2021年10月人力岗技能提升培训（营销测试）试题含答案

2021年10月人力岗技能提升培训（营销测试）您的姓名：[填空题]*_________________________________单位：[填空题]*_________________________________1．以下哪项津贴和星级人力有关（）[单选题]*A、直辖组津贴【正确答案】B、处经理直辖津贴C、直辖区津贴D、新人津贴2．新版基本法增设了持续率奖，个人当月综合持续率达到多少可获取持续率奖（）[单选题]*A、85%B、80%C、90%及以上【正确答案】D、70%3．持续率奖的计算方式为?（）[单选题]*A、当月所有续期佣金×计提比例B、当月第二年长险主险续期佣金×计提比例【正确答案】C、当月长险和短险续期佣金×计提比例D、当月附加险续期佣金×计提比例4．寿代产业务可以纳入新单件数折算，寿代产实收保费的（）累计1000元为1件，纳入业务系列维持考核、新人转正，最高可纳入（）件。[单选题]*A、20%，2件B、15%，1件C、10%，1件【正确答案】D、5%，1件5．有效人力的概念（）[单选题]*A、最近二个月累计FYC达到1Q的人员B、最近三个月累计FYC达到1Q的人员【正确答案】C、最近一个月累计FYC达到1Q的人员D、签约后累计FYC达到1Q的人员6．营销员日常考评细则中主管日常考评系数最高为（）[单选题]*A、1B、1.2【正确答案】C、1.3D、1.57.主管日常考评中不纳入当月津贴基数的津贴项目为（）[单选题]*A、培育组津贴【正确答案】B、直辖组津贴C、责任津贴D、直辖区津贴8.关于维持考核中培育回算，被培育者为组经理时，第3-4个考核季度的回算比例（）[单选题]*A、40%【正确答案】B、50%C、80%D、100%9.签约结算日之后签约的营销员，如有新单佣金，佣金（）计发，计入主管团队（）考核FYC;新人津贴/培训津贴（）计发。[单选题]*A、当月;当月;当月B、次月;次月;次月C、当月;当月;次月【正确答案】D、次月;次月;当月10.假设A推荐B，B推荐C，C推荐D，那么以下说法正确的是（）[单选题]*A、A与C、A与D之间均形成间接推荐关系B、若B解约，A与C转化为直接推荐关系C、若A、B均为组经理，C、D为业务系列人员，A与C形成管辖关系D、若A为组经理，B、C、D均为业务系列人员，则A与B、C、D均为管辖关系【正确答案】11.业务主任A直接推荐新人B，如B先与A晋升组经理，则以下说法正确的是（）[单选题]*A、业务主任A依然保持与B的直接推荐关系B、业务主任A与B的直接推荐关系中止，当A晋升为组经理后恢复C、业务主任A与B的直接推荐关系终止，且永不恢复【正确答案】D、B属于A的培育组12.关于新主管特别津贴，以下说法错误的是（）。[单选题]*A、发放时间为首次晋升组经理任职12个月以内;B、最近一个考核季直辖组新增1名长险举绩人力;C、每月获取条件为直辖组举绩人力达到4人及以上;D、组经理降级后再次晋升仍可享受。【正确答案】13.各级主管与其直接管辖的业务系列人员组成该主管的（）。[单选题]*A、培育组B、直辖组【正确答案】C、管辖组D、推荐组14.处经理A直接培育了组经理B，组经理B直接培育了组经理C，如B和C均在2020年4季度降级为业务主任，C在2021年1季度重新晋升为组经理则,A与C之间的关系是（）[单选题]*A、间接培育组关系B、直接培育组关系【正确答案】C、多重培育组关系D、间接培育关系15.处经理A直接培育了资深组经理B，资深组经理B直接培育了资深组经理C，假设C先与B晋升为处经理则（）[单选题]*A、B与C为直接培育处关系B、A与C为直接培育处关系【正确答案】C、A与C为间接培育处关系D、A与C为间接培育组关系16.业务主任A直接推荐业务主任B，假如A和B同时晋升为组经理则（）[单选题]*A、A与B建立直接培育组关系【正确答案】B、A与B建立间接培育组关系C、A与B推荐关系断裂，且用不恢复D、B归属于A管辖17.处经理A直接培育了资深组经理B，资深组经理B直接培育了资深组经理C，假设C先与B晋升为处经理后又降级为资深组经理则（）[单选题]*A、B与C为间接培育组关系B、A与C为直接培育组关系C、B与C为直接培育组关系D、A与C为间接培育组关系【正确答案】18.在2020版营销基本法中，主管的直辖组津贴，和直辖组（）有关。[单选题]*A、当月FYCB、当月FYC、当月综合持续率系数C、当月FYC、津贴比例、当月星级人力FYCD、当月FYC、津贴比例、当月综合持续率系数、当月星级人力FYC【正确答案】19.组经理直辖组人员晋升为组经理时，新晋升的组经理归属上级主管管辖，新晋升的组经理与原组经理建立（）。[单选题]*A、管辖关系B、培育组关系【正确答案】C、推荐关系D、并列关系20.第（）月新人津贴的获取条件，要求新人的推荐职级为业务主任及以上职级，否则按（）发放，晋升业务主任后正常发放。[单选题]*A、4~1250%【正确答案】B、7~1250%C、4~1280%D、7~1280%E、培育组津贴21、营销基本法-在新版基本法下，享受新秀版新人津贴的新人在第一阶段及以后达成季度月均FYC要求，可升级到什么版本新人津贴?（）*[单选题]*A、新秀版B、新秀加强版C、新锐加强版D、新锐版【正确答案】22、一星级主管，要求直辖组(含主管)星级人力不少于多少人?（）*[单选题]*A.1人B.2人【正确答案】C.3人D.4人23、星级人力中对FYC的要求是什么?（）*[单选题]*A.营销收展均2500元B.营销2500元，收展3500元C.营销2500元，收展3000元【正确答案】D.营销2100元，收展3500元24.营销基本法-直辖组津贴,不仅升级原6档津贴为7档津贴,且对于当月直辖组____人力创造的FYC,额外还有加点奖励。（）*[单选题]*A、长举人力B、星级人力【正确答案】C、有效人力D、当月有新增的人员25、关于推荐关系，如业务员A，推荐了新签约人员B，则B归谁管辖（）*[单选题]*A、归A管辖B、一直由A的主管管辖C、暂由A的主管管辖【正确答案】二、多选题1．基本法强调组织利益的终身制，其中营销员的三大核心关系包含（）*A、血缘关系B、推荐关系【正确答案】C、管辖关系【正确答案】D、培育关系【正确答案】2．处经理A团队中，组经理B培育组经理C，C培育组经理D，以下说法不正确的是（）*A、B与D为间接培育关系B、若B晋升处经理，则C、D一并归属B管辖C、若C晋升为高级组经理，B仍为组经理，B与C培育关系终止【正确答案】D、若D先于B、C晋升处经理，A与D建立多重培育处/部关系【正确答案】3．下列关于预解约和考核保护的说法正确的是（）*A、处于预解约的销售人员如产生佣金或手续费，则正常计发。【正确答案】B、预解约和考核保护状态的销售人员不进行个人FYC业绩和有效人力的考核。【正确答案】C、预解约的销售人员如产生业绩，不参与其团队有效人力的计算。D、如果被推荐人在考核月内预解约，推荐人可以享受增员回算。4．业务主任A直接推荐新人B，如B先与A晋升组经理，则以下说法正确的是（）*A、业务主任A依然保持与B的直接推荐关系B、业务主任A与B的直接推荐关系中止，当A晋升为组经理后恢复C、业务主任A与B的直接推荐关系终止，且永不恢复【正确答案】D、如B签约不满一年，A依然享受B的推荐新人奖【正确答案】5.多次签约新人获取新人津贴的条件（）。*A、仅限第二次签约【正确答案】B、再次签约时间距解约时间满2年【正确答案】C、当月绝对参会天数达16天及以上【正确答案】D、年龄必须在22-45岁之间6．一星主管标准为（）?*A、任组经理职级;【正确答案】B、个人当月达成星级人力标准;【正确答案】C、当月直辖组星级人力不少于3人;D、当月直辖组星级人力不少于2人。【正确答案】7.关于晋升回算，以下说法正确的是（）*A、培育团队数大于考核要求数时，才能进行晋升回算【正确答案】B、当培育团队数大于考核要求数时，回算最近一个培育的团队，同时培育的话，回算FYC最高的一个团队【正确答案】C、晋升回算可以回算团队业绩和人力【正确答案】D、增员也可以参与晋升回算8.以下关于考核的内容，正确的是:（）*A、下级主管推荐职级反超上级主管当前职级时，按考核前的人力、架构计算给上级主管【正确答案】B、团队FYC，均是按考核前的架构计算的【正确答案】C、下级主管推荐职级反超上级主管当前职级时，按考核后的人力、架构计算给上级主管D、组经理降级成业务系列人员，回归至上级主管的直辖组【正确答案】9.假定处经理A培育处经理B;B直接培育组C和D，间接培育组E和F;关于基本法利益下列说法正确的是（）*A、处经理A可提取C的间接培育组津贴B、C和D只要签约未满1年，B依然可以提取C和D的推荐新人奖【正确答案】C、E和F的团队FYC会被B提取2次，分别是间接培