市场营销专业毕业实习报告实施方案

Word———市场营销专业毕业实习报告实施方案市场营销专业毕业设计要求

为确保毕业设计工作规范有序地进行，根据学院的有关要求，结合本专业的实际，制定本实施方法。

一、毕业实习目的

同学通过到企业实地实习，了解实习企业的基本状况和组织结构，了解企业营销运作的模式和流程，了解企业营销的手段和方法。能够利用系统的营销理论来分析、评价所实习企业营销业务的组织管理工作，能够利用营销理论指导营销管理活动。同学应依据选题方向收集资料，为完成毕业实习报告（设计）做好预备。

二、毕业实习报告（设计）完成时间

毕业实习时间为第三学年下学期初(第六学期)，第1～14周，共计14周。同学应最早从20xx年4月开头，最迟在20xx年5月25日前交指导老师同意的打印稿二份、电子稿给指导老师。

三、毕业实习报告（设计）选题及字数要求

每个同学的毕业实习报告题目一般一人一题。

选题可包括实习过程、对实习所遇问题的分析、营销策划方案等与实习紧密相关的方向，要求与市场营销专业相关。

毕业实习报告（设计）字数要求3500-5000字

四、毕业实习报告（设计）指导老师职责

为每一个同学指派一个指导老师。

1、定期和同学联系，准时解决同学毕业实习报告（设计）撰写过程中遇到的问题，指导次数不得少于2次，并做好指导记录；

2、指导，督促同学写毕业实习报告（设计），对同学提交的实习报告进行内容和形式审查，督促同学按要求完成实习报告，作出书面评语，评定初评成果。

3、同学实习结束后应将同学毕业实习报告（设计）电子版报送教研室主任，同时将同学提交的毕业实习报告（设计）送交系教学秘书。

4、对同学既要急躁指导，热忱关心，又要发挥同学的主观能动性，不要包办代替。

五、毕业实习报告（设计）的基本内容:

可从下列方向任选一个写作：

A．毕业实习报告：

1、基本状况包括:同学基本信息，实习起止日期，实习方式，指导老师等。

2、实习单位介绍（200字以内）

3、实习工作内容（500字以上）

4、实习成果：包括实习期间发觉企业存在的问题和引起的思索、建议，切身体会。

B．编写营销案例：

结合毕业实习以及自己的工作、创业、兼职等经受，编写一个真实案例，谈谈心得、阅历教训等。

C．营销策划方案

依据毕业实习期间，针对企业的详细状况，撰写一个真实、可行的营销策划方案。

六、毕业实习报告（设计）的格式要求:

提交的实习报告电子文档统一使用Word文件格式。

1、封面有“江西经济管理领导学院毕业设计(论文)”或“江西经济管理职业学院毕业设计(论文)”字样。封面的“毕业设计（论文）标题名称”字体为小二号黑体；状况包括同学姓名、专业班级、指导老师及其职称、完稿日期，使用四号宋体，1.5倍行距。

2、正文

另起一页。正文包括标题、正文内容、解释（依据需要）。

（1）标题

毕业实习报告标题用小二号黑体，顶部居中排列。

（2）正文内容

除一、二、三级标题外，文字统一用小4号宋体，每段起首空两格，回行顶格，1.5倍行距；

正文文中标题：

一级标题:用4号黑体加粗，独占行，末尾不加标点；

二级标题:用小4号黑体加粗，独占行，末尾不加标点；

三级标题:用小4号黑体加粗，若独占行，则末尾不加标点，若不独占行，标题后面须加句号；

留意：每级标题的下一级标题应各自连续编号。

七、毕业实习报告（设计）打印和装订要求

1.毕业实习报告统一用A4纸打印。

2.正文编写页码并左侧装订。装订挨次：封面—实习报告正文—成果评审表。

3.一式二份。

4．提交电子稿给指导老师。

市场营销教研室

2022-11-19

其次篇：市场营销专业-毕业实习报告2800字

湖北生态工程职业技术学院

毕业实习报告

实习报告题目：关于在武汉中建讯通科技有限公司从事销售客

户代表报告

姓名：XXX

班级：XXX班

专业：市场营销

指导老师：XXXS

信息工程系二〇20xx年x月

信息工程系20xx届毕业实习报告（正文格式）

一、实习说明

1、实习时间：20xx年x月-20xx年x月

2、实习地点：武汉中建讯通科技有限公司

3、实习性质：在实习过程中将完成学习到就业心态、学问应用的过渡。通过实习，拓宽了学问面，增加感性熟悉，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到的专业学问，是校内教学的连续。

二、实习目的

毕业实习是高校教育的最终一个极为重要的实践性教学环节，通过较长时间的实习，使同学走向社会，接触本专业工作，拓宽学问面，增加感性熟悉，培育、熬炼同学综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去自立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高实践动手力量，为同学毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积累阅历。

我盼望通过本次的实习，提高自己的思想文化水平、业务素养和实际工作中的动手力量。通过理论与实践的结合，进一步提高自己在各方面的综合力量，培育发觉问题、分析问题和解决问题的创新思维和实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，关心自己以后更加顺当地融入社会，服务社会。

三、实习单位简介

武汉中建讯通科技有限公司又名财经资讯网（.588098.com），立足于武汉两年之久，坐落于繁华的经济商圈中南路，公司现有员工100人左右，办公面积约600平方米，环境优越，氛围融洽，是一家专业级代理国内技术领先的金融系列软件的销售公司，公司凭借雄厚的资金以及卓越的销售团队业绩，现已成为深圳市全景巨潮信息技术有限公司“全景巨潮证券行情分析系统软件”华中地区唯一且最巨规模的代理商。自成立以来，公司一贯秉承“高效、诚信、稳健、创新”的价值观，坚持“以人为本，不断创新，勇于开拓，超越自我”的基本原则，严格管理、审慎经营、规范运作，逐步形成证券软件研发业务、门户网站建设业务，证券经纪业务、软件代理业务为基本架构的较为完善的业务体系。

四、实习过程

在公司实习期间，我从事的市场部客户代表工作，主要是以电话销售为主。在公司经过严格的

面试过后，成为那一批聘请三十名留下五名中的一名，接下来进行了为期一周的岗前培训，其中有对行业的熟悉和业务流程的了解、公司规模及经营产品服务专业学问的熟识、公司的规章制度和企业文化的学习、人际关系的协调、与客户沟通谈判技巧，培训结束后有笔试和口试的成果考核。

接下来就进入到了一个月的试用期。我记得培训完后对培训学习到的学问还只是表面上的熟悉，跟本就不会立马运用到销售中去，前一周只是尝试着去与客户沟通，有时候客户问我一些关于股票的专业学问时我一时答不上来，很快就结束了与客户的沟通，感觉自己很尴尬，心里受打击蛮大，有时候都不敢与下一个客户去沟通，这时我把不懂的问题写在笔记本上问我们的主任（老大）和旁边的同事，经过这样反复不断的遇到问题想方法解决问题，最终有了自己的一套简洁的开单思路，知道了如何打第一通电话和接下来怎么样一步一步去引导客户，让客户跟着我们的思路去走而不是被客户引导，最终使单子成交。在这个过程中遇到了许多许多不同类型的客户，有些东西都是在与客户沟通时学到的。首先要推断出这个客户有没有合作的意向，把客户的意向程度分为A类B类C类，刚接触且情愿和你沟通的称为C类客户，想合作但有疑问待解决的客户称为B类客户，想合作就剩手续未办理好的客户称为A类客户，然后是对客户心理上的把握，知道他跟上公司合作考虑的问题，做好诱之以利、胁之以灾、动之以情、晓之以理，不停的在感情沟通到位的基础上赐予适度的打击，给客户介绍我们公司的背景、产品、服务，让客户自己意识到与我们合作的重要性，让客户认可我们公司，最终与我们公司达成合作伙伴关系，成为我们公司的客户。在试用期一个月期间我在新人里第一个开单，当时感觉自己很累但好有成就感，接下来连续的开单成为了公司的正式员工，在成为了公司的正式员工后仍旧是有任何不懂的都去主动问别人并把它记录下来，下班后在心里每天给自己总结，问自己今日有没有进步。

每天围绕让自己的C类客户增加，让C类客户变成B类客户，让B类客户变成A类客户，最终使A类客户成交而绽开，就这样时间过得飞速转瞬几个月过去了，心情感动的我在感谢公司给我这次珍惜的机会的同时，在心中暗暗下定决心要在本次实习中熬炼自己，提升各方面的力量，积累更多有用的社会阅历，与外界接轨。最终，我盼望我能从以后的实习中学到更多有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历

五、实习期工作总结和收获

(一)、连续学习，不断提升理论涵养

在信息化的时代，学习是不断地吸取新信息的。作为一名高校生，更应当把学习作为自己的首要任务。暑假结束后，自己就是一名大三生了。要珍惜在高校的学习生活，在还有的两年要连续努

力学习。由于当你走上工作岗位后，或许你就没有这样的机会学习课本上的理论学问，而理论是基础。而现在学的还远远不够，需要不断地努力！

(二)、努力实践

一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能使理论得以检验。通过实践，接触社会，了解社会，了解自己，为将来的工作做好预备。

(三)、做好职业生涯规划

对将来做好规划，了解自己喜爱什么，能干什么，定下自己的目标，向着目标而努力！实习是每一个同学必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这几个月的实习，做到了熬炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和确定今后学习的方向和目标，或许我，一个不谙世事、涉世不深的高校生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，熬炼自己！

六、致谢

首先感谢学校和系部领导对我专业学问的培育和教育，诚心感谢院系领导给我的这次实习机会，感谢各科专业老师的辛勤的教学和培育，能够让我在学习中把握更多的专业技能，让我在将来的工作中更好的将我的理论学问和实践相结合，其次感谢武汉银嘉信息技术有限公司苹果事业部的同时和领导给我供应一个可以让我发挥才能的舞台，让我在这里健壮成长。当然还要感谢的就是我们一起走过三年的同学们，大家从遥远的家来到这个生疏的城市，大家一起共同的维系的彼此之间兄弟般的情意，大家在此之后即将各奔东西，但是我信任大家肯定会牢记这份义一起成长，愿大家珍重，最终感谢我的爸妈，焉得瑗草，言树之背，哺育之恩，无以回报，你们