企业员工年度个人工作述职报告（通用8篇）

企业员工年度个人工作述职报告（通用8篇）

企业员工年度个人工作述职报告篇1

各位领导、同事们：

大家好！

我是一个诞生再农村的孩子。年月05日生，是省市县人士。年毕业于省市工贸学院，在校所学电子应用与修理。现在从事的工作是东兴公司汽车队的一名正式员工，担当的职务副班长。

我现将一年来的思想、工作状况做一简要的总结，不妥之处请领导批判指正。

一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热忱帮忙与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作力量都有了很大的进步，专业技术水平也有了提高，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺当完成做出了肯定的工作，主要有以下几个方面：

一、思想方面

1、为使自己的思想更好地适应新形势下对治理工作的要求，一年来自己积极参与公司组织的各类学习活动。努力钻研本专业的安全，与技术水平。深切领悟上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求仔细查找自己的缺乏，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持全都。

2、在严格治理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，领先垂范，时刻不忘自己是东兴公司的一员。

3、为更好地搞好全车对的安全生产工作，日常工作中自己能够仔细听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结四周的同志，大力抓好车队的安全生产工作。

二、态度方面

年对我来说具有特殊的意义，由于这份工作是我从事的第一份正式的工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也非常珍惜，也尽最大努力去胜任这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮忙，我已完全融入到了企业治理部这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中许多事情有待完善，但应当说这一年付出了不少，也收获了许多，我自己感到成长了，也渐渐成熟了。

三、存在的缺乏以及改良措施

年已经快完毕了，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比拟大，但闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的缺乏主要有以下几点：

1、缺乏沟通，不能充分利用资源

在跟单的过程中，由于对其他专业比拟生疏，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至消失错误，不能到达优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台到达资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏规划性

在工作过程中，特殊是工程开发的初期阶段，由于缺乏规划性，工作目的不够明确，主次冲突不清，在以后的工作过程中，我要仔细制订工作规划，做事加强目的熟悉，分清主次冲突，争取能到达事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

自己的专业面狭窄，对车辆的修理以及其它专业学问比拟缺乏，熟悉不够，特殊是车辆的保养与维护，限制了自身的进展和工作的绽开。在以后的工作过程中，我将加强学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完善和胜利。

我会明确自己的进展方向,正确熟悉自己,订正自己的缺点.仔细听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，充分发挥自己的力量,让自己真正走上治理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。征取更好的工作成绩。

以上是我的年工作规划与进展方向，盼望通过自己的努力及他人的帮助能够胜利的达成规划并突破，明年取得更好的成绩，全面提高自己。

企业员工年度个人工作述职报告篇2

各位领导、各位同事：

大家好!

20xx年x月我荣幸的参加xx公司，成为一名一般的客户经理，从始至终我始终以饱满的热忱勤勤恳恳、兢兢业业奋战在工作的第一线，客户对我工作的确定，就是我工作动力的源泉，所以我回报客户的是：客户的每一件小事，都是我的大事。下面，我就将到岗以来的工作状况，向各位领导作个简要汇报，以承受大家评议、指正：

我在今年x月份参加xx大家庭，新的工作带来新的挑战，经过参与业务学问的培训，不懂就向领导和同事请教，让我的业务学问得到快速提高，同时也为以后的工作打下了坚实根底。

x月份，攻高战略活动拉开序幕。最终在全省的摸底打围评比中，我所在的小组通过严密合作获得了前x名优异成绩，并得到公司领导的嘉奖。在这次活动中我主要针对大学教职工开展业务开拓工作，在这期间我与xx和xx区的领导建立了良好的合作关系，结合校园客户的实际状况，为客户供应行之有效的解决方案，积极开展xx的销售工作。

酷热的x月，校园迎新工作如火如荼。依据经理的安排，我主要负责迎新现场全部物料的配送和治理。为了让紧急的迎新工作准时有序的进展，这就要求我在活动开头之前就做好一切预备工作，活动之后对物料入库都要做好具体记录。为抓紧时间，更多时候是亲自搬运。为确保精确，对每种物料都要清点数遍。虽然要起早贪黑，但我毫无怨言。虽然不能到现场参加一线的销售，但我更能时刻感受到与战友们处在同一战线上。这次活动让我更加懂得了后勤保障和团队合作的重要意义。

x月，竞聘。与业务力量强资格老的同事们处在同一起点上，多少让我有些紧急。本着对岗位的喜爱之情参加竞聘，领导的厚爱让我能连续奋斗在客户效劳第一线。昨日的艰辛造就了今日的辉煌，昨日的磨练分散成了今日的顽强。在今后的工作中，我将不断学习和借鉴其他同事的工作阅历，立足岗位，扎实的工作，为联通做出新的更大的奉献。努了力，流了汗。

述职人：xxx

20xx年x月x日

企业员工年度个人工作述职报告篇3

本人于进入壳体厂修理工段开头实习工作，XX年7月于冶金学院毕业后正式参与工作已经有2年多了。在这期间，我勤勤恳恳，努力工作。已经由当时一个懵懂的学生青年渐渐成长为对机械修理、保养、安全都略知一二的小“师傅”了。

在公司工作学习期间，我每天都遵守公司的各种规章制度。从不迟到、早退，仔细领取师傅们的教导，积极学好各种修理技术。现在通过两年多的学习，遇到小的问题我早已经能够独立推断修理设备了。例如：沈阳六轴上的刀架的更换，变速箱的零件更换，包括难度更高的二级保养更换主轴轴承都能独立操作了。而遇到大的设备问题，我也能够特别协调的协作好师傅们解决它。例如：切镦机上的齿轮更换，冷挤压的曲轴筒瓦更换，以及沈阳六轴安排轴配键工作。得到了领导与师傅们的全都好评。

在XX年10月我调到壳体二厂连续从事修理工作，在新的工作平台上开头了新的工作历程，在这里我不仅仅把我的修理工作做好，而且接触到了有关机械员的学问。例如各种设备报表，安全学问，设备备件的备库与规划。另外最重要的事开头着手设备的改造与消化，现在这边的德尔福六轴还有一台正在消化过程中，信任年底必能消化完。另外由于切镦机的设备消耗实在太大，公司新买的单冲我也正在积极参加调试中。到时公司将彻底摆脱切镦机高消耗高本钱的不良生产环境。还有公司现在马上生产奥特莱特的螺杆，生产量将翻几番，螺杆设备必将很紧急。所以现在我正在积极参加螺杆设备的调试与改造，为将来打好牢固的根底。

另外我想对壳体厂的一些设备治理提出一点浅显的意见：

一：众所周知“工欲善其事，必先利其器，要把产量和产品质量搞上去就必需把设备调整到最正确状态。而其中就有些设备存在这样或那样的问题，例如：德尔福整体螺杆机的送料压紧构造，是由操作面板上可以直接掌握的，操作工在调整设备的时候有时并不需要送料机构送料，这时操作工只要按一个按钮就可以了，操作简洁便利，又节约了时间和原材料。而安拓整体螺杆机上的送料机构却是机械方法，操作工调整的时候假如不需要送料的话还要跑到设备尾部松螺钉，调整好后又要紧螺钉，而换一次产品型号往往要调整好屡次，这样以来就铺张了好多时间，假如不松螺钉直接调的话又很简单把模具压坏。真的是得不偿失。而设备上其实是有这一功能的，只是时间长了都不起作用了，所以只要加上类似德尔福设备的控件，就能为安拓设备节约大量调整时间和模具费用了。

二：我们公司现在的修理体系是采纳集中修理体系，由修理部门负责全厂的设备维护，操作工不会帮修理工的忙，修理工更加不会帮操作工看床子。这种体系最易发生相互推诿现象，不能准时处理消失的问题，影响修理效率。因此我们首先要做到的就是打破“操作工只管操作，不管修理;修理工只管修理，不管操作”的习惯;而是应当引导大家做到：操作工不仅要主动清扫设备卫生更加要主动参与设备排故，把设备的点检、保养、润滑结合起来，实现清扫的同时，积极对设备进展检查维护以改善设备状况。由于大量的设备故障都是由于保养润滑工作没有做到位。例如：公司沈阳六轴设备又多，设备备件又贵(换一次主轴轴承就要几千块钱)。而沈阳六轴的运转根本上都是凸轮，齿轮之间的传动，备件磨损多，所以润滑工作尤其重要，因此建议在每次周末卫生的时候都要进展油路的清理，假如真的做到位的话，那我们的设备备件费用将大大的减低。

企业员工年度个人工作述职报告篇4

回望20xx年度的工作，感受到及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘对自己过去一年的工作做一个汇报。

人力资源部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参加了人力资源部成长的历程，从无到有，从当时的不完善，渐渐成长到今日的成熟。自20xx年以来，人力资源部的队伍在渐渐壮大，引进了人才，水平得到了很大的提高，人力资源建立正在逐步走向标准，职能作用也在渐渐得到表达。

公司领导对人力资源部的建立极为关怀，这对于人力资源部同事来说无疑是最大的强心剂。过去，大家可能对“人力资源”这个词语感到有点生疏，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已渐渐取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。

上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正绽开，始终在做着根底工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化。

一、对于公司的人事档案及资料进展收集及治理，使其更加完善化

保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作供应更精确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警觉性和很强的保守意识。帮助上级把握人力资源状况；填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借精确的信息。

二、负责治理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续

到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特殊的顺当，主要由于市场推广部业务较散，集中的时机较少，常常都是来去匆忙，致使局部业务人员至今未能签署劳动合同。规划争取过年这个时机，把合同签署工作完成好。

三、结合公司制度及国家规定治理员工考勤和请休假治理，按月精确出具考勤报表

其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡方法已经一年半时间了，由于部份员工始终未能适应新的考勤方法所以效果始终不太好。今年人力资源部特意为此问题进展了考勤重申，并与综合治理部技术人员争论后改善了考勤系统，但因公司很多工作岗位性质的不同，员工工作时间常常需要弹性化治理，还是不能很好的交上令人满足的考勤数据，但为了防止有些员工“言过其实”，照成考勤不公的完毕，考勤系统还需更加完善。

四、执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜

对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上消失较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，赐予了合理公正的行政惩罚，并对当事人进展了思想教育。本年度共有约十人左右人承受了公司不同程度的行政惩罚，均熟悉到了自身的错误。

五、公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正渐渐开头实施

比方以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现；每月帮助行政部人员进展生日活动的筹划及实施工作，丰富了员工的业余生活；考虑到员工的保障问题，公司也已为全部员工购置了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们准时与保险公司取得了联系，并申请了相应的.理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了鼓励员工的作用。

六、进展促销人员的治理工作

自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的治理工作，通过资料收集分析，发觉虽然制定了相应的治理制度，但是发觉很多市场并没有严格根据制度来执行，随便性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的治理迫在眉睫。下一季度规划尽快重新制定促销人员治理制度，并严格根据规章制度办事。掌握好人员的增长速度及提高整体素养水平，为公司的将来储藏的业务人才。

七、帮助做好聘请与任用的详细事务性工作，包括发放聘请启事、收集和汇总应聘资料、安排人员、跟踪落实人员的状况等。

八、帮忙建立积极的员工关系，协调员工与治理层的关系，帮助组织员工的各类活动

此外，在部门领导的指导帮忙下，对员工考勤制度、劳动合同治理方法等相关的人事制度进展了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人为本”的人才理念。

对个人来讲下一步重要应当在仔细工作之余加强，不断提高自身专业素养，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。来之不易的时机，扎扎实实做好每份工作。20xx年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部肯定安排并实施好新的一年的工作规划，用实际的工作业绩来说话。

最终，祝福公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好！

企业员工年度个人工作述职报告篇5

敬重的领导：

一年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我能够仔细履行岗位职责，团结带着全体营销员、业务员、选购员，积极进取，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，并且在营销治理、仓储治理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积存了丰富的营销阅历，并且治理技也得到较大的提高。现将销售部工作所取得的成绩及存在的问题，进展以下述职报告。

一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心

喜爱本职工作，敬重和团结事业部领导班子成员，积极协作，主动完成领导交待的各项工作任务。作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋榜样和表率作用。关怀团体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的团体荣誉感。

二、销售治理出成效

把xxxx作为xxxx的主销售市场进展重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xxxx的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不行具备的优越条件。随着客户群的稳定，xxxx品牌的知名度的提高，经销公司掌握着许多的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断经过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也快速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。

大幅削减低xxxx的接单量，为高产、高销，降低本钱供应根底重要条件。并把出口xxxx作为重要产品进展研发，解决了困扰成品质量黑点问题。近年来，由于供大于求冲突突出，xxxx市场竞争剧烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生许多的呆、坏帐。近己年，经过不断完善营销内部监视体制，严格执行审批权限治理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

在瞬息变换的市场环境下，依据市场情景，准时调整价格策略、产品策略、地域策略等，稳固并进展了市场客户，掌握了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，胜利复制了xxxx的营销模式，顺应了客户运行惯性。经过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它鼓励机制再次调动营销员的进取性、释放营销员的聪慧才智、增加营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下根底。

三、工作重点及难点。

的确做好人员培训、销售组织、仓储治理等工作。高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，连续扩大市场。xxxx产品在国内市场的推广。做好销售治理系统，提高工作效率，便利快捷为客户报务。做好国内xxxx等系统材料的选购工作。

在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对困难市场拓展的无奈，有过业绩快速提高时的骄傲，回忆过去，展望将来，我们是一个团结的团体，具有团队精神的团体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的职责心和使命感，全身心投入到自我的岗位中。我想，只要我们坚持进取的工作热忱，喜爱自我的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

企业员工年度个人工作述职报告篇6

时间过得真快，2022年的脚步马上迈向身后，虽然参加这个大集体才短短的四个月但是我特别的荣幸成为xx这个大集体中的一员。

参加这个大集体中以来，我和园长同事融洽交往，真诚待人，乐于交友，同时我是一个乐于助人，活泼开朗，单纯得意的就现在年龄最小的一个职员。

尽管只有短短的四个月但是是有意义的,有价值的,有收获的，在工作过程中我仔细做好本职工作，坚持学习，与时俱进。在业务学问和工作水平方面都有肯定程度的进步和提高。现将工作总结如下：

一、仔细加强专业学问，不断的充实自己的学问含量

我将努力坚持：““向人学习，向书本学习”，一方面多向同事请教，学习她们的特长和优点。另一方面通过对工作的热忱和积极性来规划自己的态度和课堂质量，每天进步一点点。

二、缺乏之处

这段时间我做出了肯定的努力，在领导和同事的相互关怀支持下也取得了肯定的进步但距离领导和同事们的要求还有不少的差距：

1·在工作中多专心和同事沟通学习，取长补短。

2·详细工作当中学习不够，学问面不广，应当还要还可以努力努力更努力。

以上这两点在今后的工作过程中要克制缺点，进一步完善和提高，总之，在以后的工作过程中我会努力提高完善自己，并且取得肯定的成绩，为公司快速进展做出自己的奉献！我会面带微笑迎接将要面临的各种挑战，珍惜把握时机，扬长避短，仔细努力的做好工作，取得新的进步！

以上是我2022年的工作述职，特别的感谢我亲爱的园长和同事对我的支持和帮忙。感谢大家！

企业员工年度个人工作述职报告篇7

我在输气队担当技术员职务，主要分管全队的生产运行工作。

20xx年是不平凡的一年，随着油田公司自然气业务的不断扩大，我队也得到了长足的进展，在去年根底上，全年新增计量点1个，新建分输站1座，扩建和施工改造站场4座，新增长输管线75公里，自然气用户数量由原来的20家增加到现在的30多家，全队员工数量也由去年的48人增加到现在的65人。在这一年里，全队人员克制各种困难，坚韧拼搏，圆满的完成了各项生产任务，我能做为其中的一员，深感傲慢和骄傲。

一、针对这一年施工工程较多、生产任务繁重的特点，我主要开展了以下几个方面工作：

1、协作相关部门，完善计量治理，确保标准运作

计量工作是我队生产运行中重要组成局部，是我队员工每天所从事的最主要工作内容之一。一年以来，我队所管辖的自然气用户数量不断增加，对计量工作也提出了新的要求，我队在公司销售治理站的指导之下，针对不同用户，实行标准计量数据，加强计量治理。松原分输站成立调度岗，其他三个分输站每小时都向松原站报量，松原站通过自然气网络数据传输系统每小时准时上传计量数据，并在9月投用了长岭至松原，松原至电厂长输管线的计量流程。同时，完善仪表硬件设施，采纳自动化手段远传记录数据、发觉仪表故障，准时通知讨论所专业人员进展恢复和处理，尽最大努力减轻员工工作强度，削减计量误差。

2、加强根底治理工作，提高员工技术水平，确保生产高效运行

从今年5月份开头，我正式接手输气队根底资料工作，在分管的工作中，我重新编写了四个自然气分输站的工艺流程图以及新编制了操作规程3项，逐步完善了站场设施档案和长输管线档案，并用它们来指导今后的生产治理工作。09年11月27日，我跟随厂家专业人员奔赴长岭分输站色谱分析小屋，在专业人员的指导和实际操作中，经过两天一夜的努力，最终学会了色谱组态软件的操作和重新标定标准气体的流程，并编写了操作规程。在以后分析自然气组分工作中，能保证做到快捷和精确。

随着自然气业务不断扩大，我队新增加了岗位操作人员，为了使新上岗人员尽快适应岗位生产需要，我们重点加强了对新来人员的培训力度，细心安排授课内容，深入现场，教会他们学习输气设备的操作方法、工艺流程等内容，并组织进展考试，快速提高新进人员的业务力量、安全意识以及应对突发事故的处理力量。

针对冬季生产运行特点，自然气管线简单发生堵冻的实际问题，我们制定了《自然气冬季安全生产措施》，并严格执行。从10月13日至11月5日近一个月的时间里，我们协作生产科间续对5条自然气长输管线进展清管作业。红木1站至松原325管线是09年7月9日投产，所以我们进展了两次通球清管作业，而前大至松原323管线投产1年半以来从未完整的做到通球清管作业，在公司领导以及队部员工的努力下，经过3次通球和更换了8米长的变形管线以后，于11月5日，胜利完成了清管作业，为系统的冬季运行打下了较好的根底。进入冬季以后，由于长岭至松原457高压管线掺输湿气，管线压力过高，水分析出后松原站过滤器消失严峻冻堵状况，全队干部和松原站员工以及各站站长齐心合力，日夜坚守，经过半个月不懈努力最终有效的降低了发生堵冻的风险，确保输气生产高效运行。

二、未完成工作及缺乏之处

通过这一年的工作生活，有收获也有体会，也从中积存了阅历，但还存在许多缺乏之处，盼望大家赐予批判和帮忙。例如：

缺乏开拓创新精神，工作方式按部就班，处理突发大事力量缺乏，工作阅历积存得还远远不够。今后应更加努力的投入到实践工作中去，大胆尝试新思路、新方法。

总之，这一年来的工作收获颇丰，成绩是有的，这些成绩的取得，与领导的指导和治理是分不开的，也是全队员工共同努力的结果。在今后的工作中，我决心与队班子成员一道，与全体员工一道，迎接新的挑战，经受新的考验，努力全面完成20xx年的各项任务和指标，连续为全体员工做好事、做实事，绝不辜负大家对我的期望!

感谢大家!

企业员工年度个人工作述职报告篇8

敬重的领导：

今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带着xxxx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在xxxx厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，依据领导要求，我进展述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务

今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。

通过访问商业公司、走访零售户、准时分送企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用假期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。

二、加强客户治理工作，提高了效劳意识和效劳水平

在客户治理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮忙，不仅宣传促销活动能够顺当进展，而且分县公司掌握市场的力度也比拟大，没有发生返销问题。

同时，货款回收也很准时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，累计欠款已全部清结。可以说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率到达100%，回款率到达100