乐、休闲于一体的城市商业中心。

（1）针对目标客户市场的定位——商业投资功能。

路面热炒需要港口、人气、项目特色等因素的支撑，这些条件对于本项目来说已经具备，前景可期。

（2）针对消费者和竞争对手的定位

——独特的综合消费功能。

本项目集购物、娱乐、休闲等多种功能于一体，综合消费能力强。

（2）区域定位

——互补、集中的消费功能。

该项目的出现补充了区域消费空间，改变了消费结构和消费方式，一种全新的消费模式——一次性集中消费行为将诞生。

地王广场综合传播战略之二

1、地王广场品牌的树立和品牌形象与品牌定位的认同

新业态——集生活、购物于一体的超大型综合消费场所。品牌主导地位独特、创新、

现代

、高品质、发展潜力无限基本

认定

配套设施

功能齐全，集购物、休闲、娱乐、餐饮、

家居、

办公于一体

。综合配套设施和便捷的集中消费方式带来的吸引力。

富人和普通人对选择感到满意。人气高

，客流量大

。

引起消费者轰动的方面——给投资者带来愉快的购物和休闲——可以持续赚钱的感觉

2.阶段性传播策略

（1）划分传播阶段：

为实现地王广场商业广场的整体传播目标，需要将项目的宣传活动分为四个阶段：

l第一阶段：市场预热期（时间：2005年7月18日-8月17日）

l第二阶段：认购期（时间：2005年8月18日-9月27日）

l第三阶段：强势销售期（时间：2005年9月28日-12月28日）

l第一阶段第四阶段：后续销售期（时间：2005年12月29日-2006年）

（2）具体阶段的沟通策略：

1市场预热期策略：

针对地王广场商业广场的现状，在传播过程中，非常有必要对项目形象进行塑造，保证项目形象的规律性和统一性，所以以丰富、改进和树立独特的品牌形象，让地王广场贯穿整个项目。在传播过程中，保持强大的形象力量，增强其在市场上的竞争优势。具体包括：

l树立地王广场形象理念；

l完成项目品牌形象设计

l完成项目品牌个性设定，挖掘和延伸地王广场的品牌内涵；l完成

项目传播和推广策划

的两个订阅期策略：

利用前期项目形象的渲染和目标客户对地王广场的认知和了解，进一步加大传播力度，直接激发购买欲望有目标有意识地瞄准客户。具体包括：

l在售楼现场营造氛围，感染目标客户，激发购房欲望；

l利用报纸、DM、路牌等媒体宣传项目卖点，推销项目形象；

l

利用公关活动结合新闻炒作，有效接触目标客户，有针对性地激发他们潜在的购买敏感区域，使他们对地王广场的品牌形象产生认同和偏好，从而快速产生购买行为。

3强销期战略：

借助开业期的强大伏笔，为目标客户勾勒出地王广场深入的品牌理念，通过一次次的营销活动，加深目标客户对地王广场品牌形象的记忆和喜爱。一系列的沟通工具，强烈激发他们的购买欲望，触发购买动机。

l通过公关、促销等手段，深入营造现场氛围，包括售楼处、施工现场；

l利用媒体的创意表达，树立地王广场的品牌高度，同时加强项目独特卖点的传播；

l直销、人员销售持续跟踪目标客户；

l组建联合推广机构，一方面加强项目品牌形象的外部支撑，另一方面提升项目销售力；

l开展公关活动，通过新闻炒作，再次掀起销售高潮。

4后续销售期策略：

强势销售期所产生的强烈冲击波是现阶段项目转售的良好延伸。借助它的惯性，势必会收到满意的结果。对项目内销售困难的单位，进行有效的促销，同时配合媒体广告，全面完成地王广场的成功销售。

(3)广告阶段的运作

1.第一阶段：市场预热期

（1）预计时间：2005年7月18日-8月17日

（2）目的：

l实现项目前期形象的修正和塑造；

l实现项目卖点的有效性提炼和挖掘。

(3)工作内容：

l项目视觉形象的修正与策划

l主要广告标语的准备

l完成策划项目书

l原创摄影完成

l现阶段（含开幕日）的创意及设计报纸广告文案

l准备销售材料，包括销售手册、DM、手提袋和商务用品

l项目营销策划策划

l公关策划

l广告时间和频率安排

l媒体广告表现

l项目开场策划

l形象设计和制作展板

l气球、条幅、彩旗

设计制作l路牌、灯箱创意设计制作

l售楼处环境规划与建设

2、第二阶段：认购期

（1）预计时间：2005年8月18日-9月27日

项目开放时间：2005年9月28日（暂定）

（二）目的：l树立项目品牌领导力

lP项目卖点推广

（三）工作内容：

l目标客户召集

l开幕式工作准备

l公关活动实施

l媒体选择和投放，包括新闻炒作

3.第三阶段：强势销售期

（1）预计时间：2005年9月28日-12月28日

（2）目的：

l配合销售，发挥优势，点诉

l强化理念

l突出项目质量

l促进消费者行为

（3）工作内容：

l开幕式

的实施l公共关系的实施活动

l媒体选择投放，包括新闻炒作

l媒体广告集中投放

l开展公关活动

l开展促销活动

l开展联合促销活动4.

第四阶段跟进销售期

（1）预计时间：12月28,2005-2006

(2)目的：

l进一步强化项目优势

l解决项目中的困难分步销售，完成综合销售

l开展项目品牌形象维护和延伸

l实现80%的销售目标

（3）工作内容：

l有针对性的媒体投放

l促销执行

（4）项目预算

1.广告预算

根据项目总销售额1.8亿元的2%广告投入比例和销售周期长短，广告预算为：360万元，按广告阶段运营比例：10%--20%--30%--40%，各阶段广告资金分配为：

l第一阶段：市场预热期——36万元

l第二阶段：认购期——72万元

l第三阶段：旺销期——1.08万元

l第四期：后续销售期——144万元

（以上费用可根据实际需要增减。）

2、基本细分成本预算及基本内容如下：（单位：万元）

VI一些广告设计项目的设计8De销售工具标志

（包含在策划费中）

原创摄影3.5

部分销售部布局制作销售部碰撞、展板、电器、家具32

环境一体化气球、横幅、彩旗；现场路牌、灯箱；POP生产10

销售工具

和商业用品；售楼说明书；DM12

模特制作现场展示28

媒体发布平面报纸、短片、海报、单曲、横幅181.5

区域内电视台25

路段周边具有良好视觉传达的户外项目20

宣传部分PR根据市场和销售的变化，及时开展各类PR15

SP根据市场和销售的变化，及时开展各类SP5

直销，根据市场变化，开展针对性强的销售工作5

注：每个具体方案及费用均提供三、

诉求传播策略

（一）诉求对象

l专业炒房者及其他专业炒股者，如专业炒股者、专业炒币

者l目前手头有大量资金者并正在寻找投资项目

l以投资保值为目的的房地产投资者

l营运资金相对较高满足cient，有一些闲置资金，可以零星投资的人

l富裕的家庭背景

l流动资金不多，但想通过零星投资赚钱的投资者

l正在寻找店铺的经营者

（2）诉求的重点

根据阶段性传播策略，每个阶段诉求的侧重点不同，但都必须围绕“地王广场”的核心理念：集购物与生活于一体的消费场所。具体策略：

针对项目前期主题不一致、形象凌乱、缺乏整体规划，我们的首支广告将以具有强烈冲击力和视觉冲击力的平面设计风格出现，力图树立全新形象，消除公众对土地的偏见。广场的疲倦，反过来又刺激，引起兴奋。因此，第一个广告会从正面和务实的文案出现在媒体上。在以后的广告中，我们准备了两个方案。

l【方案一】

主题：项目形象→项目卖点

平面：影响力+亲和力

文案：广告语→当前主题卖点

（如果市场反应强烈，我们将继续执行此方案）

l[方案二]

主题：项目图片→“保租投资计划”计划：实力+亲和文案：“保租投资计划”

详情

（如果市场反应开始减弱，我们将立即推出第二个计划，激活市场，促进项目销售）

（3)诉求方式

1、感性诉求直接针对消费者，以“消费革命”实现与消费者的情感共鸣，让地王广场的名字深入人心。

2、理性诉求对项目直销点进行单独描述，并针对项目本身的特点，分析项目的投资价值和市场潜力，理性说服买家。

l从目标客户的投资关注点出发，选址、知名度、项目优势、政策优势、发展前景等，以详尽的数据

为依据，以事实为依据，尽量深入透彻，使其具有较强的公信力和说服力，力求以理性务实的诉求说服

客户，打动客户。

l在信息来源方面，主要宣传载体会选择报纸，划定目标客户的沟通接受圈，让他们时刻关注项目情况，留住、巩固、加深对项目的印象

l争取其他投资行为客户，比较本项目与其他投资行为的优势，突出本项目的优势，

吸引这部分客户群转向投资。

地王广场媒体传播计划第三部分

1、媒体传播目标

1、力争达到90%的覆盖率；

2、力争达到70%以上的有效接触率；

3、深入传播地王广场的投资价值；

4、让消费者认可和接受地王广场的经营特色和服务功能；

5、树立和提升地王广场项目的品牌形象和知名度；

6、利用不同媒体进行传播组合，利用新闻炒作、其他公共宣传等活动，加大传播力度和覆盖面。

2.广告传播对象的特点

§目标群体分布：比较广泛，没有特定的职业和地域限制；

§媒体信息来源：报纸、电视、同行业介绍；

§阅读习惯：时事、经济、新闻、娱乐等相关内容。

3.媒体传播重点

§增加曝光频率；

§提高有效接触率；

§采用高密度、连续、脉动的媒体传播策略；

§采用多种媒体组合策略，扩大覆盖面；

公关活动与平面广告相结合，从不同的侧面和角度进行宣传。

第四，媒体策略

针对的是长期做出购买决定的消费者，属于刻意购买的特点。主要选择是为读者提供信息量大、易于主动接收信息、有足够的创意表达空间——印刷媒体。同时，为了增加覆盖面，还将选择电视媒体作为辅助宣传工具。5.平面媒体的优势

（可以有效针对细心购买的特点）：

媒体类别电视和报纸的

传输方式、电波传输、信号再现。观众通过查看消息来接收消息。打印在纸上，手动传递，观众通过阅读来接收信息。

重复能力高，可以在短时间内重复相同的创意信息。较低，重复所需的时间是一天。

消息、声音和动图、文字和图片，

观众不太活跃。由于无线电波传输特性的影响，当广告出现时，节目暂停。受众只能被动地接受媒体传递的信息，无法控制信息出现的时间。更高，广告与文字并存，观众可以根据自己的意愿主动选择接收内容；他们可以在自己方便的时候重复该消息的联系。接触中观众的参与程度取决于具体情况。听众可能会全神贯注于接触中，也可能会分心，不注意信息的内容。

观众在接近时会更加专心，通常很少分心。

创意承载能力更适合承载音乐形式、故事形式、比较形式、插画形式、印象形式等创作形式。更适用于信息量大、创意信息比较复杂的描述和比较形式的创意信息。

六、新闻炒作

1、新闻炒作的目的：

有效配合整体推广宣传方案，在营销活动前期进行舆论宣传，在平面广告提升企业形象的同时，力求最大限度地扩大阅读群体的覆盖面从新闻和舆论的角度在短期内吸引消费者的注意力。

2、新闻炒作方式：

将在不同媒体进行一系列主题新闻炒作，预计分别为2-3篇，多角度、多方面报道。

三、新闻宣传角度（预期）：

1）、商机及发展趋势；

2）零售业和大型休闲娱乐场所的现状和发展；

3）、地王广场的特色、经营理念、功能等；

4）、地王广场对商业的影响等。

4、篇幅长度：

计划连续炒作2-3篇新闻文章，每篇文章预计占页面1/3左右。

5.新闻发布：

定期在不同媒体发布新闻资讯，从新闻的角度关注地王广场的动态，吸引消费者对项目的关注。

七、媒体策略——行程策略

媒体行程选项：连续、脉动

连续：

脉动：

行程描述：

行程模式的优缺点

连续§广告不断出现在消费者面前；§不断累积广告效果，防止记忆力衰退；§持续刺激消费；§行程涵盖整个购买周期曝光时可能造成影响不足；§曝光强度不能根据品牌推广的需要进行调整。

Pulse§广告效果不断累积；§可根据品牌需求加强关键时期的曝光强度。§花费较多

根据以上行程传播的优缺点：

1.建议在整个行程中采用脉动和连续行程相结合的方式，优势互补。

2、开场和试销期间，应采用脉动传播的方式，增加广告的影响力。在休息期间，应采用连续模式，不断积累广告效果，防止记忆滑落。

3、项目前期广告对目标客户群体产生一定影响后，于7月中下旬在大河报、旗滨晚报安排2-3次软炒。炒作重点在于：新战略思维下的城南商机，地王广场的主要特色，广场与城南商业发展趋势的高度契合度。二、三期计划采用高密度广告投放，以期在短期内最大程度有效覆盖目标消费群体，有效巩固项目号召力。并提高有效到达率和关注度。

4、在剩余的宣传期，采用相对稳定的媒体投放频次，达到重复需求的目的，加深消费者的有效记忆。

5、以项目上线为契机，在最具影响力的媒体《大河日报》以A4/5高关注度推出24*35小整版广告，可有效避开同一版面布局中的其他小页面媒体。广告的干扰消除了平面广告的阻力。因为页面上有一定的热点新闻等文字信息，可以有效防止读者被动接受广告，同时可以减少广告的干扰，节省媒体成本。它旨在通过突破性的媒体策划吸引目标广告受众的注意力。

6、本项目目前的广告采用连续、脉动的传播方式。广告前期以整版和小整版宣传为铺垫，形成先发之势，后期以其他版面广告衔接，有利于持续稳健地树立项目品牌形象。

2005年5月26日，宗江与常人最大的不同，就是宗江可以将最平凡的事物升华为真理！

前言

在取得预售证之前，需要继续做好注册工作；提供正式订阅的订阅意向客户信息。

建议订阅程序使用不同类型的客户作为分类节点。将客户分为四种类型，四种不同类型的客户注册时间和购买时间不同。

我们根据以上条件确定认购程序，顺序如下：

1、登记团购客户详细信息，确认预售凭证后可随时直接购买。

2、VIP客户和员工注册（注册时间为12天），收取保证金。定金以VIP卡形式收取，进行买卖。VIP卡分为三个等级：

Ø金卡：面值1万元，交易时可作为押金2万元，8月14日可优先选店（工作人员除外）；

Ø银卡：面值5000元，交易时可作为押金10000元，8月14日可优先选店（部门员工除外）；

Ø普通卡：面值500元，交易时可作为1000元押金，8月18日可优先选店；

备注：VIP客户和部门员工只能购买金卡和银卡。

3、VIP客户于2005年8月14日统一购买（时间为一天），当天收取全套费用。

4、部门员工于2005-8-15（时间为1天）统一采购，距VIP客户1天，当天全套收费。

5、部门在订阅前进行客户登记，销售贵宾卡。待部门VIP客户和员工完成采购后，公共部门将开始认购和采购，预计2005-8-18安排。

注：1）前三类客户的订阅价格和折扣由开发商确定；

2)要求最迟在8月14日前确定房价。

3）普通客户是指购买普通卡的客户，8月18日至9月27日安排选店，收取全额押金。

4）建议为团购团预留一个区域，然后视情况随时放开出售。

5）建议在公示前预留约50个名额，供选房大会前需要报名的特殊客户（友好单位、因外出工作等）使用。

为方便阅读，按不同类型客户分类，并以表格形式简要说明各类客户的订阅时间及注意事项。表后详细介绍了订阅操作和注意事项的细节。

客户类型具体区分时间备注

团购团具体洽谈1）从2005-7-18开始具体内容洽谈（包括面积和价格）。2)建议在达成协议后以最安全的方式收取押金。3)取得预售许可证后签订合同。1）提供房屋类型和价格数据的选择。2)随时保留有详细客户登记的单位。

VIP客户友好单位、政治家等。1)2005-8-1至2005-8-12接受VIP客户注册。2)2005-8-14当日统一采购将收取费用。1）统一购买当天没有去选房，按一般客户处理。2)必须审核VIP客户资格后方可注册。3)2005-8-14提供房屋类型和价格的选择。

部门员工地王广场部门员工1）、2005-8-1至2005-8-12，接受部门员工的登记。2)、2005-8-15，当天统一购买，收取全套费用。1、统购当天没去选房，按一般客户处理。2.2005-8-14提供单元类型和价格的选择。

一般客户社一般采购组1）、2005-7-28至2005-8-17接受客户注册。2）2005-8-18至2005-9-27，费用全部结清，先付钱先选房。1.2005-8-18，提供房型和价格选择。2.通知注册客户开始订阅项目。3、媒体公告，2005-8-14至2005-8-17，项目开始认购，先付钱后选房。

申购操作详情及注意事项

A部分：团购团团购团

申购可在公开发售前开始，具体安排从2005-7-18开始具体内容协商（包括户型和价格）。

注意事项：

1、受当地法规影响，建议在达成购买意向时以最安全的方式收取定金。

2、取得预售证后签订合同。

3、随时保留有详细客户登记的单位。

B部分：VIP客户和部门认购操作：

VIP客户和部门员工购买VIP卡后，8月14-15日提供房型和价格选择；并收取定金，但要注意：

1、由于不同类型的采购商可以在不同的时间购买，所以在执行时必须严格控制时间，防止混淆。

2、公售当月不办理退房、更名、增名、单位变更等手续，具体时间另行通知。

3、先召开VIP客户选房会（一天），次日（次日）召开部门员工选房会。

4、选房会采购订单安排：先交定金取得购房权。

5、已付定金的VIP客户及部门工作人员持收据核对无误后进入展馆。

6、每批客户选房时间为15分钟（具体选房时限视报名人数而定），未选择前往单位的客户退出选房大厅。

7、进入选房大厅的选房客户只能带1人协助选房。

C部分：社会团体部认购操作：

1.接受外界定金时的注意事项：

1.为保证收到定金的客户可以选择上门，可暂停或适当根据收取的保证金数额，随时延长收取保证金的时间。

2、所有已进行意向登记并缴付定金的客户承诺在认购登记期间选房并获得相应的额外优惠。

3、注册客户无法选择单位，可退费。如果客户选择退款，注册期间的折扣将不再保留。

4.缴付定金的客户，可获赠1个部门订阅优惠名额，1个部门订阅优惠名额只能订阅一套。

5、优惠认购名额只能登记一个部门，只有直系亲属（包括夫妻、父母和子女）可以转让姓名。

6、认购登记期间，只确定认购名额，不确定单位、面积、户型、价格；但是，必须告知客户具体的订阅程序和时间。

7.选房当天，将按照客户支付定金收据的先后顺序分批安排选房（先付款，先选房）。

8、报名者未在约定时间到场的，视为自动放弃；如果不退款，优惠配额可以保留一个月。

9、选房成功后，当月不再办理退房、改名、加名、变更单位等手续。处理时间稍后通知。

10、客户填写《购买意向登记表》进行统计。

《购买意向登记表》内容：认购人。.联系方式。意向单位。

11、向外界收取定金时，必须向客户说明认购注意事项、时间流程等。

注册后，注册人有：1)、VIP卡；2)定金收据；3)、订阅说明。

2.部订阅外部统一选房大会具体操作：

1)、时间安排

1.2005-7-18媒体公告部订阅登记信息。

2、2005年7月28日至2005年8月17日，我们将接受诚恳的客户登记，收取定金。

5、2005-8-14，确定中选房的数量、单价、价格、折扣等，确定两套备选方案（加推、收盘、价格、折扣）等。

6.2005-8-14-2005-8-17，提供房型和价格选择，提醒客户做1-3个备选单位。

7.2005-8-18开始订阅。

2）现场销售部的职能划分现场销售部

根据职能不同分为三个功能区。

1、展厅

设置项目专题片展览、文艺演出和抽奖活动。展厅内，现场工作人员将按照客户支付的定金收据顺序（先付钱先选房），其他客户安排分批进入选房大厅可以留在展厅看文艺演出，参加抽奖；

现场布置大型售楼控制板，公示单位类型、面积及价格。售出一套时，会从选房大厅发出销售管控通知，工作人员会用红笔标记该单元。

2、销售咨询区

展厅还设有项目样板展示和户型展示。当每一批客户走到尽头时，很有可能部分客户心目中的三个理想备选单元已经被之前的客户选中了。该区域提供项目评论员，销售人员供需要再次选择的客户使用。介绍户型，引导客户选择冷门类型，避免客户流失，同时加快客户在选房大厅的选房速度。

3、选房

大厅在选房大厅进行部门订阅。实行销售人员“一对一”销售，先到先得，先到先得。选房大厅的销售控制分为A、B、C三个区域，每个区域由一名工作人员专门负责。客户选房时，只需咨询房屋所属区域，缩短现场咨询和交易时间。

现场布置大型售楼控制板，公示单位类型、面积及价格。售出一套时，现场进行售管通知，工作人员用红笔标记该单位。

3）、媒体合作

1.2005-7-18报刊意向登记公告：2005-7-28至2005-8-17进行意向登记，按时交定金的客户可额外享受94折优惠。

2.2005-8-1、2、3新闻稿部订阅日期：2005-8-18至2005-9-27。

3、电视、广播媒体加强宣传。

4）对销售人员的要求

由于当时客户较多，销售速度较快，客户可以选择较少的单位进行加速。要求销售人员对店铺面积、价格、分布等有很好的了解，可以第一时间为客户提供二次选房方案。

5)选房形式

1、凡交定金的客户，须持收据核对无误后进入展馆。

2、每批客户选房时间为15分钟，未选择到单位的客户退出选房大厅。

3、进入选房大厅的选房客户只能带1人协助选房。匠人与常人最大的不同，就是匠人可以将最平凡的事物升华为真理！

前言

开业活动不是目的，最大化交易量才是真正的目的，所以每次开业活动都是为了充分挖掘一些潜在客户，让潜在客户成为我们的客户。这个开放是为潜在客户准备的。是对顾客聚集的能量的有效释放，所以这个计划的目的是通过精心布局、抽奖活动、纪念品发放和精彩的文化娱乐，让顾客更开心、更放心、更满意地购买地王广场的店铺。表演。

1.宣传主题

：《地王》惊喜五奖

Ø；红旗街+“一站式”购物广场+世界知名物业管理公司+投资管理公司+50年产权=100%盈利保障

Ø；全市首个重点旧城改造项目

Ø城市商业黄金

地段“一站式”体验消费模式

Ø；龙头和主力门店强势进驻

Ø世界知名物业管理公司

Ø首家投资运营公司

副标题：和地王广场盛大开业

2、内容

1、前300名客户将赠送地王广场开业纪念文化衫

2、开业典礼

3、“与业主共庆”抽奖活动（见附件2）详情）

3、活动简单流程（具体流程见附件二）

4、预算

奖金：15000元文化衫：12000元

鲜花：3600元

挂

旗：600元

灯柱：600元舞者：700元

礼仪人员：900元

横幅：600元演出费：5000元其他：1000元合计：52200元

五、危机问题预防与处理

1、天气状况

预防：提前五天与气象台取得联系，预测天气情况活动当天的天气状况。如果整体走势不好，公司需要开会商量如何安排。如果天气预报不错，还是要注意每天的天气变化，以防万一。

2、部分对公司不满的人来现场故意捣乱

预防：物业保安要在门口小心站岗，同时在签到处做好登记工作。对于活动现场，必须有专人负责控制现场秩序。

3、顾客多带现金以防盗窃和抢劫，销售现场应有保安人员。

4、错过选房时间的顾客如何处理：不按人数排队，只按序号排队。那些错过了选拔时间的人被安排与他们到达时正在准备的小组一起进行。附件一：

“业主共庆”抽奖活动一、活动规则：

1、抽奖对象：地王广场所有店铺业主。

2、前来参加活动的车主，持有效证件到签到柜台登记、整理。

3、按顺序在乒乓球上写号码，放入抽奖箱。

4、开奖时间安排在上午11:00开出三等奖，下午1:00开出二等奖，下午3:00开出一等奖。

5、开奖结果当场公布，奖金发放。如果获胜的所有者不在场，则该号码无效，将抽取另一个号码。

2、奖项设置

：一等奖2名：现金奖：2000×2=4000元

二等奖6名：现金奖：1000×6=6000元

三等奖10名：现金奖：500×10=5000元

附件二：开奖

流程9月26日前

：公司有2个牌坊（前广场）、横幅、竖条和路旗，应在26日安装；27日下午，看台、音响、舞者等都已就位，并安装了一些设施；27日下午进行了沙滩椅的清洁、遮阳伞和隔离墩的安放工作。

9月28日开幕当天，班车将确保工作人员7:00准时到达地王广场活动现场。6:00，物业保安到位，物业人员将签到桌椅、饮水机、电源插座准备好并安排在指定地点。

（具体位置见布局图）。7:00前

，住宿人员会清理沙滩椅，并安排签到桌、椅子、抽奖桌。

8:00，音响调音完成，音乐播放完毕。主持人、演员、女主人到位，现场设施一应俱全（沙滩椅、易拉宝、抽奖箱、鲜花、食品、饮水机、水、纸杯等）。公司工作人员就位，主持人或华琳上台现场安排工作。

8点10分，6位女服务员来到门口接受接待。第一批客户持贵宾卡和订阅说明到签到柜台登记。办公室负责为客户盖“礼”章，发放客户礼品，安排客户到指定地点就座。店主到达后，在签到柜台登记，安排号码，写在乒乓球上，放入抽奖箱，然后在指定区域就座。

8:15舞狮在地王广场门口开始，持续30分钟。随后，我们前往营业部前的广场等待开业典礼。

8:40保安和工作人员安排选房客户（1~10）按号码顺序在排队区等候，11~30号在选号区就座，其余安排就座，并保持现场订单。服务区将停止向前来选房的顾客发放礼品。

8:55主持人做了简短的开场致辞（恭喜客户对地王广场的青睐，并预祝各位客户新家、选房大会圆满成功）。

8时58分，主持人宣布开幕，公司领导开始舞狮表演。

9:25演出开始。

10:30互动节目。

10:55节目结束后，主持人宣布第一轮抽奖即将开始，主持人宣读了抽奖规则。

11:00第一轮抽签开始。物业管理公司代表将抽取10名三等奖。主持人将公布抽签结果，主持人将颁发奖牌。获奖者将前往服务区登记奖牌。12:00主持人简单说明午餐安排及午餐时间。12时

55分，主持人宣布第二轮抽签即将开始，并宣读抽签规则。第二轮抽签于

1:00开始。开发商将抽取6名二等奖获得者。主持人宣布抽奖结果，礼仪小姐颁发奖牌。

2:40互动游戏。

2:55主持人宣布第三轮抽签即将开始，并宣读抽签规则。第三轮抽签

3:00开始。开发商将抽取2名一等奖获得者。主持人宣布抽奖结果，礼仪小姐颁发奖牌。

以下客户继续选房，节目依次进行。

注：演出按此时间表穿插。

附件三：

开业典礼分工方案

1、物业公司：开业前：

1、9月10日前对老业主进行整理交办。

2、9月12日前向老业主发出邀请。

3.9月14-15日将沙滩椅、太阳伞、饮水机、卷帘等都安排到位。

4.9月16日7:00前安排好以上项目。

5.安排宾客休息区、签到区、候补区。6、9月15日，协助礼仪公司搭建舞台，保证活动所需用电。与其他所需物品。

开幕现场：

1.安保：门口守卫，车辆分流，活动现场维持秩序，售楼处两人，园区巡逻。2、负责现场保洁

2、办公室：

开业前：1、打印出邀请的老业主，准备好签到表、签章、地王广场认购须知，并盖章。

2.彩票盒、乒乓球、笔和奖金。

3.盘点公司剩余的活动礼物（日历和笔记）用于现场互动游戏。

开场场景：

1.办公室工作人员负责签到柜台

2.抽奖奖金和互动游戏奖金发放

3.午餐的准备和发放

4.现场客户咨询工作

3.销售部：1.

开业前

9月13日至14日对排名前300位的客户进行回访。

开业现场：负责开业现场的销售工作

4、财务部：审核开业前的财务预算，并负责当日现场收款工作。

五、策划部：

开业前：

1、广告、主题确定

2、与礼仪公司策划场地布置工作，提前一周确定正式方案。

3.监控活动进展活动前需要准备的

4.做好各部门的协调、分工

5.记者和电台的邀请

6.玫瑰

开幕时：

1.指挥官-整个活动的负责人必须早到最后离开。

2.从活动开始到结束，控制和调整活动。

三、现场拍摄附件四：地

王广场开业推销辞

1、开业典礼时间：2005年9月28日8时58分

2、地点：地王广场现场

3、开业典礼参加人员：公司领导、客户、业主、演员、主持人、公司工作人员。

4.开幕式主要内容：

l开幕式：主持人宣布仪式开始，公司领导揭幕，舞狮画龙点睛。

l顾客购买：排队顾客按排队顺序进入售楼大厅选择满意的店铺，然后签订合同并付款。

l业主大喜：开店后所有地王广场店铺业主均可参与公司三期抽奖活动。

l现场娱乐节目安排：从您选择的房间开始到下午5:00，将有节目，包括舞蹈、歌曲、相声、魔术、有奖互动游戏等。

5.开幕式地王广场：

①购买折扣：最高94折。

②现金三重奖优惠：

规则：

1)抽奖对象：地王广场店铺的所有业主。

2)前来参加活动的车主须持有效证件到签到柜台登记并整理。

3)按排序后的号码在乒乓球上写字，放入抽奖箱。

4）开奖时间安排在11:00开出三等奖，13:00开出二等奖，15:00开出一等奖。

5)开奖结果当场公布，发放奖金。如果获胜的所有者不在场，则该号码无效，将抽取另一个号码。

奖品设置：

2名一等奖：现金奖：2000×2=4000元

6名二等奖：现金奖：1000×6=6000元

三等奖10名：现金奖：500×10=5000

元③地王开业价值40元广场文化衫：8:40前到达的顾客在服务台登记后可免费获得一件。

④浪漫玫瑰花束：客户成功选房后，会在售楼入口处收到女主人提供的玫瑰花束。

⑤精彩互动节目，精美开业纪念礼品。

6、客户选房需要准备的东西：客户需持地王广场贵宾卡、《地王广场入会须知》、定金收据及押金

提醒：选房人多、选房时间时间很短，每人只有十分钟的时间，开业前请考虑活动现