Battut-品牌发展计划书

品牌牌发发展展计计划划书书进入入中中国国市市场场发发展展计计划划MICHELRENE目录录前言言：：一。。市市场场调调查查二。。市市场场分分析析三。。成成立立中中国国营营销销部部门门四。。营营运运模模式式五。。市市场场发发展展第第一一步步六。。市市场场发发展展第第二二步步七。。营营运运管管理理费费用用预预算算八。。各各岗岗位位职职责责说说明明MICHELRENE前言言：：09年的的金金融融危危机机，，给给全全球球带带了了危危机机，，同同时时也也给给中中国国的的市市场场受受到到了了影影响响到到，，同同事事危危机机也也带带来来了了商商机机。。目目前前各各发发达达国国家家市市场场潜潜力力都都聚聚集集了了中中国国，，所所以以，，危危机机带带了了经经济济的的危危机机，，也也带带来来了了新新的的潜潜在在机机会会。。从1998年开始，品牌牌的效应在中中国大陆不段段提升，品牌牌的影响力也也不段增加，，不管是国际际还是国内，，插边球牌子子还是在国外外注册的牌子子，都在以品品牌效应的方方式发展。时时至今，大小小品牌的发展展都有上百家家或上千家，，在皮具行业业中就有百家家皮具品牌。。还不包括服服装行业的牌牌子。MICHELRENE一．市场分析析目前的市场，，分为三种发发展运营模式式：代理经营品牌牌。一般都是是高端品牌的的经营权，没没有生产权，，自己发展品牌牌。一般都是是以中低端产产品发展。有有自己的工厂厂或合作的工工厂。品牌授权发展展。一般都是是根据品牌的的之前定位和和风格来定位位，有生产权权。其中，品牌授授权发展的不不段增加，还还有服装品牌牌中延伸来的的皮具品牌，，都在不段抢抢占国内的皮皮具市场。加加上国内终端端渠道的面积积不段在缩小小，品牌众多多抢入等，所所以皮具行业业市场竞争非非常激烈。要想稳定的发发展品牌战略略，必须在市市场（高档的的商场）要建建立起一个标标杆，也就是是在具有影响响力的商场里里。比如杭州州大厦。MICHELRENE二.市场调查&自身优劣势根据目前箱包包市场的渠道道都是建立在在商场，商场场的位置对箱箱包区的面积积也在不段调调整瘦小，同同时品牌的竞竞争也在不段段激烈。能够够抢到合适的的位置已经很很不容易，也也花费了大量量的精力、物物力和人力。。尤其是一线线城市竞争十十分激烈。劣势皮具品牌认知知度不高。进进商场有点难难度。消费者和客户户需要一定时时间来认可。。没有一定的商商业潜规则，，商场更难进进入。在国内没有形形象店。可以以说无。自身优势分析析：1，服装优势2，开发优势3.环境优势4.自身优势MICHELRENE品牌调查竞争品牌国内：明治1280~3800迪桑娜1500~3500帕佳图1280~3800沙驰格格菲桥国际：兰姿地地图图瑞瑞贝达GuyLarocheCOBO布兰施MICHELRENE品牌定位消费人群：22~35岁产品采购成本本：60~450之间利润率：20~30%开发风格：牛牛皮、PU压花、等价格定位：钱钱包、皮带:280~780人民币大包（手袋））:680~3200人民币拉杆箱:680~1800三.成立中国营销销部门以香港总部（（控股）有限限公司总公司司在内地建立(xxxx品牌）中国公公司，注册100万贸易公司或或用现国内的的贸易公司。。独立建立品牌牌项目营运MICHELRENE四.运营模式内地贸易公司司经营项目是中中国内地的销销售渠道建立立。部门资金费用用独立核算向客户以零售售价格30%~33%供货经销商不不含税其中30%作为公司的盈盈利费用和营营运管理费用用MICHELRENE五.市场发展规划划第一步第一步自营渠渠道建立及托托管模式建立立计划投资在100~200万目标一线城市市北京、上上海、杭杭州州、南南京、沈沈阳阳武汉、成成都、广广州州、长长沙其作用和目的的：以大城市市宣传自身品品牌价值和市市场的影响力力，加强客户户对自己品牌牌的认识度。。为其他城市市的加盟做铺铺垫和标杆形形象作用。根据不同的情情况合作的方方式调整到托托管以上是第一一步的重点点投入，在在进行的同同时第二步步也是同时时进行中。。当然也包包括重点城城市的加盟盟。MICHELRENE托管条件以商场结款款额的12~16%点作为托管管费用可以进入制制定商场，，有一定的的关系网络络员工工资负负责发放。。完成目标给给予销售额额的1%点最为奖励励负责货品的的管理和防防盗丢失工工作负责当地的的其他业务务日常管理理MICHELRENE投资预算计计划投资预期时间----计划2年授权（单位万）年限投资金额销售网目标盈利店铺数量重点资金投入说明2010年20060-8020国内筹备、产品研发、重点一线城市商场网点建设，下单生产等，2011年385118880325全国二线城市和二线商场招商2012年5451782123736产品MICHELRENE1。商场进场场投资费用用预算内容金额备注进场关系费用5万重点商场的进场关系，拿到好的位置费用进场费2万店铺装修5万陈列道具费用2万备用金费用2万小计16万铺货20万以28%折货品供货铺货合计单店投资费用36万销售额/月15万零售价格，减去折扣最低8折成本费用28%商场扣点33%最高的扣点计算人员工资费用2%其他费用3%税票、水电费、管理费、装修折旧等盈利5.25万MICHELRENE2。年度销售售目标及盈盈利预计预预算内容2010下半年6个月计算2011年2012年店铺数量36万单店投资费用零售价销售目标单店5.25万/月零售盈利店铺数量36万单店投资费用零售价销售目标

单店5.25万/月零售盈利店铺数量36单店万投资费用零售价销售目标单店5.25万/月零售盈利自营店开店8200万100万-75.75万10451万3360万431万13533万4860万1168万33%折33%折供货销售目标28%折采购33%折供货销售目标28%折采购加盟单店00001001000万50万2503000万150万合计3-75.75万21481万381318万MICHELRENE3。目标商场场2010年~2012年区域目标商场，开店数量目标时间进度完成计划投资包括货品零售销售目标每店15万/月北京燕莎、SOGO、百盛、王府井、奥特莱斯52012年205万900万/年上海东方、久光、百盛、八佰伴、42012年164万720万/年杭州杭州大厦、解佰、银太32010年123万540万/年南京南京金鹰12010年41万180万/年沈阳中兴、新世界、卓展32010年123万540万/年成都仁和春天、太平洋、王府井32010年123万540万/年武汉新世界、武广22010年82万360万/年广州友谊、广百、天河城32012年123万540万/年长沙平和堂、王府井、友谊商场32010年123万540万/年合计271107万4860万/年MICHELRENE六.品牌发展第第二步第二步加盟盟和经销商商计划预算投投资100万目标区域目目标全国市市场。MICHELRENE1.加盟经销商商加盟代理条条件1，首批启动动金最少15万单店启动动,单店授权模模式2，最少启动动2家店为主3，保证金单单店2~3万（根据不不同情况收收取）4，统一的零零售折扣价价供货3.3折，不含税税价格5,统一的装修修模式，装装修支持50%6，30%首批货品调调换后后续第二年年10%调换7，管理公司司，有终端端商场关系系和零售团团队。MICHELRENE招商政策自营店：目标商场招招商负责人人邀请到公公司考察对客户每年2次大型订货货会2次小型补充充订货会对完成目标标客户进行行奖励制度度每次订货会会制定公司司发展市场场战略讲座座对终端店（（客户和自自营店）每年对客户户进行2次培训每年制定店店长培训MICHELRENE七.皮具部门营营运管理1.费用预算2010下半年总支出费用19.4万盈利费用0万人数工资/月年管理费用万项目总经理12000080000零售/销售经理1800032000开发经理1800032000销售跟单人员1300012000产品设计师600024000商务经理1400016000财务部、会待费用4万4个月每月1000招商订货会0万出差费用3.2万4个月前期进场出差8000流动金费用2万4个月每个月流动备用5000办公费用0万4个月MICHELRENE2.费用预算2011年总支出费用61.8盈利费用50万管理费用人数工资/月年45.6万部门总经理120000零售/销售经理18000零售督导14000销售跟单人员23000商务经理23000首批启动金1%提成开发经理18000产品设计师1600073800012个月招待费用2.4万12个月每月2000招商订货会4万2次每次2万出差费用3.2万8次每次出差4000流动金费用2.4万12个月每个月流动备用2000办公费用1.2万12个月每个月1000提成费用3万10家店30万启动金提成3000元3.费用预算2012年总支出费用121.4万盈利费用150万管理费用人数工资每月提成比例66万部门总经理12000015000占26%零售/销售经理2800016000占40%督导/培训师240008000占10%销售跟单人员4250010000占20%商务经理230006000首批启动金1%提成占4%115500012个月招待费用2.4万12个月每月2000招商订货会8万4次每次2万出差费用4.8万12次前期进场出差4000流动金费用6万12个月每个月流动备用5000办公费用1.2万12个月每个月1000提成费用3万10家店30万启动金提成3000元完成目标奖金30万150万完成目标20%营销部门组组织结构图图部门总经理理零售经理市场部零售督导区域经理区域经理客户跟单客户跟单产品开发部部开发经理生产跟单企划部产品设计师师行政部财务部行政经理前台/文员形象设计师师行政经理销售部销售跟单出纳会计各岗位职责责部门总经理理主要负责国国内市场的的建立。主要负责部部门营运及及资金预算算负责日常部部门业务管管理和整体体发展规划划制定市场战战略，并完完成战略完成并监督督各项指标标完成情况况负责整体部部门各项工工作的监管管各工作岗位位职责零售经理主要负责自自营店的管管理负责全国自自营店的货货品、销售售、促销负责全国自自营店的人人员、招聘聘、考勤管管理负责培训各各个店长管管理负责同商场场关系的建建立和维护护制定出差计计划，配合合总经理完完成各项零零售工作各岗位职责责销售经理负责托管加加盟客户管管理负责区域经经理的日常常业务管理理负责招商政政策的业务务管理负责同客户户之间的关关系建立和和维护负责完成计计划目标各岗位职责责培训导师主要负责品品牌文化的的培训主要负责零零售终端的的销售技巧巧主要负责零零售终端的的产品卖点点技巧主要负责零零售终端的的陈列技巧巧主要负责心心理激励的的培训定期制定培培训计划。。各岗位职责责督导主要负责全全国各店零零售的巡查查工作主要负责监监管全国零零售店产品品陈列等方方面主要负责品品牌维护工工作。主要负责市市场调查工工作主要负责商商圈建立调调查工作BattutaGioiello各岗位职责责区域经理主要负责区区域拓展计计划。主要负责经经销商管理理建立和日日常维护主要负责配配合销售经经理完成目目标任务主要负责招招商政策管管理主要负责区区域销售管管理各岗位职责责销售跟单负责配合区区域经理同同客户之间间的管理建建立负责产品配配发和日常常业务工作作负责产品销销售数据的的日常管理理统计负责产品销销售的市场场分析统计计负责区域网网络的补货货、退换货货日常管理理业务负责区域客客户往来帐帐务感谢观赏井绪河策划划编制如何进行房房地产市场场分析学习内容理论部分案例学习为什么要进进行房地产产市场分析析？房地产市场场分析的思思路、步骤骤和方法什么是房地地产市场分分析？慈溪银泰地地产项目市市场研究及及定位报告告市场为什么要进进行房地产产市场分析析？开发商建筑师消费者1。评估项目所所处的市场场环境2。寻找项目潜潜在的市场场机会，挖挖掘需求尚尚未被满足足的市场3。制定项目的的发展方向向和市场定定位4。推荐最具竞竞争力的产产品建议5。评估项目目目标实现的的可能性。。。。市场分析是是对市场调调研搜集到到的信息进进行整合与提炼炼的过程，市市场分析的的结论是进进行决策的的基础。开发商是追追逐利润的的，建筑师师是唯美主主义的，市市场分析是是连接开发发商、建筑筑师和消费费者的桥梁梁，房地产产市场分析析是基于对市市场的理性性判断具体起到哪些作用呢呢？什么是房地地产市场分分析？概念，即指指：针对某种特特定物业研研究市场的的供需关系系。需求方：物物业的购买买者或租赁赁者供应方：市市场中的各各竞争物业业（包括住住宅、公寓寓、写字楼楼、商业、、酒店等））市场分析不不是简单的的罗列市场场数据，而而是必须基基于数据进进行分析！！房地产市场场分析的思思路、步骤骤和方法1。思路三个层次区域市场、、专业物业业市场、项项目市场两个方面供给、需求求三个时段过去、现在在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环环境和房地地产市场广州住宅市市场项目所在地地市场例如：区域房地地产发展展处于何何种阶段段？项目市场场处于何何种竞争争格局？？竞争供给给分析客户需求求分析竞争供给给分析客户需求求分析竞争楼盘盘分析客户需求求分析房地产市市场分析析的思路路、步骤骤和方法法2。步骤第一步：：市场区区域界定定这里所指指的区域域是中观观房地产产市场分分析的基基本单位位，具有有完整的的房地产产市场特特征的范范围，一一般以行行政区划划来划分分。第二步：：区域经经济环境境和市场场分析考察整个个区域经经济环境境，判断断区域房房地产市市场处于于何种发发展阶段段，找到到影响房房地产市市场变化化的主要要因素，，对区域域房地产产发展前前景进行行预测。。第三步：：专业市市场分析析按物业类类型进行行市场细细分，对对各专业业市场的的供给和和需求进进行对比比预测，，从而揭揭示各专专业市场场的需求求潜力及及分布状状况。第四步：：项目市市场分析析根据对竞竞争对手手及消费费者的分分析找到到项目的的机会点点、预估估项目的的市场占占有率。。房地产市市场分析析的思路路、步骤骤和方法法3。方法第二步区域经济济环境和和市场分分析区域经济济环境分分析区域房地地产市场场分析（一）基基本内容容+对当地经经济环境境中决定定所有类类型房地地产供给给和需求求的基本本因素进进行分析析，对过过去变化化趋势进进行判断断，预测测未来的的发展前前景。房地产市市场分析析的思路路、步骤骤和方法法3。方法第二步区域经济济环境和和市场分分析（二）基基本资料料的获得得区域经济济环境分分析1、总量指指标GDP、人口、、人均GDP、固定资资产投资资、新批批三资企企业人数数、接待待入境旅旅游人数数……2、结构指指标：产产业结构构及布局局、就业业人口结结构3、水平指指标：人人均收入入水平、、消费水水平、人人均居住住面积、、住宅消消费支出出水平4、城市经经济发展展计划、、产业规规划、城城市总体体规划区域房地地产市场场分析1、投资：：开发投投资额2、土地开开发：土土地开发发投资、、开发面面积、土土地出让让金3、商品房房开发：：施工面面积、竣竣工面积积、年开开发量4、销售：：销售额额、销售售面积、、价格、、空置量量、吸纳纳量5、房地产产景气指指数、价价格指数数数据来源源各地方统统计年鉴鉴、统计计公报、、经济发发展月报报、地方方经济信信息网、、地方政政府网站站、中房房指数、、国房指指数、地地方房地地产年鉴鉴土地、规规划部门门的政府府官员访访谈规划、房房地产等等专业人人士访谈谈房地产市市场分析析的思路路、步骤骤和方法法3。方法第二步区域经济济环境和和市场分分析（三）能能够反映映区域房房地产市市场发展展状况的的指标人均GDP与房地产产发展关关系GDP增速与房房地产发发展关系系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市市场分析析的思路路、步骤骤和方法法3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市市场预警警预报指指标体系系第二步区域经济济环境和和市场分分析（三）能能够反映映区域房房地产市市场发展展状况的的指标房地产市场分分析的思路、、步骤和方法法3。方法第二步区域经济环境境和市场分析析（三）能够反反映区域房地地产市场发展展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与与住房支出比比重的国际衡衡量标准恩格尔系数＝＝食物支出金金额/总支出金额与国际上其他他国家相比，，在相同的收收入水平下，，我国城市居居民的住房支支出占总消费费支出的比重重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我国各主要要城市的恩格格尔系数房地产市场分分析的思路、、步骤和方法法3。方法第三步专业市场分析析（住宅）1、住宅类土地地供应情况、、成交情况、、成交价格2、住宅商品房房供给总量、、供给结构分分析（按面积积进行划分））3、住宅商品房房成交结构、、产品特点分分析4、住宅商品房房成交价格分分析5、专业房地产产市场总结房地产市场分分析的思路、、步骤和方法法3。方法第四步项目市场分析析（微观层面））对每一个可能能影响项目竞竞争性能的特特征一一进行行分析和评价价。地块特征：土土地使用权年年限、规划条条件、建筑标标准、地块面面积、形状、、高度……周围环环境：：自然然景观、、人文文环境境关联性性：通通达性性、可可视性性项目自自身资资源条条件分分析(swot分析)竞争对对手分分析目标客客户分分析现有、、潜在在竞争争项目目的竞竞争特特点、、功能能和优优劣势势、市市场反反应目标客客户的的数量量、客客户类类型、、收入入水平平、家家庭结结构、、消费费偏好好、生生活方方式、、心理理特征征、行行为模模式找出项项目的的目标标客户户目标客客户的的置业业需求求和偏偏好找出项项目面面对竞竞争市市场的的机会会点最终目目标STOW内部因因素外部因因素SWOT分析SWOT工具（（项目目+环境+竞争））SWOT分分析的的价值值要素素S/W（优势势/劣势））的价值值要素素地段要要素环境要要素地块要要素项目要要素具体地地说，，针对对一个个地块的价值值要素素包括括：地段要要素——地段/片区认认知度度/周边配配套（（商业业/教育））/交通等等（可可总结结为便便利性性/成熟度度/知名度度）环境要要素——自然环环境/四至景景观/社会人人文环环境（（噪音音）等等（可可判定定资源源的程程度：：稀缺缺、良良好还还是匮匮乏））地块要要素——地形地地貌/规模/技术经经济指指标等等（可可判断断产品品的可可发挥挥空间间）项目要要素——目标/开发商商品牌牌/可利用用资源源等O/T（机会会/威胁））的价价值要要素宏观要要素——经济形形势（（宏观观政策策）/重大城城市变变革中观要要素——行业形形势（（一、、二、、三级级市场场）/城市规规划（（交通通、市市政配配套、、开发发重点点、热热点等等）微观要要素——市场竞竞争（（片区区、楼楼盘、、户型型）/客户流流向►