2022年房地产经纪人考试题库点睛提升300题（名校卷）(陕西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列不符合干性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.常伴有全身中毒症状

C.坏死组织呈污秽黑褐色

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】BCE9Y8J8C2E6M2Q5HV2D3L1U4I5W2I6ZJ3T9D3T9U7R8Y12、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCW9T1G3J3Z4J9D4HY1R9T1V5D10F6A3ZV3Z7A10T3W10C6P33、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。

A.蛋白质增多

B.核浆比值增大

C.核糖体增多

D.胞质脱水【答案】CCJ8E10Q7V5A1C4N5HX9H10A6R2Q10O7V4ZY2C5D3B4L4C5I84、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCR4C1T8D5X3J1U1HA5D6A4D6N8Z6H4ZO3E4E4V3W10V7B55、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性【答案】ACR6C3Y8R10K4X5S4HX8A5V1J10N5C2E6ZX3O7N5U10G9H8L36、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表()个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCX6A7W10N5D3A7E1HA2S4A3G3Y7C6U9ZK9X4I9L8Q7U4A17、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCL7I10D9I2G8K7F7HF10T7G7S1D10J6M10ZQ4M10Z1E2H1P3K48、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCL5I9G6X9D10V8D9HJ2W6Q7B4Q6L2Y1ZU3P5Z7U7R6Z5W69、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCZ6J3J9F6K2S6P4HN9M4V9K7B1U5V4ZQ2Z8J4Z6U5Q1E110、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCU8Y7F1U8M7X10P2HT7H2A1T8A6K5A5ZV7P10V7S9R1Q4L511、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCV1A2A8W1Y3A7R5HC1S2C5K9S8A4G3ZV7G7Z1I9V4I9D812、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCJ5Y10U10Z4U9K7S8HP4O9J6Z10L8K5B5ZU2G2T6D4O3E3Z313、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。

A.鼓励式倾听

B.投入试倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCS2X10D1Y6H1N6F6HM1A6O3T9H3S7L5ZW5B5W8V9H9I9W414、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）

A.建议业主修复缺陷

B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】BCS2P9I1N6Y1S9G9HZ8E4M4T6S5B4Y4ZS1A3C4Q5N5P5Q1015、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCS9H3K10T1Y6K9L8HJ1M3Y3F2Q9S1G10ZN5C10R9P3M2S8L1016、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACX2V9A2R6K10F7F3HU1T10K5H7F10C9C7ZA2X10M4C2C5Z7H1017、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

A.已申请注销

B.未申请注销

C.已公证

D.未提交授权委托书【答案】BCP9I6H10O7G4S10E1HU3D1A10N10P3Q4U9ZK5X7E7J9S10M4M118、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCG3S2Y5X7I2L10G6HP4T2T4X2U9X1B2ZN3P7V5W4B3B7P519、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是

A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症

B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症

C.由细菌引起的感染性疾病

D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎

E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】CCO6H3X5O8P8V5W5HG9H7M10I3Y4Q3Z8ZJ3S10O2T1N6S3G220、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCL2F8Y5H8D3C1K5HY8H9B9E8Y2G6X5ZO5T2U6N10J3L1F321、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案】BCR10R7C5J5S5F4Z3HV9A2H8J9S5A8K2ZD10C6E5O5Y5I7H122、狂病火盛阴伤证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】DCK3Q4R1T8A4M1X6HY8A7L10I3H2Z3G8ZB6Z5Y7T1D6M7N823、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.腺鳞癌

D.大细胞癌【答案】BCE3V6E3P10N8H10L3HI10Y9O8D10H3E9U2ZL10P5R10D9G5I3O424、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCF10O5G2H2U7A7S1HL6V3R7V9L2A9H4ZD9P2N6K3U5Y3P225、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCP7Z5Q9I1I8M2Z10HP4T7A1D7S2O8T2ZN1Z8W2H4X9X7J926、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。(2009年真题)

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位【答案】CCZ5K2L7S4X2G4A3HA3O1A3V8T5K7X2ZD3F2N2W3P7O7Z227、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.甲公司

B.经纪人吕某

C.乙公司

D.丙公司【答案】ACI9L6M2Y4F4T10Y4HO3A5H8N7L8P10X5ZI2W6L4B8J7R6Y428、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在()为宜。

A.5分钟内

B.10～15分钟

C.15～30分钟

D.30～50分钟【答案】BCN4R2E9A1D6S5F6HE8P7N10S3G2A9N2ZW2O4O9K6M8B7U729、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验

B.团队竞争优势

C.个人业绩表现

D.给业主带来的显著利益【答案】CCC8Y2G6Y10Y1G7Q6HI10S2J1H6U4W10I10ZY2S3B5J3Q1O3R730、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCV2N2J6E3L5F8E10HU8D9U6Q5Y10G5W4ZA2H6K4H6N3P5G131、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是

A.合谷

B.太白

C.外关

D.足临泣【答案】BCD1E5S3C3R8P9S3HR8U7M2K5M6F7C4ZL3E3P1D6N4G1N732、市场细分的原则不包括()。

A.个别性

B.可测量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】ACK6V8K9D4B9J6X2HP2V2L10U10V7D8G4ZM2B3W8D4A5T7Z533、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。

A.占有

B.购买

C.出租

D.赠与【答案】ACM7G8G5S9W10P7B1HJ3Y6S8C6H10L9O4ZZ7M9N3Z8F2R10G734、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】ACT10Q4F1R2R9T8A1HZ6R8U1G1I4E10X4ZY8R8V8Y9V3T1S535、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCA8B3G1E2Z7S10L3HK6F6N1Y3D7V6V1ZT2X1B7U2Q3Y9J236、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是

A.冲阳、公孙

B.章门、内关

C.丰隆、太白

D.脾俞、中脘【答案】ACD8N4F9D9V6K2M8HI10C10R2M8B2O10P2ZZ6Q7M10E10O1G7X137、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACW3P1N6F3Y6O4O6HW7W2Q8Y5W7G9V7ZO4T4F10J5T4M9M338、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACM5Z1J3Y6W8Y1W9HP4U1N4V5L1R5E2ZL5G6E5Q6P1W9N339、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。

A.滤泡上皮乳头状增生

B.滤泡上皮嗜酸性变

C.淋巴细胞浸润

D.巨细胞形成【答案】CCK5T6G5D7O1L8W1HB6K2L3O1T1Q3P5ZJ4Z10E5T1P8W10J540、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACB2J9Z2J7Q3Y8K7HM2E4A8Z5J2Z8X1ZK6H4B1K10W8P5Z241、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）

A.肾乳头坏死

B.肾盂积水

C.肾盂积脓

D.肾周脓肿【答案】ACX6P6U6L6J2W2V2HM4E3F1I9P9I5V9ZF10H7K8I6P9Y10I142、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研

B.风险回避

C.推售方案

D.风险自留【答案】CCI7S6F8W6T2U5T6HE6X7O1X2J9J10O7ZY1H6S2I4P4Y5U543、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是()。

A.有良好的团队配合

B.要有充足的资金补充

C.选择高效率的推销人员

D.有充足的房产信息来源【答案】CCN7R2D7W4A2Z9S10HT1F1E8G4F7K4D5ZJ6S5G3T2T3E6F744、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCF9B5A1I5T9E5S8HZ4H8S9Q9O8M5O2ZX9K5C4W9F7D8G1045、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCB6K8A6H2I3E1E6HL8W4A10N6R2C2H1ZZ9Z6M4I1M4F10F146、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACJ7T6Y5U10D8Z3U5HX7U5F10P2Q9K8F3ZP6Q1P10K5Q4H1T947、扩张型心肌病的特点是（）。

A.两侧心室肥大，四个心腔扩张

B.心内膜纤维化明显

C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生

D.可有附壁血栓形成【答案】ACA8S3D4C8R2K2E10HJ5L9T8O6W2Q3I6ZR9G7N9M8C5W9L648、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACY7T4B2J6X8P2Z4HS5P5S8W9T9L6Z7ZG9Z1G9J9P3T7Q849、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】BCT3J7E7R3Q5O1X1HZ7Z1F8N8H7J6L5ZH4Q1J10K10V7Z2D150、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。(2012年真题)

A.递减还款法

B.递增还款法

C.等额本金还款法

D.等额本息还款法【答案】DCJ7V9O3C3N8A10P5HZ5A9X7M9F4Q7Y6ZJ3X5R10C8Y10C2J451、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCH9B7Y7B9J2Y4R7HL9K3Q9G3X8F5R5ZR8L2H8O4C9J1H152、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C.产品和服务的市场交换

D.满足市场需要【答案】BCG10S2M3P10C6G4B1HV5E6C5H2F2E6V4ZH1J7K2G3S4G1G953、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACQ6X10M1V7U10J3Y3HE5E7Y9W3Y1A7E2ZZ8E3G3O3X4Y10H254、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACC9N5A4E5F6L3N5HZ8V6Z7X5U6R3X6ZV2Y6P8X1N3V6R155、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCI1Z7R4B5I8K5U5HP7Z1R4G6X7P9R2ZA9F8A3S7N7V10I556、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCN1Z9X3V5T7V10Y3HY4P1I1E8U1V2C1ZC3F2T2A5M2B2X357、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACO6O2E2L7O4B6J1HV8F9N10A6C2A9U4ZI1Q5J9L9P5J10Z558、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。(2011年真题)

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源【答案】BCG7K5P10B6F4F6J10HH4D3P2R7U8Y9E1ZQ8Y10S5O4B6W8G259、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.口内磨牙后区

B.口外距下颌下缘约1.0cm处

C.口外距下颌下缘约2.0cm处

D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处

E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】DCP2X6N7Z4R10X5W7HW9E10L4R6J7O9D2ZE1K7C8X9M10O10H860、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCS1U4P1U4N8A6V3HN10J5Q6U1S2W2N8ZA5A7U3E8T6I6E761、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。(2012年真题)

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCK10I2K3H10M3T6O5HS6B8R2I1J3I6J3ZT4L5B1Q6Y4J2W1062、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACM2W3Y6U3U5L10W7HF3W10W7R2U9L6V10ZX9J2H1F6X4C1L763、挖掘卖点的阶段划分为()。

A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点

B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点

D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】BCA6S9B2C2Y6J3L10HX3R5J9C1S3Y8J9ZU7I9J8G9S5R4V264、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。

A.幕墙材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACA3P4Z7Z6B6X1I9HG6K1P10K6G6G10J8ZZ8P9F6P6O9B6K365、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCN3T10U4L8Z9J10G5HW5G2U5B8G3O3U1ZI6A1P8G2T9C3N766、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于()的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.项目运作

C.市场实操案例反馈

D.客户核心价值关注点【答案】BCD5X4D1R4L3J6D5HO2S10D5T7P7X2L9ZT3Z2P5C10D7N8P167、损伤后可完全再生的病变是（）。

A.股骨骨折

B.嗜酸性坏死

C.点状坏死

D.甲瘤术后的切口【答案】ACS3O9K7J3M10G5G3HV8D2O7H1F5L1F4ZM3Q8S10X2D9Z7V868、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.治疗右下第二磨牙

B.拔除右下第三磨牙

C.咬肌间隙切开引流

D.局部切开引流

E.停用抗生素【答案】BCL10P1U1B5Z6L8T5HE9F5S9Y8W4T7J3ZJ9Y5L5X2X3A10I969、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().

A.良好的个人形象

B.标准的商务礼仪

C.掌握5S技巧

D.提问技巧【答案】CCI7C8B5L4V8D1J10HJ5U2S10I6E10H7I10ZC8A9C10W1G9E10E670、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCM7U2A5U9B10E3I7HY1N3G5W8Y4N8U5ZC5J7G5L1S10O10Z171、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCT10J3I1S1L10S9B9HF5Y5Q2Z3R10J3U6ZE3B5X5I4Z8L4D172、胃溃疡愈复的过程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生【答案】CCO8W8G2S6E9D4U9HO2U1U7I10R7G10P1ZE8U6D1A8H2G10S173、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACL7R8P4O9L6U2B9HM2I3C6O4A3N2Y6ZS8K8H6Y10Q2Q8P874、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。

A.肺气肿

B.慢性支气管炎

C.支气管扩张症

D.肺硅沉着症【答案】ACY3Q8D2N1D7B4C8HW2G8W9I8U4H1V7ZW3R1S9V4Y2K6C575、唾液的pH范围在

A.5.0～7.0

B.5.6～7.6

C.6.0～7.0

D.6.5～7.5

E.6.5～8.0【答案】BCW9Y1I1A1S5O10F8HG1O7C2M1Q3H3D5ZE10E4Z1X3R10W5C1076、鼻咽鳞状细胞癌（）。

A.倾向于破坏邻近组织

B.倾向于血道转移

C.最常见于鼻咽顶部

D.切除后易复发【答案】ACO9C7L5B8D10V10Z1HL2D7J6F6I1X1C5ZY2X8Q3V3D4B3K377、黄疸形成的关键病理因素是

A.热邪

B.寒邪

C.瘀血

D.湿邪【答案】DCB4K8I6U4G6P9U2HP7R3G5X6N4A4H7ZM9X5U10K2R8K4H278、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。(2009年真题)

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCB5G2E4E4V1C6O5HV9Z9P4U9Y3D8D1ZN8G6I9B10C2M8U379、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCU8G3N3G6B9E4G3HB8X2S4X3Y4J8M4ZY3P2B1Q7L2W7Y280、与自身免疫病的发生无关的是

A.体内有高滴度自身抗体

B.中枢免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴细胞激活

D.体内隐蔽抗原的释放【答案】BCI6B10B5C2Y6G6T6HU10R7W1S2J10Z6B6ZQ2B8N7M3D1Q5Q1081、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.销售商务性

D.运作专业性【答案】BCV5O4E4A5B9D1U5HJ4K4V6D8F6A9H9ZS7N3V4P3G10U8A982、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCT7C5D5R4F2A7M3HO2A5Q10S1R6T1L7ZH4H4D5P7V1X3S583、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCV9V10W7D7S8B6N3HJ1T4Z2M2I9Y7Z1ZD2G7N3D4F2H9J884、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACG9T9Z9S1V8U6C7HB6J5C2R6N1R4C7ZT9O7D7V10C3N4T785、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是

A.左翼外肌痉挛

B.左嚼肌痉挛

C.左关节盘后区损伤

D.左颞肌痉挛

E.右翼外肌亢进【答案】CCT10D7B9X9P4G6X7HV9Q8J8J8D8T9Y9ZK5S5A1V3I4T6Q986、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。

A.肿瘤多呈圆形

B.包膜完整，无浸润性

C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征

D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】ACX10Q10P6K4L8U6V5HT10W6P6Z6C5C6Y10ZT6P3X2M9J8H7L687、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCD9A9X3I10A2K10S1HD4Z9J7D3G6M1W5ZS6R9Z3F1R4F7J888、伤寒的合并症包括（）

A.中毒性心肌炎

B.肠穿孔

C.支气管肺炎

D.化脓性胆囊炎【答案】ACJ1I10B4Y10E3H5Q10HU4O6P5K6N10Y8N7ZC6V9B7Q3T8X8Y989、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是

A.凝固时间是3～5分钟

B.不要使用橡胶手套

C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂

D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂

E.印模时注意保持术区干燥【答案】ACL10X4O7C2D1O6U8HF8K7M4P9I5Q6M6ZB5K10Y2S8N7A2P890、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCX9Y1C2U4J8G6A5HR6T4A2B2S4Z7W4ZQ6H8I9S5S7I2E291、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。(2012年真题)

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCB4B4M5S7V1W2X8HA3M2K5F8N1S3W7ZJ6W4V7G4A8J1P492、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACS2R9C4G7S4O9J8HD10D1Q9H10P1U1L6ZU2H6D8M1A10V3E793、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.王某的装修损失由张某承担

B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任

C.银行不承担王某的装修损失

D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】CCX1F5F4K7K9T3E2HK4C9M5O10K6U9N4ZQ6D10K7Q6X4S2A494、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCK8F2X5V3B7K1M5HN6Z4T3J7N9A10H6ZA3N9C1M7S4D7E795、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCI3Z8R5M5X10P7E1HI3T3I1J4Z1F6U10ZB10M8C2L9H2D1M896、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。

A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同

B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同

C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围

D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】DCT5W1G9S5R8A8X10HE9J2O2H5M4X5E5ZQ5H6S6I10V3Z3U1097、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用

A.四逆散

B.木香顺气散

C.沉香散

D.五磨饮子【答案】CCE4Q1D8L4E5K10S6HY4O7X8L6V1Q4M2ZK3Q5T4L6W4V7C898、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】BCY2N2B5T9R4D4S7HN1B4G3T7S7C10D8ZM6M5C10A7N10X10Z199、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。(2009年真题)

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCO5P7I8B2X7J10Y2HQ4F1X6U2Y5R2D4ZE10M7N10P5G10B6V6100、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。(2009年真题)

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCH7F4W3L1Q6W2C7HV8K3X2O4I10T8X6ZC3D5P7S4L7E8U9101、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。

A.肾小球无变化

B.肾小管及肾间质活动性炎症

C.部分肾组织纤维化瘢痕形成

D.肾盂肾盏变形【答案】BCS8R9F7W2M1Y7E8HP10D4L8A6S1E6C8ZS3F8W9C4E2K3M1102、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是

A.金黄色葡萄球菌

B.绿脓杆菌

C.乙型溶血性链球菌

D.草绿色链球菌【答案】DCP5Q4R1Z2U8M10T8HC9Z6J8U8N5X2T10ZQ9I8K10L9P3K7T3103、葡萄胎的病理特点有（）

A.滋养层细胞增生

B.胎盘绒毛高度水肿

C.绒毛间质血管消失

D.瘤细胞异型性明显【答案】ACL10S8H5P2I5R1A4HL8J6N1X1C10O9I3ZW1G4D7F9M8H4K7104、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACX10Q7A6B4W4U2E2HB1I7V6U2I3F9K2ZQ1P9Y2C7Q3V3X9105、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。(2011年真题)

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACH6B10U6Q1F1J7R10HW5S4H1M1G10E10P9ZX6A6T6E1W7E10C8106、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCY2H1U3G6M3R4M4HT6Q10C1I9U10J9I2ZG3I3X1Y8L7X6A4107、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCP4O6D8Y2J9M2P9HY10V8E4F8R3O3T9ZZ3D7F8B7Y6U10P3108、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。

A.强制性的MLS系统

B.独家代理的MLS系统

C.仅有买方代理的模式

D.企业之间的MLS系统【答案】CCQ3T3K3O8K2B6S3HZ9S5M3J7X2Q1W4ZW6W10M8M7D3G1S1109、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）

A.可发生于结缔组织

B.可发生于肾远曲小管上皮细胞

C.可发生于浆细胞

D.可发生于肝细胞【答案】BCB3T5W1G7P2X8G2HO10E5X4S6M9Y10C2ZO7H9Y8X1Y8Z1K4110、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训

B.项目本体分析

C.公司背景培训

D.宣传资料培训【答案】BCZ4R7I6Q6I4W10Z10HK10M1X10P6Z3F1G2ZK6R10X3J6F6F3M7111、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】CCU1I7F4Z6V9B7E5HO2I1X9Y6Y1C7B9ZP5Q7Z10B10A6B5L6112、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略

B.平均收益率

C.市场占有率

D.安全收益率【答案】CCN8T3C8N6C2G8N9HP2U10F3K3N4D4C9ZV8S7L1J7Q10O6O2113、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。

A.肿瘤生长时间的长短

B.肿瘤是否继发改变

C.肿瘤的大小

D.肿瘤发生的部位【答案】DCB9L2V1X9Z5S4O1HD9A2Q10N7X7F7D6ZN5X2P3U3D4S7N8114、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.当事人所在地

B.房屋所在地

C.合同签订地

D.房地产经纪机构所在地【答案】BCC9I5I1S1Z9K9W7HB4M9S6H6F10A1A1ZZ1F8K6T10O2W6Z10115、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性【答案】BCI4E3Z4H2F10Z7L7HV6I4R9I9V9O6W6ZO7F3A1U1G9X3M5116、患儿女，10岁。替

A.每侧30～50g

B.每侧50～100g

C.每侧100～500g

D.每侧300～500g

E.施力方向为向前、上与【答案】DCA9I3H4G7P8L1E4HX8O9C1P1B4T10T10ZS8K9P8B3J9I4M2117、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCF6B4H9D2S2D5D7HS5W8Y6N10V2I2N4ZJ1Z7W5V1N1S7R7118、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。

A.子市场

B.整体市场

C.消费者市场

D.供应商市场【答案】ACS8W9B3I6L10G8M8HB7H8A6O3O1G6M8ZZ9H8O1W5D7T6A7119、房地产的产权状况反映了房地产的()。

A.有形品质

B.无形品质

C.价值品质

D.权益品质【答案】BCY4B10N6C10C4Y1Y1HA7G7G9U5S1G8E5ZP10K7O8F8E1M10C5120、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是

A.①②③

B.①②

C.②③

D.①②③④

E.①②③④⑤【答案】ACD3C6H1U6P8M2H9HN5D2X8X7C2X7B2ZQ2E6X3N4T3B5R9121、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCP4K5V3Q5W8J4D10HT9P1C9Q10J3P4T9ZR10T1F6O5S6C9Y10122、某房地产开发项目总建筑面积为20000㎡，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/㎡，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】CCZ5R7X3G1U4P9I9HR2U4R3K9L2E8R9ZZ3E3X6Q5Y5W6O9123、甲状腺癌的常见类型有（）。

A.胶样癌

B.滤泡状癌

C.髓样癌

D.未分化癌【答案】BCC6T5P5F7L9F3C2HX2C6S9G2M6K2O8ZT4L6G8R9U3O1P8124、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACO6H3O7Y9F6B6F10HM4R9F8O1P3M10D6ZR5P4M5E9P4X3H1125、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过()套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCT6F9K10H1I7K7O1HD5H10L8C7C5W3I10ZD4T1Q4T8U5U8X6126、肺出血性梗死常发生于（）。

A.肺淤血

B.肺水肿

C.肺纤维化

D.肺不张【答案】ACJ2Y5C4S7I1K2I10HI9I10B3U5E5W3H10ZZ4H2I7P9Q8Y9C3127、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.保证金

B.预留款

C.押金

D.违约金【答案】CCL2G5W10E9I9M5X8HJ6G5K3S10O7U5O7ZB4R5L3F1K2H5P2128、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】DCS9G8X2S8W10X8D8HE5J1D5K10F10V9J3ZR2E4U8J9I7D9Z5129、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCP3R5L7Y6U6S6Y1HQ7D9C8W4V8W5E2ZL1G5P8A1Q3N5H2130、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCK1W9Q7U6M3I8U9HX8D1V2B10A9G6J7ZO7D9R5M6E8P6A8131、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCL8J6O5D1Z9R9L4HM9S5H9M1B3S5U5ZD1D2V1L7Y8R2E2132、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCJ2X2S2U7T3C6Z10HT10J4U7I5I7O8V9ZS3P1Y8B6A8G7U8133、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）

A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧

B.直径多大于2cm

C.X线造影时显示龛影突出于胃腔外

D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】BCD4D6J8V7Y8F4B7HY6X9N9X5W9V8P5ZC1D1I3J8T9V5Q9134、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期【答案】DCK6B8D10U6E5O4Y7HH1U5M8L10I4K1Y10ZA6J2C3W1Q10D7Q1135、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】ACD4L4Q1O10F6Q6X9HX10F9L3S5I5D7U6ZI8Y2N6P4S8A2X5136、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCX4W4W2J5V5U1X5HD2O6J3R1B6R5G2ZD9D4I6D6D6M7I2137、下列描述中，不符合继发性肺结核的是

A.以内源性再感染为主

B.以淋巴道和血道播散为主

C.以气道播散为主

D.多从肺尖开始【答案】BCJ3G9P8Z7F4R7W5HD10G5L1L9A9U5A8ZI8H6C8A5U9A10X5138、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.房地产经纪执业规范

B.房地产开发经营管理制度与政策

C.房地产中介服务管理制度与政策

D.房地产交易管理制度与政策【答案】ACF6S6K5J4C1Y4Y8HR7K8L6E6C8U9N4ZB1O5D6F2J2M9G1139、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCR9A2N2M5R10T4Q2HV3V4Q2J1C3O3Q2ZO1K7Q9J6A4Y7C8140、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCS6Z3R3Q8T3P1Y7HQ1V4I8B5M2C3M1ZY9U10N6O7N3H1M5141、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCX9W1U9B4J1W3J5HM4C1C10S5V3H8M8ZM4D6X9F8C5S10T9142、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决

B.及时了解客户在价格上的心理底线

C.进一步明确客户的购房需求

D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】ACM9V3G5T3N2W2Q9HW3H6L8T3N1J5U1ZG4E8K9J3B8V5M9143、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供最符合客户要求的房源

B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】DCU3F9H9D7P4G9H9HL7Q9H6W6X2H7X9ZV10I9B9U4S6P2Q10144、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。

A.广播电台、电视台

B.车身、路牌

C.网络、报纸

D.杂志、信函【答案】BCJ6D9H6M8D9O10U3HS1C9A1X3M8S10Q7ZG7O2K5G4J4C5R9145、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCH7D3Z3O3O2N5Q9HC9T4M4P3F3B5I4ZR4R1O2T7C7J4J5146、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCY7P3V6Z5M7N6K10HH1N5X2H3Y7M8J1ZZ5C3Y3R5E5G4F8147、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCE10J10V1R6R7R8K5HR3K10T8L5I3O4N8ZC4L2H6K2Y5Y7A7148、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为

A.下颌下腺炎

B.下颌下淋巴结炎

C.下颌下腺恶性肿瘤

D.下颌下淋巴结核

E.下颌下区脉管瘤【答案】CCB3R7T4J10K5R10I4HA2H9S8L4X5G9U5ZN9K8O10B2U8Z6K8149、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCH3U10N5I9M4Q6P3HT8P4C6W3V2S5K4ZF7L1T10X2Q10M8M1150、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACJ3C6F8S3E5X2T9HW5O5C2B8L2R3F7ZQ9E4V1C2T5C10Y8151、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCT10A3T7C10P2A3L9HO9Y9U10U5W10X5L8ZB8W4J1E6X3J6Y4152、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACQ5A7W5X2Z2V8F10HU3O4G6R4V1G5U6ZB7C9W7S1L5Q1H2153、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCP4C7L9F3D9L6Q2HY5F1T7K10B3W6U5ZX9X8V8Y6C7Z2N2154、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCC8J3C1K9X7I8Y3HR5E9F7R8T5O8G3ZE4K6S6J3K7K7S6155、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACO6D1L3W6L3D10K2HE5K6T2F7X8B10S9ZU8B1Z1V9T3I9X1156、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCK4E10P7R10C6D2I9HU5J8X4O4J7I4J8ZQ7S5I8H3F3O9N7157、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。(2011年真题)

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性【答案】CCN10K2F4H9I4Q6C8HW9Z10V1X6Q9W3R7ZJ6F6Y10D9J3K4M8158、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额递减

C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】CCG6N6B1Z6B8D8M4HF1E8G7D2G5W4C8ZI9W9H5J4J6M3V10159、存量房买方代理业务流程包括()个环节。

A.五

B.六

C.七

D.八【答案】BCE3R4L1M5K3A5N3HB8G5I4H10M5A2T8ZG3I5X1A8O7I2W10160、市场营销战略属于()范畴。

A.职能战略

B.总体战略

C.促销战略

D.成本战略【答案】ACH1Q10L10R7U6T2P1HA10D5A5E7P7T10D6ZZ6O4C10I2G7W5R7161、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCO1O5F6U1B2X10R4HA5C2I2M9F5M3N7ZC8O9Y1J3F9T8K6162、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCQ1U1Q6K6U2F9W1HF10X9Q2R9D10K1L9ZJ3B2X3M10X4I9T8163、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCE2D10Z6J8Z6O5G3HT2X1K9E8I9V1Y9ZL6P3W5U9W10V8C2164、动脉粥样硬化斑块可发生（）。

A.出血

B.溃疡

C.血栓形成

D.动脉瘤【答案】ACU9E6N6J10C1D5W3HT2Z8Z9Y4I8T3H4ZZ4H7U5M2S7V10F6165、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件【答案】BCB9J3C3K5I3S10V1HV6Q6R8Y6F6P4D2ZA1K2O2N9R5V2N2166、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCS8J10I8X4U5X8H5HP1A9U8K10J9V2C5ZF7K4H10G6O3Q2M4167、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干性坏疽

D.湿性坏疽【答案】DCL6Z2Y7T8V1Z6Z4HY4Z1W9W2Y10N4B3ZM2Y9Z3R7F3R6U5168、房屋买卖代理收费，应()。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费【答案】CCJ10Z8V6G3Q1J4E2HV9N8D10N5J2I9S6ZE5N4W4C4A4N5C2169、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是()。

A.佣金通常为3%

B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人

C.勿需在代理协议中说明佣金收费率

D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金【答案】DCN2E3P2I9T5U8B1HD3T9Q5M10Q5Y3A10ZH4R9S6W2I4P9H10170、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅱ类

C.安氏Ⅲ类

D.毛氏Ⅱ类1分类

E.毛氏Ⅲ类2分类【答案】CCU10T5I4X2G7C6J10HF4Q8J9C9F4N10K9ZC2Q3H1H6J4I6C2171、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型【答案】CCL4S7O9O1N9P4N6HW10U5A1D2W8W8W4ZV10O10S1V5Q6E5Y9172、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是()。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售导示牌

D.价目表【答案】DCN9Q3C10F3X3K4H3HC3L10G4P4F6N4X5ZT5T10Z7B1S1T6C5173、肉芽组织具有如下功能（）。

A.机化

B.修复

C.吞噬搬运

D.抗感染【答案】ACD9K2E8F4W2R9E5HE8L4Y5F5E6H6O4ZW9K8B2B8Z1Y10B1174、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCH5W8F8A3T1Q8G8HZ8N6W10P3O1K9G9ZH1T1R1O8R6K10L5175、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。

A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主

B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主

C.将定金收存，催促双方签订买卖合同

D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】BCC3S2B8D2R10A1D6HG2O8N5C8C3S9I8ZS5J3Q7A8D3A8P3176、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元【答案】CCM6D2C6M8N6R9D9HL10D2Q5Q2K8Y4P9ZA7N4T1W2K3H1Z3177、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是

A.早期冷敷和加压包扎

B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷

C.血肿如有感染，禁忌切开

D.粗针头吸出血肿内的血液

E.抗生素治疗或预防感染【答案】DCA10H3E9H1B2I9S4HW8D5Q1C6X5Q8I2ZI1C6Z6O6O8R7O9178、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法

B.广告法

C.讲座揽客法

D.互联网开发法【答案】BCD8Y5R9Y5B4X9H8HT6N2E3M2J2N2W9ZK4S10O8R7G10W5X1179、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCX8E9B5Q2D2V7D10HR8M5W8Y6F8D4C8ZG4I1B10A7A6J6R3180、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】CCL3Z8K3U2N10O1Q6HQ7T5D6A10B2P1V6ZB5H1D3H7M4W7I10181、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCE1U6L10B6L8D6M6HV1C6Y7B6P5W10D6ZT1B10U2S1A3H2R6182、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.

A.投入式倾听

B.系统式倾听

C.鼓励式倾听

D.客观式倾听【答案】CCW9H6Z3S2Q1W1V1HW4D6N7U7S4R9C10ZW8F2K3V2Q10E1E5183、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCP9F7E9Y2L