光大银行出国理财营销方案

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业光大银行信用卡——各类出国留学理财计划促销方案营销09班王鑫一、活动构想针对目前大学生的家境，有许多学生的家庭情况还是十分的充裕的。而且本活动是针对专科学生专升硕。而专升硕的环境大多是在国外完成。这些地方大多在澳大利亚，英国等地。你是否想去风景如画，留学费用低廉的澳大利亚、爱尔兰留学，但又因无法提供6个月的存款证明而感到烦恼？那么请选择办理光大银行的留学贷款和贷款证明吧。在澳大利亚、爱尔兰等一些国家的签证官眼里，取得银行贷款的申请人大多资信良好、具有较强的还款能力，具备一定的出国条件，因此，贷款证明往往要比存款证明更可靠更有说服力。使馆受理这些申请也会更快捷，通过率也会更高。二、目标客户分析1、学生出国的市场前景十分广阔。当前我国的经济和社会发展进入了一个崭新的时期，居民消费已向发展型、享受型升级，转向谋求住行、教育条件的改善和投资理财。人民群众财富的增加和消费观念的更新，产生了对银行个人投资理财业务不断增长的强烈需求。因此学生通过建立出国理财专项的方式进行理财，来积累在国外自身的教育费用和生活开支，目前正被越来越多的投资者所认同。2、我们的目标客户群是大学生。从消费心理学角度来讲，大学生产品的特性、设计、包装以及促销策略关键是要适合青年人的心理特点和购买行为，然而大部分青年消费行为又不能完全由自己做主，消费心理学研究认为：青年消费行为主要受到父母、同伴同学、教师和商家等的影响，因此在产品设计和促销时又要考虑能吸引家长的眼球。因此，我行计划推出的“各类出国留学理财计划”应以建立各项以出国为主要亮点来吸引家长的关注，以各种时尚的出入境活动和相应的保险来激发青年人参与活动的热情和兴趣。三、产品设计1、出境意外伤害保险特点：1）、产品费率低：此项医疗保险服务为中国人寿为我行出国金融客户提供的专属优惠保险计划，费率水平为同业同类产品费率最低；2）、满足欧洲申根签证要求：此项医疗保险服务可作为申根协议国家签证要求的医疗保险凭证；3）、提供全面保障：此项医疗保险服务为客户提供全面的境外意外伤害保障，同时通过境外知名救援机构（法国优普环球援助服务有限公司）提供迅速全面的紧急救援医疗服务。4）、丰富的增值服务：此项医疗保险服务提供的增值服务种类为同类产品最多。5）、留学生保险计划，包含有：旅行证件遗失、旅程延误、随身财产保险、家属境外慰问性探访、留学生回国慰问探访、补课费用补贴、期末考试缺席补偿、留学生海外学业中断、旅行信息查询、紧急情况下的信息传递、法律援助、境外紧急门诊和紧急牙科门诊、医疗费用额度提升等13项增值保障项目。6）、旅行家全球保险计划，包含有：儿童住院陪护、安排子女回国、安排亲属境外处理后事、旅行证件的遗失、旅程延误、出行前的旅游信息、紧急情况下的信息传递、递送紧急文件、翻译推荐、法律援助服务等项增值保障项目。2、境外电汇特点：1）、方便快捷。光大银行的所有网点均可办理，客户可以享受专业化的服务，无需排队等候；2）、汇路畅通、及时到达指定帐户；3）、安全可靠。无需随身携带大量现金，使客户的款项安全准时到达指定帐户；4）、多币种。光大银行可受理美元、欧元等13个币种的境外电汇业务。3、签发外币携带证特点：如您出国时，需携带超过5000美元或等值外币，海关将禁止放行。这时，您需要到光大银行网点申请开立《外币携带证》。外币携带证是指客户因获准出境定居、考察、探亲、旅游、留学等，需提取外币携带出境，向银行申请办理外汇携带出境手续，银行审核后向客户开具《携带外汇出境许可证》的业务，是客户在携带外币出境时向海关出具的有效凭证。四、活动目标：1、初步目标：新增100户大学生开户、出国储蓄储蓄100万元、基金定期定额月投资额20万元。2、深化目标：利用我行理财产品、贵宾服务平台从100户中提升10%（10户）为我行贵宾客户、至少吸收储蓄存款（含理财产品）100万元。（贵宾卡以家长名义开户）五、宣传策略1、下沙各大专科院校2、折页定点投放（学校寝室楼）3、厅堂宣传（营业大厅内显著位置摆放易拉宝、折页、奖品等）4、寻找合作机构，共享信息资源（各类相关培训机构）六、活动方案1．活动口号：出国理财卡—我的第一张理财卡我的未来我做主2．参加对象：有意向专升硕的大学生或者想要出国旅游的学生群。3．活动分类：活动1：登山比赛活动主题：迎奥运，健体魄活动时间：周六或周日上午8：30—11：30。线路安排：浙大——植物园（老和山）活动安排：A、8：30准时在浙大图书馆前集合，由专业教练进行赛前指导B、8：45分进行正式比赛C、10：30宣布比赛成绩，颁发奖品、证书活动2：出国宣讲活动主题：今天我当家活动时间：周六或周日下午13：30—16：00。场地安排：支行会议室（或租用附近学校场地）活动安排：A、13：30由我行工作人员进行活动规则的讲解B、13：45正式开始“看动作，猜名词”C、16：00宣布比赛成绩，颁发奖品、证书活动3：绘画比赛活动主题：我的未来看我的活动时间：周六或周日下午1：30—3：30。场地安排：支行会议室（或租用附近学校场地）活动安排：A、1：30准时在场地集合，由美院研究生进行赛前讲解B、1：45进行正式比赛C、3：30宣布比赛成绩，颁发奖品、证书4．奖项设置：一等奖1名：理财基金；二等奖3名：旱地溜冰鞋一副；三等奖6名：我行纪念币；纪念奖：光大理财文具一套。（中奖面100%，其中一、二、三等奖中奖面为20%，其余80%为纪念奖）为确保活动目标的实现，整个活动方案将分五期实施，每期参加人员100名，第一期活动“迎奥运，健体魄”登山比赛将根据报名情况于6月上旬举行。七、成本预测1、宣传折页印刷及投放：50000份*0.15=7500元2、奖品支出:(合计16000元:)理财基金:5000元旱地溜冰鞋:3双*200=600元光大银行行纪念币：6只*50=300元文具40只*10=400元合计支出6300元3、场地租赁费：500元*10=5000元4、易拉宝制作费：100元*5个=500元合计支出：5500元八、后续服务和跟进措施。1、活动开始前一周根据活动拟定的宣传策略投放宣传折页，由理财经理、大堂经理负责接听各类咨询电话并做好销售线索的登记和整理，及时进行电话跟进。2、活动开始后由大堂经理负责每天登记办理各类出国留学理财计划的客户名单（包括姓名、性别、年龄、学校、班级、兴趣爱好、家长姓名、住址、电话、E-MAIL地址等），日终后统一交给理财经理。3、理财经理根据活动进程确定时间，由理财经理逐一进行电话通知。4、每一期活动结束后由理财经理逐一进行电话回访，记录客户意见以便于下一期活动时改进，同时告知：如家长有意成为我行贵宾客户，除可享受我行贵宾服务平台提供的服务外，其子女还可免费参加一期游泳或英语培训班。5、在我行理财产品推出时由理财经理及时通知家长并做好营销工作。6、由理财经