红酒营销策划-葡萄酒营销方案策划案例

红酒营销策划葡萄酒营销方案策划案例新产品的推出，除了要宣传实行打响有名度以外，还要红酒营销策划，终归怎样找到合适自己产品定位的销售方法呢？下面小编以深圳朗臣设计创意有限企业的经典葡萄酒营销方案策划案例为例，给大家介绍一下怎样红酒营销策划。葡萄酒营销方案策划案例之【项目产品】某品牌(法国)葡萄酒葡萄酒营销方案策划案例之【产品情况】中国房产百强企业在法国波尔多地区收买的一个葡萄农庄所生产的葡萄酒，农庄虽有近百年历史，但未获得过任何荣誉奖项，农庄建筑也可是几间简陋的农舍，企业刚进入葡萄酒行业，没有行业渠道、没有经销商。葡萄酒营销方案策划案例之【项目内容】找到能将酒卖到500元以上的方法葡萄酒营销方案策划案例之【项目难度】★★★当前中国的葡萄酒已发展至成熟期，市场上进口葡萄酒品种众多，价格齐全透明，大部分代理商、经销商信息灵通、有丰富的葡萄酒优选经验，大部分高端花销者对葡萄酒也有必然认识;而爱宝莲是一个崭新的葡萄酒品牌，市场上没有人知道、没有荣誉奖项、没有业内渠道资源......且在葡萄酒代理商优选产品、花销者购买葡萄酒会关注的几个点上，爱宝莲全都没有优势，要凭空卖出高价，花销者必然不接受!葡萄酒营销方案策划案例之【解决方案】红酒营销策划第一步：建立经销商的信心与合作欲望我们先从产品的目标人群来解析，产品主要以宣布会、行业论坛、路演等形式进行模式招商，产品可能有两类目标客群：一是熟知行业的葡萄酒代理商、分销商，二是为投资而来的业外投资人，结合企业背景，我们第一塑造了一个品牌故事，来除去掉销商、投资方的疑虑与担忧，增加其合作的信心与欲望;故事的第一部分表达企业旗下的企业领域，重点表达旗下企业在香港上市、连续连续十二年“中国房地产百强企业”、与政府及国内外银行的合作项目分布于国内外20多个城市和地区等，用产品所属企业几十年的实力和名气，彰显项目方雄厚的实力和财力，从而加强投资人对项目的相信与信心;故事的第二部分围绕投资人最担忧的投资风险来编写：企业是因为对葡萄酒的内消需求弘大，才开始向各酒庄直购葡萄酒，又因为有了优于其他采买商的渠道和优势，有了牢固的供货及分销资源，企业才顺势建立酒类企业，组建本项目，以此向投资方传达，即使我们没有对外销售，企业内部的花销量也足以保证项目的正常运营与利润。同时表示投资方，与其他从头开始的项目对照，我们项目的风险更低。从而提升项目真实性，并降低投资人对项目风险的担忧;故事的第三部分由一次有时经历引入酒庄的介绍，经过一般的见闻让酒庄变得更真实，由没心识的发言沟通，道出酒庄的史历、生态、质量;经过老人几辈人朴实无求的生活态度加深对酒庄的独到印象，拉起投资人对酒庄及这个家族的恭敬心，从而对产品的质量更加相信。从无目的的巧遇，到此后对酒庄念念不忘引出与老庄主的接洽、合作，来展现酒庄的优秀。整个故事是为了让投资人感觉所有都是水到渠成，提升对企业、对品牌、对酒庄及酒庄主的信心从而加大合作的机率;红酒营销策划第二步：提升产质量量相信投资人、代理商对产品感兴趣了，但要他们合作，还有一个最大的问题：产品这么高的价格，能卖掉吗?怎么卖?并且当前花销者购买葡萄酒时最关注的几方面，如产区、评分、级别、获奖等，这些爱宝莲都没有，产品看起来一点优势都没有，还要卖高于其他好酒的价格，花销者会买吗?1、比名气，产品没优势;2、比奖项，和评分产品同样没优势;3、比价格，产品价格远远高于同类产品;既然花销者喜欢比较的方面我们全都没优势，只有从其他品牌没适用过的方法上想方法了，我们从花销者购买行为及心理的解析的数据中发现，产区、评分、级别、获奖等，其实都是加强花销者对产品的信心的一种方式，因此，我们只要能让花销者对爱宝莲葡萄酒产生信心，同样可以达到促进购买的目的;依照对高端酒宣传信息的比较解析，我们发现各酒庄对自己的品牌故事及产品特点宣传相对较少，大部分花销者对好多外国酒庄都不认识，而酒庄又是产质量量的基础，因此，我们决定利用酒庄故事，从侧面解决花销者的质量相信问题。可问题又来了，大部分代理商、投资方都比我们进入葡萄行业早，白马、奧松、金钟、巴菲等名庄正巧在爱宝莲酒庄周边，他们很可能比我们更熟波尔多产区的情况，我们的故事可否真实，很简单被查出来，假故事不但提升不了客户信心，还将给产品带来严重的负面影响，可是这样不有名的酒庄，又没有真实的故事可写......为此，我们选择用了平凡小事件的故事形式，来创建爱宝莲的真实与独到高质量。1、经过故事牵动花销者对酒庄的感情;2、提升花销者对酒庄产质量量的相信;3、拉起花销者对酒庄以及酒庄主的恭敬心;4、用故事嫁接出产品，提升故事及产品的可信度。.1870年普法战争，LéonBernard莱昂.伯纳德的三个哥哥先后消声于战场，时局凌乱，两个嫂子和一个侄子也在凌乱中走散，随着法国政府迁都波尔多，Bernard带着妻子儿女和三个侄子从巴黎漂泊到波尔多，在无人的荒郊过起了远离战乱、远离纷争的农耕生活。.日出而作，日落而归，每天夜晚与妻子孩子团坐一起，杯中有自酿的美酒，盘中有自种的佳肴，爱妻哼唱，儿女们嬉闹......简单快乐的生活让Bernard一家安然躲过了战争。.1882年，妻子病逝，Bernard沉痛万分，在妻子墓前教育儿女：名利和所有物质，都不及跟家人、爱人相伴快乐幸福。妻子走后，Bernard特别想念妻子，他专心种葡萄，酿造妻子生前最爱喝的葡萄酒，1902年用妻子的名字Polline(坡莲)为酒庄命名l’Apolline(莱坡莲)，来表达对爱妻深深的想念之情(L'amour“莱母”是法语爱的意思)。Bernard希望经过酒庄的名字，让儿女们牢记：家人相伴才是最值得珍惜的幸福。.回忆起爱妻，爱妻最爱鸟，说小鸟是自然界最快乐的精灵，逍遥自在、无忧无虑。当初，Bernard就是被满脸幸福地望着小鸟的polline(坡莲)迷住，相爱相伴。晚年，Bernard更加想念妻子，常常在木板上雕琢各种小鸟来调停心中的思念，Bernard离世后，儿女们用酒庄的缩写字母“L”、“A”、”P“和嘴衔葡萄的小鸟做成家族图徽来纪念Bernard夫妇。族徽传承到现在，成了酒庄的特有表记，1、它包括着酒庄的历史;2、表达了Bernard家族后辈对先祖的感谢与恭敬;3、表记还象征着爱与想念;4、传达了家族对自然、对自由的向往;5、代表着亲近自然的生活理念和依照生态的有机种植理念;6、代表着先祖对后辈们的祝福，希望用族徽时刻提示后辈，要懂爱懂生活，莫因诱惑，忘了亲人相伴即是幸福的初心。故事借助1870年真实的历史事件——普法战争切入，引出爱宝莲建庄波尔多的原因，再经过一个一般的家庭/爱情/生活故事，将真实政治时局、葡萄园的种植、酒庄的建立与传承、酿造精神、庄主价值观、质量印象与品牌名、品牌LOGO图形、产品、产品形象完好交融在一起，相互佐证，以实现所有内容的真实化;红酒营销策划第三步：帮助代理商把产品高价卖出去最后，我们梳理了终端销售实行时的技巧方法，拟定了能说服花销者购买的沟通话