房地产行销方案

关于准备城 4 月份渠道拓客方案一、制造拉访噱头：以现场活动的看、吃、玩、耍吸引客户；以小礼品派送吸引客户交谈；以到访有礼和送活动券吸引客户到案场；成交送大礼包逼单下定。二．团队框架及福利：渠道主管渠道组长A组渠道主管渠道组长A组B组C组渠道组长D组F组渠道组长行E组G组销助理人员编制131774954对于固定配额的行销人员原则上采纳固定人员，以便管理和培训，对于阶段性新增人员可实行临时工形式，但必须严格培训上岗；人员要求：男女不限，年龄18-40.有工作阅历者优先.行销人员考勤：统一集合地点，上班时间即8.30：00-17：30，特别节点可作调整。行销主管负责行销人员考勤工作，并制定考勤表，组织行销人员亲自签到和签退。甲方公司可以随时排专人进行考勤及在岗情况检查，并在考勤表上签字确认。薪酬管理：固定员工、兼职员工工资预算：管理层：行销主管=4500/月+业绩提成行销组长=3500/月+业绩提成兼职员工：行销人员=90元/天+有效客户奖励40元+成交奖励1000元奖励制度：凡行销上访客户通过案场销售顾问判定为有效客户其行销人员奖励40元/组。凡通过行销上访客户成交每套奖励1000元/不论面积大小。有效客户当天以现金形式发放，成交奖励第二天现金发放，起到对员工工作乐观性的极大调动。三．工作方式及内容：目的：针对目前宜宾商业地产市场行情特制定此工作方案。对象目的对象目的点位周期任务负责人人分片区进重点扫沿街行（临港.商铺，大型小 为后南岸，老型批发市场， 期工城。上江北拆迁户，公园 作开及周边乡广场，闹市区 展做镇拆迁户）以及过路行 铺垫。各个区域人及车辆。重点扫透。6-8：临港区9-13：南岸区14-17：老城区18-21：上江北22-25：拆迁户区25-30：周边乡镇纯派单：1.少派单400份。拓2.拓客60一名小组长人长合计1组7人整月2400× 2030=72000组拓客60区组人域别数宜宾A6市组人区任务负责人任务负责人每天每人至客户。大组长50组有效客拓客100户 组区域组别人数对象周期轻工博览城：1人西部商贸：1人宜宾B6浙商新天地：1人整月市区邦泰国际：1人华彩城：1人鲁能山水：1人合计17整月区域组别区域组别人数对象点位工作内容任务组长主管南岸临港C7综合型拓 南岸：七星小区、沃 上午综合展：小区， 尔玛、南门桥、市 每日派1程皓沿街门市，政广场、凤凰小区、街、扫楼、集意向电拓展点位为财宝中心、新空间、市场陌拜。30主。下午上。小区。综合型拓D组 7人 主。

临港：地中海、青年及周边市场、小区。综合型拓 每日派展：小区， 1500综合型拓 每日派展：小区， 1500份收C7沿街门市， 集意向电拓展点位为 话30个以老城主。及周边市场、小区。上。江北综合型拓上江北：书香府第、每日派展：小区，1500D7沿街门市，~江北集意向电拓展点位为30主。小区上。

类型的小展。

每日派1500集意向电30上。1合计5组 14人 全城 全城 9000/天.180/天

250组有效 组客户乡镇及拆迁户区域区域组别人数对象点位/周期任务组长主管宜宾市区项目周边乡镇以及拆迁户。1.周边乡镇以赶集为周期一135，246，3692.拆迁户：双石碑，赵场，（包括以后区县拓展）。每人每天至少陌拜5程皓合计50/500/天150组四：拓客地图南岸区：''•� 呕口“'．^m区咬府& 亘宾CBDJ突侯园I 龙逼户＝戎州桥南门桥莱茵河畔沃尔玛中心市场小溪l绿洲家园东方广场正和盛世华岳＠朝坊主山水原着千憾·"'己'凤巴溪＠矗空间老城区：Ji＠亘匿天成苦仅A9止＠华建筑群I9,

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｀第七初级中学校© 心 太阳岛｀即屈·盛世临港＠1.行销每日工作安排：

l由广坛沿；T牡反时间派单组时间派单组竞品组乡镇及拆迁户组提前对该区09：00—10：00菜市及农大量派单贸市场况行了解闹市区，10：00—12：00院，政府单位，大点位客户进行拦截单宣扬。户。量派单14：00—16：00派单休息邀约。16：00—17：30步行街，小区大门，大量继续派单对意向对意向客户派单。进行拦截行邀约到访。接送。在该区域查找一．费六.考七．设施及物料需求:八他1、行销人员领取工装时职位 行销主管 行销组长 行流位较 看房车必 目

1数量

3人 49人

用250组 3辆

200组以下起 20-3之进行摆231—250组之间须 工用 450050

10500 45000

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80曝光率和辨识度4000元费用计 一个月费合0意帐篷 3 摆展凳子

10

271—300间 301组以上摆展纸巾

5000500

5000

10000到访有礼

20000作登记并签字后才能领取，行销人员离职必须归还工作服，假如没有归还服装归还时将在未发