制度培训考试题

制度培训考试题基本信息：姓名：部门：员工编号:1、月度目标周分解：第一周（）;第二周（―）；第三周（—）;第四周（）_A：15%.25%、30%、30%B：17%,24%、28%、31%C：20%、25%、25%、30%D：16%,24%、25%、35%2、单元对周计划达成率低于（）的分公司/办事处负责人给予500元/周负激励。A：90%B：95%C：85%D：100%3、周发运节点：（）_A：每周的周日B：每周的周一C：8日、15日、22日、31日D：7日、14日、21日、30日4、各分公司月度计划达成销量必须严格按照下半年滚动预算目标量进行规划，即：基础销量+计划开发增量-预计流失销量（—）下半年月度滚动预算目标。A：＞B：2C：=D：&1t；5、为强化对分公司/办事处进行目标化管理，保证承接销量准确率,严防月初预计销量与月末实际达成出现偏差，降低内部沟通本钱，激发集体战斗力，营造“拼、赶、超”的气氛，单元特针对月度差量（月末实际达成销量-当月滚动预算目标量）按（）元/吨对差量分公司/办事处进行负激励，依据下半年滚动预算对月度超量在0-300吨之间的分公司/办事处按照3元/吨给予正激励;300-500吨按照4元/吨给予正激励；500吨以上按照5元/吨给予正激励；A：5B：50C：100D：106、销售计划准确性二月销售计划准确率（销量计划准确率*（）+单品计划准确达标率*（）。）A：40%、60%B：60%、40%C：50%、50%D：75%、75%7、销售计划准确率：分公司达成超出目标±1%激励±50元，激励上限±500元，单元月度整体准确率＞（）,激励单元销售部500yco_A：＞75%B：275%C：<；70%D：275%8、发货均衡性（）、调拨计划准确性（）oA：75%、75%B：75%、85%C：70%、70%D：100%.100%9、新开发客户指：一直不与我公司成品合作的客户或连续（）个月不与我公司成品合作。A：4B：6C：12D：310、新开客户要求:初次进料，（）吨；单吨利润率＞（）%oA：〉10吨、＞6%B：，10吨、26%C：〉吨、＞5%D：22吨、25%11、新开客户所有常规成品（含预混料，不包含冠增A、大富、玉米粉等）50吨<；月销量W100吨，激励（）元/吨12、销售系统人员的新开发客户激励需满足新客户的认定要求，兑现首月开发销量*激励标准金额的80%,预留20%金额;假设从开发首月起连续（—）个月平均销量大于开发首月销量且超出原有激励标准，兑现金额为连续平均销量*对应金额-已兑现80%金额度;假设从开发月起连续（—）个月平均销量小于等于开发当月销量的50%,那么预留20%不予兑现。_A：3B：6C：5D：413、当月不计入分公司销售经理及以下人员绩效的为（）A：客户净利<；0元/吨B：客户毛利250元/吨C：0元/吨W客户毛利<；50元/吨D：客户毛利<；0元/吨14、通报下发5个工作日内反应亏损原因及扭亏措施，0元/吨W客户毛利<；50元/吨的客户，需（）个月内实现毛利250元/吨，限期未整改负激励1000元/个客户。A：3B：6C：2D：415、亏损客户月度情况市场部将针对各分公司亏损利润占比进行排名并