房地产销售顾问工作心得体会范文

房地产销售顾问工作心得体会范文房地产销售顾问工作心得体会经过20__年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!房地产销售顾问工作心得体会两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。2、学会聆听，把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。3、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。房地产销售顾问工作心得体会岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好__，绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣传力度通过以下几种方式：1)、传播媒体报纸电视2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。3)、印刷媒体四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。很难超越的好文章。

第一篇：专业技术人员科研方法与论文写作_心得体会《专业技术人员科研方法与论文写作》心得体会科学研究方法和论文写作是广大科技工作者共同关心的话题。科学研究的目的是探索自然的发生、发展规律，最终结果应用于指导生产，而这一目标的实现就必须以文献的形式将自己的研究成果公诸于世，使之成为人类共同的财富，从而服务于人类。我通过自主学习了《专业技术人员科研方法与论文写作》这本书，使我学到了很多非常有用的知识，主要收获有以下几点：一、通过自主学习，我了解到了进行科研方法与论文写作的必要性。我认识到科研不仅仅是科学家的事，更是我们普通技术工作者的事。参加科学研究可以提高自身的研究能力和业务水平，在科研过程中可以提高发现问题和分析问题的能力、收集文献资料和筛选信息整理资料的能力、归纳和概括研究资料的能力等等。二、通过本次自主学习，我进一步明确了如何撰写学科论文。撰写科研论文，这是一项艰巨的脑力劳动过程。不论是选题立意、组织材料、遣词造句、谋篇构思，还是逻辑推理、层层论证、以理服人，写作过程本身对我们来讲，就是一种严格的逻辑-1和发展理论。再次，要敏于思考。孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”又说：“吾日三省吾身。”都表明思考对于学习、对于实践的重要性。学习不思考，不能把握理论的实质；实践不思考，不会有新的发现。只有经常对自己的学习和实践进行反思，才会有所收获和创新。最后，要善于记录。平时注意及时记录自己的学习所得以及对实践的反思，为将来的写作积累丰富而鲜活的素材，是科学研究非常重要的一个环节。在今后的工作中，我会积极把这次学习中学到的知识合理运用到实际中，使自己更加优秀。

第二篇：专业技术人员科研方法与论文写作_心得体会《专业技术人员科研方法与论文写作》心得体会----方南江我通过自主学习了《专业技术人员科研方法与论文写作》这本书，使我学到了很多非常有用的知识，主要收获有以下几点：一、通过自主学习，我了解到了进行科研方法与论文写作的必要性。我认识到科研不仅仅是医学家的事，更是我们普通医生的事。医生参加医学研究可以提高自身的研究能力和业务水平。医生在科研过程中可以提高发现问题和分析问题的能力、收集文献资料和筛选信息整理资料的能力、归纳和概括研究资料的能力等等。二、通过本次自主学习，我进一步明确了如何撰写学科论文。撰写科研论文，这是一项艰巨的脑力劳动过程。不论是选题立意、组织材料、遣词造句、谋篇构思，还是逻辑推理、层层论证、以理服人，写作过程本身对我们来讲，就是一种严格的逻辑思维训练。为了把自己头脑中无形的思维活动变成有形的文字表述，我们就需要反复地推敲，通过写作论证的过程，使自己对问题的看法，更加全面深入，更加系统化。撰写论文，能促使医生总结药理经验，探索科学的药理规律，从而提高自己知识水平和工作能力。本次学习教会了我如何创作有价值的学科论文：1.在医学实践中进行深入研究和思考，并在研究和思考中有所感悟。2.掌握论文写作的要求和方法。实践是一座丰富的宝藏，经常反思自己和别人的实践经验，把感性认识上升到理性认识，这是获取写作资料的有效途径。要通过反思和实践去收集写作资料，首先，要勤于学习。平时要注意学习现代医药理论，了解医学发展动态，以便把握先进的思想观念。其次，要安全的前提下勇于实践和探索。理论知识只有运用于实践才具有价值。热爱医药事业的医生往往是善于把学习到的理论运用于实践，在实践中进一步检验理论的正确性，从而丰富和发展理论。-23-

第三篇：《专业技术人员科研方法与论文写作》心得体会如何写出优秀的科研论文——读《专业技术人员科研方法与论文写作》有感“科学技术是第一生产力”，当今世界，科学进步日新月异，知识和技术的更新周期越来越短，一个国家只有不断地发展自己的科学技术才能够在这个世界立于不败之地，才能够强大起来，才能够不受欺负。而科学技术的不断进步靠的是广大的科研专业技术人员。作为其中的一员，我深刻的意识到自己的责任重大，加快知识的更新速度，迅速掌握最新技术，不断提高适应能力，以更好地应对面临的挑战。《专业技术人员科研方法与论文写作》这本书给了我很大的帮助，本书根据专业技术人员的工作特点结合科研实际，重点论述了科学与科研的概念、科研方法实践、论文写作方略、论文投稿与发表等。通过典型科研与论文写作示例，分析科研成功经验、失败教训以及论文撰写方略，归纳、提炼具有科研与论文撰写指导意义的观点和方法，为我的学习和实践科研方法提供了参考。在此，我着重谈一下关于论文写作的体会。论文是科学研究的最终产物，也是科研研究的集中表现，是反映当前某一领域中某一分支学科或重要专题的最新进展、学术见解和建议的，它往往能反映出有关问题的新动态、新趋势、新水平、新原理和新技术等等。那么到底什么是论文？古典文学常见论文一词，即交谈辞章或者交流思想。而今天，论文通常是指用来进行科学研究和描述科研成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行科学研究的一种手段，又是描述科研成果进行学术交流的一种工具，总之论文是科研的结晶和成果。如何写好论文呢？首先是论文题目，一定要有画龙点睛的作用。论文的题目是科研信息的集中点，要准确的反映文章的内容，同时为读者提供有价值的研究信息，所以必须做到准确得体、简短精炼，外延和内涵恰如其分及醒目。其次是选题要准确。俗话说的好，好的开始是成功的一半。同样论文的写作也是，写好论文的关键之一就是选择一个恰当的题目。万事开头难，在选题的时候要考虑多方面的因素，既要符合理论的发展趋势，紧跟时代的步伐，有一定的学术价值，又要符合自身的实际情况，选一个自己有兴趣的会让自己有热情的题目。题目要适中不要太大也不要太小，要切实可行，综合考虑各方面客观条件。研究角度要有新意，要从新的角度去研究，研究以前没有研究过的问题，或者是研究探究过但是说法不一的问题去分析论证，才能得出与众不同的结论，才能让人耳目一新。题目确定以后，就要围绕论文进行深入的论述，思路最重要，思路决定出路，研究思路一定要清晰。不管是写什么文章都要有一个思路，这是根据自己论文的实际情况而定，只有做到研究思路清晰，才能围绕主题开展论述。要和国内外文献上的观点相比较，也要和自己实验室过去的观点相比较。在比较中分析异同，提高认识。也不要怕观点错误，不要怕改正错误。要百家争鸣，通过争鸣，认识真理。观点要鲜明，可以奇思妙想但不可胡思乱想，论文写作过程中，要善于用简明扼要的话总结自己的观点，要敢于亮，忌把观点隐藏在正文中间，切忌论了半天，不知道要表达什么意思；论据要充分，论文论文，重在论证。论文不需要像教科书一样面面俱到，可以不完整，但一定要亮出自己的观点，把道理将明白，为什么是这样的观点，论据一定要充分，我们可以采取讲道理，摆事实，举例子进行论证，论据充分了，我们的论文才显得丰满，论点才能站得住脚；找准自己的论文的创新点。论文的创新点就是你论文的闪光点，也是你论文中最核心的地方，进行深入的思考，要提出新的思路、新的方法；合理的借鉴和引用他人的成果。他山之石，可以攻玉。我们就是在占有资料和文献的同时，要借鉴他人的强处，进一步进行研究。牛顿说过，我之所以看的更远，是因为站在巨人的肩上。我们在论证的时候，当看到几个相似的观点的时候，我们可以进行归纳和总结，找出它们的共性，得出它们的规律，那就是自己的观点；详略得当，山不在高，有仙则灵，水不在深，有龙则灵。文章篇幅不在长短，有新意就行。一篇科技论文一般包括四大部分：引言、实验部分、结果与讨论及结论。引言是论文的开头部分，一定要语言简明扼要，开门见山，引人注目。实验部分是整个实验室怎么做的，要详细如实说明，以便于别人重复我们的实验结果。结果与讨论部分是论文的主体，主要是根据实验数据展开讨论，对论点进行分析论证，是表达见解和研究成果的中心部分。因此，要写这一部分就必须注意以下几点：第一、论点是明确新颖、深刻、严肃的。论点不管是否需要论证，都必须是可以论证的。第二、论点必须有材料的支撑，必须有可用来证明使其成立的材料，即充足的各种证明机理或者实验原理的表征实验数据。第三、论证逻辑要严密，合乎逻辑。结论是论文全文的总结，总体的结论，是全篇论文中分析、论证的问题综合性概括，是论文的精华所在，所以，结论要完整、明确，不能含糊其辞，模棱两可；对成果的评价要恰如其分，不能自鸣得意或者借故贬低他人；语言应该简洁，干净利落。最后，要写好英文科技论文，大量阅读精品外文科技论文是必不可少。俗话说的好熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。论文的写作是一件严肃、严格的事情，务必要保证论文的真实性和可靠性，每一位专业技术人员都应该认真对待每一篇文章。

第四篇：专业技术人员科研方法与论文写作_心得体会《科研设计与论文写作》心得体会在夏季学期的第二周，我旁听了生命科学与技术学院开设的“科研设计与论文写作”课程，主讲老师是李钰老师。最初选择这门课的目的就是了解科研应有的思维以及论文的写作方法，而经过6个课时的学习，我确实对科研的设计流程有了初步的了解，对写论文的规范和应该注意的细节也有了较深的认识。由于是在开课后一周才接触的这门课，我对这门课的认识肯定不及那些全程学习的同学来得深，但我还是有自己的想法，希望能谈一谈。众所周知，对于搞科研的技术人员，科研是一切的基础，论文则是科研的成果和结晶。不难理解，一篇论文的质量是由科研成果水平决定的。对于我们学生，所经历的科研项目还比较少，经验相对不足。倘若我们想要完成一篇优秀的论文，首先要致力于科研，而且是全身心投入的那种，同时也要重视在实践中提高自己撰写论文的能力。在当今时代下，科学技术的作用和影响已经得到了社会的普遍关注，这就要求科研技术人员必须从以书为本的“经验型”向动手实践的“科研型”转化，培养和提升自己应有的科研能力。实践证明，当代大学生搞科研有比较雄厚的实践基础和知识基础。学习和学习科研是辩证统一的；学习就是科研，科研是学习的最高境界。“学而不研则浅，研而不学则空。”大学生应把平时的学习当作科研来做，把学习科研当作平时学习的有机组成部分。但目前一说搞科研，很多大学生就认为“高深莫测，高不可攀”，有畏难心理；又有的认为只要围绕分数转，只要分数高，搞不搞科研照样过得挺好；还有的虽然也深知科研的重要性，但又觉得学习压力太大，“负荷”太重，搞科研劳神伤身，不方便安排在本已紧凑的日程里。但我们不能忘了，科研是振兴教育的基础，是提高教育质量的前提；特别是当前我国科研水平原因落后于教育改革，作为当代大学生，我们就必须在实践中，掌握常用的科研方法和论证方法。我通过旁听李老师的课程，在其言传身教中学到了很多非常有用的知识，有了不少自己的感悟，具体有以下几点：一、进行科研设计与论文写作的必要性。我认识到科研不仅仅是一些教授，专家，学者的事，更是我们每一个大学生必须经历的事。哪个专家不是像我们一样，从零基础开始做起的呢？科研是对学习成果的综合检验。参加科研，尤其是有一定难度的科研，可以提高自身对新兴事物的研究能力和学习业务水平。大学生在科研过程中通过不断地发-1用到生活实践中，在实践中进一步检验理论的正确性，形成自己独特的见解，从而加深自己对理论的认识，再可能在丰富和发展理论方面做出自己的贡献。再次，要敏于思考。我们都知道“学而不思则罔，思而不学则殆”的道理。学习和思考一直是不可分割的两部分。只知道盲目地学习，不加以思考，最终只会将自己整迷糊了，根本得不到什么。“吾日三省吾身”也是这个道理。自古至今，人们一直强调思考对于学习、对于实践的重要性。学习不思考，不能把握理论的实质；实践不思考，不会有新的发现。只有经常对自己的学习和实践进行反思，才会不断有所收益和创新。如果说学习是获取知识的途径，实践是检验知识的方法，那么，思考则是孕育知识的襁褓。知识，永远不会太多，思考，永远不能停止。最后，要善于记录。记忆的时间总是有限的。再好的记忆能力，也抵不过笔记来得长久。平时注意及时记录自己的学习所得以及对学习实践的反思，并在边上注上自己的看法见解，为将来的写作积累丰富而鲜活的素材，是学习研究非常重要的一个环节。任何一个擅长学习并有所成就的人，都不是一个人作战的。他永远是在学习他人成功的经验，并汲取对自己有用的养料，再转化为自己的知识。或许你看到的是他形单影只，但在思想上，他有着一群师长和伴侣。而记录，则是他拉近与他人距离的最佳途径。做好科研设计，是对以学知识的全面检验，在科研中发现自己知识的漏洞，及时改进，有利于知识体系的完整构建。而科研设计也恰好是动手实践的好机会。对于平时忙于理论学习并渴望自己操作的学生，科研设计是不可或缺的成长体验。而撰写学术论文，则是对学生论文写作能力的检验，能促使大学生总结学习经验，探索科学的学习规律，寻找最佳的学习方法，从而提高自己的学习能力和学习质量。而科研设计与论文写作又有其通性。只有严谨进行科研设计的人，才有严密的逻辑撰写论文；也唯有擅长积累素材的人，才会有丰富的知识储备，待到科研设计时，才能游刃有余。对我而言，在今后的学习工作中，一定要将这两者紧密的联系起来，积极地把这次学习中李老师传授的知识和自己的学习感悟合理运用到实际中，使自己达到人才的水准。

第五篇：专业技术人员科研方法与论文写作心得体会《专业技术人员科研方法与论文写作》心得体会西安市第四十三中学教师王小勇科研是基础，论文是科研的结果和结晶。一篇教育论文的质量是由教育科研成果水平决定的。因此，中小学教师要完成一篇好的论文，首先要致力于教育科研，同时也要重视在实践中提高自己撰写论文的能力。时代要求教育工作者应从“经验型”向“科研国”转化，培养自己应有的科研能力。实践证明，教师搞教学科研有比较雄厚的实践基础和知识基础。教学和教学科研是辩证统一的；教学就是科研，科研基教学的最高境界。“教而不研则浅，研而不教则空。”教师应把平时的教学当作科研来做，把教学科研当作平时教学的有机组成部分。但目前一说搞科研，有的教师就认为“高不可攀”，有畏难心理；有的又认为只要围绕分数转，研不研照样干；有的虽然也感到科研重要，但又觉得工作“负荷”太重，科研难于排上“号”。须知，教育科研是振兴教育的基础，是提高教育质量的前提；特别是当前我国教育科研落后于教育改革，我们就必须在教育实践中，掌握常用的科研方法和论证方法。我通过自主学习了《专业技术人员科研方法与论文的写作》，使我学到了很多非常有用的知识，我们在研究课题或者写论文的时候应主要从以下几个方面的内容做起：一、通过自主学习，我了解到了进行科研方法与论文写作的必要性。我认识到教育科研不仅仅是教育家的事，更是我们普通教师的事。教师参-1再次，要敏于思考。孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”又说：“吾日三省吾身。”都表明思考对于学习、对于实践的重要性。学习不思考，不能把握理论的实质；实践不思考，不会有新的发现。只有经常对自己的学习和实践进行反思，才会不断有所收益和创新。最后，要善于记录。平时注意及时记录自己的学习所得以及对教学实践的反思，为将来的写作积累丰富而鲜活的素材，是教学研究非常重要的一个环节。在今后的工作中，我会积极把这次学习中学到的知识合理运用到实际中，使自己更加优秀。

第一次尝试做饭的心得体会400字作文篇1妈妈最拿手的饭是做鸡蛋饼，于是，在暑假里，我决定拜妈妈为师，学这手绝活。妈妈得知了我的意思，说：“好，没问题，保证教会你。”“那就好。”我高兴地回答。妈妈开始教我了，她说：“先把适量的白面放到盆里，再把三个鸡蛋打进去，然后把葱切碎并同盐、味精、五香粉分别放入盆里，最后倒入少量的凉水，拌成糊状，准备工作就做好了。”妈妈继续说：“再把少量的油放入平底锅内，在火上加热，把准备好的面粉用大勺子盛入锅里，把面粉转成饼状，再把饼子成180度旋转，过一两分钟，便可尝到美味了。”轮到我做了，我首先把白面放入盆里，并将适量的盐、味精、五香粉也一同小心地放入，然后将鸡蛋打进去，又把切好的葱放进去。该倒入水了，谁知，一不小心，水笼头开得太大，水接多了。唉!又得重新再来。这回我可小心了，我小心翼翼地将水管拧开，一滴一滴的接水。就这样，准备工作做了半个小时。接着，我按照妈妈的讲解去做，先把油倒入锅里，在火上加热，同时用大勺子把面粉放入锅里转成饼状，又翻了一圈，鸡蛋饼好了。我看着黄澄澄的鸡蛋饼，已经迫不及待地想让妈妈尝尝了。妈妈咬了一口，痛苦地