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文档简介

：50分钟用，如何去开发的准客户，1、准主顾是业务来源的基础是寿险事业成败的关键2、准主顾的多少它是决定着你的以济收3、通过持续不断的开拓准主顾，来实现首先主顾开拓是寿险从业的事业基础，它决定你在寿险事业当中其次主顾开拓是你在保险行业中的一份富足资产，对于一名业务员来最后通过主顾开拓你会在这个行业中，找到自身的价值1、缘故2、陌生拜访法（直冲法3、转介绍对于缘故有时你可能会感觉自己不适合谈保险，这时你就要把他们带到公司请另人为你谈，或带别人跟你一起对于保险很多的人对他的认识是需要一个过程的，对于这样的客户，你不要对他失去耐心，要经常跟他沟通保险知识，保险理念，时间久了他自然会慢慢的保险的好处。如果有人他不认同保险，那你就要发动他的周围群体，先做他周围人的保险，等他们买完保险之后，他们自然就会跟你越人你跟他在谈保险时就越要显示出你的专业，越要一本正经的跟他交谈，这样他也就会很专注的去听你去讲解了。优点：成功率比较缺点：不容易开口，得失心比较（一）如何去寻找的准客户首先你要锁定你的目标，然后你要找一个你熟悉的你所能掌控的市场，你即要在这个市场里进行逐一的拜访，在拜访时要心力的去了解他们的状况，最后经过逐一的筛选，找出你的准客以公司做宣传和市场为名，去接触客户，从而间接给他们宣传的公司和公司的产品。对于一些客户来廛，当一讲自己是知道要做什么了，那们们就要适时的推出一此公司的新要即时的去了解一此你身边的一些熟悉的陌生人，如搞美容的，美发的，卖报的，卖菜的等等对于这些人你可以很容易的通过消费去了解他们，然后在切入保险那就很容易了。（4）擒无论是一个家庭和一个公司最有说服力的那就是这一家主，所以这位一家之主也就最有说服力，所以首先要先和他谈，即使他不买，但你要通过对他的交谈了解其他人的情况就相对而言容易了。（5）法对于一些条件好的准客户，但又不方便再次登门的时候，那你就要适时买一些小以为名，再次登门拜访（6）悬念法对于一些比较敏感的客户当你一提到保险时，他的心里便马上产生，所以越是遇到这样的人你就越不讲保险，时常的要保持与他的沟通，但就别讲保险时间久了，他自然就会主动问你了。三、转介绍法：要想成功的索取转介绍，首先你就要用你的服务建立良好的口的保险，但他们都可成为你转介绍的对象，最后你就要用你的和努在寿险的行业中要想持久长远的发展下去，那你就要持续不断的去开发你的

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