药品经营与管理

管理工程学院药品经营与管理专业(函授)专科人才培养方案学制2制年学习形式函授年级2019级一、培养目标与基本规格1、培养目标本专业以“职业导向、校企合作，学校教学与自学相结合”为教学模式，培养掌握较全面医药理论和市场营销理论知识，具有较强医药营销业务与管理实践能力，能在医药行业市场营销部门与管理部门从事医药商品经营、管理、筹划、销售、物流等工作的高素质技术技能型人才。2、基本规格(1)可适应的职业岗位群本专业毕业生的主要工作岗位如下:序号工作岗位岗位描述1医药商品推广岗位医药市场调研、制定药品营销战略、开发药品市场、设计药品定价方案、价格管理2医药商品营业岗位制定药品销售计划、分析药品市场行情、掌握医药、医理、药理基本知识及营销知识3医药商品营销筹划岗位医药企业的竞争环境、制定企业新业务开展策略、药品营销组合策略与广告的筹划、药品的定价方案、药品分销渠道方案、药品促销方案4医药商品市场预测岗位对药品市场调查、深厚的营销理念、调查问卷设计的能力、实地调查的能力、数据统计分析的能力、市场预测的能力、调研报告撰写的能力、思维分析能力、判断能力、决策能力、能做预算，合理的控制本钱、善于人际关系的沟通、协调和处理(2)主要工作任务

工作任务领域典型工作任务职业能力医药商品推广医药产品推广运用医药基本知识及营销知识、药品市场营销筹划的能力、药品市场调研、目标市场选择的能力、医药代表应具备敬业精神善于沟通与协调、负责相关药品的推广工作、医药市场、药品资料能力、分析、研究药品市场行情能力。医用商品营业员药店营业、医药零售医药市场、药品资料能力、医药营销筹划能力、医药营销理论知识的运用能力、药品管理、培养学生柜台服务与销售能力、培养学生的客户关系沟通能力、沟通协调能力、团队协作能力、医药营销理论知识的运用能力、严谨认真的学习态度、沟通协调能、语言表达能力、团队协作能力；医药商品营销筹划药品营销营销筹划掌握医药企业的竞争环境、制定企业新业务开展策略、药品营销组合策略、药品的定价方案、药品分销渠道方案及广告筹划、药品促销方案等。医药商品市场预测药品市场调研调查的基本内容、程序、深厚的营销理念功底、调查问卷设计的能力、实地调查的能力、数据统计分析的能力、市场预测的能力、调研报告撰写的能力、思维分析能力、判断能力、决策能力、能做预算，合理的控制本钱、善于人际关系的沟通、协调和处理。(3)素质结构要求本专业培养的素质结构要求如下：①具有马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论的基本原理。②具有良好的社会公德、职业道德、行为规范。③具有自觉学法、懂法、守法意识，能用法律维护企业的合法权益。④具有获取、处理、应用信息的能力。⑤具有质量意识、管理意识、团队精神和合作精神。⑥具有适应职业变化的终身学习的能力。⑦具有适应社会经济开展的创新精神、创业能力。⑧具有健康的身体，心理素质。二、课程结构域学时分配（小四宋体加粗）序号课程类别学时学分修课要求修课要求学时数比例％学分数比例外1公共基础课39324.901214.282专业基础课24015.201619.053专业课77048.804553.574选修课543.4033.575实践环节1207.7089.536计157710084100三、专业主要课程简介1、药品市场营销课程目标：理解和掌握药品市场营销的基本观点、基本理论和基本知识，熟悉影响市场营销心理的个人因素、环境因素和影响因素对营销心里的影响等，了解国内外药品市场营销的新进展。主要学习内容：药品市场的营销观念、营销环境、市场调查和预测、药品目标市场细分与目标市场营销、药品营销策略等。通过本课程的学习，使学生掌握药品市场调查与预测的程序、方法；熟悉常用促销组合的筹划与实施；了解医药营销过程。2、临床药物治疗学课程目标：掌握感染性疾病、心血管系统疾病、呼吸系统疾病、消化系统疾病、精神障碍、代谢性疾病的基本知识，掌握常见病的药物治疗及合理用药知识，熟悉常见病的临床表现，了解病因、发病机制及诊断。对常见疾病病症能够拟出药物治疗方案。主要学习内容：常见感染性疾病、心血管系统疾病、呼吸系统疾病、消化系统疾病、精神障碍、代谢性疾病的药物治疗、药物相互作用、特殊人群用药。通过本课程的学习，掌握常见病的药物治疗及合理用药，熟悉常见病的临床表现，了解病因、发病机制及诊断。对常见疾病病症能够拟出药物治疗方案。3、药品经营质量管理课程目标：掌握药品经营质量管理的基本概念、基本方法和基本原那么，熟悉药品经营质量管理的评价标准和检测方法，了解国内外药品经营质量管理的新要求、新进展。主要学习内容：药品经营企业组织、经营理念、战略管理、科技管理、运作管理、质量管理、供应链管理、财务管理及管理人员职责等。通过本课程的学习，使学生掌握药品经营企业宏观管理架构与运作体系的专门知识，熟悉管理学基础理论及现代企业管理知识在药品经营企业管理的应用，熟悉药品经营人员的管理职责等。先修课程为计算机基础、医药数理统计基础、会计学基础与财务管理等。并为药品经营与管理、医药企业管理和职业技能鉴定等课程提供知识、方法和技术基础支撑。4、中药商品基础课程目标：掌握中药商品质量及其经营管理的基本知识，掌握52种常用中药商品的性状鉴别要点，掌握市场假劣药材动态及中药商品鉴别技术的开展动态，熟悉与中药商品有关的法律法规。主要学习内容：主常用中药材的来源、历史、产地、采制、性状、鉴别、品质规格、主要成分、功能、存储、应用、特殊中药的用法、用量、使用注意。识别常用中药材300味。先修课程为药用基础化学、有机化学、药用植物学、中医药基础等。并为药品经营与管理、中药鉴定技术、中药检测技术、中药制剂技术、职业技能鉴定等课程提供知识、方法和技术基础支撑。5、药事管理与法规课程目标：本课程总体目标是使学生掌握药品生产领域、药品经营过程、处方调配过程、医疗机构药品管理等方面的药事管理基本知识与法律要求，熟悉药学实际工作中药品研制、生产、经营和使用等环节的监督管理要点，能够根据药物研发、生产管理、药品经营、处方调配、医疗机构药品管理等过程的相关要求分析和解决实际问题。同时，树立高度的职业责任感、强烈的使命感和药事管理科学化、规范化、法制化意识，自觉维护人民生命健康与用药合法权益。主要学习内容：把握我国药事管理基本知识、基本方法、基本规律和现行药事法规基本要求。主要包括药事组织体制、药品法制管理、药品注册、生产、经营、使用、价格、广告诸方面的监督管理以及药学技术人员的管理等。6、医药商品购销员课程目标：本课程紧紧围绕“以企业需求为导向，以职业能力为核心”的理念，使学生掌握的最新实用知识和技术，进一步讲解接待顾客的技巧和处理顾客投诉的方法，医药知识方面，系统讲解处方、常见病基础知识，以及常用药物的药理作用、临床应用、不良反响等，满足学生考取职业技能培训与鉴定考核的需要。主要学习内容：系统介绍医药知识方面，包括讲解处方、常见病基础知识，以及常用药物的药理作用、临床应用、不良反响；在药品购销方面，学习医药商品学知识、药品采购、药品销售购销合同的知识；在药品保管方面，学习药品的验收与入库、有效期药品的管理，以及不合格药品、退换货药品的处理的知识，药品盘点的知识。四、课程设置与教学进度（详见附表）五、说明本专业课程教学采取以教-学-做为主线来组织课程内容、开展教学的特点，教学模式广泛采取理论与实践教学一体化、教室与实训室一体化。教学内容采用企业的真实工程，实现以“一体化、开放式”、“能力进阶工程导向式”等为主要的教学模式，教学过程表达“做中学、做中教”，学生通过完成工作任务的行动，获得职业能力，提高人才的培养质量。

药品经营与管理专业（函授）课程设置与教学进度表

课程类别序号课程名称学分学时数考试课程用“▲”，考查课程用合计讲授实验（践）自学第一学年第二学年第三学年第一学期第二学期第二aJ.学期第四学期第五学期第六学期公共基础课1大学英语5120309030A2计算机应用512124128524+12A3思想道德与法律基础368185018A4大学语文584246024A专业基础课5人体解剖学472244824・6药品经营企业管理472244824A7中药商品基础472244824A8中药鉴别472244824・专业课9药理学510836207236+20A10药剂学5108367236・11药物分析5108367236・12临床药物治疗基础614448209648+2oe13方剂与中成药614448209618+20A14医药市场营销614448249648+20A15药品经营质量管理614448249648+20A16药事法规与管