攀钢钒产品竞争力分析课件

攀钢钒产品竞争力分析2012年3月攀钢钒产品竞争力分析2012年3月目录攀钢钒公司产品基本概况1主要产品效益分析2主要产品市场分析3主要产品技术及质量分析4下步工作安排5目录攀钢钒公司产品基本概况1主要产品效益分析2主要产品市2近2年主要产品生产情况总体情况生产品种，个新产品数量，个总产量，万吨热轧5910152.8冷轧3411108.1型材17510.8方圆钢612664.5重轨18577.0铸坯4323144.8合计232805582011年生产总体情况：近2年主要产品生产情况总体情况生产品种，个新产品数量，个3近2年主要产品生产情况总体情况○2010-2011年共进行了48个钢铁类新产品开发，其中型材产品18个，钢轨产品5个，热板产品15个，冷板产品10个；

○48个新产品中，目前正在开发的20个，技术基本成熟，需加大推广力度的16个，开发较为成功，生产总量大于1万吨的5个，由于市场或技术原因进展缓慢的3个，暂停4个。正在开发品种20个,41.6%2010～2011年新产品开发情况需加大市场推广品种16个,33.3%规模生产品种5个,10.4%暂停开发品种4个,8.3%近2年主要产品生产情况总体情况○2010-2011年共4近2年主要产品生产情况总体情况

独有品种领先品种追赶品种

数目，个产量，万吨数目，个产量，万吨数目，个产量，万吨钢轨325.9725.8316.2型材

27.636.8方圆钢

2027.5热轧

18.01371.4冷轧

2339.3合计325.91041.444161.2○“独有+领先”产品共67.3万吨，占总产量的11.5%。

2011年独有及领先产品情况近2年主要产品生产情况总体情况独有品种领先品种追赶品种5近2年主要产品效益分析重轨类别产品名称钢号产量，t变动成本（元/t）11年平均边际效益（元/t）当期边际效益（元/t）2010年2011年独有产品在线热处理道岔轨60AT011074301207460D40064544532846热轧道岔钢轨60D40614721154275281960TY75115224414739734001在线热处理钢轨U71Mn、U75V、PG41687662160384144395656合计182424225129领先产品热轧道岔钢轨50AT036974191197360AT1250415478412520451915系列出口轨900A、900B、SS等168579855694470245468高速铁路钢轨250km/h114289695634160622747350km/h210798681544110805784重载钢轨PG4等59178295024149198277合计506170271963追赶产品吊车轨*Q100、Q120等41821309083800200合计153612142484注：1、当期效益为2012年2月近2年主要产品效益分析重轨类别产品名称钢号产量，t变动成6主要产品技术质量分析重轨效益分析道岔钢轨：热处理及热轧态道岔钢轨效益较好，2011年平均边际贡献达1973～3973元/t钢，2012年2月热轧60TY的边际贡献达4000元/t。高速轨钢轨：高速轨边际贡献较好，当前效益为750元/t钢左右。在线热处理钢轨：2011年效益较差，平均边际贡献仅395元，2012年效益有所提升，其中100m在线钢轨边际贡献656元，毛利114元(热处理钢轨固定成本540元），非100m热处理轨边际效益为460元（毛利-121元），相较100m轨而言，成本高100元/t，市场价格低340元/t。重载钢轨：PG4重载钢轨效益较差，2011年平均边际效益为190元/t，2012年边际效益为277元/t（毛利为-257元/t），其制造成本为4569元（比100m热轧轨高约35元/t），售价为4312元/t（较100m热轧轨低470元）；PG4热处理轨边际贡献为430元，与非100m热处理轨边际效益相当。主要产品技术质量分析重轨效益分析道岔钢轨：热处理及热轧7主要产品技术质量分析重轨效益分析吊车轨：攀钢吊车轨采用高速轨等改钢生产，制造成本4308元/t，仅比U71MnK低70元/t（固定成本低70元），当期边际效益约200元/t，缺乏市场竞争力；根据吊车轨标准的成分及性能要求，按工业化生产设计工艺，可降低定额成本32.9元/t，仅按标准性能要求，重新设计成分，可降低成本约80元/t。重轨效益较好，其中异性断面钢轨为高附加值产品，且热处理道岔轨在2011年通过了铁道部认证，但热处理道岔轨2011年市场推广量仅1700余吨，需加强市场培育及开拓力度；重载钢轨及吊车轨效益较差，其中重载PG4钢轨生产成本与100m钢轨基本相当，但市场价格低470元/t，吊车轨成本偏高是效益较差的主要因素。总体而言，攀钢重轨生产成本偏高（钢轨炼钢工序综合成本较鞍钢高约115元/t），需进一步加强工序生产成本控制。主要产品技术质量分析重轨效益分析吊车轨：攀钢吊车轨采用8型材类别产品名称钢号/型号产量，t变动成本（元/t）11年平均边际效益（元/t）当期边际效益（元/t）2010年2011年领先产品310乙字钢*YQ450NQR136245464105181.93872508履带钢203、228节距242742804394759190、216等19556238524352619497合计2198328132追赶产品矿工钢Q345等6762189403984181-163槽钢09CuPCrNi34646774104976扁钢496424363687491合计5143568463近2年主要产品生产及效益情况型材类别产品名称钢号/型号产量，t变动成本11年平均边际9主要产品技术质量分析型材效益分析乙字钢：乙字钢为攀钢传统厚利产品，2012年前主要采用950线生产，边际贡献935元/t，2012年后将主要采用万能线生产，由于处于开发阶段，成材率仅76%左右，制造成本较950线高667元/t，310乙字钢当期边际贡献仅508元，毛利为-273元/t.履带钢：受当前市场影响，履带钢售价比2011年低约440元/t，边际贡献为497元/t（毛利-171元/t），较2011年平均低约121元/t，实际制造成本相对于2011年降低约194元/t。矿工钢：2011年万能线矿工钢边际效益为181元/t，较当期边际效益为-163元/t（初期成本计算时小时产能采用理想值88t/h，但经过近两年生产发现产能无法达到理想值，2012年在成本测算时采用实际值50t/h，故成本较前期升高300元/t）；自2月份开始，矿工钢将采用950线生产，成本为4017元/t（相对万能线低205元/t），边际贡献-40元/t。主要产品技术质量分析型材效益分析乙字钢：乙字钢为攀钢传10主要产品技术质量分析型材效益分析槽钢：受效益影响以及冷弯型钢的冲击，攀钢建筑用槽钢（Q345）基本淡出市场，其中铁路造车用24#槽（09CuPCrNi），由于市场总需求量较小，虽然效益较高，但生产量较小。攀钢型材产品品种相对较少，同时生产成本偏高，产品市场竞争力相对较弱，其中310乙字钢、履带钢在国内或区域市场处于领先水平，具有较好的经济效益和品牌效益，由于近期乙字钢转为万能线生产，受开发初期的成材率影响，效益下滑，需进一步加强工艺攻关力度；11#矿工钢、槽钢、角钢等常规品种由于成本较高，缺乏市场竞争力，需加大炼钢工序成本控制研究；同时针对目前攀钢生产经营形势，需进一步加强型材产品开发（25U、29U、钢板桩等），丰富型材品种。主要产品技术质量分析型材效益分析槽钢：受效益影响以及冷11方圆钢类别产品名称钢号/型号产量，t变动成本（元/t）11年平均边际效益（元/t）当期边际效益（元/t）备注2010年2011年领先产品外销大规格圆钢S45B、Cr-Mo系等未纳入统计112967376051081外销气瓶钢34CrMo478393409441556534430CrMo39417200426851438534Mn2V59167350073918479200高压气瓶管坯34CrMo4572226134338-5775内供30CrMo0176014199-5754锅炉管15CrMoG1256576544572-5820G4125165613864-5312Cr1MoVG030564877-53SA210C0120083652合计89413238076近2年主要产品生产及效益情况方圆钢类别产品名称钢号/型号产量，t变动成本11年平均边12近2年主要产品生产情况方圆钢类别产品名称钢号/型号产量，t变动成本（元/t）11年平均边际效益（元/t）当期边际效益（元/t）备注2010年2011年追赶产品车轴坯JZ35177603310739非调质钢48MnV021383573168外销铁路配件用钢25MnCrNiMo59941414476050钻具、钻铤钢SAE4137H462028614536176内供AISI4145H6218499644683371塑料模具钢P20等671750074613186帘线钢P72LX、P80LX030323725-87高品质齿轮20CrMnTiH(FQ)5865163533935-48-48高铝钢38CrMoAl7691387430659合计3018337188近2年主要产品生产情况方圆钢类别产品名称钢号/型号产量，13主要产品技术质量分析方圆钢效益分析外销大规格圆钢：2011年大规格圆钢效益较好，以45#钢为例，边际贡献510元/t，毛利119元/t，2012年当期边际效益为81元/t（毛利-318元/t）。相对2011年，2012年圆钢成本下降约240元/t，但由于市场竞争加剧，平均售价较2011年低679元/t，效益急剧下滑。气瓶钢：气瓶钢是攀钢传统效益品种，由于市场竞争加剧，销售价格下滑，与2011年平均相比：其中34Mn2V成本下降100元/t，但售价降低387元/t，2012年边际效益200元/t；30CrMo成本下降140元/t，售价降低270元/t，当期边际效益385元/t；34CrMo4成本下降180元/t，售价降低410元/t，当期边际效益344元/t内供圆管坯：由于定价机制的原因，内供产品效益基本为负，2012年集团将对内供料效益分配进行调整，目前工作正在进行中。主要产品技术质量分析方圆钢效益分析外销大规格圆钢：2014近2年主要产品生产情况热板类别产品名称钢号产量，t变动成本（元/t）11年平均边际效益（元/t）当期边际效益（元/t）2010年2011年领先产品花纹板

74677835943595635275大梁P510L等2250391847693865486-85车轮钢SAPH37011597163653647429200P330CL17588121953635421130SAPH310214634823638401SAPH44018143172963758397128SAPH400945388783740383P380CL16048243593756297P490CL01031409288152合计374691351969注：1、当期效益为2012年2月。

2、当期普碳热卷Q235效益为-30元/t近2年主要产品生产情况热板类别产品名称钢号产量，t变动成15近2年主要产品生产情况热板类别产品名称钢号产量，t变动成本（元/t）11年平均边际效益（元/t）当期边际效益（元/t）2010年2011年追赶产品酸洗板SPHC(X)0400353917378257St37-2(X)04234395235275St37-2-WL(X)0803961343SAPH310-WL(X)01963942408SAPH370(X)0105183953594SAPH400(X)05814059657SAPH440(X)029004077702152QSTE340TM0753848750576工程机械用钢PQ60053272514334628PQ700018041921769耐酸钢PNS402643964454477155汽车结构钢HY490等8234394352388耐候板卷Q450NQR165735774651-9543合计1083371417近2年主要产品生产情况热板类别产品名称钢号产量，t变动成16主要产品技术质量分析热板效益分析花纹板：2011年花纹板边际贡献为635元/t（毛利319元/t），2012年为275元/t（毛利-87元/t），两年的制造成本基本相当，主要在于市场价格下滑，2012年售价3782元/t，较2011年下降360元/t。大梁板：2011年大梁板平均边际效益为486元/t，2012年边际效益-85元/t，从制造成本看，2012年较上年度低290元/t，主要影响在于市场价格的下滑，2012年价格下降640元/t（P590L高强大梁边际贡献为-230元/t）。车轮钢：2011年车轮钢边际贡献平均在400元/t左右，2012年边际效益均低于200元/t，从成本对比看，2012年比2011年低60元/t左右（固定成本相当，均为370元/t），主要影响在于价格的下滑，2012年车轮钢售价较上年平均低300元/t（范围300～345元/t）。主要产品技术质量分析热板效益分析花纹板：2011年花纹板边17主要产品技术质量分析热板效益分析酸洗板：系列酸洗板边际贡献对比，2012年效益急剧下滑，从成本构成上看，两年的固定成本基本相当，2012年变动成本下降44～141元/t不等，因此市场价格下滑导致酸洗板效益变差。

销售价格（元/t）制造成本（元/t）边际贡献（元/t）毛利（元/t）固定变动小计SPHC（X）2011年429555238554407440-1122012年396056337034266257-306差值*335-11152141183

SAPH4402011年4779569400045697792102012年409056939384507152-417差值*68906262627St37-2等2011年430456738604427444-1232012年38905683815438375-493差值*414-14544369注：差值=2011年-2012年主要产品技术质量分析热板效益分析酸洗板：系列酸洗板边际贡献18主要产品技术质量分析热板效益分析耐候板：2011年耐候板边际效益为-95元/t，经过成分优化2012年变动成本降低225元/t，边际效益43元/t，毛利-324元/t,其效益甚至低于热普碳卷Q235（毛利-312元/t），缺乏竞争力。热轧板卷效益总体较差，同2011年平均水平比，产品制造成本略有下降，受市场形势影响，销售价格下滑严重，导致热板整体效益急剧下滑，其中花纹板技术要求较低，效益相对较好，其余品种如汽车结构钢、酸洗板、耐候板等需加强降成本研究，以提高效益。主要产品技术质量分析热板效益分析耐候板：2011年耐候板边19近2年主要产品生产情况冷板类别产品名称钢号产量，t变动成本（元/t）11年平均边际效益（元/t）当期边际效益（元/t）2010年2011年领先产品镀铝锌*DX51D+AZ等40679546484226750398DX52D+AZ0824340800DX54D+AZ039043931364深冲镀锌

DX53D+Z1003671008004500655115DX54D+Z26512218624533.4633170极薄镀层板80g及以下镀锌76171870964245569169合计243729264878近2年主要产品生产情况冷板类别产品名称钢号产量，t变动成20近2年主要产品生产情况冷板类别产品名称钢号产量，t变动成本（元/t）11年平均边际效益（元/t）当期边际效益（元/t）2010年2011年追赶产品深冲普冷St1418895119704071.931302809St16717684924160.2414531128连退Ti-IF钢LSt14424164640881633759LSt13360257254090607391LSt1240582316134099184非涂层电工钢50PW470L179171354753122750PW600L1449460154150PW700L48314502123250PW800L159814591802-19450PW1000L0446081850PW1300L90814447530冷轧汽车结构板P280VK042994253867710彩涂板

056975369.69838-62高性能热镀锌板DX52D(G)-120g06707.984467.68616冷轧结构板St37-2G16653194124154.76807328高强度含磷冷轧钢P170P102134362518P210P103604568502合计105249127611近2年主要产品生产情况冷板类别产品名称钢号产量，t变动成21主要产品技术质量分析冷板效益分析镀铝锌板：2011年边际效益750元/t，2012年边际效益398元/t。2012年镀铝锌全部改为成都板材生产，制造成本略有上升（升高21元/t），同时由于销售价格下降287元/t，从而导致效益下滑。深冲镀锌：其中DX53D+Z边际贡献2011年为655元/t，2012年为115元/t，DX54D+Z2011年为632元/t，2012年为170元/t，较2011年均有较大幅度下降，从制造成本上看，2012年较上年度分别下降了180元/t和225元/t，但销售价格较2011年大幅下降（约600元/t），因此2012年深冲镀锌产品的效益大幅下滑。深冲普冷：深冲普冷产品效益较好，2012年虽然比上年度有所下降，但仍有较高的边际效益,St14为809元/t、St16为1128元/t，2011年共生产深冲普冷产品2万吨。连退Ti-IF钢：其中LSt14效益较好，2011年平均边际效益为1633元/t,2012年759元/t（下降670元/t），LSt13边际效益2012年为391元/t，比2011年平均边际效益低216元/t，从成本上看2012年成本较上年度平均分别低55元、88元/t，效益的降低，主要原因在于销售价格的下降（下降896元/t）；主要产品技术质量分析冷板效益分析镀铝锌板：2011年边际效22主要产品技术质量分析电工钢：2011年上半年效益较好，各牌号平均边际效益530～1230元/t，自2011年下半年，市场价格急剧下滑，边际效益为负，电工钢生产基本停止，当期边际效益为-194元/t。彩涂板：2011年上半年，彩涂板边际贡献为838元/t，随市场价格下滑，下半年边际效益为334元/t，2112年边际效益为-62元/t，从成本看，彩涂板总体成本偏高，2011年变动成本为5370元/t，固定成本924元/t，缺乏市场竞争力，2012年重点进行了降成本工作，并制定了降低成本150元/t的具体措施，锌锭采购降成本41元/吨，涂料采购降60-75元/吨，镀层重量优化平均镀层由60g/㎡降至40g/㎡，降成本40元/吨，2月份成本较2011年上半年低约200元/t。冷轧汽车结构板：P280VK效益较好，2011年平均边际效益867元/t，当期边际效益为710元/t，2012年计划推广量为≥1万吨，需加大市场开拓力度。冷板效益分析主要产品技术质量分析电工钢：2011年上半年效益较好，各牌号23主要产品技术质量分析重轨高速轨、重载钢轨：外观质量：钢轨存在外形尺寸（冠状饱满度）、表面质量（轧疤缺陷）缺陷，2011年表面质量合格率为94%；从铁科院2011年批检结果看，攀钢钢轨外观质量处于领先水平。非金属夹杂物：2011年高速轨A类非金属夹杂≤1.5级的比例70%，根据铁科院对国内四家钢轨2011年批检结果，其中鞍钢钢轨夹杂控制水平最好（大秦线抽检四类夹杂评级均满足≤1.0级）、包钢略次，攀钢与武钢相当。脱碳层：武钢和鞍钢脱碳层控制较好，踏面脱碳层深度均小于0.3mm，达到内控要求，包钢和攀钢约有1/3的踏面脱碳层深度超过0.3mm，未达到内控要求。道岔钢轨：目前道岔钢轨综合合格率94%，不对称轨高、冠状饱满度等外形尺寸控制有待于进一步改进。攀钢钢轨品种齐全、重轨产品实物质量目前处于国内一流水平，属于具有较强竞争优势的产品，目前存在的主要问题是：钢轨表面质量有待于进一步提升，高速轨非金属夹杂及脱碳层控制有待于进一步加强。主要产品技术质量分析重轨高速轨、重载钢轨：24主要产品技术质量分析型材

万能线310乙字钢：2012年310乙字钢转至万能线生产，表面质量及平直度大幅改善，但由于万能线目前还处于工艺摸索阶段，存在通长尺寸波动、头尾切除大、表面质量等问题，成材率仅76%左右。履带钢：履带钢是攀钢的重要型材品种，履带钢产品内部质量及成品性能保证处于国内领先水平，但表面质量及尺寸规格需进一步提升。其它：其它型材产品如矿用型钢及大型工槽角等，产品质量均可满足用户要求，并可按用户个性化要求进行生产，但矿用型钢目前不具备品牌和产量优势，大型工槽角钢已淡出市场。攀钢型材产品主要包括铁道造车用型钢、工程机械用履带钢、矿用型钢、大型工槽角钢等品种，其中310乙字钢及工程机械用履带钢具有良好的品牌优势，其它型材如11#矿工钢、U型钢、钢板桩等需加大开发力度，丰富品种结构，并进一步降低成本，提高市场竞争力；型材产品质量主要存在规格波动大，圆角、轧疤、冷伤等问题。主要产品技术质量分析型材万能线310乙字钢：201225主要产品技术质量分析方圆钢氧气瓶：攀钢是国内首家开发连铸工艺生产气瓶钢的厂家，产品性能及质量可满足气瓶钢技术要求。圆钢：圆钢质量基本可满足市场要求，主要是150以下圆钢个别存在不圆度（椭圆度）超标准（不大于直径公差的70%），总弯曲度超标准要求（0.4%），200及以上圆钢主要是每米弯曲度超标准（4mm），圆钢及方钢两端存在飞边毛刺情况。目前攀钢方圆钢质量基本能满足市场要求，其中大规格圆钢具有一定的市场竞争力，主要存在尺寸精度以及表面质量（错牙、耳子等）保证问题，同时由于缺少精整工序，产品平直度较差，端部毛刺无法清除。主要产品技术质量分析方圆钢氧气瓶：攀钢是国内首家开发连铸工艺26主要产品技术质量分析热轧板汽车车轮钢：2011年攀钢车轮钢共生产8.3万吨，在国内市场处于领先水平，目前正在进行P330CL、SAPH310及SAPH370-G系列牌号在330Mpa级别的车轮钢集约化生产，以同一化学成分通过热轧不同终轧温度、卷取温度实现强度级别区分，以降低产品合金成本（Mn含量降低0.1%）及提高炼钢衔接坯改判的灵活性，以降低生产成本。汽车大梁钢：汽车大梁板是攀钢重要要的热轧专项品种，目前重点在于提高性能保证能力和进一步降低生产成本，其一，P560L厚规格产品存在延伸偏下限或不合问题，目前正在进行成分和热轧工艺的改进；其二，合金降成本，通过Mn、V、Nb等合金成分的调整及工艺优化，热轧酸洗板：热轧酸洗板开发较为成功，2011年共生产汽车结构用、冲压用酸洗产品共5.86万吨，品种质量基本满足使用要求，但薄规格产品的厚度精度及板型与先进同行比存在一定差距，同时还存在酸洗板表面停车斑、锈蚀、划伤、发黑、麻坑等缺陷需加大改进力度。耐候钢Q450NQR1:由于成本偏高，耐候钢缺乏竞争优势，2011年7月开展了质量改进试验，通过对合金成份进行优化，主要对Cu、Cr、Ni、V、Si、Mn等元素的含量进行适当下调，达到降低合金成本的目的，开展了46炉质量改进试验，性能合格率100%，吨钢降成本约200元。主要产品技术质量分析热轧板汽车车轮钢：2011年攀钢车轮27主要产品技术质量分析热轧板攀钢钒热轧板的应用领域主要集中在汽车摩托、制管、钢结构和机械制造四大行业，产品主要存在表面质量保证能力弱，同时板幅较窄，厚度规格范围小，不能满足用户的集中采购要求，高强钢、薄规格产品的开发和稳定生产能力不足，产品品种、数量和质量与国内其它大钢相比还有差距。其中花纹板（西南市场）、车轮钢具有品牌效益，处于领先地位。目前热轧产品板的重点是提高表面质量，解决起皮、线纹等普遍存在缺陷，提高尺寸精度保证能力。花纹板：市场对花纹板技术要求不高（不要求性能），采用普碳热卷（或改钢钢种）均可生产，且产品效益较好，2011年市场推广量8.4万吨。主要产品技术质量分析热轧板攀钢钒热轧板的应用领域主要集中28铝锌产品：自2011年底，铝锌产品转移至成都板材生产，产品性能满足标准要求，由于产线功能及设备完善方面的问题，目前产品一组品率仅80%，主要存在锌花不均、锌流纹等表面质量问题，需进一步提高产品质量保证能力。彩涂板：彩涂产品目前主要存在表面质量问题，部分卷头尾部存在压印、边折、边浪、轻漏涂等缺陷，由于铝锌料改由成都板材生产，由基板带头压印、翘边问题，导致覆膜换膜时两侧跑偏约2mm-6mm宽，个别卷存在少量漏覆膜、结疤，铝锌基板表面质量待进一步提高；同时，彩涂产品成本偏高是产品开发与市场推广的制约环节，需加大成本控制力度。深冲普冷产品：深冲普冷产品效益总体较好，与罩退产品总体水平比，深冲产品粘结缺陷较为严重（粘结降组率是罩退产品整体水平的7.26倍）；薄规格罩退深冲产品的屈服强度偏低，合格率仅95.98%，深冲产品总的合格率为98.75%，比其它St系列产品性能合格率都要低（St12为99.93%、St14为100%）。冷轧板卷主要产品技术质量分析铝锌产品：自2011年底，铝锌产品转移至成都板材生产，产品性29极薄镀层产品

：具备稳定生产60～80g/㎡镀层产品的能力，镀层重量精度控制在±10g/㎡的比例可达96.11%和94.75%，产品质量、性能符合技术要求；但产品表面质量和镀层控制精度离家电用户要求还存在一定差距，具体表现为：表面条锌、色差现象无法完全消除；锌层重量及均匀性控制仍然存在一定偏差。冷轧汽车结构板：其中连退生产P280VK效益较好，产品性能、表面质量及尺寸精度控制较好，可满足用户需求，需加大市场推广力度；P170P1与P210P1尚处于开发初期，用户试初期用时出现了开裂现象，产品性能稳定性有待于进一步提升，需衔接合同开展试验。连退Ti-IF钢：连退Ti-IF钢主要包括DC03,DC04,LSt12,St13等，属于高附加值产品，产品性能普遍优于市场同类产品，表面质量及尺寸精度可满足用户要求，存在问题，由于未实现产品性能的分级控制，市场存在以低代高现象，即用户用LSt12代替DC03、DC03代替DC04（甚至DC05），DC04代替DC05使用，限制了高牌号品种的推广，因此需加强产品性能分级研究。冷轧板卷主要产品技术质量分析极薄镀层产品：具备稳定生产60～80g/㎡镀层产品的能力，30冷轧板卷

主要产品技术质量分析攀钢钒已成为国内家电用板品种最齐全、性能最优的生产企业之一，但表面质量仍然是制约冷轧产品进入高端市场的主要制约因素之一，特别是受宽度尺寸小的影响，冷轧产品的市场受到一定限制。冷轧板卷主要产品技术质量分析攀钢钒已成为国内家电31主要产品市场分析重轨<2010/2011年钢轨销售对比><2011年主要钢厂市场份额>○由于铁路建设放缓，2011年钢轨销售比上年度下降；○攀钢钢轨市场占有率居国内第二位，略低于包钢。主要产品市场分析重轨<2010/2011年钢轨销售对比32<2011年主要钢厂路内轨市场份额>○

2011年铁道部路内轨需求157万吨，较年初预计的280万吨减少123万吨。攀钢路内轨销售50.64万吨，市场占有率在四大钢厂中位居第一。主要产品市场分析重轨<2011年主要钢厂路内轨市场份额>○2011年铁道部33<2011年主要钢厂百米轨市场份额>○

2011年攀钢百米轨销售29.78万吨，销量在四大钢厂中处于领先地位，百米轨占路内轨的比例位居第二。<2011年主要钢厂百米轨占路内轨比例>主要产品市场分析重轨<2011年主要钢厂百米轨市场份额>○2011年攀钢百34<2011年主要钢厂高速轨市场份额>○

2011年铁道部高速轨需求仅31.56万吨，攀钢销售13.97万吨，市场占有率在四大钢厂中位居第一。主要产品市场分析重轨<2011年主要钢厂高速轨市场份额>○2011年铁道部35<2011年主要钢厂出口轨市场份额>○

2011年攀钢出口轨销售8.94万吨，出口量在四大钢厂中居于领先地位。主要产品市场分析重轨<2011年主要钢厂出口轨市场份额>○2011年攀钢出36<2011年主要钢厂路外轨市场份额>○

2011年攀钢路外轨销量略低于包钢，由于攀钢吊车轨采用改判料生产，因此吊车轨销量落后于包钢。<2011年主要钢厂吊车轨市场份额>主要产品市场分析重轨<2011年主要钢厂路外轨市场份额>○2011年攀钢路37型材产品

乙字钢：2011年乙字钢全国市场共7万吨，包钢万能线乙字钢由于在产品平直度、表面质量及定尺率方面的优势，对攀钢造成一定冲击，攀钢全年发货4.6万吨，市场占有率65%。履带钢：履带钢是攀钢的重要型材品种，2011年市场容量约20万吨，攀钢生产约3万吨，其中190节距1.8万吨，市场份额20%，216节距0.5万吨，市场份额约70%；其它:如矿用型钢，西南地区年用量约38万吨，其中矿工钢20万吨、U型钢8万吨。攀钢矿工钢、槽钢等为跟随产品，由于效益问题，2011年矿工钢产量仅1.9万吨，目前的产量及品牌均不具备市场主导能力（U型钢正在开发中）。攀钢需加强型材品种的成本控制研究，并加大品种开发力度，提高型材品种的市场竞争力。主要产品市场分析型材产品乙字钢：2011年乙字钢全国市场共7万吨，包钢万38方圆钢产品氧气瓶：2010年攀钢气瓶钢年生产量为8.45万吨，随着气瓶钢新标准的实施，无缝气瓶管制瓶逐步发展，攀钢2011年生产气瓶方钢4.6万吨（供攀成钢气瓶管坯4万吨）；同时由于出口市场反倾销的影响（出口气瓶中坯制瓶占比较高），氧气瓶坯的需求将不断萎缩。大规格圆钢：2011年攀钢大规格圆钢生产及销售较好，全年共销售11.6万吨，成功开拓了Φ290mm～Φ320mm规格产品的市场，实现了差异化（大规格）生产。主要产品市场分析方圆钢产品氧气瓶：2010年攀钢气瓶钢年生产量为8.45万吨39热板市场占有率

四川省热轧产品市场份额

重庆地区热轧板卷市场份额攀钢钒目前在四川市场占有率不到20%，主要供应汽车、焊管及钢结构等行业。攀钢钒在重庆市场的占有率为19%，主要供汽车、摩托车行业。

热板市场占有率四川省热轧产品市场份额重庆地区热轧板卷市场40热板市场占有率西南地区热轧产品市场份额

热板市场占有率西南地区热轧产品市场份额41主要产品市场情况冷轧裸板卷西南地区市场份额，万吨冷轧裸板的市场占有率以宝钢最高，为20.2%，攀钢其次，为18.0%，其余依次为武钢13.1%、昆钢9.8%、涟钢5.5%，其它钢厂33.3%。冷板主要产品市场情况冷轧裸板卷西南地区市场份额，万吨冷轧裸板的市42普通镀锌板西南地区市场份额，万吨镀锌板的市场占有率以宝钢最高，为34.4%；攀钢其次，为18.8%，其余依次为韩国（浦项）7.8%、鞍钢3.1%、武钢3.1%，其它厂家和民营企业总计占32.8%。主要产品市场情况冷板普通镀锌板西南地区市场份额，万吨镀锌板的市场占有率以宝钢最高43镀铝锌板（本部）西南地区市场份额，万吨镀铝锌板的市场占有率宝钢占57.1%，攀钢为14.0%，韩国（东部）和民营企业各占14.0%。主要产品市场情况冷板镀铝锌板（本部）西南地区市场份额，万吨镀铝锌板的市场占有率宝44彩涂板西南地区市场份额，万吨彩涂板以诚实（占19.2%）、昆钢（占19.2%）和宝钢（占15.4%）为主，攀钢仅销售了0.77万吨（占3.8%）。主要产品市场情况冷板彩涂板西南地区市场份额，万吨彩涂板以诚实（占19.2%）、昆45汽车及其配件制造行业：攀钢在该行业的主要竞争对手为宝钢、武钢和鞍本。攀钢在规格、品种等方面处于劣势，总体竞争力不强。摩托车及其配件制造行业：攀钢在该行业的主要竞争对手为宝钢、武钢和重钢，攀钢在规格、服务等方面处于优势，总体竞争力较强。家电行业：攀钢在该行业的主要竞争对手为鞍钢、武钢和马钢。攀钢在市场认知度和服务方面处于优势，具有较大的市场份额。门窗制造行业：攀钢在该行业的主要竞争对手为宝钢、武钢和重钢。攀钢在产品质量、市场认知度等方面与宝钢相当，服务方面处于优势，具有较大的市场份额，。主要产品市场情况冷板汽车及其配件制造行业：攀钢在该行业的主要竞争对手为宝钢、武钢46下步工作安排指导思想效益优先，扩大效益品种产量独有、领先品种达到40%以上降低制造成本，保持可持续赢利能力下步工作安排指导思想效益优先，扩大效益品种产量47下步工作安排总体部署：分类品种2012年计划，吨独有产品过共析钢轨PG5500系列在线热处理道岔轨60D40、60AT、出口热处理道岔5000系列在线热处理钢轨U71Mn、U75V、PG4180000异型断面钢轨60D40、60TY、60AT、50AT、出口热轧道岔30000领先产品100m热轧态钢轨

U71Mn、U75V等250000系列出口轨BS90A、350LHT等100000路外轨

U71Mn、U75V、80000其它吊车轨等55000合计700000重轨

实施精品战略，以满足高速铁路及重载铁路发展需求为目标，2012年重轨计划推广量70万吨。下步工作安排总体部署：分类品种2012年计划，吨独有产品过共48下步工作安排总体部署：型材及方圆钢实施低成本和差异化战略，打造成国内一流的铁路车辆用钢生产基地，积极开发矿用型钢、履带钢、钢板桩等大型型钢，计划2012年型材及方圆钢推广46万吨。分类品种2012年计划推广，吨型材品种独有产品履带钢D7、D8、D9、D11等1000领先产品履带钢190、203、216等节距30000310乙字钢YQ450NQR145000追赶产品钢板桩Q275等5000U型钢20Mn（K）、Q27510000其它矿工钢、槽钢等50000合计

140000下步工作安排总体部署：型材及方圆钢分类品种2012年计划推广49下步工作安排总体部署：型材及方圆钢实施低成本和差异化战略，打造成国内一流的铁路车辆用钢生产基地，积极开发矿用型钢、履带钢、钢板桩等大型型钢，计划2012年型材及方圆钢推广46万吨。分类品种2012年计划推广，吨方圆钢产品领先产品高端金属制品用钢72A、82A等30000外销大规格圆钢合金结构及∮≥250mm90000气瓶钢（外销及内供）34Mn2V、34CrMo4、30CrMo80000追赶产品车轴钢JZ35、LZ5010000轴承钢GCr1580000非调质钢48MnV、49MnVS31000石油钻挺钢SAE4137H、AISI4145H10000中高档齿轮钢20CrMnTiH(FQ)等20000合计

321000下步工作安排总体部署：型材及方圆钢分类品种2012年计划推广50下步工作安排总体部署：热板产品以控轧控冷为技术方向，实现产品的升级换代，将酸洗板、汽车梁用钢、车轮钢打造成国内知名品牌。2012年热轧专项（效益）产品计划推广量34万吨。分类品种2012年计划推广，吨领先产品高强车轮钢P490CL、P510CL、P590CL10000高强梁板P560L、P590L、P610L10000普通车轮钢P330CL、SAPH370、SAPH440等60000花纹板卷60000普通大梁板卷P510L、HY490等140000追赶产品耐酸钢PNS5000耐候板Q450NQR1等5000热轧酸洗卷St37-2、SPHC等50000合计340000下步工作安排总体部署：热板产品分类品种2012年计划推广，吨51下步工作安排总体部署：冷轧板以一流家电用板制造商为目标，打造热镀铝锌产品精品，做大彩涂产品市场，开展低成本涂镀产品生产工艺技术研究，将热镀铝锌板、家电彩涂板和深冲St14/St16培育成国内知名品牌，2012年重点品种计划推广量45万吨。分类品种2012年计划推广，吨领先产品铝锌板DX51D+AZ等90000深冲镀锌DX53D等120000追赶产品电工钢50PW800L、50PW1300L等50000汽车结构用冷轧板P280VK、P170P1、P180P1等20000系列深冲冷轧产品DC03、DC04、DC05等80000建筑镀锌极薄镀层DX51D+Z（≤80g/m2）等70000彩涂板

20000合计

450000下步工作安排总体部署：冷轧板分类品种2012年计划推广，吨领52下步工作安排具体安排：市场推广项目名称目标计划试制量（吨）2012年2013年高速铁路钢轨实现新标准高速铁路钢轨的批量生产3000050000100m在线热处理钢轨钢轨硬化层≥30mm，性能合格率100％4000050000在线热处理道岔钢轨钢轨硬化层≥30mm，性能合格率≥95％30005000系列道岔钢轨稳定生产工艺和质量，综合合格率≥94%3000035000新型履带钢开发D7～D11、216三齿等产品，形成工程用系列履带钢300004000011#矿工钢以西南为目标市场，进一步降低生产成本1000030000大规格圆钢（外销）合金结构及规格∮≥250mm圆钢实现规模生产9000090000加大技术成熟，质量稳定产品的市场推广力度：下步工作安排具体安排：市场推广项目名称目标计划试制量（吨）253下步工作安排具体安排：市场推广项目名称目标计划试制量（吨）2012年2013年热轧酸洗板产品开发稳定汽车结构及深冲用SAPH310-SAPH440系列酸洗板工艺，扩大试制量；打通QStE340TM系列酸洗板全流程生产，具备批量供货能力2000030000高强度车轮用热轧板开发打通全流程工艺，实现P490CL、P510CL、P590CL等高强系列车轮钢批量供货。1000020000高强汽车大梁板开发打通现有装备条件下P700L高强大梁板轧制、卷取等关键限制环节，实现批量供货。5000100004#镀锌线镀铝锌产品开发具备冲压系列和结构系列镀铝锌产品批量生产能力，产品质量达到国内先进水平90000100000冷轧结构用钢板开发打通冷轧结构用钢板工艺，优化冷轧连退产品品种结构，形成批量生产能力1000015000连退系列产品开发打通连退连退深冲用钢，汽车结构板，高强IF钢等产品的工艺，具备批量生产能力。90000120000加大技术成熟，质量稳定产品的市场推广力度：下步工作安排具体安排：市场推广项目名称目标计划试制量（吨）254下步工作安排具体安排：加强技术开发及质量改进项目项目名称目标新型履带钢开发成功开发出三齿216、小松型190节距，以及供卡特D8大型履带钢，丰富履带钢品种，形成系列履带钢品种万能线钢板桩品种开发打通万能线钢板桩轧制工艺，具备批量生产能力，合格率≥80%，完成用户打桩试验PG5过共析钢轨开发完成PG5过共析钢轨焊接试验，通过铁道部认证矿用U型钢开发成功开发出25U、29U型钢产品，形成批量生产能力，2012年试制量≥1万吨汽车结构用钢开发①打通高强度大梁及高强度车轮全流程工艺，实现P700L、P490CL、P510CL、P590CL等高强系列产品的批量供货；②解决车轮钢起皮、线纹等缺陷；③加强成分精度控制，实现合金降成本。镀铝锌产品开发打通4#铝锌线工艺流程，进行DX51D+AZ～DX54D+AZ等系列产品开发，2012年实现产品一组品率达到≥90%，将成都板材发展成为国内一流的铝锌产品生产基地下步工作安排具体安排：加强技术开发及质量改进项目项目名称目标55下步工作安排具体安排：加强技术开发及质量改进项目项目名称目标冷轧无取向电工钢系列产品开发50PW1300-50PW800形成批量生产能力，综合成材率≥80%，磁性合格率≥95%。冷轧汽车结构板开发优化P280VK性能，提高成形性能，2012年试制量≥1万吨；打通P170P1、P180P1等高强含磷钢的工艺，提高力学性能保证能力，下步工作安排具体安排：加强技术开发及质量改进项目项目名称目标56下步工作安排具体安排：加强工艺技术研究，降低制造成本项目项目名称目标炼钢成份精度控制技术研究2012年非超低碳钢种△[C]±0.02%、△[Si]±0.03%、△[Mn]±0.05%的综合合格率≥90%；低碳铝镇静钢△[C]±0.01%、△[Mn]±0.05%的综合合格率≥90%；低碳铝镇静钢Als控制在0.02%～0.06%的合格率≥90%。复合脱硫经济高效生产技术研究复合脱硫产能：43%；提高低硫铁水利用率：70%万能线310乙字钢打通万能线乙字钢轧制工艺，解决通长尺寸波动、圆角等问题，成材率实现二季度≥85%，四季度≥90%（目前为76%），降低生产成本。彩涂产品开发①开展降成本研究，实现吨钢将成本150元的目标，提高产品竞争力。②高品质家电、家居用彩涂板具备批量生产能力，试制量≥0.6万吨；完善工艺，高端建筑用彩涂板具备批量生产能力，试制量≥3.0万吨；汽车结构用热轧板开发①开展汽车大梁钢成分及工艺优化，通过合理降低合金元素，并调整轧制、卷曲工艺，实现合金降成本；②开展车轮钢P330CL、SAPH310及SAPH370-G系列牌号的集约化生产研究，降低合金成本，提高生产组织、及炼钢衔接坯改判的灵活性。耐候板Q450NQR1进行Q450NQR1合金成份优化，主要对Cu、Cr、Ni、V、Si、Mn等元素的含量进行适当下调，达到降低合金成本的目的。下步工作安排具体安排：加强工艺技术研究，降低制造成本项目项目57希望集团公司领导带队进行的战略用户走访具体安排：市场走访下步工作安排序号项目走访对象走访内容与目的计划时间负责单位参加单位1重要战略用户走访铁道部运输局、中国石油物资集团、东风集团、资阳南骏拜访对方公司领导，听取对方意见，拉近双方关系。一、二季度国贸攀钢钒、攀研院、国贸公司2重要战略用户走访三一重工、重庆攀华拜访对方领导，商务交流，听取对方意见，维持良好合作关系。一、二季度西钢钒、攀研院、国贸公司希望集团公司领导带队进行的战略用户走访具体安排：市场走访下步58计划由钢钒公司领导带队进行的战略用户走访及市场推广

具体安排：市场走访下步工作安排

品种目标市场或用户走访内容与目的计划时间牵头单位参加单位1重轨用户走访中国铁路物资股份有限公司拜访对方公司领导，听取对方意见，拉近双方关系；一、二季度国贸公司服务中心轨梁厂攀研院科技创新部西安、上海、广州、南宁等路局钢轨采购模式由集中向各路局自主采购转变，需加强高层领导对各路局的走访。神华集团朔黄铁路公司拜访对方公司领导，交流朔黄线钢轨应用技术，推介PG5、PG4等产品。2镀锌及铝锌产品家电、建筑、电柜等行业：长虹、格力、美的、科龙、日宝、TCL、日立、万控等拜访对方公司领导，听取对方意见，维持良好合作关系；进行成都板材铝锌产品的推广二季度国贸公司冷轧厂制造部科技创新部攀研院3高强汽车结构板王牌、成都金固、上依红、吉凯恩、柳汽、红塔、力帆等拜访对方公司领导，听取对方意见，增进双方友谊，产品推广二季度服务中心热轧板厂科技创新部攀研院国贸公司计划由钢钒公司领导带队进行的战略用户走访及市场推广具体安排59计划由部门或生产厂领导带队进行的用户走访及市场推广品种目标市场或用户走访内容与目的计划时间牵头单位参加单位1酸洗板①柳州地区：五菱及其配套厂、东风柳汽车、柳工、巨龙、攀宁（经销商）②华南地区美芝、松下万宝、瑞智、凌达、三菱、美的、兴攀（经销商）用户走访，产品推介，寻求新品开发合作二季度热轧板厂攀研院制造部国贸公司2异型断面钢轨铁道部运输局、铁科院、中国铁路物资股份有限公司、三桥、宝桥、株桥等桥梁厂了解顾客对使用攀钢道岔钢轨所需要的服务；与顾客磋商进一步加强深化合作意向关系意愿，产品推介一、二季度轨梁厂攀研院制造部国贸公司3冲压和深冲用钢长安、昌河（江西、合肥）、一汽红塔、东风、成渝地区汽车配套厂等用户走访，产品推介，促进冷轧连退生产线品种结构优化一季度冷轧厂攀研院制造部国贸公司4非调质钢湖北三环、二汽等单位了解市场需求，产品推介，需求新品开发合作二季度攀研院轨梁厂国贸公司科技创新部5矿用型钢川煤、重煤、盘江煤矿了解攀钢矿用型材使用情况及用户需求，加强双方合作与沟通。二季度轨梁厂攀研院制造部国贸公司具体安排：市场走访下步工作安排计划由部门或生产厂领导带队进行的用户走访及市场推广品种目标60重点品种的市场推广及技术服务计划具体安排：市场走访下步工作安排序号项目内容项目名称时间负责单位参加单位1重点产品推广走访了解掌握用户真实需求及发展趋势，介绍我公司产品开发情况，进行产品推介，拉近合作关系，谋求合作升级。车轴钢推介三季度国贸公司攀研院、轨梁厂、科技创新部、服务中心、国贸公司3钢板桩推介四季度4地铁用户技术交流四季度服务中心5氧气瓶一季度国贸公司服务中心、攀研院、轨梁厂6中高牌号电工钢推介四季度国贸公司攀研院、冷轧厂、科技创新部、制造部7重点用户专题技术交流了解专项产品顾客使用情况，改进专项产品使用质量问题，扩大专项产品的销售。东风汽车技术交流三季度服务中心国贸、热板厂、攀研院、科技创新部8长安汽车技术交流二季度9三一重工技术交流三季度10万控镀铝锌技术交一季度11五菱技术交流二季度12上依红技术交流二季度13技术合作通过技术合作，共同研发，拓展市场，实现共赢。长虹联合实验室二季度服务中心国贸、攀研院、冷轧厂、科技创新部14东风车轮钢联合实验室三季度国贸、攀研院、热板厂、科技创新部15南骏技术合作交流三季度重点品种的市场推广及技术服务计划具体安排：市场走访下步工作61汇报完毕!汇报完毕!62攀钢钒产品竞争力分析2012年3月攀钢钒产品竞争力分析2012年3月目录攀钢钒公司产品基本概况1主要产品效益分析2主要产品市场分析3主要产品技术及质量分析4下步工作安排5目录攀钢钒公司产品基本概况1主要产品效益分析2主要产品市64近2年主要产品生产情况总体情况生产品种，个新产品数量，个总产量，万吨热轧5910152.8冷轧3411108.1型材17510.8方圆钢612664.5重轨18577.0铸坯4323144.8合计232805582011年生产总体情况：近2年主要产品生产情况总体情况生产品种，个新产品数量，个65近2年主要产品生产情况总体情况○2010-2011年共进行了48个钢铁类新产品开发，其中型材产品18个，钢轨产品5个，热板产品15个，冷板产品10个；

○48个新产品中，目前正在开发的20个，技术基本成熟，需加大推广力度的16个，开发较为成功，生产总量大于1万吨的5个，由于市场或技术原因进展缓慢的3个，暂停4个。正在开发品种20个,41.6%2010～2011年新产品开发情况需加大市场推广品种16个,33.3%规模生产品种5个,10.4%暂停开发品种4个,8.3%近2年主要产品生产情况总体情况○2010-2011年共66近2年主要产品生产情况总体情况

独有品种领先品种追赶品种

数目，个产量，万吨数目，个产量，万吨数目，个产量，万吨钢轨325.9725.8316.2型材

27.636.8方圆钢

2027.5热轧

18.01371.4冷轧

2339.3合计325.91041.444161.2○“独有+领先”产品共67.3万吨，占总产量的11.5%。

2011年独有及领先产品情况近2年主要产品生产情况总体情况独有品种领先品种追赶品种67近2年主要产品效益分析重轨类别产品名称钢号产量，t变动成本（元/t）11年平均边际效益（元/t）当期边际效益（元/t）2010年2011年独有产品在线热处理道岔轨60AT011074301207460D40064544532846热轧道岔钢轨60D40614721154275281960TY75115224414739734001在线热处理钢轨U71Mn、U75V、PG41687662160384144395656合计182424225129领先产品热轧道岔钢轨50AT036974191197360AT1250415478412520451915系列出口轨900A、900B、SS等168579855694470245468高速铁路钢轨250km/h114289695634160622747350km/h210798681544110805784重载钢轨PG4等59178295024149198277合计506170271963追赶产品吊车轨*Q100、Q120等41821309083800200合计153612142484注：1、当期效益为2012年2月近2年主要产品效益分析重轨类别产品名称钢号产量，t变动成68主要产品技术质量分析重轨效益分析道岔钢轨：热处理及热轧态道岔钢轨效益较好，2011年平均边际贡献达1973～3973元/t钢，2012年2月热轧60TY的边际贡献达4000元/t。高速轨钢轨：高速轨边际贡献较好，当前效益为750元/t钢左右。在线热处理钢轨：2011年效益较差，平均边际贡献仅395元，2012年效益有所提升，其中100m在线钢轨边际贡献656元，毛利114元(热处理钢轨固定成本540元），非100m热处理轨边际效益为460元（毛利-121元），相较100m轨而言，成本高100元/t，市场价格低340元/t。重载钢轨：PG4重载钢轨效益较差，2011年平均边际效益为190元/t，2012年边际效益为277元/t（毛利为-257元/t），其制造成本为4569元（比100m热轧轨高约35元/t），售价为4312元/t（较100m热轧轨低470元）；PG4热处理轨边际贡献为430元，与非100m热处理轨边际效益相当。主要产品技术质量分析重轨效益分析道岔钢轨：热处理及热轧69主要产品技术质量分析重轨效益分析吊车轨：攀钢吊车轨采用高速轨等改钢生产，制造成本4308元/t，仅比U71MnK低70元/t（固定成本低70元），当期边际效益约200元/t，缺乏市场竞争力；根据吊车轨标准的成分及性能要求，按工业化生产设计工艺，可降低定额成本32.9元/t，仅按标准性能要求，重新设计成分，可降低成本约80元/t。重轨效益较好，其中异性断面钢轨为高附加值产品，且热处理道岔轨在2011年通过了铁道部认证，但热处理道岔轨2011年市场推广量仅1700余吨，需加强市场培育及开拓力度；重载钢轨及吊车轨效益较差，其中重载PG4钢轨生产成本与100m钢轨基本相当，但市场价格低470元/t，吊车轨成本偏高是效益较差的主要因素。总体而言，攀钢重轨生产成本偏高（钢轨炼钢工序综合成本较鞍钢高约115元/t），需进一步加强工序生产成本控制。主要产品技术质量分析重轨效益分析吊车轨：攀钢吊车轨采用70型材类别产品名称钢号/型号产量，t变动成本（元/t）11年平均边际效益（元/t）当期边际效益（元/t）2010年2011年领先产品310乙字钢*YQ450NQR136245464105181.93872508履带钢203、228节距242742804394759190、216等19556238524352619497合计2198328132追赶产品矿工钢Q345等6762189403984181-163槽钢09CuPCrNi34646774104976扁钢496424363687491合计5143568463近2年主要产品生产及效益情况型材类别产品名称钢号/型号产量，t变动成本11年平均边际71主要产品技术质量分析型材效益分析乙字钢：乙字钢为攀钢传统厚利产品，2012年前主要采用950线生产，边际贡献935元/t，2012年后将主要采用万能线生产，由于处于开发阶段，成材率仅76%左右，制造成本较950线高667元/t，310乙字钢当期边际贡献仅508元，毛利为-273元/t.履带钢：受当前市场影响，履带钢售价比2011年低约440元/t，边际贡献为497元/t（毛利-171元/t），较2011年平均低约121元/t，实际制造成本相对于2011年降低约194元/t。矿工钢：2011年万能线矿工钢边际效益为181元/t，较当期边际效益为-163元/t（初期成本计算时小时产能采用理想值88t/h，但经过近两年生产发现产能无法达到理想值，2012年在成本测算时采用实际值50t/h，故成本较前期升高300元/t）；自2月份开始，矿工钢将采用950线生产，成本为4017元/t（相对万能线低205元/t），边际贡献-40元/t。主要产品技术质量分析型材效益分析乙字钢：乙字钢为攀钢传72主要产品技术质量分析型材效益分析槽钢：受效益影响以及冷弯型钢的冲击，攀钢建筑用槽钢（Q345）基本淡出市场，其中铁路造车用24#槽（09CuPCrNi），由于市场总需求量较小，虽然效益较高，但生产量较小。攀钢型材产品品种相对较少，同时生产成本偏高，产品市场竞争力相对较弱，其中310乙字钢、履带钢在国内或区域市场处于领先水平，具有较好的经济效益和品牌效益，由于近期乙字钢转为万能线生产，受开发初期的成材率影响，效益下滑，需进一步加强工艺攻关力度；11#矿工钢、槽钢、角钢等常规品种由于成本较高，缺乏市场竞争力，需加大炼钢工序成本控制研究；同时针对目前攀钢生产经营形势，需进一步加强型材产品开发（25U、29U、钢板桩等），丰富型材品种。主要产品技术质量分析型材效益分析槽钢：受效益影响以及冷73方圆钢类别产品名称钢号/型号产量，t变动成本（元/t）11年平均边际效益（元/t）当期边际效益（元/t）备注2010年2011年领先产品外销大规格圆钢S45B、Cr-Mo系等未纳入统计112967376051081外销气瓶钢34CrMo478393409441556534430CrMo39417200426851438534Mn2V59167350073918479200高压气瓶管坯34CrMo4572226134338-5775内供30CrMo0176014199-5754锅炉管15CrMoG1256576544572-5820G4125165613864-5312Cr1MoVG030564877-53SA210C0120083652合计89413238076近2年主要产品生产及效益情况方圆钢类别产品名称钢号/型号产量，t变动成本11年平均边74近