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文档简介

产说会流程前期准备要求------提前十天在晨会上宣导对客户的要求：--已向其介绍过分红险；--有购买意向的准客户；--肯定购买的客户不带。对业务伙伴的要求：--带来的客户须凭票入场，票价每人10元（目的在于过滤准客户及支付茶点费）；--凡带人来者须参加预备会议；--主管及相关人员必须参加说明会。预备会议内容------介绍说明会的流程；再次强调注意事项（展业资料带齐）；强调体现公司整体形象；促成的时机与要领；奖品以公司的名义发放（业务员付费）；未立即促成的如何跟踪。说明会流程------迎接客户入场（签到、入座、聊天、观看资料与公司资料片、《对话》）；主持人通知说明会正式开始时间与洗手间位置；主持人宣布开始并观看公司形象片，提问介绍讲师；讲师开始有关专题的讲解；产品说明完毕，宣布促销方案及问题解答；分组进行现场促成、签单；欢送客户离开；业务人员做好后续追踪工作。流程有关细节------1、接待细节迎候人员：--提前半小时在指定地点迎候；--统一着装、绶带，佩带工作牌；--举止大方、热情。签到接待人员：--提前半小时就位；--准备材料、签到本、签字笔；--提前在每个座位上放好一瓶矿泉水；业务人员：--在职场接待好自己约好的客户；--正式开始前导引参观、介绍公司及职场；--展业资料的充分准备。流程有关细节（续）------2、介绍公司后主持人提问泰康的董事长是谁？泰康的总部在那个城市那条街？泰康的网上保险公司名称叫什么？流程有关细节（续）------3、讲师讲解完毕后接受提问允许客户提问（安排好）：(主持人场控）--我今年35岁，如要购买贵公司10万元保障的分红保险，请问每年需要缴费多少元？除了10万元保障外，在我60岁时，累积红利可领到多少元？--请问给小孩买的那种保险如何办理手续？今天没带那么多钱，是否能领到奖品？（答：可先交200元定金）流程有关细节（续）------5、演讲内容重点提示如何引起客户注意。列举让客户震撼的报道。切入难题（实例）。针对难题的几种解决方式，寿险最好。商品特色、竞争优势带给客户的真正好处在什么地方（三个以上）。临门一脚（促销动作）、三种礼品（根据保费）交付定金

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