beats耳机品牌分析-品牌管理-营销分析

品牌简介1营销策略2竞争者分析3发展现状4录目品牌牌简简介介BeatsByDr.DreBeatsByDr.DreBeatsByDr.Dre是是一一家家美美国国声声乐乐设设备备品品牌牌，，主主要要产产品品有有耳耳机机和和扬扬声声器器，，由由饶饶舌舌歌歌手手Dr.Dre及环环球球唱唱片片下下属属的的Interscope唱唱片片公公司司董董事事长长JimmyIovine联联合合创创建建于于2008年年，，独独家家授授权权由由魔魔声声（（MonsterCable））制制造造和和销销售售。。2012年年两两公公司司宣宣布布停停止止合合作作。。作作为为营营销销策策略略的的一一部部分分，，其其耳耳机机经经常常出出现现在在电电影影、、MV和和其其他他媒媒体体。。Dr.Dre照片片。。Dr.Dre照片片。。几款款Beasts耳机机展展示示。。与魔魔声声（（Monster）耳耳机机关关系系一段段恩恩怨怨纠纠葛葛的的历历史史Monster早年年人人称称““怪怪兽兽””，，是是一一个个应应用用广广泛泛，，普普及及性性强强，，性性能能可可靠靠的的大大型型民民用用及及专专业业线线材材品品牌牌耳耳机机，，魔魔声声是是全全球球领领先先的的高高品品质质耳耳机机制制造造商商，，为为家家庭庭娱娱乐乐、、音音频频、、家家庭庭影影院院、、手手机机、、电电脑脑和和游游戏戏提提供供高高级级连连接接性性解解决决方方案案，，同同时时也也是是iPod，，iPhone和和iPad配配件件和和专专业业音音频频领领域域的的杰杰出出创创新新者者。。Monster魔声声公公司司由由总总裁裁李李美美圣圣（（NoelLee））于于1979年年前前创创立立，，致致力力于于““打打造造更更完完美美的的音音乐乐声声效效””的的产产品品。。在在魔魔声声线线材材品品牌牌的的引引领领下下，，公公司司在在高高级级音音频频、、视视频频和和数数据据连连接接性性解解决决方方案案领领域域中中引引领领潮潮流流，，在在创创新新方方面面始始终终保保持持领领先先，，申申请请了了350多多项项美美国国及及世世界界专专利利，，还还有有100项项正正在在研研发发过过程程中中，，并并且且在在全全球球120多多个个国国家家销销售售了了6000多多件件产产品品。。许许多多产产品品均均以以物物美美价价廉廉、、工工艺艺出出色色、、性性能能稳稳定定而而广广受受欢欢迎迎。。Monster耳机的的LOGO。Monster2008年发布BeatsbyDr.Dre头头戴式式耳机机，由由魔声声联手手Dr.Dre和和InterscopeGeffenA&M主主席JimmyIovine联联手共共同研研发，，由魔魔声公公司设设计生生产。。2009年年联合合Beats公公司发发布HeartbeatsbyLadyGaga耳耳机。。2010年年联合合Beats公公司发发布Diddybeats及及ButterflybyVivienneTam。。2011年年联合合Beats公公司发发布BeatsPro、iBeats及及“姚姚明-魔声声”iSport系系列。。2012年8月月14日由由于经经济纠纠纷问问题同同Beats公公司终止合合作关系，，并停停止出出售所所有同同Beats合合作的的耳机机Beats耳机早早期LOGO。与苹果果公司司的关关系从此抱抱上了了大腿腿苹果2014年年5月月28日，，当地地时间间周三三，苹苹果公公司宣宣布，，已经经同意意收购购Beats。。这项项交易易的总总对价价为30亿亿美元元，是是苹果果有史史以来来规模模最大大的一一次交交易。。营销策策略品牌定定位品牌定定位作为一一个耳耳机，，从一一开始始，Beats就定定位于于喜欢欢hip-hop以以及R&B风格格流行行音乐乐的青青少年年。这这个群群体喜喜欢音音乐，，并将将音乐乐作为为生活活场景景中的的一部部分，，大量量的户户外时时间里里都是是与音音乐为为伴。。在受受到全全世界界年轻轻人追追捧的的同时时，beats耳机的基本本功能却饱饱受诟病。。有人调侃侃这耳机只只是“做成耳机形形状的项链链”，在搜索引引擎上搜索索关键词“Beats”，也会出来来相当多的的“Beats音质那么差差为什么卖卖得那么好好”的帖子。策略选择娱乐营销Beats的创始人人是来自环环球唱片公公司的JimmyIovine和hip-hop明星星Dr.Dre，凭凭借两位创创始人在时时尚和娱乐乐圈的人脉脉和影响力力，Beats很快快发动各路路明星为自自己代言。。娱乐营销Beats是街拍的宠儿，凯蒂·赫赫尔姆斯、、LadyGaga、JustinBieber、、科比等都都时常被拍拍到戴着Beats出现在公公众视野中中，引领了了大众的时时尚潮流。。据Beats的CMOOmarJohnson表表示，beats并并没有花钱钱给这些明明星，让他他们戴着Beats出现在公公开场合。。许多明星星喜欢戴Beats耳机，只只是因为他他们认同Beats是一种时时尚。娱乐营销正如Beats品牌牌所倡导的的，它并不不只是一个个工具，也也是一种时时尚的配饰饰。所以，，在与一些些明星的合合作中，Beats会为明星星量身定制制不同的耳耳机，以方方便他们搭搭配不同的的场合和不不同的服装装。例如，，Beats为它的的代言人、、足球明星星内马尔定定制了多款款不同的耳耳机，在不不同的场合合，内马尔尔戴着的Beats耳机都与与他的衣服服搭配得天天衣无缝。。Beats亚洲形象大大使林俊杰杰。最新品牌代代言人黄子子韬。体育营销2008年年，在Beats耳耳机首次公公开发布之之前，JimmyIovine给美美国篮球明明星勒布朗朗-詹姆斯斯寄了一副副，后者的的经纪人打打电话说，，如果免费费给詹姆斯斯提供15副，就让让他戴着Beats的产品公公开亮相。体育营销与詹姆斯的的合作，也也促成了Beats在2008年奥运运会上阵容容豪华的亮亮相。在抵抵达上海后后，当美国国篮球队15名队员员，几乎每每人都戴着着一副Beats耳耳机走下飞飞机时，作作为美国队队的非官方方赞助商，，Beats成功地地实现了一一次“突袭袭”，让它它瞬间名声声大噪，而而这次“突突袭”的成成本，也只只要区区4500美美元。NBA球星KevinDurant。国足球星星于大宝宝。跨品牌合合作Beats的另另一大营营销手法法，是与与一些大大品牌合合作，将将自己的的Beatsaudio音音效系统统植入到到其他品品牌的产产品中，，借助其其他品牌牌的知名名度和营营销活动动，提高高自己的的知名度度。跨品牌合合作2011年，Beats与克莱斯勒勒集团宣布合作作伙伴关关系，将将Beats的的音效系系统内置置到克莱莱斯勒即即将于2012年推出出的全新新Chrysler300s轿车车上，双双方在对对外宣传传中表示示，这个个合作让让驾驶员员在车内内就能体体验到录录音棚的的听觉效效果。跨品牌合合作Beats还与与HTC、、惠普等品牌合合作，把把自己的的音效系系统、技技术植入入到这些些产品中中。2011年年9月14日，，HTC发布首首款Beats音频驱驱动的智智能手机机HTCSensationXE;2012年，HTC又又推出新新一代One系系列手机机，该系系列每一一款手机机上都带带有Beats的红色色logo。直直到苹果果公司即即将收购购Beats，，Beats与与HTC的合作作关系才才终结。。跨品牌合合作Beats与惠普在笔记本本扬声器器方面也也有非常常深入的的合作，，惠普15%-2-%的设备备采用Beats的音音效技术术，通过过这种合合作，Beats又把把自己的的Logo印在在了笔记记本上。。跨品牌合合作2013年，Beats与时时尚品牌牌AlexanderWang联手设计计限量版版的BeatsStudio耳机机和BeatsPill便便携式音音箱及魔魔声耳塞塞，限量量版耳机机采用黑黑色外观观设计配配以金色色作为点点缀，非非常有街街头风格格。跨品牌合合作这些跨界界合作的的好处是是，与Beats的合合作通常常成为为为这些品品牌产品品的一个个卖点，，随着这这些品牌牌营销活活动的推推广，Beats也随随之被不不断地传传播出去去。从Beats与克克莱斯勒勒和AlexanderWang的合作作来看，，Beats正正在将自自己的目目标消费费群从青青少年扩扩展至更更消费能能力更高高的高端端人群，，这种跨跨界合作作的效果果，用Iovine的的话来说说，当Beats为为一个广广告付款款之前，，就已经经卖掉了了超过5000万的产产品。竞争者分分析竞争者分分析优势：粉丝众众多，且且顾客忠忠诚度相相当高；；有苹果果的渠道道和知