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文档简介

丞燕保健品门店市场营销策划方案一、珍珠粉保健品营销的市场分析而是越来越理性、理智。二、消费者分析准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。不受职业、文化程度、收入等方面的限制．影响消费者购买决策的主要因素：１）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素,是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。2)广告宣传:广告是消费者了解产品的重要途径,对消费者的购买行为有积极的引导作用。三、保健品营销的状况１.产品定位不精确处于模糊状态。在宣传上所包含的内容太杂择。累。营销手段单一。传统销售网点建设非常少，网点布局不合理10四、保健品营销战略(一)保健品营销的定位策略：1．品牌定位:塑造一个中老年人（３5岁以上)“家庭营养、养生师”全方位服务化的品牌形象．以一个营养、养生专家的形象帮助中老年朋友找回健康，找回年轻，找回活力.从而迅速树立品牌.２．功能定位:营养养生餐（营养食谱＋产品)加规律生活,两步到位人群定位：35有一定的经济基础。（二）保健品营销的沟通策略１．传播重点消费人群,先进行理性诉求,再进行感性诉求。2．直接沟通渠道:(招聘兼职业务员联系)１)药店、商场、超市的零售店员、柜组长、经理２)各机关、企事业单位的老干部活动中心3)养老院、各社区居委会3沟通整合策略:统一性、标准性(卖点提炼）1）２)3)４）5）门店布置：造型要尽量完美。成一套有说服力的销售理论。1xx2社区部、售后服务部、企划部、财务部、行政部。（四)价格体系：（压的货品）（五）客户管理行电脑数据库管理。BC，A,B编制各级客户销售明晰表，销售计划和客户走访计划。（六）渠道促销:1进行每盒返利.具体操作时,终端业务员应建立完整的药店管理档案和导购员档案,兼职人员由所负责区域的业务代表确认完整的盒数后,23、定期策划一些大型促销、公关活动支持终端，扩大品牌的影响。4、终端维护:1）维护好软终端就是让导购员、营业员、兼职业务员、咨询２）硬终端就是要做好产品形象箱、折页、宣传画、软文、促销品管理、产品摆放等工作，同时还要做好终端监控工作，确保市场部的高效运转。（七）潜在顾客家里(邮政直投)２、初期宣传原则:整合性、统一性、专业性、集中性(并不宣传产品而是告知门店方位和免费营养调查)（八）服务流程1、进入的顾客在咨询台填写营养调查表。(留下顾客联系方式方便二次销售）2、对顾客进行简单体检3、号脉并告知出结果的时间4、来

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