有效教学方法课件

有效教学方法有效教学方法1常用教学法种类讲授法讨论法角色扮演法个案研究法脑力风暴法竞赛活动法实战式训练法音乐引导法录象带（音乐带）教学法常用教学法种类讲授法2教学法的理念没有一种教学法是最好的一个课程可以采用多种教学法多样性的学习课程更能激发学习兴趣必须配合媒体与教材才能获致最大效果教学法的理念没有一种教学法是最好的3讲授法讲授法4

简要描述

边说边教为某些教学目的进行的一次有准备的、正式的培训内容必须是有激励性的、恰当的、是有组织的、有逻辑性的且清晰的讲师确定要讲授的材料的方向和深度

简要描述

边说边教5讲授形式的好处适用于大班课在短时间内传授大量的事实信息适用于课程介绍与引导使学员处于同一水平讲师便于掌控课程进度讲授形式的好处适用于大班课6讲授形式的受限处很少有参与机会学员获得的反馈很少能运用的学习感官较有限忽略了学员的个别差异对学员的学习效果不清楚讲授形式的受限处很少有参与机会7讲授法在增进记忆方面的效果很差。研究资料显示：听到一场讲演开始15分钟内容的听众中能够记住演讲内容的占40%；听到一场讲演最初30分钟内容的听众中能够记住最初15分钟里演讲内容的占23%；那些听了40分钟的听众，只能记住全部内容的20%。讲授法在增进记忆方面的效果很差。8讲师应具备特别的技能有效的声音传送善用肢体语言在众多学员面前要保持良好的举止态度以清晰和有逻辑的思路组织和研发课题的能力洞察学员的细微反应的能力运用互动答问技巧提高学员参与度讲师应具备特别的技能有效的声音传送9讨论法讨论法10案例讨论法是20世纪初由美国哈佛大学商学院首创的。有效教学方法课件11工作岗位描述要准确，这样登广告时才能将正确的信息传达给应聘者，以便找到满意的人选，避免误会的发生。导水槽外在的不同特点在进行客户开发的时候，方案制定出来并不能确保这个方案一定成功。在实际工作当中，都是经过了反复的努力才成功的，特别是汽车销售工作。市场上目前有两大商品，一个是住房，另一个是汽车。所以，客户在购买汽车时，不会那么草率地决定，他总是会反复斟酌的。所以，汽车销售人员要有充分的耐心和毅力。第三课时不同季节锻炼须注意安全煤气中毒的现场急救原则:1、应尽快让患者离开中毒环境，并立即打开门窗，流通空气。2、患者应安静休息，避免活动后加重心、肺负担及增加氧的消耗量。3、给予中毒者充分的氧气。4、神智不清的中毒患者必须尽快抬出中毒环境，在最短的时间内，检查病人呼吸、脉搏、血压情况，根据这些情况进行紧急处理。5、中毒者呼吸心跳停止，立即进行人工呼吸和心脏按压。6、呼叫120急救服务，急救医生到现场救治病人。7、病情稳定后，将病人护送到医院进一步检查治疗。8、中毒者应尽早进行高压氧舱治疗，减少后遗症。（1）为什么会产生自我保护意识同学们：今天老师给大家讲一个故事，同学们想不想听？生：想！小提示11：只面试真正合适的候选人，以避免浪费时间。应对方法一家大公司正准备要招收新的职员，其中一个测试的问题是……工作岗位描述要准确，这样登广告时才能将正确的信息传达给应聘者12你开着一辆车。在一个暴风雨的晚上。你经过一个车站。你开着一辆车。在一个暴风雨的晚上。你经过一个车站。13有三个人正在等公共汽车。一个是快要死的老人。有一个医生，他曾救过你的命。还有一个女人/男人，她/他是那种你做梦都想嫁/娶的人。有三个人正在等公共汽车。一个是快要死的老人。有一个医生，他曾14

但你的车只能坐一个人，你会如何选择那？请解释一下你的理由。但你的车只能坐一个人，你会如何选择那？请解释一下你的15讨论法和讲授法比较种类目的特征方法重点答案主体讲授法传授知识以理论案记忆理解是什么一元讲师讨论法培养能力以案论理思考创见为什么多元学员讨论法和讲授法比较种类目的特征方法重点答案主体讲授法传授知识16与课堂讲授法和讨论法相比，角色扮演法更能唤起人的感情，激发人的行为，因而更适合用来感情及行为领域的培训。有效教学方法课件17角色扮演法角色扮演法18角色扮演是最有效的现代销售培训方法之一，人际关系的许多目标都能通过角色扮演来实现。有效教学方法课件19简要描述：参与者担任特定的角色，演绎出有某些意义的事件按照自己对角色的理解自然而然的演绎出这些事件的解决方式通过与案例分析的授课方式一起使用可以用角色扮演来训练有关二个人或更多人之间相互配合的状况简要描述：参与者担任特定的角色，演绎出有某些意义的事件20角色扮演主要的几大功能：诊断：通过观察和聆听表演者来了解他们；指导：给观察者（观看、聆听但不亲自扮演角色的受训人员）以学习不同行为的机会；锻炼：给表演者提供一个心理和行为的实践锻炼机会；分析：为分析、评价各种行为提供了一个样品。角色扮演主要的几大功能：诊断：通过观察和聆听表演者来了解他们21角色扮演形式的好处：研讨的问题栩栩如生地展现出来处理行为态度问题有利于人际关系技能方面的练习角色扮演形式的好处：研讨的问题栩栩如生地展现出来22角色扮演形式的受限处：参加的人数有限比较花时间可能会觉得幼稚可能会表演过头反馈可能不切实际角色扮演形式的受限处：参加的人数有限23讲师应具备特别的技能：建立情景的能力给予参与者适当指引的能力能够引导其他学员进入设计好的场景或状态情景的能力提供反馈的能力讲师应具备特别的技能：建立情景的能力24(6)头面部烫伤严重时，要立即送医院治疗。 让应聘者参加与上次不同的测试。（3）不要不懂装懂与客户谈话时，你还要了解客户的需求，以客户的需求为导向，参照客户的需求给他提供一辆符合他需要的车。2、了解安全上要注意的事项也因训练的内容、使用的器械不同而有所区别。6在室外遇到地震怎么办？观察课本上的图15-14，发现电路中的开关都接在了哪根线上？能解释一下原因吗？定期跟踪保有客户。这些保有客户也是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是我们的销售资源。1.1.4搜集信息面试结束后，对收集的信息进行评估，可以结合第二次面试，做出最后决定。３.需要带劳动工具时，在路上不要拿工具追跑打闹，工具不要扛在肩上，以免碰伤别人，要手握工具把，使工具头朝下。汽车上的开关不是左边按下去是开，右边按下去是关，而是中间的位置是关，所以必须要把开关放到平衡中间的位置。脑力风暴法开放型问题讲师最后作归纳并提炼出公认有效的结果就一个问题进行发散性思维想法要求越创新越有突破性越好尽量证求鼓励每个人发表意见且越多越好对答案先不做批评也不设置条框限制(6)头面部烫伤严重时，要立即送医院治疗。脑力风暴法开放型25竞赛训练法竞赛式的训练方式可以分为个人间的竞赛与团队间的竞赛;一节训练内容中的竞赛与整套训练课程中的累积积分竞赛;纯学习型的竞赛与寓教于乐的游戏型竞赛几种.但不论是哪一种竞赛,讲师都必须事先宣布竞赛方案及规则,并准备好奖品(无论大小)颁发给优胜者.

如A小组设问B小组某个问题,B小组作答;而B小组设问C小组问题,C小组作答;….依此类推,然后分别由A小组对B小组亮分(满意,较满意,尚可,不满意)B小组对C小组亮分,C小组对A小组亮分…竞赛训练法竞赛式的训练方式可以分为个人间的竞赛与团队间的竞赛26鸡为什么要过马路？鸡为什么要过马路？27

拿破仑——不想过马路的鸡不是好鸡。钱钟书——马路那边的鸡想跑过来，马路这边的鸡想跑过去。施耐庵——许鸭那廝过马路，就不许俺鸡过？亚里斯多德——为了发挥最大的潜能。邓小平——不管公鸡母鸡，过得了马路就是好鸡。古龙——鸡。马路。悄无声息，那鸡竟已过去。果然！任贤齐——对面的母鸡看过来，看过来…拿破仑——不想过马路的鸡不是好鸡。28实战式训练法

学员经过一段时间的课堂训练以后,应该考虑安排走出去,到社会上考察,在市场中调研的实战式训练.实战训练前,讲师需布置好训练课题,如收集名片,接触商场营业员,缘故式开拓,陌生式扫楼等等,要求学员运用课堂训练中获得的技巧,进行实践.讲师还应准备好市场调查问卷之类的销售辅助工具.在规定时间的市场实战结束后,应再回到训练班共同分享成功经验,总结失败教训,写出实战训练报告.实战式训练法

学员经过一段时间的课堂训练以后,应该考虑安29亲验式教学法亲验式的教学步骤──A、教师布置活动（游戏）规则B、组织学员全身地投入活动之中；C、请学员畅谈体验、感悟、心得；D、由教师提升到理性的层面上予以归纳、总结。亲验式教学法亲验式的教学步骤──A、教师布置活动（游戏）规30《选择与放弃》（一）请各位在笔记本上写下五件自己认为最珍贵的东西。

（别急，不忙写，请先认真、仔细地考虑一下什么是你认为最珍贵的东西？是——金钱、名誉、地位、事业、健康、亲情、爱情、朋友……还有什么？想好再写，要写真实的。（老师不要求上交，请自觉地不看别人。）《选择与放弃》（一）请各位在笔记本上写下五件31（二）请认真考虑后，放弃其中的一个，并在笔记本上写下放弃它的理由。

（既然它同样是珍贵的，为什么先放弃它呢？放弃这一个，在你的生命里意味着什么呢？）（三）请大家在剩下的四件中，再放弃两件。

（不管心里有多矛盾、多痛苦、多难舍，甚至是一种歉疚、负罪的心情，也要放弃其中的两件。请体味并记录下此时的心情。）（四）请在最后的两件中再划去一件，只保留一件！（二）请认真考虑后，放弃其中的一个，（既然它同样是32（五）请组长主持，讨论以下四个题目，最后选一位学员，代表本组发言。（1）你是以怎样的心情进行选择和放弃的？如果在你的生命里，真的失去你所放弃的东西，将使你的生活发生什么改变？

（2）如果上升到理论层次，从“价值观”的角度来谈，这种选择和放弃会给我们一些什么启迪？（3）你们组认为什么是“价值观”？（4）在企业文化建设中，应不应该和如何规范我们的“价值观”。（五）请组长主持，讨论以下四个题目，（1）你是以怎样的心情进33《选择与放弃》启示：（1）其实我们都很富有虽然我们都想拥有得更多更多，但你只要认真想一想你已经拥有的，然后好好地珍爱它，你就会感到很幸运、很幸福了。不要总是悲哀你还缺少些什么，更不要被别人的拥有迷惑、遮盖了自己的拥有。其实我们也很富有，关键在于发现它、珍爱它。《选择与放弃》启示：（1）其实我们都很富有34《选择与放弃》

任何东西当你得到，或已经拥有的时候，你不会觉它有多么重要，可是一旦失去、且不可复得的时候，你才能觉出它对于你有多么重要。

刚才所做的尽管是一个个假象的“放弃”，只要你是认真对待的，仍会倍感痛苦和沉重。

那么，什么是“价值观”？其实它就是“你对最难以割舍的东西的定位”。“价值观”支配着我们的行为，决定着我们怎样处事、怎样作人、怎样待人。（2）什么是“价值观”

一个企业应该在尊重个体“价值观”差异的同时，倡导并逐渐规范本企业共同的“价值观”。《选择与放弃》任何东西当你得到，或已经拥有的时候，你35《选择与放弃》（3）最重要的是什么

作为干部我们每天总是要见很多人、办很多事。如果你连最重要的是什么也搞不清，结果必然是浪费时光、敷衍别人，什么事也做不成！

老师认为“最重要的时间就是现在(因为昨天你花多少钱也买不回来了，能把握的只有现在)，最重要的人就是你周围的人，最重要的事就是做好你的本职工作”。

为此我们要认真地对待生命，善待周围的人，努力工作，弘扬你的禀赋──首先是道德和理性的禀赋──这才是最重要的。《选择与放弃》（3）最重要的是什么作为干部我们每天总36录象带(音乐）教学法透过影带剧情的呈现，让观察者去诱发内心体会，融入剧中。录象带(音乐）教学法透过影带剧情的呈现，让观察者去诱发内心体37有空来坐坐朋友，你是否还寂寞，有什么伤心的话还没有说，请你有空来坐坐，来坐坐。朋友，明天你往哪走，我们都把做梦的时间，用得太久，没有空执着，没有时间掌握。一杯红茶，几句实话，胜过那穿肠烈酒，岁月不曾改变什么，只能够尽兴的生活朋友，梦想是那么多，我们每个人都在追求，请你有空来坐坐，有空来坐坐。有空来坐坐朋友，你是否还寂寞，有什么伤心的话还没有说，请你有382.实验室供电线路的安装必须符合实验教学的需要和安全用电的有关规定，定期检查，及时维修。③以中医药学的制剂学的要求为准则，运用现代化学工程理论、技术和设备，改造我国的中药工业，进一步提高中药制剂质量和疗效。也就是把化工原理的传质、传热理论，天然产物生产技术和设备引进到中药提取生产中来。（一）准备：3.扩散阶段：溶媒进入细胞组织内部逐渐形成浓溶液，具有较高的渗透压，向细胞外不断的扩散，新的溶媒又不断地进入细胞组织，直到达到平衡为止。七、奖励与责任（6）操作稳定，易自动控制，减轻劳动强度。适宜于连续化大生产。消防安全岗位责任制2.交流和推广消防工作经验。这是大多数中草药的传统提取方法，由于水对中药植物细胞的穿透力较强，故提取率较高。适合于提取生物碱盐、有机酸盐、皂苷、黄酮、单宁、蛋白质、多糖及无机盐等。用水加热提取大多数中草药的有效成分都能提取出来。值得注意的是，由于各种化学成分之间的相互促溶作用，一些溶解性并不好的物质也能随着其他成分一道被提取出来。不过水提取液容易发霉变质，不易保存，在蒸发浓缩时也较其他溶剂费时耗能，一些含多糖类，特别是含有多量淀粉、果胶、粘液质等的中药材，其水提液的过滤离心分离等精制较为困难。学校以及接受学生参加教育教学活动的单位必须采取有效措施，为学生活动提供安全保障。⑤切断感染途径：在确定感染暴发的感染途径为空气传播或经水、食物传播、经接触传播、血液及血制品传播、输液制品传播、诊疗器械传播和一次性无菌医疗用品传播后，采取相应的控制措施。对感染源污染的环境采取有效的消毒处理，去除和杀灭病原体。七、把消防工作列入工作、施工、经营管理的内容讲师授课类型与技巧之配合学员记忆力持续度训练活动学员的参与度读到的10%读听到的20%听语辞上吸收看到的30%参看图表观看影带影片视觉上吸收读听看的50%观看示范参与讨论吸收与参与讲的70%发表参与角色扮演参与说与做的90%参与活动发表看法实际演练行动2.实验室供电线路的安装必须符合实验教学的需要和安全用电的有39其它授课技巧

表达技巧互动技巧板书技巧媒体使用技巧特殊状况处理技巧其它授课技巧

表达技巧40

略高姿态/不离题理性兼感性/章节清楚教具教材仪态得宜有趣互动/准备充足初级讲师中级讲师高级讲师中规中矩略高姿态/不离题初级讲师中级讲师高级讲师中41公正、公平、公开、更好、更高、更强

含金量高/每10分钟互动二次操作性高/KISS

很多新的概念/包装精致多次感受很深/回味初级讲师中级讲师高级讲师包装大师公正、公平、公开、更好、更高、更强含金量高/每10分钟互42公正、公平、公开、更好、更高、更强

如同一对一交谈听了三天都不累时间过的很快很多观念被他改变课后改变了行为课后行动力增强初级讲师中级讲师高级讲师达成效果公正、公平、公开、更好、更高、更强如同一对一交谈初级讲师43减轻压力的授课技巧课前课中课后充分准备好教案课前练习观摩学习了解学员背景排除压力紧张开心金库预演未来善用教学媒体利用小抄提醒善用肢体语言留意现场气氛掌握时间回顾自己表现自我激励请教前辈高明自我要求检讨改进减轻压力的授课技巧课前课中课后充分准备好教案善用教学媒体回顾44有效教学方法有效教学方法45常用教学法种类讲授法讨论法角色扮演法个案研究法脑力风暴法竞赛活动法实战式训练法音乐引导法录象带（音乐带）教学法常用教学法种类讲授法46教学法的理念没有一种教学法是最好的一个课程可以采用多种教学法多样性的学习课程更能激发学习兴趣必须配合媒体与教材才能获致最大效果教学法的理念没有一种教学法是最好的47讲授法讲授法48

简要描述

边说边教为某些教学目的进行的一次有准备的、正式的培训内容必须是有激励性的、恰当的、是有组织的、有逻辑性的且清晰的讲师确定要讲授的材料的方向和深度

简要描述

边说边教49讲授形式的好处适用于大班课在短时间内传授大量的事实信息适用于课程介绍与引导使学员处于同一水平讲师便于掌控课程进度讲授形式的好处适用于大班课50讲授形式的受限处很少有参与机会学员获得的反馈很少能运用的学习感官较有限忽略了学员的个别差异对学员的学习效果不清楚讲授形式的受限处很少有参与机会51讲授法在增进记忆方面的效果很差。研究资料显示：听到一场讲演开始15分钟内容的听众中能够记住演讲内容的占40%；听到一场讲演最初30分钟内容的听众中能够记住最初15分钟里演讲内容的占23%；那些听了40分钟的听众，只能记住全部内容的20%。讲授法在增进记忆方面的效果很差。52讲师应具备特别的技能有效的声音传送善用肢体语言在众多学员面前要保持良好的举止态度以清晰和有逻辑的思路组织和研发课题的能力洞察学员的细微反应的能力运用互动答问技巧提高学员参与度讲师应具备特别的技能有效的声音传送53讨论法讨论法54案例讨论法是20世纪初由美国哈佛大学商学院首创的。有效教学方法课件55工作岗位描述要准确，这样登广告时才能将正确的信息传达给应聘者，以便找到满意的人选，避免误会的发生。导水槽外在的不同特点在进行客户开发的时候，方案制定出来并不能确保这个方案一定成功。在实际工作当中，都是经过了反复的努力才成功的，特别是汽车销售工作。市场上目前有两大商品，一个是住房，另一个是汽车。所以，客户在购买汽车时，不会那么草率地决定，他总是会反复斟酌的。所以，汽车销售人员要有充分的耐心和毅力。第三课时不同季节锻炼须注意安全煤气中毒的现场急救原则:1、应尽快让患者离开中毒环境，并立即打开门窗，流通空气。2、患者应安静休息，避免活动后加重心、肺负担及增加氧的消耗量。3、给予中毒者充分的氧气。4、神智不清的中毒患者必须尽快抬出中毒环境，在最短的时间内，检查病人呼吸、脉搏、血压情况，根据这些情况进行紧急处理。5、中毒者呼吸心跳停止，立即进行人工呼吸和心脏按压。6、呼叫120急救服务，急救医生到现场救治病人。7、病情稳定后，将病人护送到医院进一步检查治疗。8、中毒者应尽早进行高压氧舱治疗，减少后遗症。（1）为什么会产生自我保护意识同学们：今天老师给大家讲一个故事，同学们想不想听？生：想！小提示11：只面试真正合适的候选人，以避免浪费时间。应对方法一家大公司正准备要招收新的职员，其中一个测试的问题是……工作岗位描述要准确，这样登广告时才能将正确的信息传达给应聘者56你开着一辆车。在一个暴风雨的晚上。你经过一个车站。你开着一辆车。在一个暴风雨的晚上。你经过一个车站。57有三个人正在等公共汽车。一个是快要死的老人。有一个医生，他曾救过你的命。还有一个女人/男人，她/他是那种你做梦都想嫁/娶的人。有三个人正在等公共汽车。一个是快要死的老人。有一个医生，他曾58

但你的车只能坐一个人，你会如何选择那？请解释一下你的理由。但你的车只能坐一个人，你会如何选择那？请解释一下你的59讨论法和讲授法比较种类目的特征方法重点答案主体讲授法传授知识以理论案记忆理解是什么一元讲师讨论法培养能力以案论理思考创见为什么多元学员讨论法和讲授法比较种类目的特征方法重点答案主体讲授法传授知识60与课堂讲授法和讨论法相比，角色扮演法更能唤起人的感情，激发人的行为，因而更适合用来感情及行为领域的培训。有效教学方法课件61角色扮演法角色扮演法62角色扮演是最有效的现代销售培训方法之一，人际关系的许多目标都能通过角色扮演来实现。有效教学方法课件63简要描述：参与者担任特定的角色，演绎出有某些意义的事件按照自己对角色的理解自然而然的演绎出这些事件的解决方式通过与案例分析的授课方式一起使用可以用角色扮演来训练有关二个人或更多人之间相互配合的状况简要描述：参与者担任特定的角色，演绎出有某些意义的事件64角色扮演主要的几大功能：诊断：通过观察和聆听表演者来了解他们；指导：给观察者（观看、聆听但不亲自扮演角色的受训人员）以学习不同行为的机会；锻炼：给表演者提供一个心理和行为的实践锻炼机会；分析：为分析、评价各种行为提供了一个样品。角色扮演主要的几大功能：诊断：通过观察和聆听表演者来了解他们65角色扮演形式的好处：研讨的问题栩栩如生地展现出来处理行为态度问题有利于人际关系技能方面的练习角色扮演形式的好处：研讨的问题栩栩如生地展现出来66角色扮演形式的受限处：参加的人数有限比较花时间可能会觉得幼稚可能会表演过头反馈可能不切实际角色扮演形式的受限处：参加的人数有限67讲师应具备特别的技能：建立情景的能力给予参与者适当指引的能力能够引导其他学员进入设计好的场景或状态情景的能力提供反馈的能力讲师应具备特别的技能：建立情景的能力68(6)头面部烫伤严重时，要立即送医院治疗。 让应聘者参加与上次不同的测试。（3）不要不懂装懂与客户谈话时，你还要了解客户的需求，以客户的需求为导向，参照客户的需求给他提供一辆符合他需要的车。2、了解安全上要注意的事项也因训练的内容、使用的器械不同而有所区别。6在室外遇到地震怎么办？观察课本上的图15-14，发现电路中的开关都接在了哪根线上？能解释一下原因吗？定期跟踪保有客户。这些保有客户也是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是我们的销售资源。1.1.4搜集信息面试结束后，对收集的信息进行评估，可以结合第二次面试，做出最后决定。３.需要带劳动工具时，在路上不要拿工具追跑打闹，工具不要扛在肩上，以免碰伤别人，要手握工具把，使工具头朝下。汽车上的开关不是左边按下去是开，右边按下去是关，而是中间的位置是关，所以必须要把开关放到平衡中间的位置。脑力风暴法开放型问题讲师最后作归纳并提炼出公认有效的结果就一个问题进行发散性思维想法要求越创新越有突破性越好尽量证求鼓励每个人发表意见且越多越好对答案先不做批评也不设置条框限制(6)头面部烫伤严重时，要立即送医院治疗。脑力风暴法开放型69竞赛训练法竞赛式的训练方式可以分为个人间的竞赛与团队间的竞赛;一节训练内容中的竞赛与整套训练课程中的累积积分竞赛;纯学习型的竞赛与寓教于乐的游戏型竞赛几种.但不论是哪一种竞赛,讲师都必须事先宣布竞赛方案及规则,并准备好奖品(无论大小)颁发给优胜者.

如A小组设问B小组某个问题,B小组作答;而B小组设问C小组问题,C小组作答;….依此类推,然后分别由A小组对B小组亮分(满意,较满意,尚可,不满意)B小组对C小组亮分,C小组对A小组亮分…竞赛训练法竞赛式的训练方式可以分为个人间的竞赛与团队间的竞赛70鸡为什么要过马路？鸡为什么要过马路？71

拿破仑——不想过马路的鸡不是好鸡。钱钟书——马路那边的鸡想跑过来，马路这边的鸡想跑过去。施耐庵——许鸭那廝过马路，就不许俺鸡过？亚里斯多德——为了发挥最大的潜能。邓小平——不管公鸡母鸡，过得了马路就是好鸡。古龙——鸡。马路。悄无声息，那鸡竟已过去。果然！任贤齐——对面的母鸡看过来，看过来…拿破仑——不想过马路的鸡不是好鸡。72实战式训练法

学员经过一段时间的课堂训练以后,应该考虑安排走出去,到社会上考察,在市场中调研的实战式训练.实战训练前,讲师需布置好训练课题,如收集名片,接触商场营业员,缘故式开拓,陌生式扫楼等等,要求学员运用课堂训练中获得的技巧,进行实践.讲师还应准备好市场调查问卷之类的销售辅助工具.在规定时间的市场实战结束后,应再回到训练班共同分享成功经验,总结失败教训,写出实战训练报告.实战式训练法

学员经过一段时间的课堂训练以后,应该考虑安73亲验式教学法亲验式的教学步骤──A、教师布置活动（游戏）规则B、组织学员全身地投入活动之中；C、请学员畅谈体验、感悟、心得；D、由教师提升到理性的层面上予以归纳、总结。亲验式教学法亲验式的教学步骤──A、教师布置活动（游戏）规74《选择与放弃》（一）请各位在笔记本上写下五件自己认为最珍贵的东西。

（别急，不忙写，请先认真、仔细地考虑一下什么是你认为最珍贵的东西？是——金钱、名誉、地位、事业、健康、亲情、爱情、朋友……还有什么？想好再写，要写真实的。（老师不要求上交，请自觉地不看别人。）《选择与放弃》（一）请各位在笔记本上写下五件75（二）请认真考虑后，放弃其中的一个，并在笔记本上写下放弃它的理由。

（既然它同样是珍贵的，为什么先放弃它呢？放弃这一个，在你的生命里意味着什么呢？）（三）请大家在剩下的四件中，再放弃两件。

（不管心里有多矛盾、多痛苦、多难舍，甚至是一种歉疚、负罪的心情，也要放弃其中的两件。请体味并记录下此时的心情。）（四）请在最后的两件中再划去一件，只保留一件！（二）请认真考虑后，放弃其中的一个，（既然它同样是76（五）请组长主持，讨论以下四个题目，最后选一位学员，代表本组发言。（1）你是以怎样的心情进行选择和放弃的？如果在你的生命里，真的失去你所放弃的东西，将使你的生活发生什么改变？

（2）如果上升到理论层次，从“价值观”的角度来谈，这种选择和放弃会给我们一些什么启迪？（3）你们组认为什么是“价值观”？（4）在企业文化建设中，应不应该和如何规范我们的“价值观”。（五）请组长主持，讨论以下四个题目，（1）你是以怎样的心情进77《选择与放弃》启示：（1）其实我们都很富有虽然我们都想拥有得更多更多，但你只要认真想一想你已经拥有的，然后好好地珍爱它，你就会感到很幸运、很幸福了。不要总是悲哀你还缺少些什么，更不要被别人的拥有迷惑、遮盖了自己的拥有。其实我们也很富有，关键在于发现它、珍爱它。《选择与放弃》启示：（1）其实我们都很富有78《选择与放弃》

任何东西当你得到，或已经拥有的时候，你不会觉它有多么重要，可是一旦失去、且不可复得的时候，你才能觉出它对于你有多么重要。

刚才所做的尽管是一个个假象的“放弃”，只要你是认真对待的，仍会倍感痛苦和沉重。

那么，什么是“价值观”？其实它就是“你对最难以割舍的东西的定位”。“价值观”支配着我们的行为，决定着我们怎样处事、怎样作人、怎样待人。（2）什么是“价值观”

一个企业应该在尊重个体“价值观”差异的同时，倡导并逐渐规范本企业共同的“价值观”。《选择与放弃》任何东西当你得到，或已经拥有的时候，你79《选择与放弃》（3）最重要的是什么

作为干部我们每天总是要见很多人、办很多事。如果你连最重要的是什么也搞不清，结果必然是浪费时光、敷衍别人，什么事也做不成！

老师认为“最重要的时间就是现在(因为昨天你花多少钱也买不回来了，能把握的只有现在)，最重要的人就是你周围的人，最重要的事就是做好你的本职工作”。

为此我们要认真地对待生命，善待周围的人，努力工作，弘扬你的禀赋──首先是道德和理性的禀赋──这才是最重要的。《选择与放弃》（3）最重要的是什么作为干部我们每天总80录象带(音乐）教学法透过影带剧情的呈现，让观察者去诱发内心体会，融入剧中。录象带(音乐）教学法透过影带剧情的呈现，让观察者去诱发内心体81有空来坐坐朋友，你是否还寂寞，有什么伤心的话还没有说，请你有空来坐坐，来坐坐。朋友，明天你往哪走，我们都把做梦的时间，用得太久，没有空执着，没有时间掌握。一杯红茶，几句实话，胜过那穿肠烈酒，岁月不曾改变什么，只能够尽兴的生活朋友，梦想是那么多，我们每个人都在追求，请你有空来坐坐，有空来坐坐。有空来坐坐朋友，你是否还寂寞，有什么伤心的话还没有说，请你有822.实验室供电线路的安装必须符合实验教学的需要和安全用电的有关规定，定期检查，及时维修。③以中医药