教师个人实习报告

教师个人实习报告

教师个人实习报告篇1两个星期的实习时间里，我最大的感觉就是当老师不容易。当好老师更不容易。在指导的老师的带领下，我坚持每天听课。听老师讲课主要是我在听的过程中多学教学经验，以便更好的运用到自己的实际教学当中。之后是进入正式的课堂教学。给初一（1）和（2）班上课，直到实习结束。期间还需要上一堂班会课，组织一次班级活动。现在，翻开我的听课笔记，回顾指导老师和听课老师的授课方式，我发现每个老师都会有不同的教学风格，这也许就是“教无定论”的真正含义。从中，我吸取了许多宝贵的经验。我常常佩服老师在课堂上的应对自如，课堂内外相结合，通过身边最简单的例子，再加上幽默风趣的语言，课堂气氛十分活跃。现在就个人实习后的情况和感受作如下回顾与总结：一，教学工作实习的首要工作就是听课。听课时做好笔记，课后认真重新整理，写好听课笔记。在听了七八节课后，觉得自己在课堂流程，课堂控制上都有了很大的提高。之后，张老师也尝试着让我自己上课。上课之前，我也做了很多的准备，但多少还是有些紧张，总是担心时间安排不合理而影响课堂的效率。真正上课时，课堂气氛还是较活跃的，我尽量把音放到最大，充满激情，多运用肢体语言。以前我的板书总是没有章法，想到哪里写到哪里。而张老师的板书则是有井井有条，从一到十罗列的非常清楚。在我自己上课时，我也借鉴了他的这一方法，果然觉得有条理很多。这样，在课堂结束时，可以让学生按照顺序将板书齐读一遍，增加学生对今天所学内容的印象。在批改作业时，尤其是听写时，一定是逐一批改，以便学生拿到作业时能够发现自己的每一个小错误，及时订正及时巩固。二，教育工作我的班主任指导老师也是张文清老师。所在班级是初一二班，现在班上有61名学生。实习期间，我常到班级中跟同学们进行交流，比如了解学生的学习情况，兴趣爱好等等，每天早上早读前三分钟进教师，指导学生进入早读，检查学生卫生打扫情况。检查学生眼保健操。下午监督学生打扫卫生，有时候也帮助学生解决一些学习问题。对于平时上课时有讲话或是开小差的同学，课后我也会找她们进行谈话。给她们以正确的指引。实习期间，我也组织了一次班会，主题是：关注星星的孩子―自闭症儿童。作为班主任，我认为不仅仅要提高孩子的智商，还要培养孩子的情商。现在孩子多半是独生子女，并不懂得什么是真正的关心和帮助。课前，我准备了一些关于这个话题的资料及背景知识。课时，让孩子发言讨论，并给孩子们播放了一些关于自闭症儿童日常表现的电影细节。班会课后，让孩子们写了一篇课后的感想。从她们的感想当中可以看得出，孩子们从这堂课中学到了许多课本上学不到的东西，她们也懂得了如何去关心他人，如何真正的去帮助他人。为了了解孩子们的学习习惯和学习方法，我在班上组织了一次活动，做了一个问卷调查。通过这个调查，总结孩子们的学习习惯并加以指导和纠正。实习生活是辛苦的。但实习的生活也是快乐的。每天晚上我们在办公室集体晚办公的时候，大家会讨论一些课堂上有趣的事情，也会交流自己工作当中遇到的问题。可以说，我们是在相互的帮助下走过实习生活。是的，实习生活已经结束了，但我相信学习的生活是永远没有尽头的。而这次的实习将会是我今后走上工作岗位后的一笔珍贵的财富。后记：其实这并不是我第一次走上讲台当老师，只是是第一次以老师的身份正式的走入学校，而不只是培训学校。两者有很大的区别。但快乐的来源却是一样，都是孩子！

教师个人实习报告篇2实习让我迈出了教师生涯的第一步，同时也让我初次感受到作为一名老师的酸甜苦辣。好多好多的第一次，无数个深刻的记忆!在实习中，让我感受最为深刻的是教师除了在课堂上真正做到以学生为主体，充分调动他们的学习主动性和积极性外，还必须积极使用行之有效的教学方法，这样才能确保课堂教学的成功。针对我实习的特点，在教学过程中我必须尽量使课堂生动活泼，调动他们的学习积极性，多与学生互动，比如尽量多抽取学生起来回答问题，尽管有些问题是没有什么技术含量的。另外，在试教过程中，要主要以学生为主体，否则，教师就不可能成为指导者和助学者。让学生养成独立思考，主动获取知识的能力。就如授人以鱼，不如授人以渔的说法。同时，兴趣是最好的老师，在培养学生兴趣以后，才能让学生真正意义上爱上数学课，让学生自愿去学。这就是在例会上，校长所说的授人以鱼，不如授人以“欲”，那就是想学习的欲望!在真正课堂教学中，毕竟是第一次站在真正的讲台上面对那么学生，总免不了紧张，而且经常在讲课过程中忘记下一步该说什么。尽管在课下我已经花了很多时间来准备，认真写教案，查资料，讲课以后，我才发现，教案与课堂的差异那么大，教案毕竟是死的，课堂上，每个学生对知识的理解不可能一样，你也不可能说谁对谁不对。在教学生的同时，学生也在影响你，改变你的观点。但是很幸运的是大部分学生还是非常认真，也都非常配合，给我鼓励，我也慢慢克服了紧张的情绪，不断改变自己的教学技巧，上网查阅资料，冷静地投入到教学中，一步一步进步，真正去面对这些如饥似渴的眼睛。在这段日子里，我除了上好我的课，还抽时间去听不同数学老师的课，向他们学习，不断提高自我。所以我在实习当中，既是老师又是学生。在实习班主任的过程中，让我深刻体会到了作为一名班主任的不易，尤其是担任职高年级的班主任，工作很琐碎，很繁杂。由于初中年级学生的心智还不成熟，在生活和学习，纪律等方面都需要班主任像父母一样仔细地去叮咛，因此，班主任除了要教好自己的那门功课外，更要增加很多其他方面的工作，如果课前纪律工作，办理板报，班主任讲话等等。最重要的一点事班主任还担任了思想品德工作课程的老师和家长的联络。在担任初中年级实习班主任的过程中，由于该阶段的学生基本上都是独生子，没受过什么挫折，吃过什么苦，心灵都还比较脆弱，但又较早接触网络文化，思想比较早熟，因此作为他们的班主任，必须要用爱去开启学生的心灵，经常与学生进行沟通，对于特别顽皮的学生，更要采取好的态度来教育，因为你态度越是强硬，他也许还更反叛，另外，我还利用课间休息的时间跟学生交流一些网络上健康新奇的东西，让学生信任老师，才会多与老师谈心，师生间敞开心扉，只有真正了解了学生的内心世界，才能收到更好的教育效果。以上就是我对自己实习期间的一些评价，实习以后并不是就说明我们就可以成为一名人民教师了，它只是说我们初步具备了一名教师的基本素质，这些素质在以后的工作中还有待巩固和加强。我今后要走的路还很长，不仅关系到我们工作本身，还有一名作为人名教师的社会责任：传道授业解惑。实习的时间说长也长说短也短，在这一段时间里我收获了知识，收获了经历，收获了指导老师的关爱和教诲，同时更收获了学生间建立起来的深厚感情，在此，我想对你们说一句“谢谢你们”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!我会继续努力争取成为一名合格的人民教师!实习指导教师评语该生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德，实习态度极其认真，工作积极，细心踏实，能虚心接受指导，我们一起起早贪黑，全身心投入班级管理，能够较快得熟悉班情，独立妥善处理班级日常事务，热爱学生，关心学生，特别注意了学生的个别教育，被师生一致评价是一位优秀的实习教师。

教师个人实习报告篇3教师在上岗前都会有一个实习过程，过习后，写实习报告是必需的事。那么，教师实习报告怎么写呢？以下有一份教师实习报告模板，仅供各位参考引用，希望大家从中明白实习报告的写法。时间过得飞快，为期一星期的见习生活一转眼就过去了，现在就静下来感触这短暂的见习日子。下面，将我的实习个人工作总结报告如下：在一些课堂上，我看到教学改革正悄然进行，有意识的教师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的教师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更生动，资源更丰富，学生获取学习资源的渠道也就更多。这是我在乌沙小学感受最深，收获最多的。同时在指导老师的指导下，我对学校的网络系统也有了大概的了解。在教育教学工作上，我认识到教师与学生的'交流是非常重要的。交流是形成良好师生关系的重要途径。教师要善于交流，善于走进学生的情感世界，聆听学生的真情实感；教师更要善于引导学生和自己交流，让学生吐露真情。通过交流，才能了解学生的学习水平、性格特征，进而促进教学的发展。听了这么多节课和课后跟学生和教师的交流中，要做一名学生喜欢的教师，首先得具备一颗关心爱护学生的心。教学不止是针对部分优等生，还得兼顾后进生。对后进生的教育要坚持多表扬，少批评，多激励，少指责的原则，保护他们的自尊心，激发他们的闪光点。课堂教学中，要鼓励后进生积极思维，积极回答问题，对他们的答题当场给予恰当的评价，激励他们知难而进。可见，一名优秀教师需要具备扎实的专业知识，娴熟的教学技能，正确的教学理念……以上是我的实习工作总结。这次的见习，让我从实践中去思考自己在课堂上学到的知识，也对于理论知识有了更深刻的认识，同时为下学期的实习奠定了基础。

教师个人实习报告篇4在班主任实习工作中，我组织开展了“我做文明小公民”主题班会。起初，我遇到了许多困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设**和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有。每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。最后一曲学生独唱――“春天在哪里？”把班会推向了高潮。当然，在开展班会活动过程中，我也发现了许多问题，并在方法上有待改进。实习的时候，我上了一节活动课，带学生到操场去玩，其中一个男生捉了一只蛤蟆来给同学们看，那些女孩子吓得只叫，说实话，当时我很害怕，我从小就怕蛤蟆。我就用命令的口气说：“放下那个丑东西！”小男孩震了一震，脑袋一撇，眨眨眼睛问我：“老师，它很丑吗？”我试着和他说：“是的，你看它那恐怖的样子。会吓到人的。”他似懂非懂的点点头，满脸委屈地放了那只蛤蟆。不一会儿，他又满脸迷惑地过来问我：“老师，它真的很丑吗？外婆还说它是益虫呢。”我的笑容顿时僵在了脸上，原来这些小动物在孩子眼中竟如此美丽。而我与他之间存在着成年与幼年、纯真与世俗的眼光的差距。于是，我便带着全班同学去看那只蛤蟆，并让他们讨论一下“蛤蟆是丑还是美？”我没敢再说蛤蟆丑，因为不同的审美观面前，美丑是无从计较的。我也因此而想，其实蛤蟆并不是很丑，只是我用丑的眼光去它，而孩子却用美的眼光去看它而已。同时，我也从孩子眼中看出了一股可贵的纯真，在孩子的眼中的世界是最纯真的，是最美的。在刚开始的三周里，我发现我在孩子们心中留下的印象还算可以，我也因此而告诉自己：“继续努力！”可是，在一个雨天里，我第一次和学生发火了，那个男生是班里最捣蛋的学生，上课时老讲小话，还不时地影响其他同学学习，他还对我的屡屡警告无动于衷。那天上课，他竟然在教室里随意走动，并高声喧哗。虽然作为一名老师，和学生发生冲突是在所难免的，但对我这个初为人师的新手来说，处理这样的突发事件是毫无经验的，我一边尽量冷静自己，一边对他呵斥到：“不想学就出去！”顿时，教室里鸦雀无声，而那个男孩还把头扭到一边不看我，我一下子窘在了那里，我转过身背对着一屋子的学生，后悔、生气、委屈、难过各种滋味混在一起。虽然我一再努力，却还是没控制住满眶的泪水。教室里一片寂静，我也听到了一个孩子小声地对那个男孩：“都是你把老师惹哭了！”我第一次在学生面前脆弱得一塌糊涂，这时那个男孩也主动来承认错误了，他说：“老师，我错了，你打我吧，我不该惹你生气，以后我一定听你的话，你不要生气……”说着他也哽咽了。其他的孩子也来劝我：“老师，你别哭了，再哭就不好看了。”“老师你笑一笑嘛！”那天，我反倒像个孩子似的，学生哄着，心里突然涌动的温暖又催化了我的第二拨泪水的涌动，擦了半天才把眼泪擦干。在给孩子们上最后一节课时，我故作若无其事地讲课，却不敢多说一句话，也不敢多看他们的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼泪，那一节课气氛很沉重。或许孩子们也知道我们要分别了，他们都很认真地听讲，谁也不说话，可我却从他们的眼里读到了浓浓的依依不舍。尽管听了无数次“老师好”，但每每回应的时候我依然带着欣喜的笑容。每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了。这一个月的时间里，我并没有做到一名好老师，也不可能让所有的学生都喜欢我，但只要有一名学生记住我，那么我的实习生涯就有了难以泯灭的闪光点。在实习中，我还发现了，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。回顾这35天的时间，我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实习生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，甚至因为读错了某个英语单词或某个字后，学生把错误指出来而无地自容、羞愧几天的事情也有过。在为人师的这条路上，我迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步……但不管怎样，我都会以人为本，把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去，我会以我的真心去呵护学生，因为我面对的是一颗颗纯真的心。总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的！实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。我在实习中逐渐变得“勇敢”。虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应对自己有信心，应有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长？而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐！实习的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始！

教师个人实习报告篇5冬去春来，时光荏苒，转眼间，我们的实习生活接近尾声了。在这里走过了一段心路历程。开心与快乐，忙碌与艰辛，激动与高亢，种种感受尤在心中。这四个月的实习生活，让我感觉从师大的象牙塔中渐渐步入了教师的职业生涯。回首这四个月来的工作与生活历程，给了我太多的收获与成长，使我拥有了更多的梦想与希望。在这半年的时间里，我收获了太多太多，硕果累累。首先，我完成了从一名学生到一位老师角色的蜕变，我进行了一次从学习到工作实践的巨大转型。依稀记得刚来到这里的时候，对一切都是陌生的，有种种的不适应，尤其是角色的转变，学生到老师，一端到另一端的转换。原来的活动范围是教室，我可以在教室无所顾忌，和同学追逐打闹嬉戏。现在我工作在办公室。在办公室，我虚心请教，请教老师们的教学经验和管理经验；在办公室里，我谨言慎行，希望给老师们留下一个好印象；在办公室里，我勤于动手，打扫卫生收拾桌子，尽量保持工作环境的舒适；在办公室里，我埋头苦干，写教案，备课，争取给学生们留下好印象。角色的转换让我不得不逐渐学会沉稳成熟。以前在学校的时候，我们的教学技能只是纸上谈兵，没有实践的机会。现在来到这里，我可以让自己在学校学的理论知识在教学实践中得以运用。记得上第一节课的时候，由于是第一次上课，准备了好久，但是依然很紧张，上课的时候心里跟小鹿乱撞似的。但是后来，慢慢的我逐渐地不再紧张，我每节课都尝试着用不同的教学内容和方法来激发学生的听课兴趣，不断挖掘学生的兴趣点，让学生喜欢听我的课，能在我的课上学到许多与实际相关的知识。在这几个月的时间里，我由原来的自己讲逐渐学会了与学生互动交流，调动课堂气氛；原来的目光单一到现在我可以用眼神与学生交流，比如鼓励或者暗示；原来教学形式单一，现在可以自由转变，多让学生参与进来。在这段时间里，我的教学技能得到了突破性的进展。这段时间，我以教师的身份与学生交往，这是原来没有过的经历。刚开始只是以自己的想法与学生接触，在这个过程中逐渐发现问题，摸索经验，解决问题。我与学生交往的宗旨就是给予学生关心爱护，对学生一视同仁，帮助学生解决问题，辅导学生，让学生能够感受到我对他们的爱。我喜欢与学生们接触，他们的天真无邪可以去除我心中的燥气，与他们在一起的时候，我很轻松快乐。其次，在这半年里担任实习班主任的工作，我也收获了许多班主任管理的技能记得，刚开始接手初一（七）班副班主任的时候，班里的情况了解不多，只知道班里有几个难管的学生。刚开始的时候，对于许多情况，我都是束手无策，没有经验，没有对策，只是一味的口头教育，学生听得效果也不好。跟班主任交流过几次，班主任跟我讲了讲他管理班级的经验，我又在网上查了些资料，我慢慢的在班里的学生身上付出努力，争取带好班级。对于学习好的学生，我时常观察，没有异常的话就可以放心，适时地给予关注。对于中游的学生，我时常关注，有问题及时解决，不要让问题积累，让学生保持自信。对于差生，对他们进行专门的辅导，让他们意识到老师没有放弃他们，自己也不要放弃自己，时常给他们补知识。总之，我对于当班主任的心得就是用心付出，关心每一个学生。慢慢的，我走进了学生们的心里，他们开始与我交心的交流，有问题就和我说，我尽力帮助他们。在这期间，我主要针对三个主题展开了班会，组织班会也是我要学习的，以前从来没有是试过。所以需要精心准备。第一个是针对学生们期中考试成绩展开的，我整理了学生们中前五名，单科前五名，进步最大的学生，给予他们表扬和鼓励。对于退步的学生，要找出退步的原因，即使补救。这次班会的主要目的就是让学生们能认清自己的位置，调整好心态，积极学习。第二次班会主要针对学习效率问题展开的，从两方面开展：一个是学习效率低的原因；二是如何提高学习效率。这主要是让学生们有学习效率的意识，通过调整学习方法、状态，从而提高学习效率。第三次班会是一次主题班会“我的梦想，我的大学”。这次班会精心准备了PPT，主要有一下几个环节：诠释梦想、畅谈梦想、为梦想努力、梦想的彼岸―大学。在畅谈梦想和梦想的彼岸两个环节达到高潮。班会效果也很好，学生们明确了自己的梦想，激发了学生们对大学的向往，进而会努力学习。在这半年中，我们也参与举办了不少活动，最大型的是“感恩月朗诵比赛”，这个活动完全是由我们几个策划举办的。在这个过程中遇到过困难，但都被一一解决了。写策划、通知、选主持人、写稿、排练、彩排、布置会场、组织比赛过程、统分等等，这一系列的任务我们独自完成，对我们来说是挑战也是锻炼。在我们的努力付出后，比赛圆满成功。我们从中收获了许多，组织能力，沟通能力，解决突发问题的能力等等。在这期间，我们在空余时间帮助学校完成一些任务，比如刚开始的时候，给学校图书馆整理图书，我们四个分工合作，一人负责一项，团结一致，在一个月的辛勤工作后，图书馆的工作完成了，我们也结识了图书馆的两位老师。之后，帮助学校整理档案。在之后给学校录入固定资产。在这最主要的任务是每天的晚自习值班，在晚自习值班过程中，我不仅维持纪律，而且给学生们解决问题，辅导功课，我很喜欢晚自习值班，这样可以经常接触学生，与学生建立良好的关系，增进我们之间的感情，功夫不负有心人，学生们与我的距离越来越近，我也越来越喜欢他们。在这实习的半年中，无论是自愿完成的还是学校给的任务，我都一一的认真完成，认真对待每一件事情，就会从中得到意想不到的收获，这半年里我收获了许多，比如：教学技能、班级管理技能、组织课堂技能、组织活动技能等等，还收获了与学生之间真挚的感情。半年的实习生活让我更加成熟！教学是实习的重点，以下是我实习的一点心得。第一是预备阶段。透过指导老师先熟悉实习班级的信息技术上课状况，认识班上的每个学生以及了解他们对于信息技术课知识的掌握状况。然后，认真听指导老师以及其他同学上课。此刻的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识；此刻听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，此刻注意的是指导老师及其他同学的上课方式，上课的思想思路。之后，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课、试讲，做足了上讲台的准备。在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台。作为一名教师，还有一个天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要资料――授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课（写教案）――试讲――上课――理解学生反馈的信息――评讲”这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们一向在探讨的“课堂教学”。由于教育学学科的理论性，学生难以集中精力。在教学设计中，首先我能够注重情景的设计。

个人顶岗实习报告篇1实习是每一个合格的大学生,必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基矗作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基矗一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市常出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)

个人顶岗实习报告篇2时间如流水，转瞬即逝，半年的顶岗实习生活在忙碌中悄然而去，回首难忘那些与学生相处的日子，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落，但当我要离开他们的时候内心又是那么地不舍，在xx中学实习的这半年将会成为我人生中最有收获的岁月。以下是我的实习报告。一、实习内容我主要担任担任八年级两个班的历史教学工作，后来又兼任语文教学。期间还代任两个班的班主任工作，虽然班主任担任的时间不是很长，但我从中也学到了不少东西。每天批作业虽然批到很晚，但我不觉得辛苦。我一直信奉着一个信念：既然我选择了顶岗，就一定要把工作做好，哪怕我自己再苦再累。历史，虽然不是我的专业，但既然学校安排了我的课，就是对我的信任，我必须把课上好。刚开始的那段时间，备课相当吃力，每天“啃”教材，钻研教案，成了我必修的功课。通过一段时间的教学，我渐渐喜欢上了历史，能教上我的专业课，是我意料之外的。记得第一节语文课，我准备了很长时间，恐怕哪里出什么错，何况是毕业班的孩子，因此觉得肩上的担子格外重。第一节课很顺利，但毕竟语文和历史学科特点是不一样的，因此，教学的方法和内容也不相同。我就渐渐地琢磨如何上好每一节课，有不懂的请教其他语文老师，同时，结合同学们的特点和我以前上学的经历，想好每篇课文该怎么设计，每道题该怎么讲。教学的过程中，虽然出过小小的差错，但是孩子们能很包容地理解我，我想，以后我会多看书，把基础专业知识巩固好。二、实习过程实习期间，积极配合学校各种教研活动，集体备课、公开回报课、观摩课等等各种教研讨论交流的活动，让我从中获益匪浅。集体备课，是同课异构的集中体现，不同的思想交流碰撞，可以闪出更亮的火花；公开课让我既看到了其他老师教学的优点和自己需要反思的地方；回报课，锻炼了我的能力和思维，使我认识到自己应改正的地方，从而使我朝着更好的方向迈进了一大步。教案每周必教，书写教案也是备课很重要的一环，它可以帮你理清思路，熟悉理解文章内容，为上好每一节课打下了基础。另外，听课也是很好的学习途径。多听有经验、优秀老师的课，不同学科的课程也可以获得很多启发。在xx中学的这段生活，深深体会到了领导对我们的重视与关怀。刚到学校的小型“欢迎会”、教师节共度美好时光、带领我们参观广宗县着名景点。尤其难忘的是周末带我们顶岗实习生去云梦山爬山，那段经历，我会永远记得。xx中学领导处处为我们着想，体现着人文关怀。期间，师大领导的慰问、视察，都深深让我感动。顶岗实习基地虽然众多，但实习生们永远是学院的牵挂。相信我们会努力交一份满意的答卷，不会让他们失望。三、实习心得实习期间，收获的不仅仅是教学的进步。和xx个兄弟姐妹一起策划、举办了大大小小的活动也是很精彩的一笔。参与每个活动的过程都是一种快乐的体验，即使开始的工作有些繁琐，但是最终成功的结局会给自己带来无限的成就感和满足感。每次策划活动，队员们分工负责，团结互助，体现了整个团队的凝聚力和战斗力。从开始到最后一刻，为xx中学服务，为团队服务的信念始终都没有放弃过。几个月的时间，让我们的心紧紧凝聚在了一起，收获了幸福，收获了友谊。实习，我虽然哭过，最艰难的时候也想过放弃，但最终还是坚持地走完了整个过程。回望整个阶段，我收获了很多，学到了很多。孩子们可爱的笑脸、纯洁的心灵，我会永远记得。看到他们进步，哪怕是一点点的进步，我都会很欣慰。感谢顶岗实习，让我变得成熟而坚强；感谢这段生活，让我的生命又多了一份精彩！

个人顶岗实习报告篇3一、思想政治表现思想是行为的先导，它支配着人的行为，也决定着人们做事的态度，只有有了坚定地态度、乐观的情绪，才能采取积极地行动。对于顶岗实习同样也是如此。自顶岗实习开始，我就为自己制定了明确的目标，包括学习上的、工作上的、生活上的及思想上的，为的是让自己时刻明确自己的方向，保持一个积极乐观的心态，坚定自己的态度。在实习期间，我每天坚持写随笔，纪录自己的思想表现。为了坚定的思想，我利用课余时间学习温总理看望兴隆教师时的讲话精神。作为入党积极分子，以党员的标准严格要求自己。作为实习小组的团支部书记，以乐观的思想引导大家，时大家都能保持乐观的态度、坚定地信念。二、教学实习教学实习时顶岗实习的重中之重，是我们参加实习活动的首要任务，也是成为一名合格教师必须首先掌握的技能。作为师范学校的学生，培养教学能力，掌握一定的教学方法是我们的基本功和必修课。经过之前在学校半年的训练，我已经掌握了一些简单的教学方法，但是当我们真正下到基地站在讲台上时我才真正的发现，理论与实际之间总是存在不可逾越的鸿沟。要想成为一名合格的教师，仅仅掌握理论知识和简单方法是远远不够的，必须结合实际，将理论应用于实际的教学中才能真正提高自己。为了提高自己的教学能力，我采取了“备课――听课――模仿――讲课――总结”的方法，即：首先整理教材信息，结合多本参考书，指定出学习目标及教学重难点，书写成教案。然后跟着指导老师上课，听他讲课的目标、重难点与自己分析是否一致。分析过后模仿他的教学方法及教学内容自己在脑中演练一遍，吸取对自己有用的知识，并保留自己的风格。接下来就是理论联系实际，独立上课，并请指导老师听课，将自己备好的课讲给学生。课下请指导老师评课，指出这堂课存在的不足之处。我将老师的指导一一记下，作为自己教学的经验积累。就这样经过一个学期的训练，我感觉自己的教学水平有了很大的提高，不仅把握住了教材的重难点，就连备课的速度也大大提高，还形成了自己特有的教学风格，这也是我在教学上最大的收获。三、班主任工作如果把一个班级比作一个家庭，那班主任就是这个家庭的大家长，对于班级有着至关重要的意义。所以，作为班主任要承担很大的责任，挑起很重的担子。在担任七年级实习班主任期间，我努力把自己融入到这个班级