KA部薪资考核方案

KAKA部员工薪酬、作业标准及相关方案的通知为加强销售管理～达成销售目标KAKA位说明书岗位名称KA经理晋升方向KA总监所属部门KA部直接上级上级经理管KA1、学历背景2、培训及资历3、工作阅历,1,有3年以上的相关工作阅历。4、根本技能和素养,1,精通现代营销理论及熟悉现代商超管理制度、管理模式及工作流程,,2,能够独立组织商超市场开发、渠道拓展等工作,,3,熟悉商超渠道各项业务流程～精通大型商超管理模式,任职条件,4,具有较强的组织、规划、控制、协调能力,,5,具有较强的人际交往能力,,6,具备先进的管理理念,,7,具备较强的学习能力,具备文字写作功底及策划能力～能够起草建设性的促销规划～并负责组织实施,,9,熟悉操作计算机及使用各种办公软件。5、个性特征,1,性格外向、富有事业激情。,2,勇于开拓～有高度的团队精神、剧烈的进取心、乐观豁达。1、主要职能,1,KA～分管商超业务管理工作,,2,严格依据相关工作流程及制度～KA,3,KA工作内容,4,制定KA渠道开发策略～并负责组织实施～提供渠道服务支持,,5,KA～并负责组织实施,,6,KA,7,KA,8,相关岗位人员的培训及绩效考核和评估,1,9,市场动态信息收集工作～定期向上级经理提供市场动态报告,,10,依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作,,11,负责对促销员进行思想教育和业务指导～提升人员素养～建设一支过硬的销售团队,,12,负责组织,13,理下达的其他工作任务。2、每日工作内容,1,每日各项工作传达到人～做好工作日志,,2,市场动态情况收集、整理～上报上级经理后及时调整,KA,4,其他营销工作。3、每周工作内容,1,依据销售情况进行周工作总结并调整下周工作布置。～对上周工作进行总结及下周工作规划的布置。4、每月工作内容,1,2～分析问题～依据月度销售目标制定下月销,2,～认识市场信息～汇总～对待重要节庆、竞1、权力,1,KA,2,在授权范围内按制度和要求～对商超人员有现场的考核惩罚权。2、责任,1,对商超工作目标的完成和经营效益负责,权责范围,2,对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责,,3,对营销利润和销售成本负责,,4,对各项制度和规章的执行情况负责,,5,对销售目标的及时完成和账务安全负责,第二章KAKAKAKAKA2第三章根本守则1、严格遵守客户资料、会议内容及其它的销售资料不得外传。2、上班时间内须保持精神饱满的工作状态。3～因此有时工作时间无法确定～原则上公司上班作息时间,8:00-12:00,14:00-18:30,～要做到不迟到、不早退。4～如无工作上的布置或自身已提前将工作合理布置妥当～可按国家规定休～要能及时解决。否则～将按照对公司造成的损失大小给予500元以上的惩罚。5～加强个人品德修养。要有工作责任心～争取高效优质完成每项工作任务。～团队之间要团结、协作、沟通、互帮互助。乐观主动反映工作中出现的新情况、6～100元。严峻的将予以辞退。7～不得兼职。一经发觉按公司规定执行。第四章工作标准1KAKAKAKA到指定门店,,～KA及时送货配货～并及时跟进纠正,,KA～经批准后再给公司负责下订单的人下订KA～KA总部下单进货,。2KA～肯定要求门店将所退货的明细,产品名称、把数,记录下来～并请促销员～将退货明细随退货一并交到负责拉退货的物～带回物流公司。并请库房负责人验收后签字并将此单交回公司留底～以备对账时使用。架摆放并妥善保管产品～主管应负起产品妥善管理的责任。3KA每月30日是盘点日～KA部人员要严格要求所辖门店的促销员认真、认真的全面盘点,包括门店库房存货,～并于次月最晚不超过4日提报到KA总监处。～不得擅自修改数据～发觉有问提的要责令当事人重新4、访问客户标准～有格外情况除外。3～如～今日访问的客户有什么事需要沟通或之前有问题需要解决的等。～如～单品全不全、摆放的位臵对不对、KT等。访问经过中～如发觉有问题应第一时间去解决～如解决不了的要及时上报～让上级经理协助解决。如有一时解决不了的问题要记录在册～设定解决时间及方式。的～要事前通知～隔天50A、上周各店销售数据～及占月度销售比例情况,～如未解决规划何时解决～是否需要上级经理的协助,C、如有门店促销活动～要告知促销的销售情况及产品陈列、库存情况,、你上周的重点工作是什么及本周的工作重点规划,D～需要用书面上报～不再另行提示。5、促销活动标准～负责提前填写促销申请表～经批准后方可实施。～要随时关注促销情况,销量、库存、陈列、人员,～要做到及时补货、上货～解决一切有可能影响促销销量的问题。～要写促销总结。回顾此次促销的得失及是否完成了预定销售6、物料使用标准KT～主管有责任对门店的物料准确使～假若是由于保管不善而导致损坏的将惩罚主管～展架损坏一件按制作成本的～5020第五章工作规划和报表制度1、工作日报制度每日晚9点10分汇报当天的工作内容、发觉的问题及改进措施,每日晚上汇报结束时要告知第二天的工作行程及内容,假若没有汇报的～每次扣20元,2、工作周报、月报,周总结和周规划、月总结和月规划,～需对月度工作中存在的问题进行分析～并列出下月规划,A～找出本阶段工作的成果和缺点。B～分两部分:一为工作成果,二为工作中存在问题,下阶段工作规划中必需明确列出工作重点及改进措施和时间。C、销售人员必需在每月最后一天递交工作报告。3003004KA年月日--月日区域:填表人:123456本月销售成果忘事项12345678910下月工作、销售规划:5、纯外卖销售团队薪资考核方案～比如～大中型卖场门口、大学校院等。费用标准外卖销售金额保底工费用比例备注周期标准自营比例提成比例资,含丢失,,51570%010%5%凡是选择自营比例的～一切与外卖相关,4?51575%5008%10%的费用均由外卖负,3?41580%8006%12%责人承担。费用包,2?31585%10005%15%括:人员费用、丢失,2万15天90%1200元4%15%费用、破损费用等。另:～所有费用超出了以上比例的～将由外卖负B、外卖经营场所数量不限制。自营一项详细流程:A期预备规划。公司批准后提前将货盘点备出。,外卖负责人在现场并签字确认外卖商品的数量及金BC、外卖期间如有要货～请将要货清单留底备用～同时清点到货数量与清单是否全都～如有误差及时告知并在清单上注明。D～并签字确认～次日将外卖所得的货款全数上交公司财务部～3日内到公司对外卖的账～公司扣除相关费用后将剩余的外卖货款返还给外卖负责人。4、说明的地方～按本规定执行。～15方案,3、由于当前销售形势严峻～从6月1日起将严格执行以上制度及标准～KA4、本规定的说明权在河南想念食品有限公司。1:《KA3:《KA-6-KA姓名部门职称性别日期按规划巡店5及时检查陈列、做好生动化、最优化、最大化5巡店20%情况检查促销员工作、库存、产品质量5及时与卖场主管有效沟通5全勤本月无购物小票缺少，开会无迟到现象10%102%2效率擅于协调，能乐观主动与人合作，促销员管理良好1协调3%合作与卖场主管保持良好的关系，并无投诉2按时制定月规划、周规划，及时做月总结、周总结4每日按时汇报工作形成，且必需打所巡门店小票4工作态具有乐观性，能自20%4度及时反映卖场的相关问题4对工作