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文档简介

销售技术比武大赛策划案12020年4月19日文档仅供参照，不当之处，请联系更正。销售技术比武大赛策划案一、目的经过举行本次销售技术比武大赛，增加销售部的团队凝集力，改变过去的消极情绪，精选出部分销售人才，进行激励，刺激现有销售人员加强业务技巧，改变工作心态。经过比武的方式培训新职工，促使新职工对企业认识，对业务娴熟，也对自己职业走向有了初步的认识。以此创办出一个友善进步的销售团队，为企业带来更大的效益。二、比赛时间与地址安排三、比赛项目及有关要求1、参加人员评审团

参赛人员

模拟客户催培双

销售部全体人员

企业内部职工

x名冯光春李卉22020年4月19日文档仅供参照，不当之处，请联系更正。2、比赛项目仪容仪表10分

口语表示10分

模拟谈判专业知识储备20分

客户谈判技巧20分

现场应变20分

专业知识问答现场提问20分四、奖赏方法五、其他事项客户档案客户姓名用车经历主要考虑主要吸引主要疑问客户背机型点景客户一蒋先生对车比较60.80及功率，驾品牌，市经济实认识10T以下驶流利，场占有率力一般车型质量才，质量客户二马先生第一次买6T以下质量，品口碑，市经济实车车型牌场占有率力一般客户三李先生有过小松15T的车整机质量品牌，占有必定55型品牌，速有率才，经济基度质量础客户四方女士第一次购6T-8T级品牌品牌宣传经济一车别车型般客户五李先生对车比较15T左右口碑宣传品牌，质经济条32020年4月19日文档仅供参照，不当之处，请联系更正。认识身边车型。量件较朋友都有好，考车虑全款购车客户六董先生三一车一购置15T质量，灵质量，价经济一部二手车活性格般客户七刘先生不太认识团购30T质量质量，价经济雄以上5台格厚要求较高客户八李先生现有雷沃60置换价钱品牌价钱经济一一台15T般二、介绍环节主要客户疑问客户一客户二客户三客户四客户五客户六客户七客户八三、试车环节客户主要疑问客户一客户二客户三客户四客户五42020年4月19日文档仅供参照，不当之处，请联系更正。客户六客户七客户

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