银基MP4-MP5营销策划2

银基MP4-MP5营销策划2银基MP4-MP5营销策划2银基MP4-MP5营销策划2V:1.0精细整理，仅供参考银基MP4-MP5营销策划2日期：20xx年X月银基MP4、MP5营销策划撰写人：谢明军目录一、市场概况简介企业概况简介MP4、MP5品牌品牌十大排行榜二、营销环境分析人文环境经济环境技术环境社会环境微观环境

企业本身供应商营销中介：代理商、经销商终端客户中低端主要竞争者三、行业分析行业主要风险企业SWOT分析

1、优势Strength

2、弱势Weakness3、机会Opportunities4、威胁Threats四、营销战略五、营销目标六、目标市场七、营销组合1、产品2、价格3、促销4、投放广告5、现场推广和网络推广

6、网络营销7、巧借平台8、价格策略9、限量版产品10、渠道11、应急方案与效果评测八、总结分析一、市场概况简介MP4、MP5播放器又称PVP(PersonalVideoPlayer，个人视频播放器)，也可叫做PMP(PortableMediaPlayer，便携式媒体播放器)。它除了看电影的基本功能外还支持音乐播放，浏览图片等，一些高新产品也将电影，数码录像，数码照相，数码摄像，数码相机伴侣，数码收录音，移动存储等8大功能整合在一台掌上多媒体娱乐产品上。企业概况简介深圳银基科技有限公司是一家集研制、开发、生产、销售于一体的高科技民营企业，专业从事电子数码产品。主营产品MP3.MP4、MP5.学习机.多年来，致力于信息化，科技化电子产业发展，凝聚了一支朝气蓬勃、勇于进取的营销团队及研发人员。银基秉承“科技创新、智胜未来、团队进取、追求卓越”的企业精神，全体银基人正以此为核心，为实现“成为国际知名品牌”的企业目标，精诚团结，积极进取，在行业内脱颖而出。深圳银基科技有限公司在成立的短短2年时间里，迅速建立了自己的管理团队，生产基地和营销网络，在MP3，MP4、MP5，学习机、移动DVD等消费电子产品的生产，销售和技术咨询等业务上发展迅猛。目前，MP4、MP5品牌品牌十大排行榜（网上查到的2006年排名）排名品牌趋势品牌占有率1纽曼MP4/MP5↓-14%16%2爱国者MP4/MP5↓-2%16%3蓝魔MP4/MP5↑9%6%4OPPOMP4/MP5↑37%5%5紫光MP4/MP5↓-7%4%6金星MP4/MP5↑22%3%7台电MP4/MP5↑1%2%8苹果MP4/MP5↓-26%2%9驰为MP4/MP5↓-3%2%10索尼MP4/MP5↓-17%2%11蓝晨MP4/MP5↑2%2%12歌美MP4/MP5↑7%2%13酷比魔方MP4/MP5↑6%1%14爱可视MP4/MP5↓-17%1%15微星MP4/MP5↓-23%1%16艾利和MP4/MP5↑18%0%17青苹果MP4/MP5↑14%0%18驰能MP4/MP5↑4%0%19三星MP4/MP5↑1%0%20现代MP4/MP5↓-22%0%21天合MP4/MP5↑66%0%22多彩MP4/MP5↑85%0%23锐舞MP4/MP5↓-5%0%24澳维力MP4/MP5↑14%0%25爱欧迪MP4/MP5↓-25%0%26索爱MP4/MP5↓-12%0%27迪美视MP4/MP5↑52%0%28中恒MP4/MP5↑59%0%29魅音MP4/MP5↓-1%0%30随身看MP4/MP5↑30%0%31方正MP4/MP5↑35%0%32讯宜MP4/MP5↓-5%0%33爱动MP4/MP5↑169%0%34京华MP4/MP5↑40%0%35科比MP4/MP5↑128%0%36世纪东唐MP4/MP5↑77%0%37长虹佳华MP4/MP5↑25%0%38捷讯MP4/MP5↑238%0%39西光MP4/MP5↑257%0%40博客MP4/MP5↑247%0%41ANNMP4/MP5↑141%0%42圣德MP4/MP5↑300%0%43在昂MP4/MP5↑100%0%44迪迈斯MP4/MP5↑86%0%45万城MP4/MP5↑220%0%46威音MP4/MP5↑48%0%47恒动MP4/MP5↑55%0%48宽洋MP4/MP5↑14%0%49CECMP4/MP5↑146%0%50博莱斯MP4/MP5面对竞争对手的激烈竞争，银基科技也有其自身的优势，由于拥有生产MP3和游戏机的经验，银基科技掌握了生产MP4、MP5的技术以及原材料的供货渠道和销售网络，能迅速投入到MP4、MP5产品的生产和营销活动中去。二、营销环境分析企业的营销行为都是在一定的市场环境下进行的，并且随着市场环境条件的转移而经常处于变动之中。营销环境指企业所处的周围影响因素的总集合状况，是营销行为的约束条件整体。下面，我们对银基科技面临的宏观环境和微观环境的影响做出分析。人文环境MP4、MP5等数码产品的主力消费群体是15-35岁的年轻人，他们是中国社会的新的强大的消费力量。一方面，他们好奇心强，追求感观刺激，能迅速的接受新产品，新科技。另一方面，他们正在接受教育或者接受教育程度比较高，对高科技产品情有独钟，喜欢时尚，追逐流行，有较强的消费欲望。在这一人口群体中，既有在读的学生又有工厂蓝领也有收入较高的白领阶层，不同价位，品质的MP4、MP5有不同的客户群，可进行市场细分。经济环境目前，随着中国的经济高速增长，国民收入平均水平增加较快，购买力水平逐步提高，人们对数码产品的热情和购买欲望加强，能形成有效需求。技术环境MP4、MP5产品技术变革迅猛，液晶屏，微硬盘，处理器，操作系统等软硬件的技术不断向前发展，一方面提高了产品的性能和质量，一方面又降低了产品成本。在这样一个高科技产业中，企业只有拥有自己的核心技术和知识产权才能在MP4、MP5市场竞争中站稳脚跟。社会环境我国在改革开放以后，社会文化领域日益开放，人们的观念更新迅速，尤其是沿海发达地区的城镇居民能较快地接受新产品，审美价值与几十年前发生了翻天覆地的变化。当然，对于MP4、MP5这样的产品，人们的认识和产生兴趣已经得到大家认可，但还需要行业内各个厂商的营销活动加强市场容量才会更大。微观环境企业银基科技经过2年的发展，各项经营活动都已经走上正轨。尽管作为MP4、MP5行业还是一个进入不久者，但已拥有自己的营销团队和相对固定的客户群体。拥有月产XXX万台MP3、MP4、MP5、学习机、移动DVD机的生产能力。有实力与行业中其他厂商竞争。供应商银基科技的MP4、MP5产品原料的主要供应商很多，企业与各供应商合作愉快，能保证有稳定的原材料供应。营销中介：代理商、经销商数码广场，连锁卖场，电子商务网站等是重要的销售渠道，能以较高的效率和较低的成本迅速把银基科技的MP4、MP5产品提供给销售者。所以，企业不仅要有自己的营销团队，还要学会处理与下游销售渠道的关系。消费终端客户银基科技的MP4、MP5产品主攻国内大城市和2线城市的年轻人消费市场，主打针对学生、工厂蓝领阶层的中低档产品。中低端主要竞争者道勤、聚能居、黑豹、水晶苹果等厂家实力也不容小觑。在中国国内市场，MP4、MP5行业的竞争非常激烈，中低端MP4、MP5产品的竟争主要为价格的价格与客服的竟争银基科技必须发挥自己的特点和优势才能赢得一席之地（竟争优势在那里）。三、行业分析MP4、MP5是一种消费电子产品，是由法国ARCHOS公司在2002年发明的。MP4、MP5诞生后，迅速吸引了全世界时尚一族的眼球，成为最时髦的产品。经过6-7年的时间，MP4、MP5产品也逐步走向成熟，生产厂商日益增多，行业的销售额以及销售增长率都在大幅增加。2004年，MP4、MP5在欧美市场已形成了数亿欧元的市场规模，其增长态势令人刮目相看，其市场潜力极具诱惑。但在中国市场，MP4、MP5市场的销售额预测分析可看出，未来几年是MP4、MP5迅速发展的大好时光，销售额预计将从2004年的3亿人民币增长至2008年的100亿人民币左右，增长幅度之大是其他产品所不可比拟的。

行业主要风险由于MP4、MP5在中国国内市场消费者的品牌忠诚度还没有形成，所以市场风险不容忽视。作为视听产品，产品虽然没有直接的替代品，但是诸如个人数字助理PDA，高智能手机、移动电视、GPS等产品，与MP4、MP5有许多功能方面的相似性，具有一定的替代性，需要进行关注，它们的发展可能对MP4、MP5产生不利影响。企业SWOT分析作为一家成立只有2年的高科技企业，银基科技具备了管理，技术，资金层面的优势，但也面临品牌认知度低等弱势。MP4、MP5行业对于银基科技而言，机遇与挑战并存。MP4、MP5行业处于其生命周期的成熟阶段，市场已形成，但技术还在在变，企业在变，消费者群体也在变，风险尚存但市场前景更为看好。银基科技要在分析市场，分析竞争对手的同时，注重企业的SWOT分析，做到知己知彼，百战不殆。优势strength

银基科技的主要优势有：1、公司领导层从事消费电子产品行业多年经验，精通数码产品的各个环节2、深圳本土企业，深圳对全国消费类电子的深远影响力3、公司有配套的专业生产线4、周边原材料供应集中，能快速供货5、产品线路简明流畅，按钮布局合理，给消费者视听双重享受。此外，产品的兼容性强，能与其他厂商的应用软件和文件格式一起工作，满足使用者的不同需求。企业管理银基科技成立短短2年，管理层建设成效突出，分层生产，财务，营销等工作的主管不仅积累了大量的实战经验，还对自身负责的领域进行了卓有成效的管理工作。银基科技拥有先进的企业文化，采用扁平化的管理结构，加强了对企业每一个环节的管理，使得企业无论在人力资源管理，财务管理，生产运作管理还是产品销售管理上都是成功的。营销网络银基科技在这几年中建立了自己的销售管理团体，一方面与店铺，网络等销售渠道密切合作，另一方面自己开展市场推广活动，加强了自身的市场开拓能力，这对于银基科技MP4、MP5的营销是主要的推动力。弱势Weakness银基科技的主要弱势有：1、品牌认知度银基科技是MP4、MP5行业的新进入者，比起著名企业。知名度还较低，消费者缺乏对该品牌的意识。这就需要企业加强品牌宣传和推广，以优质的产品和服务树立银基科技的品牌形象。2、材料采购银基科技尚不具备生产微硬盘、微型主板、小彩屏、模具等，需要厂商供应。只能做来料加工服务，再粘上自己的品牌，没有自己的核心竟争力，容易受到他人的制肘。3、产品品质银基科技因为生产厂地的限制，有一些生产环节在产品出厂时做的不足，在一定程度上影响到了产品品质不高，而出厂前的检查测试不到位的话，使产品反修率比较高，这样无形之间增加了成本。品牌形像也受到了一些不良的影响。4、技术创新银基科技从创业至信才2年时间，没有自己的研发团队，没有产品发展后劲方面，产品方案只能去采用别人的方案，这样在一定程度上但企业本身产品与竞争对手产品同质化与同样化，产品拉不开距离。从却小核心竞争力上公司要有于考滤才行。机会Opportunities银基科技的市场机会有：一。行业增长迅速MP4、MP5行业在未来的几年中市场容量激增，随着人们对MP4、MP5的认知度提高以及产品成本价格的下降，市场需求量大幅增长。根据前面的预测，MP4、MP5在2009年国内市场上将有近百亿人民币的销售额。如此蒸蒸日上的市场行情是银基科技迅速成长的良机。2。技术进步MP4、MP5的主要技术尚有发展空间，如微硬盘的存储容量，防震性能，液晶显示屏的显示像素，色彩逼真度，响应时间，处理器的工作速度等，技术进步带来成本下降的可能性相当大。银基科技必须紧跟技术发展的脚步，注重市场动态，把科技成果转化为现实的生产力，提高产品的科技含量。3。应用范围广MP4、MP5产品不仅具有欣赏音乐，观看电影，电子书的基本功能，随着技术进步，新一代的MP4、MP5还有移动存储，数码摄像头、录音等功能，使产品的应用范围更广，市场需求更旺。威胁Threats银基科技面临的威胁主要有：一。竞争激烈中国MP4、MP5市场迅猛发展的背后是国内外电子巨头的角力。国内厂商也绝非等闲之辈，一场力拼MP4、MP5的没有硝烟的战争，已经悄然打响。日益激烈的竞争给所有的厂商带来压力，营销成本的增加，产品价格的下降，利润率的下降等。面对市场竞争，银基科技必须练好内功，用产品品质与售后服务赢得市场。2。替代品GPS、移动电视、数码音乐，电影播放器，移动硬盘，数码摄像等产品虽然与MP4、MP5不同但有很多功能相同，在一定程度上对MP4、MP5市场有积压。MP4、MP5只有较好地集合这些功能才能在竞争中胜出。四、营销战略营销战略的内容主要有使命，营销目标，目标市场，战略，营销组合，服务等方面组成，制定营销战略是为了让企业的产品或服务在激烈竞争的市场上占有一席之地。MP4、MP5市场容量在增大，市场竞争激烈强化，银基科技必须做好营销工作，才能达到企业发展的目标。使命银基科技的使命就是生产一流品质的MP4、MP5产品，并且提供优质的售后服务，为我们的顾客提供信息咨询等工作。银基科技通过自己掌握的技术和营销网络，联合企业的主要供应商，制造性价比高的MP4、MP5产品，在市场上销售。由于目前，银基科技的品牌的市场品牌认知度还不高，需要公司的大力推广，银基科技要把销售重点市场定位于中国的一线大城市，如北京，上海等，然后逐步推广到全国的其他城镇，招聘到合适的销售精英加盟银基科技对增加企业的市场份额会有很大的益处。五、营销目标银基科技的营销目标是成为中国MP4、MP5市场的主导厂商之一，拥有良好的品牌知名度，较高的市场份额，获取较高的利润空间。2009年要完成销售额1000万人民币，市场占有率达到5%2010年随着营销推广的深入，目标是拥有7%的市场份额，在年末开始拓展到中国的各个2线城市，3线城市中去2011年完成销售额2000万元，在消费者中拥有10%的品牌认知度，利润率达到10%六、目标市场银基科技的MP4、MP5产品主要有三个系列：诺仕、Appq、宝捷，在功能，价格上有区别，分别瞄准不同的细分市场，为不同的客户群体服务。高端的MP4、MP5（宝捷）主要面向白领阶层，他们拥有良好的教育背景，文化水平高，对于产品的品质，功能有较高的要求，能接受较高价格的产品。此类MP4、MP5产品除了基本功能外，还可进行图形处理，图像演示等商务应用功能，外观简洁大方，与计算机连线便捷随处可用，能成为商务助手和娱乐伴侣，带给顾客双重享受。中低档系列的MP4、MP5产品主要面向年轻学生群体与工厂蓝领，他们大都喜欢时尚，追求潮流，但对于价格较为关注，喜欢性价比高的产品。此类MP4、MP5产品涵盖了MP4、MP5的基本功能，并融合了一些游戏软件，更为关键的是产品的外观时尚新颖，颜色亮丽，符合年轻人的审美情趣和个性化要求。通过产品差异化，把银基科技的产品推向不同的细分市场，不仅使企业的产品系列更加齐全，有助于达到规模化生产，还能在不同的细分市场上赢得消费者的认同。七、营销组合营销组合使企业用来从目标市场寻求营销目标的一套营销工具，概况起来包括产品，价格，促销，渠道4个方面。营销组合使一个多层次的复合结构，其安排对营销的成败有重要的作用，因此，营销组合是体现现代营销观念的一种重要手段。1、产品银基科技的MP4、MP5产品主要有之下功能：录制以及回放视频，指定视频录制计划，录制播放音乐，储存管理照片，录制收听广播节目，携带文件和材料，享受大屏幕彩色液晶显示屏等。本产品以客户的易用性为设计理念，与先前的便携式播放机相比，更有许多新的特性，包括小巧的尺寸，流线的外形，10G至20G的大容量硬盘，抽取式电池有利于延长使用时间，电视基座安装设置一次到位，外置扬声器使你无需佩戴耳机即可尽享音乐与电影共创的梦幻世界，上佳的视频回放功能，以及内置的CF卡读取器能实现照片从数码相机到摄像机的直接传输。由于具有这些新的特性，本产品不仅功能强大，性能卓越，而且外观轻巧，使用方便。银基科技MP4、MP5的产品质量有信誉保障，外观有时尚品质，在包装等方面都独具匠心，为消费者打造最理想的电子产品。2、价格银基科技的MP4、MP5产品分为两个系列，平均售价，在400人民币左右，出厂批发价在200人民币左右，这在MP4、MP5市场上属于中低档次的价位。银基科技的产品价格合理，质量可靠，在市场中占有一定的价格竞争优势。通过第一阶段的推广和后续活动，银基科技的MP4、MP5一定会赢得消费者的好感，随着产品销量的增加和企业成本的降低，产品价格还有下降的空间。下表列出市场主导厂商的几款产品价格，供比较。产品型号价格性能参数道勤RM830道勤RM700聚能居818聚能居8664黑豹JX-507黑豹JX-818S水晶苹果2202883、促销促销的实质是营销者与购买者和潜在的消费者中的信息沟通，主要方式为广告，人员推销，营业推广和公共关系。通过促销活动，银基科技的目标是在09年的MP4、MP5销售中，使销售额达到XXX万人民币，占据5%左右的市场份额，同时帮助树立企业的品牌形象，以此来提供企业，品牌和产品的知名度，为以后的销售打好前哨战。为了达到公司制定的营销目标，为了提高公司的形象和品牌价值，为了推广MP4、MP5产品，我们安排了如下的营销活动，通过这一系列的活动推动企业的产品销售。在公司的视听旗舰店、IT数码城等现场展示活动，让顾客欣赏到视听盛宴。在店内，公司将结合其他产品，重点突出MP4、MP5的特点，是顾客了解银基科技MP4、MP5最好的方法。4、投放广告广告的投播也是产品营销手段的重要环节，一个优秀的广告设计会对产品本身起到锦上添花的作用。根据MP4、MP5的特点和特定的目标客户群，我们可选择在生活时尚频道，时尚类报章杂志，消费电子杂志，电脑报，网络等媒介播放广告。我们的广告将聘请专业的广告公司进行设计和制作，以广告系列的形式呈现在观众的面前。由于成本方面的因素，我们无法情明星来做广告代言，但是产品广告会突出年轻，时尚等元素吸引顾客。公司会时刻监视广告的投放频率和费用等，及时做出评估和决策。5、现场推广和网络推广结合现场展示与网络推广，开展产品的营销活动。在电脑数码产品专卖区向电脑产品爱好者演示产品的外观，功能等。与现场活动相互配合的是网络评测活动，公司将把MP4、MP5产品让知名的数码产品网站，太平洋电脑网等网站对产品进行评测，发布结果，既宣传了产品又给消费者的购买做出了指导等。6、网络营销结合公司本身实力大力在各个网上交易平台推出公司产品，优化企业网站建设，及时展出公司最新热卖产品。7、巧借平台公司会赞助一些流行的时装剧，偶像电视剧，商业电影等，通过赞助它们产品，让剧中的主要演员使用银基科技的MP4、MP5产品，并适时地给产品一个特写镜头，会让观众迅速关注到产品本身，能对银基科技地MP4、MP5营销产生意想不到的效果。此外，由于MP4、MP5产品的重要功能是欣赏MPEG格式的视频，我们会与优秀影片的制片方合作，把他们的卖座电影独家呈现在银基科技的MP4、MP5中，加强宣传。销售商营销我们将在营销人员和代理商，经销商中展开销售竞赛，为了这场竞赛将开展多种营销手段，对于业绩出色的代理商和经销商给予一定的销售折扣等优惠措施，希望他们能加速产品的销售。8、价格策略在销售推广活动进行到一定的程度，为了进一步提高销售量，我们也会运用价格杠杆进行价格调整，给消