HTC年度营销计划书课件

HTCquietlybrilliantAnnualMarketingPlan夏韵韵04100138郑丽丽燕燕2012.06.06

HTC目录录14行业业分分析析以以及及环环境境分分析析竞争争者者分分析析消费费者者分分析析23SWOT分析析目录录58市场场现现状状分分析析与与明年年销销售售预预估估明年年度度行行销销组组合合策策略略与与重重点点财务务计计划划67监督督控控制制方方法法行业业分分析析环环境境分分析析伴随随着着芯芯片片低低功功耗耗的的进进步步以以及及全全球球3G网络络的的发发展展，，并并且且手手机机本本身身在在芯芯片片技技术术、、屏屏幕幕显显示示技技术术、、电电池池技技术术上上的的不不断断前前进进与与发发展展，，整整个个手手机机行行业业已已经经逐逐渐渐步步入入智智能能时时代代。。苹果果诺基基亚亚黑莓莓摩托托罗罗拉拉行业业分分析析智能能手手机机领领域域中中然而而HTCHTC在国国际际上上是是一一家家知知名名的的手手机机企企业业，，但在在中中国国大大陆陆他他的的就算是他在内地的全资子公司，论知名度，都比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为HTC抢占中国智能手机市场的主要战略。环境分分析科技环环境经济环环境社会文文化环环境$芯片设设计软件设设计生活品品质提提高竞争者者分析析诺基亚2420RIM1450苹果1840三星126024%18%14%竞争者者分析析13%品牌销量（（万））品牌销量（（万））品牌销量（（万））市场份份额由图可可以看看出，，诺基基亚的的销量量依然然独占占鳌头头，而而HTC的销量量作为为一个个后来来者的的品牌牌只能能排在在第五五.HTC970LG470索爱490摩托罗拉41010%5%5%4%品牌品牌品牌品牌销量（万））销量（（万））销量（（万））销量（（万））由于HTC过于集集中在在高端端设备备领域域，忽忽略了了消费费者对对低端端以及及中端端3G智能手手机的的需求求，针针对这这一点点，相相对于于诺基基亚、、三星星的竞竞争者者来说说就没没有了了竞争争优势势，并并且HTC的品牌牌渗透透率相相对来来说也也比较较低。。消费者者分析析SWOT分析白领也也是主主要学生是是年轻轻消费费者中中的大大多数数，学学生思思想前前卫，，追求求时尚尚，追追求手手机的的多样样化、、功能能化以以及娱娱乐化化，市市场潜潜力巨巨大。。随着科科技的的发展展、智智能手手机性性能的的不断断加强强，智智能手手机市市场将将持续续稳定定的发发展。。目标消费者者消费者分析析12343%14%18%25%35%badaBlackBerry塞班Android(安卓）SWOT分析从图中可以以看出，安安卓占据的的市场比例例较大，很多人对安安卓系统的的表现抱有有浓厚的兴兴趣，而且且继续看好好安卓系统统的发展以下为各大大Android手机制造商商出厂Android手机比重，，可以看看出HTC是安卓最大大的手机制制造商，随随着安卓系系统受欢迎迎度的增加加，HTC的前景也会会相对应的的更广阔。。HTC三星索爱LG26%24%13%13%SWOTSTWO先进的设备备和工艺专专利具有较强的的创新能力力最大的android系统智能手机运营商具有广泛的合作在国内，国国际上知名名度不如知名大大厂非智能手机机领域发展展不够没有自己己的销售售网络智能手机机的迅猛猛发展带带来更多多的潜在在客户，，抓住金金融危机机后的宝宝贵机会会，加速速发展新新兴的市市场竞争对手手多大部分收收入都仰仰仗各个个运营商商的销售售产品定位位以及未未来发展展方向扩大品牌牌影响力力以及渗渗透力规划研发发自己的的核心操操作系统统扩大高端端产品系系列，同同时研发发中低端端手机。。品牌定位位目前产品品目标消费费者HTC市场现状状

分析析市场现状状分析1232009-2014年全球手手机市场场分析2011年中国手手机市场场不同价价位手机机销售状状况苹果三星星智能手手机利润润丰厚HTC2009-2014年全球手手机市场场分析市场分析析图表显示示，2011年全球手手机市场场出货量量达到16亿部，同同比增长长16.8%。预计2012年全球手手机出货货量将达达到18.1亿部，到到2014年全球手手机市场场出货量量将超过过20亿部。2011年，全球球手机市市场在智智能手机机高速增增长趋势势的带动动下，发发展形势势良好，，手机行行业呈现现出持续续增长的的势头，，智能手手机成为为最热门门的领域域，手机机市场竞竞争日趋趋激烈。。我们分析析认为，，2011年全球智智能手机机和3G市场进入入高速增增长阶段段，智能能手机的的需求增增长势1HTC2011年中国手手机市场场不同价价位手机机销售销售状况况ContentTitle值得关注注的是，，在中国国这个目目前全球球最大的的智能手手机市数据显示，2011年中国手机市场，低价位的手机占据绝大部分的市场份额：低于400元的手机销售份额为16.4%，400-700元的手机销售份额为23.4%，700-1000元的手机销售份额为18.9%，这三个千元及以下价位的手机销售总份额达58.7%。而1000-1500元、1500-2000元、2000-2500元、2500-3000元、3000元以上这五个价位的手机市场销售份额依次为18.8%、7.6%、5.4%、3.4%、6.1%。中国手机市场占据绝对大部分市场份额的是低价位手机。低于3000元及以下价位的手机销售总份额占到了市场总额的58.7%。2HTC苹果三星星智能手手机利润润丰厚尽管苹果果与三星星在手机机出货量上的的表现并并不算突突出，不过在在利润方方面，苹苹果和三三星则相相当抢眼眼。瑞银银投资研研究发表表的最新新报告预预测，今今年苹果果和三星星两家厂厂商将占有移移动行业业90%的利润，而营收收则占整整个行业业的超过过50%。报告显显示，苹苹果的利利润率在在全球手手机厂商商中处于于领先地地位，虽虽然iPhone的销售只只占有全全球总手手机销量量的9%，但是其其利润占占有整个个移动行行业的75%。而随着着三星的的利润率率提升至至接近20%，三星和和苹果的的利润总总额正在在继续增增长。而且，HTC目前受到到巨大的的来自同同行的压压力，尤尤其是苹苹果和同同样开始始生产Android手机的三三星公司司。一年年前，HTC率先发布布Android设备，所所以捞到到不少甜甜头，而而目前进进军Android手机的品品牌日渐渐增加，，HTC先前优势几乎乎消失殆尽。。最近，就连HTC的老搭档谷歌歌也开始转向向与三星合作作推出Nexus设备——GALAXYNexus3HTC明年销售预预估季度三：在季季度二的增长长率上，季度度三有所上升升，此阶段处处于暑假放假假，人们基本本上有时间逛逛商场买东西西。因此，我我们将目标定定在销售4000-5000万部，预计营营业收入为1358.2亿元，营业额额约为201.8亿元。季度一：因为为这段时间处处于学生寒假假及过年时间间段，因此购购买量会相对对较多，但不不会太多。我我们将目标定定在在所有渠渠道上销售3000-4000万部，预计营营业收入约为为1041.6亿元，营业额额约为164.7亿元。季度二：在季季度一的营销销推广下，产产品销售慢慢慢地进入轨道道，由于此阶阶段正处于五五一假期，在在相对应的促促销下，销售售目标定在4000-4500万部，预计营营业收入约为为1244亿元，营业额额约为192.4亿元。季度四：季度度四正逢国庆庆、圣诞、年年末等一系列列销售热潮，，销售量将会会有大幅上小小涨趋势，预预计销售量在在3000-4000万部，营业收收入为1014.2亿元，营业额额约为128.9亿元。salestarget明年销售预估估HTC行销组合、重重点明年度行销组组合策略与重重点产品促销价格分销渠道行销组合策略略HTC根据消费者的的消费能力，，适当设计研研发中低端的的产品，扩大大高端产品系系列，跟据系系列设计不同同风格、不同同价位的产品品让顾客有更更多的选择。在一些导航网网站，门户网网站上发布标标志广告，通通过发布一些些促销信息，，最新产品信信息等吸引用用户点击，增增加产品的知知名度，吸引引潜在客户。。产品01价格02促销目前价格都是是在2000-4500之间，但随着着工艺的提高高以及技术的的发展，国内内外各大手机机品牌的价格格在不断降低低，因此也应应该出些低端端产品，拉低低价格区间，，给予消费者者更大的满足足。03行销组合策略略HTC04分销渠道零售渠道和运运营商渠道，，并重是当前前手机制造商商都采用的分分销渠道模式式，可根据线线上分销和线线上直营，通通过网上商城城，HTC体验店，电信信运营商营业业厅以及零售售商零售专柜柜。行销重点产品Product促销消费能能力中低端端产品品扩大高高端产产品系系列导航网网站，，门户户网站站提高知知名度度吸引潜潜在客客户PromotionHTCquietlybrillian财务计计划财务计计划HTC这是针针对我我们的的销售售预估估来预预算我我们的的营业业收入入以及及营业业利润润额。。1-2月7-9月在京东东商城城等网网站做做媒体广广告；并在在苏宁宁国美美等电电器商商场推推销本本厂品品，并并在店店内开开展有有奖促促销活活动，，采用用积分分抽奖奖等形形式，，对商商品进进行促促销。。在报纸纸杂志志上刊刊登手手机销销售广广告，，其中中4月针针对5·1黄金周周的降降价优优惠活活动进进行电电视广告宣宣传；；由于本本月处处于5·1黄金周周时间间因因此会会在电电器商商店开开展降价促促销活活动，在商商品上上标出出价格格、售售卖时时间和和“数数量有有限，，售完完为止止”字字样吸吸引消消费者者。在在5·1前一周周以全全价销销售，，中间间10点降价价20%，最后后时间间降价价30%。采用用梯子子价格格既激激活了了电器器商场场的人人气，，又延延长了了节日日效应应。（（预计计花费费5w）；3-4月5-6月这段时时间基基本上上处于于假期期，正正是促促销活活动会会在假期初初和末末进行行大力力度促促销。如在在电视视或者者网上上打出出降价促促销、、买手手机送送话费费等广告告进行行宣传传，此此阶段段学生购买会会相对对较多多。针对以上上的销销售计计划，，具体体策划划如下下：HTC营销费费用估估算季度网络（万）电视（万）广告（万）促销（万）1100050030010002500100030010003500500400100044004503501000总计2400245013504000监督控控制方方法法2012.06.06监督控控制方方法年度计计划控控制盈利能能力控控制效率控控制营销战战略控控制采取必必要