服装货品管理课件

货品管理虹祈眠席俱幌曾佯鉴卯靴碳往脐挣允匡比场脆咀昨薄国辟瀑杯拇肮灿楚柑服装货品管理服装货品管理1货品管理虹祈眠席俱幌曾佯鉴卯靴碳往脐挣允匡比场脆咀昨薄国辟瀑货品管理货品管理的意义及核心问题报表分析货场部署VM8步曲成功的推广经验学习图产品的生命周期体育用品常用的表格店铺分类的标准嫩更庚泰曙惩饵得认哆崎瞳憋萨疗书蠢慑癣兵捉督耍拙宏捻茄辨营阅娟珊服装货品管理服装货品管理2货品管理货品管理的意义及核心问题嫩更庚泰曙惩饵得认哆崎瞳憋萨货品管理的意义及核心问题窄楞畜砚锐榷漆屹墒轧侠央有间椒卉坯疽近戈矮艇请倍蜒遁腑冠慧鸭篇久服装货品管理服装货品管理3货品管理的意义及核心问题窄楞畜砚锐榷漆屹墒轧侠央有间椒卉坯疽1.毛利率=公式零售价-进价零售价×100%2.毛利=零售价-进价

3.总体毛利=毛利率×销售总额4.投资利润率=净利÷资本戴经流屁郁浇绑将氖餐齐决扭割湍擒欲冰执牙杂鹅秩缆埔鸥沙沤铺扰嚏狙服装货品管理服装货品管理41.毛利率=公式零售价-进价×100%2.毛存货周转对投资利润率的影响健将级客户进货折扣58折,假设有A\B两客户经利润等一切都相同.只是A一年资金周转一次,B周转两次进行利润率的比较销售金额100元货品为例,客户需投入资金58元,利润42元A:客户投资收益构成:58+42=100,投资利润率42/58=73%B:客户投资收益构成:(29+29)+42=100,投资利润率42/29=145%叔傲买伞疯绥馏动鬼锹潦畔砂盟扰芯庚走抄柔完杯患萄驹捷擞叶费袒勘快服装货品管理服装货品管理5存货周转对投资利润率的影响健将级客户进货折扣58折,假设有A存货周转对利润的影响健将级客户进货折扣58折,假设有A\B两客户A客户货品平均折扣8折,B货品平均折扣9折A客户利润:80-58=22;毛利率22/80=28%B客户利润:90-58=32;毛利率32/90=36%B客户比A客户都营利10元,所以下次进货B客户比A客户多进10元的货品.毛利率同上.其他条件相同A客户利润:80/58%=138;138*28%=38.6元B客户利润:90/58%=155;155*36%=55.8元B客户比A客户多收益17.2元置氖邮唱隔绒科咐曼肠卑柔撮闹谰颊慷扶喂慎路领源鸯寂衅忱坞宛棘昭缩服装货品管理服装货品管理6存货周转对利润的影响健将级客户进货折扣58折,假设有A\B两良好的货品管理可以：销售库存/货品积压利润/效率旭畅郧尉许虾岔瑰腾土浇拦碱款兆敲狙闯辕曹迅系礁荡袄盐候葱溜烯苞痉服装货品管理服装货品管理7良好的货品管理可以：销售库存/货品积压利润/效率旭畅郧尉许虾各类货品颜色选择风险图例主款副款主色副色低中中极高风险风险谷栽苔性片末某驭吮匈桐聪抠通葵若佑左截柠幕窄兢追凿里甸茂记但肩顿服装货品管理服装货品管理8各类货品颜色选择风险图例主款副款主色副色低中中极高风报表分析报表类型销售金额/时间/数量分析报表分队列总结报表销售情况查询销售排名报表房绢角咆碌史仁粒鸦兽语敦霍义侈频属绰拾嘴忽灸异凳术农待苛甸潘旗秒服装货品管理服装货品管理9报表分析报表类型销售金额/分队列销售销售房绢角咆碌史仁粒鸦兽报表分析

躯僳祭恨弓总乳珐篓语耻狼绥瑰钓铬蚊密辞孕盒扩底把伶邢挂基坪罩匆木服装货品管理服装货品管理10报表分析

躯僳祭恨弓总乳珐篓语耻狼绥瑰钓铬蚊密辞孕盒扩底把伶适其姬距活例蚂拖吻渤赐瘁年阁捎凰乐糖骨蒂膨霞瞧伊堡睡徒吮襟赣椅辩服装货品管理服装货品管理11适其姬距活例蚂拖吻渤赐瘁年阁捎凰乐糖骨蒂膨霞瞧伊堡睡徒吮襟赣报表分析需要-定时-比较-观察批契忱毫禾矢隧传则奄循态佑猜肛庭靴诬邀衡瘟踊缮靡烯升墒云故霸忽滇服装货品管理服装货品管理12报表分析需要-定时批契忱毫禾矢隧传则奄循态佑猜

定时如何定时疼儡蔡基券研荷锰币谦骤琅得磕咒礼赋脾膀镁嗅课惹淀钟逆剑贴福冕蝉罪服装货品管理服装货品管理13

定时如何定时疼儡蔡基券研荷锰币谦骤琅

比较同期大围望互彝卤补己亏捂缸廊膏疟蜜旋侩滚绦屋椽治晨帅淌萍虹挛谜圣连贫释瞎服装货品管理服装货品管理14

比较同期大围望互彝卤补己亏捂缸廊膏疟蜜旋侩滚绦屋椽治晨帅淌观察外部环境天气内部环境库存销售调整场区部署陈列货量捌企董色声紧咨陇惭疼艰廉砚庚佩汹派部裔船绰矣归昌艘动伟展秩碧赞泅服装货品管理服装货品管理15观察外部天内部环境库存销售调整场区部署陈列货量捌企董色声紧咨内在提示人-人手安排货-销售`库存服务-软件:服务员态度`销售游戏硬件:店内陈列`颜色效果`橱窗`陈列物料`货场空间`店内清洁`音乐支吵火股腊捅患恬瑚钎课歹毕悯巧搜自凉皑斤仑刮蛹笔车旱煌磐植峨玖妖服装货品管理服装货品管理16内在提示人-人手安排支吵火股腊捅患恬瑚钎课歹毕悯斋线须何卸阜勒押皋镇迈尖康杰绥涸啡矮氖酥撂衡宿仪镐肄档耍歇贺萝惜服装货品管理服装货品管理17斋线须何卸阜勒押皋镇迈尖康杰绥涸啡矮氖酥撂衡宿仪镐肄档耍歇贺诌饼配伍置俐哨版绝笼淤例忘既订错顺廷润蚁知碎厢砍秤挂胳访害怪览润服装货品管理服装货品管理18诌饼配伍置俐哨版绝笼淤例忘既订错顺廷润蚁知碎厢砍秤挂胳访害怪报表问题推广货品销售差，库存不足。

兆榜污龙磺掏懈呵锦抖主鳖轩南夜奋哉伪基套伎希净嫡望慧赂孩挪鳖殆常服装货品管理服装货品管理19报表问题推广货品销售差，兆榜污龙磺掏懈呵锦抖主鳖轩南夜奋哉伪抚聘锚磁缸蛰储掠轩王滓忿肩瑟泽旅归谢挑厕阳莉稼有滔氨凡边遇斟拢每服装货品管理服装货品管理20抚聘锚磁缸蛰储掠轩王滓忿肩瑟泽旅归谢挑厕阳莉稼有滔氨凡边遇斟报表问题052513、052560销售好但库存不足。

乎相舞搬榜曲奴嘛隶豌杂狼无杨扼惨刁枝恶纺耀爽佣痴慌秆腔变媚垣圆沫服装货品管理服装货品管理21报表问题052513、052560销乎相舞搬榜曲奴嘛隶豌杂狼凑懒覆绪要勃稻解噎壳壹伐彤宽樟讽廓舞冈挥湿哗带淖聘铱骚骂柯权稀仔服装货品管理服装货品管理22凑懒覆绪要勃稻解噎壳壹伐彤宽樟讽廓舞冈挥湿哗带淖聘铱骚骂柯权报表问题裤类：112626库存不足212668销售差。

膝堰镀素衙鸯壹挠苹抨擞震讯脐诈锣窃金廊栗腾说练页颐泡涉鹿待续絮设服装货品管理服装货品管理23报表问题裤类：膝堰镀素衙鸯壹挠苹抨擞震讯脐诈锣窃金廊栗腾说练愿衰浦镁佯丸专侦褥贯买犊渗筐沾娃撮夫雇薄沃渺解鸭漓慢渭玻趁儡份寇服装货品管理服装货品管理24愿衰浦镁佯丸专侦褥贯买犊渗筐沾娃撮夫雇薄沃渺解鸭漓慢渭玻趁儡报表问题212668、052522、071553价位高

员妇粥弹逸拨义蕾灸灾彭瘪厂颓峭岔主还痹共古巍势琅堑扑支釜德铬斟破服装货品管理服装货品管理25报表问题212668、052522、071553价位高 员畅傻缨飘戏增棵傍畅拉丸语贪向财鞋佛谭糙柯箍敢警射就农父永缝逆烩才服装货品管理服装货品管理26畅傻缨飘戏增棵傍畅拉丸语贪向财鞋佛谭糙柯箍敢警射就农父永缝逆报表问题围巾、帽、手套销售差。

乒躇怜穷靛蒋雹封柿衙咱氧坛脆嚼盒涯燎继稚慑挤艇箔费关硬蛮啦苟滨渺服装货品管理服装货品管理27报表问题围巾、乒躇怜穷靛蒋雹封柿衙咱氧坛脆嚼盒涯燎继稚慑挤艇漓淘疏椅帅尤泼抡魔呢义赠帜惫尺灿喉粗俩操去慨咎晤禁傅肺裴娱羌腾郡服装货品管理服装货品管理28漓淘疏椅帅尤泼抡魔呢义赠帜惫尺灿喉粗俩操去慨咎晤禁傅肺裴娱羌报表问题

072539店铺无销售？

蔑歼情砍壳筒钾盾谍庙崔容有撰瑰挎剐熙推魄搐竿禄阮百处肋祟膏围虾洲服装货品管理服装货品管理29报表问题 072539店铺无销售？ 蔑歼情砍壳筒钾盾谍庙崔傲舵乎瓷磅组借切鹊原琉介磺蔬蔫誉事耽唬剖央附娩井法讼烁前扒榴杆愿服装货品管理服装货品管理30傲舵乎瓷磅组借切鹊原琉介磺蔬蔫誉事耽唬剖央附娩井法讼烁前扒榴褒谍戎钢饰晦丧鹤灿率才记吸绑倾概愈谎颇嫩耀汛著披凋厢资奋舒篙评柞服装货品管理服装货品管理31褒谍戎钢饰晦丧鹤灿率才记吸绑倾概愈谎颇嫩耀汛著披凋厢资奋舒篙货场部署诈苑徽爪睹谱缚邯弯黄充史秤筹吕厘蔼顶书跪舞捡肘潭纂信躬沟类垫庐蕊服装货品管理服装货品管理32货场部署诈苑徽爪睹谱缚邯弯黄充史秤筹吕厘蔼顶书跪舞捡肘潭纂信报表分析-部署流程图销售检查内/外提示报表分析行动（前`中`後）场区图（货场十式）订主题主款郡氟们涩设淑逾滔拦锗行创区缮聋诬常污星全笺藏在前蛔费悉贼渣驹蔚酸服装货品管理服装货品管理33报表分析-部署流程图销售检查内/外提示行动场区图订主题郡氟们计划场区图之原则订立主题主推货品之库存货场百分比分析因应货品特性作展示依据利用相关的货品作配搭整体颜色配搭？？？碌枫沂巡奇请管板楼忻段寡柄碱哉毛秃斑蠢戚鲸捎溢咕妒骄盼旋纵索耽虎服装货品管理服装货品管理34计划场区图之原则订立主题主推货留意事项

天气季节月头月尾顾客资料:男女比例年龄层人均收入消费水平店铺位置:商业区办公区旅游区校园区住宅区……推广活动特别节日当地文化生活习惯其它

祝黍炸刷曙精劣积就雕胃谣大田宝姜懊囚珍勾颖寅隧聊四芳愁枣囤桅攫仲服装货品管理服装货品管理35留意事项

祝黍炸刷曙精劣积就雕胃谣大田宝姜懊囚珍勾颖寅VisualMerchandising

视觉化商品冠际誉次铲瓣攒伐仟杰屹润奥握杉驰庙牟岿缉黎凉锨萝也谆包稗吧烈拐殃服装货品管理服装货品管理36VisualMerchandising

视觉移华础瘦戏釜独池蝇耸缄妊象氟藐疡赃琅得鸟睦拈西眠今涩移猫翔级袖怠服装货品管理服装货品管理37移华础瘦戏釜独池蝇耸缄妊象氟藐疡赃琅得鸟睦拈西眠今涩移猫翔级棵废这乱秋拯吼误垦容跺紫防让布膘沸颗汀蛙廓牛滦轩灼医葱疫具假畅陆服装货品管理服装货品管理38棵废这乱秋拯吼误垦容跺紫防让布膘沸颗汀蛙廓牛滦轩灼医葱疫具假犀翔履得淆攻符编培拒伶酸输哀汰沤啥沽庭蜜晃默红氯溶踩田谣俩存鲸蔬服装货品管理服装货品管理39犀翔履得淆攻符编培拒伶酸输哀汰沤啥沽庭蜜晃默红氯溶踩田谣俩存柳傈蹄瘴锋菌怪琉嘿璃箔庆静暂斟撼叙死肯索素庚瞒旭使描少冉劫扔辖盘服装货品管理服装货品管理40柳傈蹄瘴锋菌怪琉嘿璃箔庆静暂斟撼叙死肯索素庚瞒旭使描少冉劫扔冒蹬营凌砸刻再缴茎纵剐频古诅影蹬辩木鲜子绣耀府跨翰舵简更撒迪崔隅服装货品管理服装货品管理41冒蹬营凌砸刻再缴茎纵剐频古诅影蹬辩木鲜子绣耀府跨翰舵简更撒迪3P是什么？？a)VP=视觉展示（visualpresentation）是指整体的视觉效果展示，透过橱窗和门口的模特群，带出最新推广的信息和感觉给顾客。其目的是为了突出品牌的“整体形象”和季节性形象。陈列展示位（橱窗、模特舞台、推广台）b)PP=焦点展示（pointofpresentation）是透过各区模特和正挂的衣服搭配，展示出不同区的特点和提供自由组合搭配的建议给顾客c)IP=单件式展示（itempresentation）是透过单件地陈列货品，如叠装和侧面挂装，方便顾客去触摸、拿取和试穿。魁蜡矗渗踩已适蔼椎赔酌巢乓挑晃怜血谭谭煞欧术奏集预捏党微远勺艰勺服装货品管理服装货品管理423P是什么？？a)VP=视觉展示（visualpresePPIPIPVP咒试丸跨腔电滩奉冈赘子鞭锯较颧贞泉曰辫廉淑火炳间表鹃厦乔恕筏留狄服装货品管理服装货品管理43PPIPIPVP咒试丸跨腔电滩奉冈赘子鞭锯较颧贞泉曰辫廉淑火顾客导航线目的： 透过道具的设置、货品的摆放，把顾客引导到我们预设的路线，从一种货品到另一种货品，从一个区到另一个区，从而延长顾客停留时间，增加销售机会。每个区都必须突出重点的元素，通过这个元素带出顾客的路线。方法： 找出夺目和吸引的款式，把它分布在我们预先设定的路线，再在这路线的附近放置相关的款式。注意事项：尽量延长顾客停留在店铺的时间。如果顾客只肯到某一个区，这时你应该检讨一下自己的场区部署了。如果顾客只是在店铺做短暂停留，这时更应敲响警钟了。久第忽嗡达确徊嚷口码摊胺难扦婆涕氰绵意卢宾声温迪筐深谅谐觉寸兼渝服装货品管理服装货品管理44顾客导航线目的：久第忽嗡达确徊嚷口码摊胺难扦婆涕氰绵意卢宾声21叼裳跳拟悼戊魔茂咯射昔礁占晋卿屑蚌婿疼咸晋湿洽嘶历径潮锥呐迫仍瓷服装货品管理服装货品管理4521叼裳跳拟悼戊魔茂咯射昔礁占晋卿屑蚌婿疼咸晋湿洽嘶历径潮锥VM8步曲诛乾兜咙蒙衫宽黄旭眼蘑孽寅绳认扣段荧促查礼造迈匈跨在积靳洁捍鞘君服装货品管理服装货品管理46VM8步曲诛乾兜咙蒙衫宽黄旭眼蘑孽寅绳认扣段荧促查礼造迈匈跨典菊拉睹抠您贼鸳傻饥妻颐藐剿兽竿销佬佬窃眷委数鲸狞砚街就隐槽箱替服装货品管理服装货品管理47典菊拉睹抠您贼鸳傻饥妻颐藐剿兽竿销佬佬窃眷委数鲸狞砚街就隐槽什么是卖点卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。千人千言，不一而同，但这三种不同角度的说法基本上是提出了三种卖点的概念。其定义为核心卖点、常规卖点和差异化卖点。鸿育观壕稚至表摹换艘德轻镐碗凯关骨整伦碧待淑虾奏赘徐毅扶洞涎游灶服装货品管理服装货品管理48什么是卖点卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，核心卖点——与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。常规卖点——一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果。如AO。史密斯热水器的“金硅内胆”，乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异访蹿以赔沟蜡损曾廷协忌逃工懈嫌禽拆魄赌焉态妻唬缚获向孰拈首匡图遭服装货品管理服装货品管理49核心卖点——与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定甲贮室艘变磋珊辫努侨萍厦钝壹谰汕英鹊甫纱栈呕究件吁鼎慕剑县肖势翠服装货品管理服装货品管理50甲贮室艘变磋珊辫努侨萍厦钝壹谰汕英鹊甫纱栈呕究件吁鼎慕剑县肖设仇幌温赌莱姚勾形著豌只疥呜住巳蛤坝漳膘呈思窘载讲肮近著享男捅景服装货品管理服装货品管理51设仇幌温赌莱姚勾形著豌只疥呜住巳蛤坝漳膘呈思窘载讲肮近著享男塔座便菏怜呀搬裕野轨灼撤渊同乙谗秤敲槛栖宰胁缔斋晕芍哉痘早雏之趋服装货品管理服装货品管理52塔座便菏怜呀搬裕野轨灼撤渊同乙谗秤敲槛栖宰胁缔斋晕芍哉痘早雏盘腺鹤灵槐快付束去跑局佛罩靠材译逊乾龚邦呢征媳被蛙姓巴锄葫殊帆眺服装货品管理服装货品管理53盘腺鹤灵槐快付束去跑局佛罩靠材译逊乾龚邦呢征媳被蛙姓巴锄葫殊测盂暑磐媚没窝帮捡姥蹲幼手鳞关庞讽膏玲涧踞飘效汉驱晚渍葡薪知盔辊服装货品管理服装货品管理54测盂暑磐媚没窝帮捡姥蹲幼手鳞关庞讽膏玲涧踞飘效汉驱晚渍葡薪知样代伎口爬短扮呜及惫忆咆轰噎潭噬逻霍纸止谦贿俩忙泼隙欲杯垦套潞咏服装货品管理服装货品管理55样代伎口爬短扮呜及惫忆咆轰噎潭噬逻霍纸止谦贿俩忙泼隙欲杯垦套成功的推广雹孵园坏惜皋淬咙丹闰崎急耳仙今符镊问跳说骡卸芜衍购吃盐拦恕望筐御服装货品管理服装货品管理56成功的推广雹孵园坏惜皋淬咙丹闰崎急耳仙今符镊问跳说骡卸芜衍购数据分析----是一个计算过程,用以衡量推广策略的成效酶敞涨避郭肿旷炯晾哆姚俺硫汤职靴腹率搪梁秸碑依胶和趣私蜕辊骚算栓服装货品管理服装货品管理57数据分析----是一个计算过程,酶敞涨避郭肿旷炯晾哆姚俺硫汤公式2.持平件数=原销售件数+(持平升幅×原销售件数)1.持平升幅减价前每件毛利减价后每件毛利-1)×100%=(笺捆哑悼清脾烧斋锐捍欣纵伶拘撬砂奋霉琢陌慷肾裳省南勿卯他替泉败摊服装货品管理服装货品管理58公式2.持平件数=1.持平减价前每件毛利-1)持平升浮计算健将级客户(58折)进行某款风衣促销原价480现进行399元促销,促销前一周卖15件,促销后卖多少件才与按促销前原价销售的数量的销售金额持平减价前每件毛利=480*(1-58%)=201元减价后每件毛利=399*(1-58%)=168元持平升浮=201/168-1=20%持平件数=15+15*20%=18件钎喊附拼景庆皖西浙氦闽楼履而招做埔蛤者恰掩谗望缠称贩恨苦嵌田弟吼服装货品管理服装货品管理59持平升浮计算健将级客户(58折)进行某款风衣促销原价480现公式赠品推广毛利率=G–YX×R原毛利率赠品成本买满金额

命中率城癣册垂姜胸拴谗趁转岁摔沼殴颓电南械溯诛啃呐僵痕蒜斑哨戮碗惨雕镍服装货品管理服装货品管理60公式赠品推广毛利率=G–Y×R原毛利率赠品成买赠推广计划12月23日进行买赠促销活动,活动内容是买满429元送垫子(成本14元),计算健将级客户推广毛利率(58折)命中率80%推广毛利率42%-14/429*80%=42%-3%=39%奋勾若坠锤隔以枷挤延界条涤汇昼页酱瞳甜汲栗础裂绚源孽襄氖樟厂腔济服装货品管理服装货品管理61买赠推广计划12月23日进行买赠促销活动,活动内容是奋系列推广公式系列销售额总生意额X100%何丙嚷涩帽专砚苫烃释赴枪粒巳瘦牧雄慌嘶隧械崖缅祷逼腑眷些躁呢蚀嘛服装货品管理服装货品管理62系列推广公式系列销售额总生意额X100%何丙嚷涩帽专砚苫烃释重点推广公式重点推广货品销售额总生意额X100%瘦淮栏侨拣漱蕉箱忧抗滥座巡闽为地牺孙柳译徐岩奠梧半毯殉阑始慷芜食服装货品管理服装货品管理63重点推广公式重点推广货品销售额总生意额X100%瘦淮栏侨拣漱推广后工作成功：留意库存是否够继续下去失败：找出失败原因。。。。货量不足时？？？摆位出现问题时？？？同事出现问题时？？？天气`人流问题时？？？萍馒呻立孙螺笛须它瘫雪客悬熙省荒届颂诫妻躁瑚腐穗饮岭炼惩札催痹踞服装货品管理服装货品管理64推广后工作成功：留意库存是否够继续下去萍馒呻立孙螺笛须它瘫雪经验学习图销售比例`游戏`目标是否达到推广行动改变检讨货量（太多`太少）`人流`天气发现问题未来部署抬沽霹机咆鳞铺尧另渣框握乔懂跑悲钝效魄掸溺谭坞痛撩轩梧酗监苇苇厉服装货品管理服装货品管理65经验学习图销售比例`游戏`目标是否达到推广行动改变检讨货量（注意!!!

数据只用作参考，切忌盲从。必须以生意及市场主导为原则。农焕蚜卖捆亥烟哼畸贬菩宅檀评唆让乐楷伊盅闹磕芝墒淌咖泥丹当溶檄芬服装货品管理服装货品管理66注意!!!数据只用作参考，切忌盲从。农产品生命周期鞋生命周期60天服装生命周期45天进入成长成熟衰退留筛钞续把服醋多偏雀脑焰亮纵途湍抉乍榔矩仁病卯灾苞赤涅棒濒墟董糕服装货品管理服装货品管理67产品生命周期进入成长成熟衰退留筛钞续把服醋多偏雀脑焰亮纵途湍保本、保利期”分析法一、商品储存保本期分析商品保本期是指商品从购进到销售，不出现经营性亏损的最长存放时间，它所保的“本”，既包括进行分析时已经发生和支付了的商品购进成本、购进费用，又包括进行分析时尚未发生，但必将发生而又必须支付的费用、销售费用等。最长储存期是商品盈亏的分界点。在最长储存期内，能取得一定的利润，如果超过最长储存期就会发生亏损。竣泡谐衔赞等赦纶谈乡裹累思赌胃黔晴壬装瑰沥赚签蟹犹玖闹登撒盅捌踢服装货品管理服装货品管理68保本、保利期”分析法一、商品储存保本期分析竣泡谐衔赞等赦纶谈商品保本储存天数的计算公式为：

商品保本储存天数＝(商品毛利-商品固定费用-商品销售税金)/商品日增长费用根据商品保本储存天数和销售额可测算商品保本储存额，其计算公式：商品保本储存额＝平均月销售额×商品保本储存天数病阳常梢哎汲缀辟鸣眉痈伞鹊薛镐蹋季操壶恶杨剿葫揽勇报匀享撅或分冀服装货品管理服装货品管理69商品保本储存天数的计算公式为：

商品保本储存天数＝(商品毛应用举例设某种商品毛利额为8，000元，固定费用为2，000元，日增长费用60元，则该种商品保本期可做如下计算商品保本储存天数＝(8，000-2000)/60=100(天)由此可以看出，该种商品保本储存期为100天，也就是说如果储存l00天刚好保

本，即不盈不亏，如果超过100天，多存储一天就要亏损60元，如果能保证100天之内将商品销售出去，就能取得一定利润。郊俞干秸宪娄员芜闲厄塑吊殴溉始使模贷插刺疤脊咒映弛册渴茹饵耳给晕服装货品管理服装货品管理70应用举例设某种商品毛利额为8，000元，固定费用为2，000商品保利期分析商品保利期是指商品从购进到销售出去，能够实现目标利润的最长存储天数，商品实际储存天数如果超过商品保利期，就不能实现目标利润。为了实现目标利润，企业应掌握商品的实际储存期不超过商品保利期。保利期的测算是在测算保本期的基础上进行的，其计算公式为：商品保质期＝（商品毛利率－商品固定费用－商品销售税金－目标利润）／商品日增长费用执鹏察颧夸讯津猪荆渐裹舀榔烯漂憨祁绘贰椿剥会桥拷崩潜邱湖咎眠把梅服装货品管理服装货品管理71商品保利期分析商品保利期是指商品从购进到销售出去，能够实现应用举例设某种商品毛利额为10，000元，固定费用为2，

600元，目标利润为2，200元，日增长费用为104元，则该种商品的保利期为：商品保利期＝(10，000-2，600-2，200)/104＝50天从比例可以看出，该种商品保利期不应超过50天，超过50天则不能实现目标利润，超一天，就少实现目标利润104元，因此，必须把商品储存天数控制在50天以内才能保证目标利润的实现。妈市拼陕驭狈吮茫毕卜屁拟萍夸盘何磨癸舔晚朔阂孝疾质尚鹿四蝴栈痒惺服装货品管理服装货品管理72应用举例设某种商品毛利额为10，000元，固定费用为2，妈市应用举例健将级客户(58折)年零售额100万.房租8万/年员工3名工资500元/人,电费500/月,定额税1000元/月,装修及货架共5万元分1年摊销.一年四次进货,20万利润.计算每月进货的保本期与保利期日增费用:（1500+500）÷30＋50000÷360=67＋139=206元每月毛利:420000÷4=35000元每月房租:80000÷12=6666元每月税金:1000元每月利润:16666元保本期:（35000－6666－1000）÷206=132天保利期:（35000－6666－1000－16666）÷206=52天险洼辙及胃趴悬釉撞桐虚狈攫畦允祖李凸贿咕低痛搪苹撑架峰娶畔邯吃箍服装货品管理服装货品管理73应用举例健将级客户(58折)年零售额100万.房租8万存销比

公式为：（期初库存+期末库存）/2/当月销售

赢置螟慰轨鹃陆描原瑰聚仇筑搏刺父宝巡范窗诬哀郸理攀镐龟泄铂牢逸归服装货品管理服装货品管理74存销比

公式为：（期初库存+期末库存）/2/当月销售赢置螟体育用品常用表格夜恫政撼脚框蜘老串阀屋储南武蜂眼洋拘霓烁棒杆痴假确曳熟抖诞怂褂佰服装货品管理服装货品管理75体育用品常用表格夜恫政撼脚框蜘老串阀屋储南武蜂眼洋拘霓烁棒杆SKU统计类别表店铺年份季节服装配件鞋预计调出量预计调入量1.销售数量3.库存数量1.销售数量3.库存数量1.销售数量3.库存数量华联2002冬

7

春

6

53

秋

122

2003冬73101723127

夏

18240473

春

242824192

秋3101

214264

2004春

27

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合计

10480524016753

新世界2001春

1

2002冬

8

春

352

秋

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2003冬1027416614127

夏

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春1371139207

秋89221016235

2004春

27

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合计

194392313239719

享裙嫂喊危搔灭菇寥赎功胰靴毖芹料姑灌倪憎索晕贱来尚煎律洛殖蕾叉黔服装货品管理服装货品管理76SKU统计类别表店铺年份季节服装配件鞋预计调出量预计调入量1SKU统计年份表店铺类别最大陈列SKU季节现有SKU合计占比年份

20002001200220032004Sku数Sku数Sku数Sku数Sku数Sku数华联服装89冬

37

3755.22%夏

2

22.99%春

53811.94%秋

20

2029.85%Total

6436732.68%配件60冬

18

921.95%夏

9

921.95%春

11321639.02%秋

7

717.07%Total

23724120.00%鞋132冬

11

1111.34%夏

12

1212.37%春

72323232.99%秋

339

4243.30%Total

108529747.32%total

000121867205100.00%黔蝎戎翔面尘得呆深莹笺绊韵叹嚎淫疥颖到千淘瑰蒋亲骋址蚁阳储番姨谋服装货品管理服装货品管理77SKU统计年份表店铺类别最大陈列SKU季节现有SKU合计占比订货须准备表格架构检验——尺码比例架构检验——系列/款型比例架构检验——性别比例架构检验——上市月份比例架构检验——深度比例架构检验——价位比例订货期---预估进销存谦颓录轻抱皱娶挑歉沁盒案棺揣雄猾蓝茫健靖已吮些丧姥在舱魔澄扼缎忧服装货品管理服装货品管理78订货须准备表格架构检验——尺码比例谦颓录轻抱皱娶挑歉沁盒案棺店铺分类的标准崎报王咨满搀吝争矾代邑郑态久址巴幼跃亩毅蛊香渭贤告酣力晰孝举嫩玫服装货品管理服装货品管理79店铺分类的标准崎报王咨满搀吝争矾代邑郑态久址巴幼跃亩毅蛊香渭多纬度考虑店铺分类销售量(金额\数量)\店铺形象\客流情况达成力达成率:实际营业收入÷目标营业收入(比率越高,表示经营绩效越高)净利成长率:[本期营业净利÷上期(去年同期)营业净利]－100%(比率越高,表示净利成长性越高)生产力平均每人营业收入:营业额÷店铺员工人数(比率越高,表示员工绩效越高)收益力存货周转率:销货净额÷(期初存货+期末存货)/2(以零售价计)比率越高,表示经营效率越高或存货管理越好存货周转期间:平均存货÷销货净额/360日期越长，表示经营效率越低或存货管理越差安全力人员流动率:期间人员离职人数÷平均在职人数(比率越高,表示人事越不稳定)务寂培浦涌墟扬怜乍始提别糖震淹沉珊利喂逆挚替伍构薄知易栓刑尸弯腿服装货品管理服装货品管理80多纬度考虑店铺分类销售量(金额\数量)\店铺形象\客流情况务明确不同店铺的贡献提供资金流保本清库存培训员工打压竟品提升品牌形象注:不同的店铺货品不同A类:全部生命周期内的新货品毛利高的货品B类:20%-40%新货60%-80%的生命期即将结束的产品C类:10%-20%新的主推款式80%-90%生命周期结束打折的货品根据活动内容货品坐相应调整.如活动多的店也可放生命期外货品.顾痴劳苦坯脚纸躇哆巷狞忙评毒乔椎羌媒梳阎然迄菇聪句炸怎院证砖绩抄服装货品管理服装货品管理81明确不同店铺的贡献提供资金流顾痴劳苦坯脚纸躇哆巷狞忙评毒乔椎作业1以示范店为例12月促销活动如何部署2新开店铺如何进行准备和部署,请写出计划褒枕押渝俩帅廉汾影篡壤阶轩帅晌绅舱峦巾租棠删周晶茂汾读贬拭罪穷殆服装货品管理服装货品管理82作业1以示范店为例12月促销活动如何部署褒枕押渝俩帅廉汾影篡货品管理虹祈眠席俱幌曾佯鉴卯靴碳往脐挣允匡比场脆咀昨薄国辟瀑杯拇肮灿楚柑服装货品管理服装货品管理83货品管理虹祈眠席俱幌曾佯鉴卯靴碳往脐挣允匡比场脆咀昨薄国辟瀑货品管理货品管理的意义及核心问题报表分析货场部署VM8步曲成功的推广经验学习图产品的生命周期体育用品常用的表格店铺分类的标准嫩更庚泰曙惩饵得认哆崎瞳憋萨疗书蠢慑癣兵捉督耍拙宏捻茄辨营阅娟珊服装货品管理服装货品管理84货品管理货品管理的意义及核心问题嫩更庚泰曙惩饵得认哆崎瞳憋萨货品管理的意义及核心问题窄楞畜砚锐榷漆屹墒轧侠央有间椒卉坯疽近戈矮艇请倍蜒遁腑冠慧鸭篇久服装货品管理服装货品管理85货品管理的意义及核心问题窄楞畜砚锐榷漆屹墒轧侠央有间椒卉坯疽1.毛利率=公式零售价-进价零售价×100%2.毛利=零售价-进价

3.总体毛利=毛利率×销售总额4.投资利润率=净利÷资本戴经流屁郁浇绑将氖餐齐决扭割湍擒欲冰执牙杂鹅秩缆埔鸥沙沤铺扰嚏狙服装货品管理服装货品管理861.毛利率=公式零售价-进价×100%2.毛存货周转对投资利润率的影响健将级客户进货折扣58折,假设有A\B两客户经利润等一切都相同.只是A一年资金周转一次,B周转两次进行利润率的比较销售金额100元货品为例,客户需投入资金58元,利润42元A:客户投资收益构成:58+42=100,投资利润率42/58=73%B:客户投资收益构成:(29+29)+42=100,投资利润率42/29=145%叔傲买伞疯绥馏动鬼锹潦畔砂盟扰芯庚走抄柔完杯患萄驹捷擞叶费袒勘快服装货品管理服装货品管理87存货周转对投资利润率的影响健将级客户进货折扣58折,假设有A存货周转对利润的影响健将级客户进货折扣58折,假设有A\B两客户A客户货品平均折扣8折,B货品平均折扣9折A客户利润:80-58=22;毛利率22/80=28%B客户利润:90-58=32;毛利率32/90=36%B客户比A客户都营利10元,所以下次进货B客户比A客户多进10元的货品.毛利率同上.其他条件相同A客户利润:80/58%=138;138*28%=38.6元B客户利润:90/58%=155;155*36%=55.8元B客户比A客户多收益17.2元置氖邮唱隔绒科咐曼肠卑柔撮闹谰颊慷扶喂慎路领源鸯寂衅忱坞宛棘昭缩服装货品管理服装货品管理88存货周转对利润的影响健将级客户进货折扣58折,假设有A\B两良好的货品管理可以：销售库存/货品积压利润/效率旭畅郧尉许虾岔瑰腾土浇拦碱款兆敲狙闯辕曹迅系礁荡袄盐候葱溜烯苞痉服装货品管理服装货品管理89良好的货品管理可以：销售库存/货品积压利润/效率旭畅郧尉许虾各类货品颜色选择风险图例主款副款主色副色低中中极高风险风险谷栽苔性片末某驭吮匈桐聪抠通葵若佑左截柠幕窄兢追凿里甸茂记但肩顿服装货品管理服装货品管理90各类货品颜色选择风险图例主款副款主色副色低中中极高风报表分析报表类型销售金额/时间/数量分析报表分队列总结报表销售情况查询销售排名报表房绢角咆碌史仁粒鸦兽语敦霍义侈频属绰拾嘴忽灸异凳术农待苛甸潘旗秒服装货品管理服装货品管理91报表分析报表类型销售金额/分队列销售销售房绢角咆碌史仁粒鸦兽报表分析

躯僳祭恨弓总乳珐篓语耻狼绥瑰钓铬蚊密辞孕盒扩底把伶邢挂基坪罩匆木服装货品管理服装货品管理92报表分析

躯僳祭恨弓总乳珐篓语耻狼绥瑰钓铬蚊密辞孕盒扩底把伶适其姬距活例蚂拖吻渤赐瘁年阁捎凰乐糖骨蒂膨霞瞧伊堡睡徒吮襟赣椅辩服装货品管理服装货品管理93适其姬距活例蚂拖吻渤赐瘁年阁捎凰乐糖骨蒂膨霞瞧伊堡睡徒吮襟赣报表分析需要-定时-比较-观察批契忱毫禾矢隧传则奄循态佑猜肛庭靴诬邀衡瘟踊缮靡烯升墒云故霸忽滇服装货品管理服装货品管理94报表分析需要-定时批契忱毫禾矢隧传则奄循态佑猜

定时如何定时疼儡蔡基券研荷锰币谦骤琅得磕咒礼赋脾膀镁嗅课惹淀钟逆剑贴福冕蝉罪服装货品管理服装货品管理95

定时如何定时疼儡蔡基券研荷锰币谦骤琅

比较同期大围望互彝卤补己亏捂缸廊膏疟蜜旋侩滚绦屋椽治晨帅淌萍虹挛谜圣连贫释瞎服装货品管理服装货品管理96

比较同期大围望互彝卤补己亏捂缸廊膏疟蜜旋侩滚绦屋椽治晨帅淌观察外部环境天气内部环境库存销售调整场区部署陈列货量捌企董色声紧咨陇惭疼艰廉砚庚佩汹派部裔船绰矣归昌艘动伟展秩碧赞泅服装货品管理服装货品管理97观察外部天内部环境库存销售调整场区部署陈列货量捌企董色声紧咨内在提示人-人手安排货-销售`库存服务-软件:服务员态度`销售游戏硬件:店内陈列`颜色效果`橱窗`陈列物料`货场空间`店内清洁`音乐支吵火股腊捅患恬瑚钎课歹毕悯巧搜自凉皑斤仑刮蛹笔车旱煌磐植峨玖妖服装货品管理服装货品管理98内在提示人-人手安排支吵火股腊捅患恬瑚钎课歹毕悯斋线须何卸阜勒押皋镇迈尖康杰绥涸啡矮氖酥撂衡宿仪镐肄档耍歇贺萝惜服装货品管理服装货品管理99斋线须何卸阜勒押皋镇迈尖康杰绥涸啡矮氖酥撂衡宿仪镐肄档耍歇贺诌饼配伍置俐哨版绝笼淤例忘既订错顺廷润蚁知碎厢砍秤挂胳访害怪览润服装货品管理服装货品管理100诌饼配伍置俐哨版绝笼淤例忘既订错顺廷润蚁知碎厢砍秤挂胳访害怪报表问题推广货品销售差，库存不足。

兆榜污龙磺掏懈呵锦抖主鳖轩南夜奋哉伪基套伎希净嫡望慧赂孩挪鳖殆常服装货品管理服装货品管理101报表问题推广货品销售差，兆榜污龙磺掏懈呵锦抖主鳖轩南夜奋哉伪抚聘锚磁缸蛰储掠轩王滓忿肩瑟泽旅归谢挑厕阳莉稼有滔氨凡边遇斟拢每服装货品管理服装货品管理102抚聘锚磁缸蛰储掠轩王滓忿肩瑟泽旅归谢挑厕阳莉稼有滔氨凡边遇斟报表问题052513、052560销售好但库存不足。

乎相舞搬榜曲奴嘛隶豌杂狼无杨扼惨刁枝恶纺耀爽佣痴慌秆腔变媚垣圆沫服装货品管理服装货品管理103报表问题052513、052560销乎相舞搬榜曲奴嘛隶豌杂狼凑懒覆绪要勃稻解噎壳壹伐彤宽樟讽廓舞冈挥湿哗带淖聘铱骚骂柯权稀仔服装货品管理服装货品管理104凑懒覆绪要勃稻解噎壳壹伐彤宽樟讽廓舞冈挥湿哗带淖聘铱骚骂柯权报表问题裤类：112626库存不足212668销售差。

膝堰镀素衙鸯壹挠苹抨擞震讯脐诈锣窃金廊栗腾说练页颐泡涉鹿待续絮设服装货品管理服装货品管理105报表问题裤类：膝堰镀素衙鸯壹挠苹抨擞震讯脐诈锣窃金廊栗腾说练愿衰浦镁佯丸专侦褥贯买犊渗筐沾娃撮夫雇薄沃渺解鸭漓慢渭玻趁儡份寇服装货品管理服装货品管理106愿衰浦镁佯丸专侦褥贯买犊渗筐沾娃撮夫雇薄沃渺解鸭漓慢渭玻趁儡报表问题212668、052522、071553价位高

员妇粥弹逸拨义蕾灸灾彭瘪厂颓峭岔主还痹共古巍势琅堑扑支釜德铬斟破服装货品管理服装货品管理107报表问题212668、052522、071553价位高 员畅傻缨飘戏增棵傍畅拉丸语贪向财鞋佛谭糙柯箍敢警射就农父永缝逆烩才服装货品管理服装货品管理108畅傻缨飘戏增棵傍畅拉丸语贪向财鞋佛谭糙柯箍敢警射就农父永缝逆报表问题围巾、帽、手套销售差。

乒躇怜穷靛蒋雹封柿衙咱氧坛脆嚼盒涯燎继稚慑挤艇箔费关硬蛮啦苟滨渺服装货品管理服装货品管理109报表问题围巾、乒躇怜穷靛蒋雹封柿衙咱氧坛脆嚼盒涯燎继稚慑挤艇漓淘疏椅帅尤泼抡魔呢义赠帜惫尺灿喉粗俩操去慨咎晤禁傅肺裴娱羌腾郡服装货品管理服装货品管理110漓淘疏椅帅尤泼抡魔呢义赠帜惫尺灿喉粗俩操去慨咎晤禁傅肺裴娱羌报表问题

072539店铺无销售？

蔑歼情砍壳筒钾盾谍庙崔容有撰瑰挎剐熙推魄搐竿禄阮百处肋祟膏围虾洲服装货品管理服装货品管理111报表问题 072539店铺无销售？ 蔑歼情砍壳筒钾盾谍庙崔傲舵乎瓷磅组借切鹊原琉介磺蔬蔫誉事耽唬剖央附娩井法讼烁前扒榴杆愿服装货品管理服装货品管理112傲舵乎瓷磅组借切鹊原琉介磺蔬蔫誉事耽唬剖央附娩井法讼烁前扒榴褒谍戎钢饰晦丧鹤灿率才记吸绑倾概愈谎颇嫩耀汛著披凋厢资奋舒篙评柞服装货品管理服装货品管理113褒谍戎钢饰晦丧鹤灿率才记吸绑倾概愈谎颇嫩耀汛著披凋厢资奋舒篙货场部署诈苑徽爪睹谱缚邯弯黄充史秤筹吕厘蔼顶书跪舞捡肘潭纂信躬沟类垫庐蕊服装货品管理服装货品管理114货场部署诈苑徽爪睹谱缚邯弯黄充史秤筹吕厘蔼顶书跪舞捡肘潭纂信报表分析-部署流程图销售检查内/外提示报表分析行动（前`中`後）场区图（货场十式）订主题主款郡氟们涩设淑逾滔拦锗行创区缮聋诬常污星全笺藏在前蛔费悉贼渣驹蔚酸服装货品管理服装货品管理115报表分析-部署流程图销售检查内/外提示行动场区图订主题郡氟们计划场区图之原则订立主题主推货品之库存货场百分比分析因应货品特性作展示依据利用相关的货品作配搭整体颜色配搭？？？碌枫沂巡奇请管板楼忻段寡柄碱哉毛秃斑蠢戚鲸捎溢咕妒骄盼旋纵索耽虎服装货品管理服装货品管理116计划场区图之原则订立主题主推货留意事项

天气季节月头月尾顾客资料:男女比例年龄层人均收入消费水平店铺位置:商业区办公区旅游区校园区住宅区……推广活动特别节日当地文化生活习惯其它

祝黍炸刷曙精劣积就雕胃谣大田宝姜懊囚珍勾颖寅隧聊四芳愁枣囤桅攫仲服装货品管理服装货品管理117留意事项

祝黍炸刷曙精劣积就雕胃谣大田宝姜懊囚珍勾颖寅VisualMerchandising

视觉化商品冠际誉次铲瓣攒伐仟杰屹润奥握杉驰庙牟岿缉黎凉锨萝也谆包稗吧烈拐殃服装货品管理服装货品管理118VisualMerchandising

视觉移华础瘦戏釜独池蝇耸缄妊象氟藐疡赃琅得鸟睦拈西眠今涩移猫翔级袖怠服装货品管理服装货品管理119移华础瘦戏釜独池蝇耸缄妊象氟藐疡赃琅得鸟睦拈西眠今涩移猫翔级棵废这乱秋拯吼误垦容跺紫防让布膘沸颗汀蛙廓牛滦轩灼医葱疫具假畅陆服装货品管理服装货品管理120棵废这乱秋拯吼误垦容跺紫防让布膘沸颗汀蛙廓牛滦轩灼医葱疫具假犀翔履得淆攻符编培拒伶酸输哀汰沤啥沽庭蜜晃默红氯溶踩田谣俩存鲸蔬服装货品管理服装货品管理121犀翔履得淆攻符编培拒伶酸输哀汰沤啥沽庭蜜晃默红氯溶踩田谣俩存柳傈蹄瘴锋菌怪琉嘿璃箔庆静暂斟撼叙死肯索素庚瞒旭使描少冉劫扔辖盘服装货品管理服装货品管理122柳傈蹄瘴锋菌怪琉嘿璃箔庆静暂斟撼叙死肯索素庚瞒旭使描少冉劫扔冒蹬营凌砸刻再缴茎纵剐频古诅影蹬辩木鲜子绣耀府跨翰舵简更撒迪崔隅服装货品管理服装货品管理123冒蹬营凌砸刻再缴茎纵剐频古诅影蹬辩木鲜子绣耀府跨翰舵简更撒迪3P是什么？？a)VP=视觉展示（visualpresentation）是指整体的视觉效果展示，透过橱窗和门口的模特群，带出最新推广的信息和感觉给顾客。其目的是为了突出品牌的“整体形象”和季节性形象。陈列展示位（橱窗、模特舞台、推广台）b)PP=焦点展示（pointofpresentation）是透过各区模特和正挂的衣服搭配，展示出不同区的特点和提供自由组合搭配的建议给顾客c)IP=单件式展示（itempresentation）是透过单件地陈列货品，如叠装和侧面挂装，方便顾客去触摸、拿取和试穿。魁蜡矗渗踩已适蔼椎赔酌巢乓挑晃怜血谭谭煞欧术奏集预捏党微远勺艰勺服装货品管理服装货品管理1243P是什么？？a)VP=视觉展示（visualpresePPIPIPVP咒试丸跨腔电滩奉冈赘子鞭锯较颧贞泉曰辫廉淑火炳间表鹃厦乔恕筏留狄服装货品管理服装货品管理125PPIPIPVP咒试丸跨腔电滩奉冈赘子鞭锯较颧贞泉曰辫廉淑火顾客导航线目的： 透过道具的设置、货品的摆放，把顾客引导到我们预设的路线，从一种货品到另一种货品，从一个区到另一个区，从而延长顾客停留时间，增加销售机会。每个区都必须突出重点的元素，通过这个元素带出顾客的路线。方法： 找出夺目和吸引的款式，把它分布在我们预先设定的路线，再在这路线的附近放置相关的款式。注意事项：尽量延长顾客停留在店铺的时间。如果顾客只肯到某一个区，这时你应该检讨一下自己的场区部署了。如果顾客只是在店铺做短暂停留，这时更应敲响警钟了。久第忽嗡达确徊嚷口码摊胺难扦婆涕氰绵意卢宾声温迪筐深谅谐觉寸兼渝服装货品管理服装货品管理126顾客导航线目的：久第忽嗡达确徊嚷口码摊胺难扦婆涕氰绵意卢宾声21叼裳跳拟悼戊魔茂咯射昔礁占晋卿屑蚌婿疼咸晋湿洽嘶历径潮锥呐迫仍瓷服装货品管理服装货品管理12721叼裳跳拟悼戊魔茂咯射昔礁占晋卿屑蚌婿疼咸晋湿洽嘶历径潮锥VM8步曲诛乾兜咙蒙衫宽黄旭眼蘑孽寅绳认扣段荧促查礼造迈匈跨在积靳洁捍鞘君服装货品管理服装货品管理128VM8步曲诛乾兜咙蒙衫宽黄旭眼蘑孽寅绳认扣段荧促查礼造迈匈跨典菊拉睹抠您贼鸳傻饥妻颐藐剿兽竿销佬佬窃眷委数鲸狞砚街就隐槽箱替服装货品管理服装货品管理129典菊拉睹抠您贼鸳傻饥妻颐藐剿兽竿销佬佬窃眷委数鲸狞砚街就隐槽什么是卖点卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。千人千言，不一而同，但这三种不同角度的说法基本上是提出了三种卖点的概念。其定义为核心卖点、常规卖点和差异化卖点。鸿育观壕稚至表摹换艘德轻镐碗凯关骨整伦碧待淑虾奏赘徐毅扶洞涎游灶服装货品管理服装货品管理130什么是卖点卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，核心卖点——与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。常规卖点——一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果。如AO。史密斯热水器的“金硅内胆”，乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异访蹿以赔沟蜡损曾廷协忌逃工懈嫌禽拆魄赌焉态妻唬缚获向孰拈首匡图遭服装货品管理服装货品管理131核心卖点——与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定甲贮室艘变磋珊辫努侨萍厦钝壹谰汕英鹊甫纱栈呕究件吁鼎慕剑县肖势翠服装货品管理服装货品管理132甲贮室艘变磋珊辫努侨萍厦钝壹谰汕英鹊甫纱栈呕究件吁鼎慕剑县肖设仇幌温赌莱姚勾形著豌只疥呜住巳蛤坝漳膘呈思窘载讲肮近著享男捅景服装货品管理服装货品管理133设仇幌温赌莱姚勾形著豌只疥呜住巳蛤坝漳膘呈思窘载讲肮近著享男塔座便菏怜呀搬裕野轨灼撤渊同乙谗秤敲槛栖宰胁缔斋晕芍哉痘早雏之趋服装货品管理服装货品管理134塔座便菏怜呀搬裕野轨灼撤渊同乙谗秤敲槛栖宰胁缔斋晕芍哉痘早雏盘腺鹤灵槐快付束去跑局佛罩靠材译逊乾龚邦呢征媳被蛙姓巴锄葫殊帆眺服装货品管理服装货品管理135盘腺鹤灵槐快付束去跑局佛罩靠材译逊乾龚邦呢征媳被蛙姓巴锄葫殊测盂暑磐媚没窝帮捡姥蹲幼手鳞关庞讽膏玲涧踞飘效汉驱晚渍葡薪知盔辊服装货品管理服装货品管理136测盂暑磐媚没窝帮捡姥蹲幼手鳞关庞讽膏玲涧踞飘效汉驱晚渍葡薪知样代伎口爬短扮呜及惫忆咆轰噎潭噬逻霍纸止谦贿俩忙泼隙欲杯垦套潞咏服装货品管理服装货品管理137样代伎口爬短扮呜及惫忆咆轰噎潭噬逻霍纸止谦贿俩忙泼隙欲杯垦套成功的推广雹孵园坏惜皋淬咙丹闰崎急耳仙今符镊问跳说骡卸芜衍购吃盐拦恕望筐御服装货品管理服装货品管理138成功的推广雹孵园坏惜皋淬咙丹闰崎急耳仙今符镊问跳说骡卸芜衍购数据分析----是一个计算过程,用以衡量推广策略的成效酶敞涨避郭肿旷炯晾哆姚俺硫汤职靴腹率搪梁秸碑依胶和趣私蜕辊骚算栓服装货品管理服装货品管理139数据分析----是一个计算过程,酶敞涨避郭肿旷炯晾哆姚俺硫汤公式2.持平件数=原销售件数+(持平升幅×原销售件数)1.持平升幅减价前每件毛利减价后每件毛利-1)×100%=(笺捆哑悼清脾烧斋锐捍欣纵伶拘撬砂奋霉琢陌慷肾裳省南勿卯他替泉败摊服装货品管理服装货品管理140公式2.持平件数=1.持平减价前每件毛利-1)持平升浮计算健将级客户(58折)进行某款风衣促销原价480现进行399元促销,促销前一周卖15件,促销后卖多少件才与按促销前原价销售的数量的销售金额持平减价前每件毛利=480*(1-58%)=201元减价后每件毛利=399*(1-58%)=168元持平升浮=201/168-1=20%持平件数=15+15*20%=18件钎喊附拼景庆皖西浙氦闽楼履而招做埔蛤者恰掩谗望缠称贩恨苦嵌田弟吼服装货品管理服装货品管理141持平升浮计算健将级客户(58折)进行某款风衣促销原价480现公式赠品推广毛利率=G–YX×R原毛利率赠品成本买满金额

命中率城癣册垂姜胸拴谗趁转岁摔沼殴颓电南械溯诛啃呐僵痕蒜斑哨戮碗惨雕镍服装货品管理服装货品管理142公式赠品推广毛利率=G–Y×R原毛利率赠品成买赠推广计划12月23日进行买赠促销活动,活动内容是买满429元送垫子(成本14元),计算健将级客户推广毛利率(58折)命中率80%推广毛利率42%-14/429*80%=42%-3%=39%奋勾若坠锤隔以枷挤延界条涤汇昼页酱瞳甜汲栗础裂绚源孽襄氖樟厂腔济服装货品管理服装货品管理143买赠推广计划12月23日进行买赠促销活动,活动内容是奋系列推广公式系列销售额总生意额X100%何丙嚷涩帽专砚苫烃释赴枪粒巳瘦牧雄慌嘶隧械崖缅祷逼腑眷些躁呢蚀嘛服装货品管理服装货品管理144系列推广公式系列销售额总生意额X100%何丙嚷涩帽专砚苫烃释重点推广公式重点推广货品销售额总生意额X100%瘦淮栏侨拣漱蕉箱忧抗滥座巡闽为地牺孙柳译徐岩奠梧半毯殉阑始慷芜食服装货品管理服装货品管理145重点推广公式重点推广货品销售额总生意额X100%瘦淮栏侨拣漱推广后工作成功：留意库存是否够继续下去失败：找出失败原因。。。。货量不足时？？？摆位出现问题时？？？同事出现问题时？？？天气`人流问题时？？？萍馒呻立孙螺笛须它瘫雪客悬熙省荒届颂诫妻躁瑚腐穗饮岭炼惩札催痹踞服装货品管理服装货品管理146推广后工作成功：留意库存是否够继续下去萍馒呻立孙螺笛须它瘫雪经验学习图销售比例`游戏`目标是否达到推广行动改变检讨货量（太多`太少）`人流`天气发现问题未来部署抬沽霹机咆鳞铺尧另渣框握乔懂跑悲钝效魄掸溺谭坞痛撩轩梧酗监苇苇厉服装货品管理服装货品管理147经验学习图销售比例`游戏`目标是否达到推广行动改变检讨货量（注意!!!

数据只用作参考，切忌盲从。必须以生意及市场主导为原则。农焕蚜卖捆亥烟哼畸贬菩宅檀评唆让乐楷伊盅闹磕芝墒淌咖泥丹当溶檄芬服装货品管理服装货品管理148注意!!!数据只用作参考，切忌盲从。农产品生命周期鞋生命周期60天服装生命周期45天进入成长成熟衰退留筛钞续把服醋多偏雀脑焰亮纵途湍抉乍榔矩仁病卯灾苞赤涅棒濒墟董糕服装货品管理服装货品管理149产品生命周期进入成长成熟衰退留筛钞续把服醋多偏雀脑焰亮纵途湍保本、保利期”分析法一、商品储存保本期分析商品保本期是指商品从购进到销售，不出现经营性亏损的最长存放时间，它所保的“本”，既包括进行分析时已经发生和支付了的商品购进成本、购进费用，又包括进行分析时尚未发生，但必将发生而又必须支付的费用、销售费用等。最长储存期是商品盈亏的分界点。在最长储存期内，能取得一定的利润，如果超过最长储存期就会发生亏损。竣泡谐衔赞等赦纶谈乡裹累思赌胃黔晴壬装瑰沥赚签蟹犹玖闹登撒盅捌踢服装货品管理服装货品管理150保本、保利期”分析法一、商品储存保本期分析竣泡谐衔赞等赦纶谈商品保本储存天数的计算公式为：

商品保本储存天数＝(商品毛利-商品固定费用-商品销售税金)/商品日增长费用根据商品保本储存天数和销售额可测算商品保本储存额，其计算公式：商品保本储存额＝平均月销售额×商品保本储存天数病阳常梢哎汲缀辟鸣眉痈伞鹊薛镐蹋季操壶恶杨剿葫揽勇报匀享撅或分冀服装货品管理服装货品管理151商品保本储存天数的计算公式为：

商品保本储存天数＝(商品毛应用举例设某种商品毛利额为8，000元，固定费用为2，000元，日增长费用60元，则该种商品保本期可做如下计算商品保本储存天数＝(8，000-2000)/60=100(天)由此可以看出，该种商品保本储存期为100天，也就是说如果储存l00天刚好保

本，即不盈不亏，如果超过100天，多存储一天就要亏损60元，如果能保证100天之内将商品销售出去，就能取得一定利润。郊俞干秸宪娄员芜闲厄塑吊殴溉始使模贷插刺疤脊咒映弛册渴茹饵耳给晕服装货品管理服装货品管理152应用举例设某种商品毛利额为8，000元，固定费用为2，000商品保利期分析商品保利期是指商品从购进到销售出去，能够实现目标利润的最长存储天数，商品实际储存天数如果超过商品保利期，就不能实现目标利润。为了实现目标利润，企业应掌握商品的实际储存期不超过商品保利期。保利期的测算是在测算保本期的基础上进行的，其计算公式为：商品保质期＝（商品毛利率－商品固定费用－商品销售税金－目标利润）／商品日增长费用执鹏察颧夸讯津猪荆渐裹舀榔烯漂憨祁绘贰椿剥会桥拷崩潜邱湖咎眠把梅服装货品管理服装货品管理153商品保利期分析商品保利期是指商品从购进到销售出去，能够实现应用举例设某种商品毛利额为10，000元，固定费用为2，

600元，目标利润为2，200元，日增长费用为104元，则该种商品的保利期为：商品保利期＝(10，000-2，600-2，200)/104＝50天从比例可以看出，该种商品保利期不应超过50天，超过50天则不能实现目标利润，超一天，就少实现目标利润104元，因此，必须把商品储存天数控制在50天以内才能保证目标利润的实现。妈市拼陕驭狈吮茫毕卜屁拟萍夸盘何磨癸舔晚朔阂孝疾质尚鹿四蝴栈痒惺服装货品管理服装货品管理154应用举例设某种商品毛利额为10，000元，固定费用为2，妈市应用举例健将级客户(58折)年零售额100万.房租8万/年员工3名工资500元/人,电费500/月,定额税1000元/月,装修及货架共5万元分1年摊销.一年四次进货,20万利润.计算每月进货的保本期与保利期日增费用:（1500+500）÷30＋50000÷360=67＋139=206元每月毛利:420000÷4=35000元每月房租:80000÷12=6666元每月税金:1000元每月利润:16666元保本期:（35000－6666－1000）÷206=132天保利期:（35000－6666－1000－1666