浯溪庄园推广策划方案毕业设计

摘要浯溪，是祁阳对外宣传的形象，是最能代表祁阳的名胜古迹。浯溪碑林是全国最大的露天碑林。现为全国重点文物保护单位，省级风景名胜区、省级爱国主义教育基地、湖南省十大文化遗产、百姓喜爱的“湖南百景”、湖南新“潇湘八景”。然而浯溪庄园就坐落在浯溪的中游，依山傍水，风景秀丽，是休闲娱乐的“桃源”本次策划方案的主要目的：为了吸引更多的游客前来观光旅游。本策划方案的主要内容包括：市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算。关键词：浯溪、祁阳、露天碑林、休闲娱乐、观光旅游。目录TOC\o"1-2"\h\u引言 5第1章市场分析 61.1企业的宏观环境以及行业分析 61.2消费者对产品的偏好分析 91.3竞争产品分析 9 10第2章新品分析 11 11 11第3章新品SWOT分析 113.1新产品优势 11 11 12 12第4章产品定位 12第5章推广目标 135.1营销总目标 135.2具体目标 135.3渠道覆盖 13第6章推广策略 146.1广告语、广告主题设计 146.2公关活动宣传活动安排 156.3其他促销活动 156.4媒介选择 16第7章经费预算 16第8章效果评估 188.1绩效评估指标 188.2收集数据的方法 18总结 19致谢 20参考文献 21引言作为国民经济的新兴行业，中国旅游业在发展初期就明确了开发建设的基本方针。一方面坚持对外开放，广泛吸引海内外各界资金；另一方面，充分利用社会资源，鼓励国家、集体、个人投资建设旅游项目。这种开放的投资方针推动了中国旅游投资市场的活跃和旅游接待能力的提高，为旅游业的繁荣发展创造了条件。尽管中国旅游业的发展仍存在诸多问题和障碍，特别是旅游业管理体制和投资机制的市场化程度较低，但总体上看，中国旅游业的投资环境呈不断优化的趋势。第1章市场分析1.1企业的宏观环境以及行业分析自然环境：我国地大物博，拥有五千年的悠久历史，自然资源人文资源丰富,在地表上各个区域的自然环境要素及其结构形式是不同的，因此各处的自然环境也就不同,在自然环境中各个环境要素是相互影响和相互制约的在自然环境中，按生态系统可分为水生环境和陆生环境。水生环境包括海洋、湖泊、河流等水域。水体中的营养物质可以直接溶于水，便于生物吸收；水温变化幅度小于气温变化，生物容易适应；水中的氧和氮的比值大于大气中二者的比值陆生环境范围小于水生环境，但其内部的差异和变化却比水生环境大得多。这种多样性和多变性的条件，促进了陆生生物的发展,生物种属远多于水生生物,并且空间差异很大因此人类对陆生环境的依赖和影响亦大于对水生环境的依赖和影响，如农业的发展，就大面积地改变了地球上绿色植物的组成。经济环境：我国自改革开放以来经济发展形式良好，国民生产总值大幅度增长，人们生活水平不断提高。另一方面政府目前的经济政策也在大力鼓励旅游经济的发展。旅游是一种既有益于身心健康，又能增长知识的康乐活动也是对于有经济支持的人的一种户外运动。旅游观赏是环境给予旅游者的一种心理活动也是对身心健康的调节方式。旅游者的心理活动因职业、文化素养、经济条件、年龄和性别的不同而存在差别。为了引人入胜,旅游环境的规划设计,必须建设一组符合一定旅游路线的重点观赏对象，即主要风景点；还要有一定数量的能引人注目、值得仔细欣赏的对象；还可安排一定的对景、夹景、框景等。此外，还应建造一些供旅游者需要的旅馆、商店和娱乐场所。政治环境：近几年国内政局稳定，这给旅游业的发展创造了有利条件。自然资源的资产化管理是建立社会主义市场经济的必然要求，1998、1996年修订的《矿产资源法》相关自然资源管理法的趋势都体现了自然资源使用权自由流转。自然资源的资产化管理，即资源的开发利用、资源的生产再生产、经济规律的生产管理。它是有偿的使用资源，进行投入产出的管理，它确保了所有者的权益、自我积累的增值和产权转化的可能性。国家政策支持人们将自然资源用作旅游。作为一个旅游大国，旅游一直是国家大力扶持的，在国家大力建设与扶持下我国的旅游行业一路飞升，也为我国带来了大量的建设发展。商家讨价还价的能力：随着经济科技的发展，旅游业更加完善，各自都有各自的优势，在旅游业飞速发展的时期商家也会推出一些优惠条件，也让人们有了讨价还价的余地，更多意味着旅游业出现了产业过剩的危机。消费者讨价还价的能力：旅游地众多，消费者选择性强大，且互联网快速发展，消费者的选择方式变得多样化。因此，消费者具有较强的议价能力，可以大程度的压低价格，从而减少自己的旅游成本，这也说明了旅游业的过剩和旅游业的发展过快。现有竞争者压力：目前我国旅游行业已经存在中青旅，国旅，头，化的程度。而众多的小型旅游社也市场，在抢占市场不理想的情况下一些旅游商也会抛出价格低，免收旅游项目费用等来吸引顾客。潜在竞争者的压力：

网络电子商务的发展，使人们可以不通过旅行社而直接在网上订票、订房，这就是旅游业失去了一部分客源，旅游业的收入降低，随着网络电商的发展一些旅行社会丢失一部分市场份额，降低了收入，旅行社就会搞各种促销来吸引顾客。替代品的压力：通信技术的发展，网络的发展使现代社会出现了“拼客族”、“驴友”，而是在网络上寻找志同道合者，一起出游，以次达到降低成本的目的1.2消费者对产品的偏好分析随着经济发展和生活水平提高，农家乐形式的近郊游发展迅速。现如今，农家乐异常普遍，对于农家乐，消费者越来越多的注重于特色、好玩、有意义，以农家乐的形式达到“乐在其中，放松自我”的状态，现在的消费者对于轻松愉快的微旅游有一种偏执的喜爱，时间短，费用低，而且又轻松又自在，享受假期的同时又放松了心情，还能陪家人。1.3竞争产品分析神农庄园：以生态绿色为主，园中生态绿植面积占60%，种着各种各样的奇珍植物，因此，庄园的主题为：满园绿色。总体分为四个区域，每个区域都由人造湖来划分。各区域的客房均依山而建，湖内有红鱼戏水、莲藕相生，为生态客房区添一道靓丽的风景。优势：其主要以绿色、生态、环保为主，其特色可分为以下五个方面1、绿色餐厅：

整个餐厅分为A、B两区，整体设计以绿色、生态、水系为主题。餐厅内风景如画，完全参照苏杭园林的设计理念，一步一景。西湖美景，燕京八景，亭台楼阁，烟波画船等美丽景色，原始神秘的热带雨林，棕树、铁树、琵琶树；云南风情的吊脚楼；农田古风的大水车等风光。（其中以宴会厅为主）2、民风客房：客房区总占地面积为8640平方米，与生态水系的餐厅邀相呼应。有山西晋商大宅院、老北京四合院、日式榻榻米及欧美风格的特色房。（其中分为：厚德堂、嘉雨新痕、锦萍翠雨、枫林度、唯德堂、萍林新月）3、绿色音乐：包厢均采用国际领先的VOD点歌系统和BMB顶级音响及超大液晶电视，中大型包厢配有超动感灯光。4、绿色洗浴：里面包含泰式、韩式、港式、中国古法、冰火、推油等。5、绿色养生：鹤宗堂养生馆有天然生机度假营，纯天然的清、调、养排毒，瑜伽修炼，道家八卦循导功调气。配套丹青宝SOD、活蝎胸腺蛋白酶、健康咨询服务。劣势：该山庄环境优美，主要以绿色生态环保为主，是消费者放松休闲不错的选择，但从其内容感觉到，它的消费人群大部分为中老年人，又以绿色环保养生为主，缺乏娱乐性，难以受到大部分青年人的青睐。湖南全省总人口6845.20万人，城镇人口2885.25万人，65岁及以上老年人口620.26万人。在争取省内旅游人员的同时，吸引更多的周边省份旅游者，所以说市场潜力巨大。第2章新品分析1、动手能力，趣味性比较强。2、休闲娱乐，同时内部安排花猪赛跑、“知与行”趣味性探险、惊险与刺激的“与蛇共舞”、亲子运动会等4大主题活动。3、全民赛龙舟，让您一睹群龙并起的雄风，让您体验不一样的龙执掌者。综上的描述该新产品的核心利益点是趣味与互动。第3章新品SWOT分析3.1新产品优势1、地理位置优越。位于祁阳母亲河的中游，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴；有良好的生态自然环境和人文景观。2、政府的大力支持。绿色健康生态旅游符合“资源节约型，环境有好型”发展理念。1、品牌优势不足，竞争对手多。知名度比较低，而且周边县城类似的休闲行业居多。2、基础设施不完善，旅游接待能力有限。因为是在县城所以地方不是很大，交通等基础设施建设不完善。基本上要步行进入不能开车，这点就可以说明。提高公共服务设施建设，扩大旅游接待能力非常必要。1、城市人们生活水平提高，旅游经济能力得到保证。2、“两型社会”建设机遇。绿色健康生态旅游符合“资源节约型，环境有好型”发展理念。3、旅游人口需求人数增加。1、县内县外竞争对手较多。2、基础设施建设与接待能力不对应。如果在旅游者数量增加，而相应的基础设施建设根不上，会给旅游者造成不好影响。3、特色活动受到节日影响很强。特色活动赛龙舟，一年的端午才能举行，受季节牵制。第4章产品定位特色、趣味、刺激、好玩。以农家乐的形式达到“乐在其中，放松自我”的状态。第5章推广目标5.1营销总目标在祁阳县市场打响知名度，让更多的人了解，预计年出票率达到30万张，占7%的市场份额。5.2具体目标类别目标18岁以下10%18-2530%26-4020%41-6030%60岁以上10%销售价格身高低于140的打半价75，学生证、残疾证、军官证、打半价，湖南省导游证免费5.3渠道覆盖2015年祁阳县广告覆盖率区县的士台数公交车台数备注浯溪150440%长虹110930%龙山240650%第6章推广策略6.1广告语、广告主题设计1、广告语：人间仙境，梦幻祁阳广告主题：旅游与时尚同在。广告内容：安静的办公室内走进来一个工作人员，工作人员手中拿着一张祁阳浯溪庄园的门票。精致又不失大气的外观吸引了所有人的目光，大家都很喜欢，纷纷问这是不是浯溪庄园的最新门票。工作人员一脸满足的回答大家，祁阳浯溪庄园，走在旅游的尖端！2、广告语：水都绿城，休闲浯溪。广告主题：高配低价，你值得拥有。广告内容：开学了，每个学期班级都会组织旅游，那么去那里成为了同学们争吵的对象，就在这是一位同学刚好从外面进来手里拿着一张浯溪庄园宣传单，精致的外表一下吸引了同学们的注意，看到价格都惊呆了。3、广告语：因为高质量，所以高性能。广告主题：不一样的旅游，不一般的享受。广告内容：一群大学生一脸兴奋的在宿舍打着游戏，战斗已经白热化了。突然旁边一位同学拿出了一张门票，一下吸引了他们的注意，五一小长假又有着落了，再也不应当宅男了，一脸的大笑。6.2公关活动宣传活动安排1、发传单。星期一到星期五到各大高校去发传单，招一些不同年级的学生代理（最好是班团干部），寻找不同年级的负责人进行商谈合作。(安排一部分人到乡镇内进行发传单和宣传）星期六到星期天到各个大型超市门口，繁华街道上以及放松休闲的公园发送传单。2、租广告位。①、包一两条公交车线路的站牌广告位。②、租的士座椅上的广告位。3、字牌的外包装印简介。与印刷厂联系，以赞助的方式进行合作6.3其他促销活动1、赠送活动让消费者了解景区，开盘团购的总价打7折油菜花花海观赏再打7折，吸引更多的游客了解知道我们。2、微信转发送礼品扫二维码微信转发景点信息，发送到朋友圈，成功发送到朋友圈后可领取小礼品一份3、现场加微信并抽取打折现场加微信并抽奖能抽取相印折扣4、转盘抽奖可以参与转盘抽奖的活动，奖品有下次玩入场卷、饭票、买票折扣卡、等奖品。5、与各个大型超市进行合作，超市搞活动免费赠送优惠券。6、与珠宝店合作，买珠宝送门票。6.4媒介选择1、传单广告选择原因：接受人群广，费用低。2、公交车广告选择原因：城市主要交通工具，人流大。3、的士广告选择原因：在休闲之余还能看到漂亮的风景。4、字牌包装广告选择原因：字牌休闲的选择。第7章经费预算（一）、传单打印20000份，花费人民币20000元。（一元钱一份）（二）、招工30人（工作一周），分为两组（一组在城内，一组下乡镇）①、15人县城内一天70元，合计1050元，一周7350元。②、15人乡镇内一天80元（包午餐），合计1200元，一周8400元。合计：15750元（三）、租广告位，租两条公交车线路的站牌（有广告位的站牌合计有21个，每一个1000元一年）合计21000元。（四）、租的士座椅广告位，每辆车300元一年，租一百辆合计30000元。（五）、字牌制造厂，定制1000个当作礼品，1元一个，合计1000元。（六）、经费总合计87750元。项目费用（单位：元）传单打印费用20000元员工费用15750元租广告位21000元租座椅广告位30000元字牌礼盒1000元合计87750元第8章效果评估8.1绩效评估指标区县目标责任人完成率浯溪8万张李总100%长虹10万张小赵98%龙山12万张小李100%市场占有率7%王总7%促销场次20小陆20物流绩效评价良好小赵良好销售价格身高低于140的打半价75，学生证、残疾证、军官证、打半价，湖南省导游证免费小陈身高低于140的打半价75，学生证、残疾证、军官证、打半价，湖南省导游证免费8.2收集数据的方法通过问卷调查，终端实际调查、走访客户等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。总结随着人们生活水平的飞速提升，旅游景点也随之繁荣发展，消费者对景点的各方面的要求越来越高，也越来越多的特色化，没有一定的吸引力是不能够拉拢更多的旅游者的，所以在这个消费者是上帝的时代，为了提高自身的竞争优势我们需要不断的提升和改善自身，要随着时代的变化进行变化，拿出与其他竞争者不一样的创意来吸引消费者的注意力。越来越多的旅游景点也在总结经验，进行旅游景点市场的分析和改革，充分运用自身的优势和