2022年福建省房地产经纪人之业务操作点睛提升模拟题库（各地真题）

《房地产经纪人之业务操作》题库

一,单选题(每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、不符合大叶性肺炎的描述是

A.多由肺炎链球菌感染引起

B.累及整个或多个大叶

C.属于纤维素性炎

D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】D2、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。

A.交易双方当事人

B.准交易资料的利用

C.同业间资料的交流

D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】C3、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】B4、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场【答案】A5、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】D6、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是()。

A.房地产市场竞争情况调查

B.房地产价格调查

C.房地产促销策略调查

D.房地产消费动机调查【答案】D7、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】B8、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是

A.组织面

B.

C.组织面-磨光面-

D.磨光面

E.组织面-磨光面【答案】D9、房地产市场调查方法中，()是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。

A.重点调查

B.全面调查

C.抽样调查

D.典型调查【答案】A10、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房

B.电话咨询

C.提前空看房屋

D.陪客户看房【答案】C11、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】A12、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售【答案】A13、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】C14、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.产权纠纷引起的风险【答案】B15、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是()。

A.统一着装

B.标准对外承诺文本

C.规范档案管理

D.印章管理要有明确的管理制度【答案】A16、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】A17、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）

A.被膜

B.边缘窦

C.中央窦

D.滤泡生发中心【答案】B18、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

A.游离客户群

B.一般客户群

C.重点客户群

D.核心客户群【答案】A19、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007年真题)

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】C20、转移性钙化可发生于

A.血栓

B.肾小管

C.干酪样坏死

D.粥瘤【答案】B21、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】B22、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】C23、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位【答案】C24、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应对，控制价格的波动

B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果

D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】B25、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】D26、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。

A.测量广告吸引人注意的力量

B.测量广告在可信度方面的影响

C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度

D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】D27、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】D28、在市场营销4Rs理论的要素中，()是营销的源泉。

A.回报

B.关系

C.反应

D.关联【答案】A29、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。

A.合同签署

B.了解门店实际状况

C.协商租赁条件

D.了解出租人工作情况【答案】D30、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】C31、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略

B.平均收益率

C.市场占有率

D.安全收益率【答案】C32、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是()。

A.物业的街区特征

B.承租人对承租房屋的实际使用用途

C.物业的建设年代、产权人

D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】B33、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】A34、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】B35、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】C36、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】C37、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可替代性

D.可操作性【答案】B38、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】A39、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】B40、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制【答案】B41、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】C42、下列营销成本中，属于公共关系成本的是()。

A.广告效果统计费

B.激励中间商费用

C.寻找分销商费用

D.新闻宣传费【答案】D43、最接近完全竞争的房地产市场是()。

A.土地市场

B.增量市场

C.存量市场

D.抵押市场【答案】C44、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。

A.独立从事房地产经纪工作的自然人

B.可以在全国范围内从业

C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导

D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】C45、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。

A.房地产经纪机构

B.中央人民银行

C.商业银行

D.交易资金监管机构【答案】C46、痢疾属阴虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】D47、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】A48、住房项目销售的最后阶段是()。

A.签订认购书

B.购房款全部结清

C.物业交付

D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】C49、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】A50、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研

B.风险回避

C.推售方案

D.风险自留【答案】C51、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】B52、表里、气血、三焦同治的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】D53、引起大便时溏时结的原因

A.肝脾不调

B.脾肾阳虚

C.脾虚气陷

D.脾胃虚寒【答案】A54、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主体【答案】B55、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】B56、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】D57、纤维素样坏死不见于

A.风湿病

B.恶性高血压

C.结节性多动脉炎

D.接触性皮炎【答案】D58、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】A59、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】D60、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。

A.保密

B.回避

C.公平

D.诚信【答案】C61、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用

A.龙胆泻肝汤

B.丹栀逍遥散

C.增液承气汤

D.当归龙荟丸【答案】D62、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户【答案】A63、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】A64、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】C65、支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管

B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管

C.细小支气管

D.直径2～5mm的支气管【答案】B66、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】B67、命门穴旁开3寸的腧穴是

A.肾俞

B.腰阳关

C.稚边

D.志室【答案】D68、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。

A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

B.房地产经纪机构是重资产类型企业

C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构

D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】B69、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】D70、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】C71、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】D72、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】D73、胃溃疡愈复的过程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生【答案】C74、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】C75、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.功能分区

C.洽谈区

D.信息发布区【答案】B76、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是()。

A.佣金通常为3%

B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人

C.勿需在代理协议中说明佣金收费率

D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金【答案】D77、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物

A.白细胞3×10

B.白细胞3×10

C.白细胞4×10

D.白细胞3×10

E.白细胞4×10【答案】B78、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】B79、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

A.公盘制

B.混合制

C.私盘制

D.公开信息制【答案】C80、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】C81、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。

A.零级渠道

B.选择性分销渠道

C.独家分销渠道

D.二级渠道【答案】C82、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】B83、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.客户非个体属性

D.项目运作专业性【答案】C84、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】A85、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】A86、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为

A.右关节盘移位

B.右翼外肌痉挛

C.左翼外肌痉挛

D.右翼外肌功能亢进

E.左关节盘穿孔【答案】C87、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25%

B.30%

C.35%

D.40%【答案】D88、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】A89、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是()。

A.树立风险防范意识

B.认识可能发生的各类风险

C.规范造作流程

D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】B90、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。

A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布

B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布

C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布

D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】C91、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】B92、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】C93、房地产市场供给调查中，()是对整个地区市场的调查。

A.市场反响调查

B.行情调查

C.房地产价格调查

D.建筑设计及施工企业调查【答案】B94、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】C95、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是()。

A.片区市场研究

B.消费者构成及购买行为研究

C.提炼推广主题

D.对手动态跟踪【答案】C96、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。

A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同

B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种

C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务

D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】C97、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】D98、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】B99、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】B100、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是()。

A.由买方支付

B.由卖方支付

C.买卖双方各支付1/2

D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】C二,多选题(共100题，每题2分，选项中，至少两个符合题意)

101、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

A.获得的信息量大

B.成本低

C.间接推广公司品牌

D.得到的客户信息准确【答案】AC102、判断肺结核患者有无传染性最主要的依据是（）。

A.胸片

B.临床表现

C.结核菌素试验

D.痰结核杆菌检查【答案】D103、竞争性在建商业地产项目研究指标包括（）。

A.物业地段位置

B.地段位置及临路状况

C.业态规划

D.营销策略

E.开发及开业时间【答案】ACD104、下列情况可暂不行牙槽骨修整术的是

A.拔牙后2个月，下颌骨尖压痛明显

B.上颌无牙颌牙槽突前突明显

C.上下颌间牙槽嵴间隙过小，义齿修复时无法排牙

D.上颌无牙颌一侧上颌结节存在倒凹

E.义齿基托下方牙槽嵴严重突出【答案】D105、房地产销售过程巾的销售文件包括()。

A.客户置业计划

B.功能楼书

C.房地产买卖合同文本

D.购楼须知E:付款方式【答案】BD106、存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（）。

A.房龄+贷款年限≤50

B.房龄+贷款年限≤47（砖混）

C.年龄+贷款年限≤70

D.房龄+贷款年限≤47（钢混）

E.年龄+贷款年限≤65【答案】AC107、采集买房客户信息的要点包括()。

A.基本联系资料

B.周边环境、公共设施配套

C.房屋求购位置

D.预算费用E:出租价位【答案】ABCD108、男性，31岁。几天前曾患感冒，畏寒，发热，体温达39.8℃，伴咳嗽，痰中带血，左侧胸痛，放射至左肩部，大便次数增加。体检：左肺呼吸音稍低，无啰音。为明确诊断最有价值而简便的检查是（）。

A.血培养

B.血常规

C.胸部X线片

D.痰涂片【答案】C109、为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应()。

A.剖析房地产市场行情

B.固化客户的最初需求

C.引导客户找出其真实需求

D.理解客户的购房动机E:与客户交谈日常生活情况【答案】C110、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。(2012年真题)

A.婚姻状况

B.出租价格

C.职业情况

D.收入水平【答案】ABC111、存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（）。

A.房龄+贷款年限≤50

B.房龄+贷款年限≤47（砖混）

C.年龄+贷款年限≤70

D.房龄+贷款年限≤47（钢混）

E.年龄+贷款年限≤65【答案】AC112、下列哪种急性中毒患者可行洗胃？（）。

A.吞服盐酸

B.合并惊厥

C.吞服氢氧化钠

D.吞服敌敌畏【答案】D113、某经济适用房项目的价格调研包括()等方面的内容。

A.政府对当地经济适用房项目的指导价

B.同品质项目的销售价格

C.不同的价格策略对该项目销售量的影响

D.消费者的年龄结构E:竞争产品的市场占有率【答案】ABC114、房屋出租客户一旦将房屋出租事项委托给房地产经纪人，房地产经纪人应与出租人签订房屋出租委托书（或房屋出租登记表），并告知出租人（）。

A.居间服务的内容

B.收费标准

C.成交时间

D.求租客户信息

E.营销途径【答案】AB115、房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。(2009年真题)

A.购房需求强烈

B.购房能力较强

C.对房屋要求较高

D.了解市场行情

E.出价合理【答案】ABD116、把握写字楼开盘活动调性的原则有（）。

A.保值增值空间

B.层次感

C.商务感

D.优越感

E.高端属性【答案】C117、客源开拓的方法主要有（）等。

A.门店接待法

B.广告法

C.人际关系法

D.会员揽客法

E.推广揽客法【答案】ABCD118、项目开发前，要对项目地块做深入的研究，具体研究指标有（）等。

A.物业地段位置状况

B.地段位置及临路状况

C.交通及地块的易达性状况

D.项目的昭示性情况

E.周边的商业设施状况【答案】BCD119、衡量房地产经纪人销售工作效率的指标有（）。

A.销售量

B.销售速度

C.销售利润

D.销售成功率E:销售费用降低率【答案】BD120、关于原发性肺脓肿，下列哪项不正确？（）

A.常为吸入口咽分泌物携带的细菌感染所致

B.为多种化脓性细菌的混合感染

C.慢性肺脓肿可出现大咯血

D.急性病例可有杵状指或肥大性骨关节病【答案】D121、写字楼的产品特性主要包括（）等。

A.与宏观经济正相关性

B.销售商务性

C.客户个体属性

D.项目运作专业性

E.产品技术性【答案】ABD122、下列属于房地产买卖经营投资成本的是()。

A.购置价款`

B.改造费用

C.经营费用

D.空置费用

E.押金利息【答案】ABC123、一般来说，在握手的时候，先伸手者为。

A.长辈

B.晚辈

C.上级

D.下级

E.女士【答案】AC124、房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有（）。

A.购买能力

B.目标房屋

C.需求程度

D.购买动机

E.教育程度【答案】ABCD125、在交易配对过程中，配对的方法有（）。

A.以多个客户去匹配多套房源

B.以一个客户去匹配多套房源

C.以一套房源去匹配多个客户

D.以多个客户去匹配一套房源

E.以一个客户去匹配一套房源【答案】BC126、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）。

A.购房需求强

B.要求成交时间较短

C.有明确购房计划

D.物业条件适合时可转为成交客户

E.熟悉目前房地产市场情况【答案】CD127、某病人，5个月前曾进行链激酶治疗心肌梗死，现出现大面积肺血栓栓塞症，应该如何治疗（）。

A.继续使用链激酶溶栓

B.用尿激酶溶栓

C.严禁用任何的溶栓药

D.立刻使用负荷量的华法林【答案】B128、目前个人住房贷款的形式主要有()。

A.住房公积金贷款

B.抵押贷款

C.商业贷款

D.组合贷款

E.质押贷款【答案】ACD129、房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（）。(2010年真题)

A.对房源进行周期性访问

B.放弃冷门房源

C.累积房源访问信息

D.删除不活跃房源

E.删除已成交的房源信息【答案】AC130、房屋租赁托管业务对承租人的好处包括（）。

A.提高了承租人的安全性

B.提高了房屋维修的及时性

C.租赁行为灵活性强

D.保障了承租人的私密性

E.为出租人提供增值服务【答案】ABCD131、借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有（）。

A.借款人的身份证、户口本

B.购买住房的商品房认购书

C.借款人办理抵押房屋的保险单

D.借款人与开发企业签订购房合同

E.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明【答案】AB132、出现“胆酶分离”现象的疾病是（）。

A.急性病毒性肝炎

B.急性重症肝炎

C.酒精性肝病

D.脂肪肝【答案】B133、能反映溃疡性结肠炎活动期的指标是（）。

A.血红蛋白降低

B.白蛋白降低

C.血沉加快

D.凝血酶原时间缩短【答案】C134、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

A.保证信息准确

B.搜集信息便捷

C.推广速度较快

D.节约公司成本【答案】BC135、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.个人身份证明

B.个人收入证明

C.抵押贷款申请书

D.单位同意贷款的证明【答案】ABC136、经济适用房的来源有（）。

A.由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房

B.由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房

C.地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、拥挤户住房问题的住房

D.将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房

E.单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房【答案】BD137、个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及其附加和（）。

A.契税

B.印花税

C.土地增值税

D.个人所得税E:物业税【答案】ABCD138、分析写字楼项目的产品定位可以从（）等方面分析其资源条件。

A.景观资源分析

B.项目规划指标分析

C.路网情况判断

D.类型属性判断

E.项目经济指标分析【答案】ABC139、房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（）。(2012年真题)

A.客源信息较准确

B.开拓成本较低

C.获取信息量较大

D.联系客户较方便

E.信息时效性较强【答案】ABD140、要把环境机会变成企业机会，首先要发现市场营销机会的存在，一般可通过()发现商机。

A.现有市场

B.代理公司协助

C.请消费者

D.从竞争对手中E:激励企业员工在企业内部【答案】BCD141、办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有（）等。

A.别墅

B.商务公寓

C.LOFT

D.写字楼

E.商务综合体【答案】BCD142、关于甲亢的药物疗法，下列哪项是错误的？（）

A.适用于轻、中度甲亢病人

B.适用于合并妊娠者

C.出现粒细胞缺乏时，加用升白细胞药

D.如出现甲状腺较前肿大，可加用甲状腺片【答案】C143、房源外部营销中的同行合作注意事项有（）。

A.可以先不用签订《合作协议》以书面形式确定合作双方的权利与义务

B.选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神

C.秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系

D.合作双方事先确定合作的各项事宜

E.确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成【答案】BCD144、房源状态分为（）。

A.有效

B.买卖

C.定金

D.转赠

E.无效【答案】AC145、要把环境机会变成企业机会，首先要发现市场营销机会的存在，一般可通过()发现商机。

A.现有市场

B.代理公司协助

C.请消费者

D.从竞争对手中E:激励企业员工在企业内部【答案】BCD146、房源信息“公盘制”的作用主要有（）。

A.促进了机构所有房源信息完全共享

B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性

C.促进了房地产经纪人的工作效率

D.提高了房源的成交速度

E.防止了房源信息外泄【答案】ACD147、物业权属主要有（）。

A.商品房

B.使用权房

C.已购公房

D.已购私房

E.经济适用住房【答案】ABCD148、写字楼销售流程的重点与难点有（）。

A.现场第一印象树立

B.房号销控

C.银行抵押贷款协助

D.开盘活动场地的选择

E.制作写字楼销售手册内容【答案】ABC149、客源信息开拓的主要方法有()。

A.门店覆盖扩展法

B.广告法

C.会员揽客法

D.讲座揽客法E:互联网开发法【答案】BCD150、房地产市场营销的基本特征有()。

A.受区域影响很大

B.具有固定性

C.消耗时间较短

D.受政策法律影响较大E:受消费者心理预期影响较大【答案】AD151、客户按需求的物业类型进行分类，可分为（）等。

A.住宅客户

B.写字楼客户

C.租房客户

D.商铺客户

E.个人客户【答案】ABD152、房地产买卖业务的撮合主要包括()。

A.确定客户看房结果

B.做好回访前的准备

C.防止跳单

D.注意撮合中常见问题的处理E:分析客户行动，引导购房者签署购房确认书【答案】ABD153、房地产买卖合同签订程序方面的培训内容包括()。

A.售楼处签约程序

B.入住程序及相关费用

C.合同说明及其他法律文件的讲解

D.销售策略及技巧E:如何办理抵押贷款及还款本息额计算【答案】ABC154、房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。一般来说，房地产营销机构大致包括()等类。

A.投资咨询机构

B.市场调研机构

C.项目策划机构

D.规划设计机构E:法律服务机构【答案】ABCD155、（二）某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

A.写字楼供给行情

B.写字楼供给的市场反响

C.写字楼租售企业

D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况【答案】ABD156、住宅项目的展会结束后，对展会活动的总结及评估也是非常必要的，展会总结主要包括（）等。

A.设计制作分析

B.展会客户分析

C.销售现场分析

D.培训计划分析

E.经验总结【答案】BC157、下列哪项不符合特发性1型糖尿病的特点？（）

A.起病早

B.常有明显家族史

C.初发时可有酮症

D.胰岛B细胞功能均进行性减退【答案】D158、下列不属于消化性溃疡治疗目的的是？（）。

A.消除病因

B.愈合溃疡

C.防止复发

D.防止癌变【答案】D159、市场细分的因素包括地理因素、()等。

A.人口因素

B.地理因素

C.心理因素

D.行为因素E:政策环境【答案】ABC160、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。

A.门店招待

B.会员揽客

C.客户介绍

D.刊登广告【答案】ACD161、营销活动的微观环境主要包括()等部分组成。

A.经济环境

B.企业自身

C.竞争者

D.消费者E:市场营销渠道企业【答案】BCD162、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

A.个人所得税

B.契税

C.土地增值税

D.印花税【答案】BD163、房源信息的获取具有真实性原则，即房源（）。

A.房屋权属明晰

B.依法可以租售

C.租售价格真实

D.租售意思真实

E.房屋状况真实【答案】BCD164、根据标的房地产的用途类型，房地产经纪业务可分为()。

A.土地经纪业务

B.住宅房产经纪业务

C.商业房地产经纪业务

D.工业房地产经纪业务

E.房屋经纪业务【答案】BCD165、购房相关税费一般包括（），以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。

A.土地使用费

B.契税

C.印花税

D.抵押登记费

E.《不动产权证》登记费【答案】BCD166、房地产经纪人选择自己的房源分类规则和标准，对于重点房源，房地产经纪人应该（）。

A.集中精力

B.定期回访

C.营销推广

D.以求快速促成交易

E.保持联络【答案】ACD167、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反

A.拔除

B.不处理，待其自行萌出

C.开窗术外露该牙

D.拔除上颌左右第一前磨牙，以提供间隙

E.以上都不对【答案】C168、房地产市场调研中，应搜集的人文社会经济材料主要有（）。

A.人口增长

B.产业结构

C.流动人口

D.家庭收入E:公共设施及交通状况【答案】ABCD169、房地产经纪人以卖方代理人身份陪同购房人看房的步骤包括（）。

A.工作准备

B.预约看房

C.执行

D.沿途讲解

E.主导看房过程【答案】ABD170、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（）。

A.成交时间

B.租金水平

C.出租流程

D.安全性E:服务费用【答案】ABD171、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.公正公平

B.有效

C.合理使用

D.重点突出【答案】BCD172、采用电话访问方式开拓房源信息的优点主要有（）。

A.不受时间限制

B.客户印象深刻

C.不受天气影响

D.花费时间少E:不受地点限制【答案】ACD173、个人转让房屋所涉及的税费一般有7个税种，其中（）合起来简称为营业税及其附加税

A.营业税

B.城市维护建设税

C.教育费附加税

D.个人所得税

E.土地增值税【答案】ABC174、项目进入正式销售阶段，主要包括（）三个关键环节。

A.现场接待

B.带客看房

C.商品房认购

D.现场解说

E.买卖合同签订【答案】AC175、客户信息管理是从（）开始。

A.登记信息

B.分类信息

C.收集信息

D.整理信息

E.存档【答案】CD176、资料和数据可分为（）。

A.原始资料

B.内部资料

C.存量资料

D.外部资料【答案】AC177、销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（）。

A.确定销售团队

B.销售人员培训

C.销售人员上岗考核

D.销售人员奖励方案

E.确定营销组织模式【答案】ABC178、房地产经纪人采取社区活动方式开发房源信息，做法正确的有（）。

A.举办公益性社区房地产法律咨询活动

B.与业主委员会开展合作免费发放《健康手册》

C.主动向物业服务企业申请活动场地

D.登门逐户发放公司广告和个人名片

E.使用大型音响设备营造营销气氛【答案】ABC179、邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目（）及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。

A.规划趋势

B.规划优势

C.规划设计的内容

D.产品特点

E.建筑特色【答案】BCD180、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.客户购买