国际贸易实务总结笔记

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业国际贸易实务绪论一、国际贸易含义国际贸易是国际间商品交换的活动，包括出口和进口。国际贸易包括有形的商品交易（货物贸易）还包括无形的商品交易（服务贸易、技术贸易）。有形的商品买卖是国际贸易的主体。与法律、条约和惯例联系密切《联合国国际货物销售合同公约》CISG《2010年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2010《跟单信用证统一惯例与实务600》UCP600二、（一）国际货物买卖合同1.合同的一般概念合同，是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。合同也可以说就是当事人之间意思一致的表示。2.国际货物买卖合同基本内容1）合同的标的主要包括货物的名称、质量、数量和包装。2）货物的价格通常包括货物的单价和总价，或确定价格的方法；有时还规定有关价格调整的条款。3）卖方的义务主要是涉及到何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权等。4）买方的义务主要是于何时以何种方式支付货款和收取货物。5）争议的预防与处理主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。（二）国际货物买卖合同的结构1.效力部分2.权利与义务部分3.索赔与争议解决部分（三）合同的合法性和有效性1.合同的合法性：1）不能违反公共政策2）不能交易违禁品3）不能与敌对国交易2.合同的有效性:1）订约人具有行为能力2）意思是真实的3）要有合法的约因或对价约因，即当事人签订合同的直接目的对价，指双方当事人之间存在着相互给付的关系4）有必要的合同形式（四）国际货物买卖合同适用的法律1.国内法买卖双方地处不同国家，有不同的国内法，如何解决冲突呢？1）在制定合同时可以商定采取哪方国家法律为解决纠纷的根据。2）如果合同中没有商定选用哪方国家的法律，按法律规定，与合同有最密切的国家的法律，即按合同的签约地或主要履约地的国内法为依据。2.国际条约1988.1.1正式生效《联合国国际货物销售合同公约》1986.12.11中国交存核准书，在提交核准书时，提出了两项保留意见：1）不同意扩大《公约》的适用范围，只同意《公约》适用于缔约国的当事人之间签订的合同（要求两国都需参加公约，否则公约失效）2）不同意用书面以外的其他形式订立、修改和终止合同。3.国际贸易惯例是一些习惯性的做法、准则。不同于法律，当事人可以不遵照执行，但是如果当事人不遵照执行，贸易伙伴会认为很“无礼”。三、国际货物买卖的特点（一）比国内贸易困难1.语言不同2.风俗习惯和法律不同3.贸易障碍多于国内贸易4.市场调查困难5.交易争端解决难（二）比国内贸易复杂1.各国的货币与度量衡差别大2.海关制度及其他贸易法规不同3.国际汇兑复杂4.货物的运输与保险复杂（三）比国内贸易风险大1.信用风险（买卖双方地处不同国家）2.商业风险（进口商经营发生变动）3.汇兑风险（外汇的风险）4.运输风险（海上意外事故）5.价格风险（价格变动）6.政治风险（国家政治变动）四、进出口贸易的进本业务程序准备阶段、谈判阶段、签约阶段、履约阶段市场营销、外国语、外贸知识、企业知识、市场营销、外国语、外贸知识、企业知识、产品知识、客户知识、法律知识、制度背景知识（一）从事国际贸易所具备的条件1.要有全球眼光和迅速准确的信息2.雄厚的资金和良好信誉3.要具备一系列专门知识第一篇合同的标的第一章商品的品名（NameofCommodity）约定品名条款的意义品名定义：

是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。合同列明品名的意义

1.按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。P6案例1

2.国际货物贸易买卖中，一般只是凭借对拟行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的，并没有看到具体的商品。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒绝货物或是撤销合同。P6案例2

三、品名条款的内容列明商品名称，往往也将品种、等级或型号包括进去。四、商品品名的命名方法

以其主要用途命名：旅游鞋、自行车

以其所使用的主要原材料命名：棉布、羊毛衫、玻璃杯

以其主要成分命名：人参珍珠霜、西洋参蜂皇浆

以其外观造型命名：喇叭裤、绿豆

以其褒义词命名：青春宝

以人物名字命名：孔府家酒

以制作工艺命名：二锅头第二节品名条款的注意事项1、内容明确、具体2、实事求是：做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款3、使用国际上通用的名称4、选择有利于减低关税或方便进口的名称如对北美贸易中，槽钢mildsteelchannelbar税率高，如去掉bar税率低很多。如干麦麸drywheatgluten运费高，而改为牛用饲料cattlefood，运费会减少一半。第二章商品的品质（QualityofCommodity）品质条款的意义含义也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品的外观形态和内在质量的综合。内在质量:指商品所具有的物理性能、化学成分、机械性能、生物特征、技术指标等；外观形态：指人们的感官直接可以感觉到的外形特征，包括造型、色泽、硬度和光洁度等外在属性。一、约定品质的重要性（一）品质条件是商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据

（二）影响商品市场价格的重要因素

（三）同种商品品质也存在差异二、对品质的基本要求（一）对出口商品质量的要求：

采用ISO9000系列标准。

具体要求：1.针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量；2.不断更新换代精益求精；3.适应进口国的有关法令规定和要求；4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式。5.树立整体产品观念，加强售后服务。（二）对进口商品质量的要求：

1.凡品质、规格不符合要求的商品，不应进口。

2.对实际需要的商品在进口时要货比三家，把好质量关、

3.不应超越国内实际需要，任意提高对商品品质、规格的要求，造成不必要的浪费。品质的表示方法一、凭说明买卖（SalesbyDescription）（一）凭规格买卖（SalesbySpecifications）1.规格:指用来反映商品质量的若干主要指标，如化学成分、含量、容量、性能、长短、大小等。2.例子：复方西瓜霜成分

西瓜霜50％射干6％甘草16.8％川贝母15％

广豆根6％薄荷0.2％青黛6％（二）凭等级买卖（SalesbyGrade）1.等级：指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。由制造商或出口商在长期生产与贸易的实践中归纳出来的对某种商品按其质量的差异，或尺寸、形状、重量、成分、效能等质量指标的差异而进行的分类。每一个等级对应一定的规格2.例子：羊角大椒干

颜色水分(最高)黄梢(最高)虫柱(最高)

一等紫红22％2％3％

二等紫红22％5％5％

三等紫红25％10％10％（三）凭标准买卖（SalesbyStandard）1.标准：指将商品规格和等级予以标准化。一般由政府机关、同业公会、交易所或国际组织制定并公布，如ISO、IEC等。有些标准具有法律约束力，买卖双方一定要遵守，有些则仅供买卖双方参考。2.分类：企业标准团体标准（商业团体或学会，如美国材料试验学会ASTM）国家标准（英国BS,美国ANSI,法国NF，日本JIS，中国GB）区域标准（区域集团，如欧洲标准化委员会CEN）国际化标准（国际性机构，如国际标准化组织ISO）3.例子:利福平（药）

RifampicininConformitywithB.P.1993

应明确规定引用标准的版本年份。4.标准：买卖一些品质易变的农副产品，或品质构成条件复杂的工业制成品时，交易双方常以同业公会、商品交易所、检验局等选定的“标准”来表示品质，主要有两种做法：

（1）良好平均品质（FairAverageQuality,FAQ）。是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。

具体而言：农产品的每个生产年度的中等货

某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”

一般只适用于对买卖货物的品质有习惯认识的老客户之间，总的来说易引起争议，应避免使用。（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,GMQ）。是指卖方只须保证其交付的货物品质良好，适合销售即可。

适用于木材、冷冻鱼虾等水产品的买卖。显然这种标准更加笼统，一般用于有多种用途统称商品，如“家禽饲料”，谨慎的买方常需提出特别要求，才能消除隐患。我国对外贸易基本不采用。凭商标或品牌买卖（SalesbyBandNameorTradeMark）

商标：品牌的图案化，是特定商品的标志。

品牌：指厂商或销售商给其生产或销售商品所冠的名称。一个品牌可用于一种产品或所有产品。

商标或品牌本身是一种品质特征。（五）凭产地名称买卖（SalesbyOrigin）1.主要是一些农副土特类初级产品，受产地自然条件以及传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他地区所不具有的独特风格和特色。在交易中仅凭产地就可以说明品质水平。2例子：镇江香醋、东北红小豆（六）凭说明书和图样买卖（SalesbyDescriptionsandIllustrations）1.主要用于机器、电器和仪表等技术密集型产品。2.在合同中除规定商品的品质根据卖方提供的说明书外，还规定有品质条款和技术服务条款。根据该条款，卖方保证在一定期限内其所出售的货物品质符合说明书上规定的技术指标。否则买方有权要求索赔，卖方有义务消除或更换品质不符合的商品，并承担由此引起的各项费用。注意：尽量不要同时以几种方法来表示商品某一方面的品质，否则可能使卖方陷于被动地位。二、凭实物买卖（一）看货买卖（SalesbyAcutalQuality）1.多用于寄售（SalesbyConsignment）、拍卖（SalesbyAuction）和展卖（ExhibitionSale）业务2.适用于珠宝、油画、手工艺品、股票中的很多产品（二）凭样品买卖（SalesbySample）1.一般限于不能完全使用科学方法和文字数据来表示品质的一些商品才采用。2.例子：皮鞋、服装、土特产品、少数轻工产品、工艺美术品3.分类：（1）凭卖方样品买卖（SalesbySeller’sSample）在此情况下，买卖合同应注明：“品质以卖方样品为准”（QualityasSeller’sSample）注意:卖方在提供给买方确认的样品时，应选择有代表性的样品。（平均品质）卖方应保留一个或几个同样的样品。成为复样DuplicateSample或留样KeepSample注意区分标准样品和参考样品ReferenceSample，以介绍商品为目的而寄出的样品。（注：无法律约束力。最好标明“Forreferenceonly”）（2）凭买方样品买卖（SalesbyBuyer’sSample）在此情况下，买卖合同应注明：“品质以买方样品为准”（QualityasBuyer’sSample）注意：卖方要充分分析样品的品质要求，确定自己是否具备生产条件。应在合同中注明安全保证条款（SafeguardClause），避免产权纠纷。卖方应尽力争取凭对等样品成交（SalesbyCounterSample）卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样品（CounterSample）或回样（ReturnSample）。4.采用凭样本买卖时的注意事项1）不宜滥用这种方式，凡能用科学指标表示品质时，就不宜采用此法，以免发生品质纠纷，特别是那些质量不易稳定的商品。作为样品的实物品质应具有代表性，通常以中等的平均水平为准。

3）应尽力促成合同加列“品质与样品大致相同(Qualityshallbeaboutequaltothesample)”类似条款。

4）避免来样成交（凭买方样品）。

5）选寄样品时，一定要留复样，并应注意妥善保存，以备日后交货或处理争议时核对之用。（封样）

6）供买方决定购买时参考之用而寄送的样品，如果不作为交货品质依据的，在寄送时应注明“仅供参考(ForReferenceOnly)”。

7）注意原材料供应，加工生产技术和生产安排的可能性，并防止侵犯第三方的工业产权。合同中的品质条款一、品质条款的基本内容通常应列明商品的名称、规格或等级、标准、牌名等。品质条款的具体内容及其简繁应视商品特性而定。在凭样品买卖时，一般应列明样品的编号或寄送日期，并规定交货品质与样品相同；凭标准买卖时，应列明所引用的标准及其版本年份；对于某些商品的交易，条款中还需订明交货的品质公差或品质机动幅度。二、品质机动幅度和品质公差（一）品质机动幅度（QualityLatitude）是指允许卖方所交商品的品质指标在一定幅度内机动掌握。尤其是适用于一些农、副、土、特等初级产品。2.规定品质机动幅度的方法有以下三种：1）规定范围。它是指对某项商品的主要质量指标规定允许有一定机动的范围。2）规定极限。它是指对某些商品的质量规格，规定上下限。常用词有：最大、最高、最多（Maximum；Max.），最小、最低、最少（Minimum；Min.）。3）规定上下差异。即在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。（二）品质公差（QualityTolerance）1.是指有些工业制成品，在生产过程中由于受科学技术水平的限制，不可能做到很精确，在这种情况下，可根据国际惯例或经买卖双方同意，对合同的品质指标订有合理的“公差”。如手表走时的误差，棉纱支数的确定等。2.表示方法：1）规定一个范围2）规定一个极限3）规定一个标准三、订立品质条款时应注意的问题1.订立的品质条件要有科学性和合理性。凡能用科学指标说明其品质的商品，可用规格、等级、标准方式表示。2.正确运用各种表示品质的方法凡能用一种方法表示的，不宜用两种或两种以上的方法来表示。3.重视品质机动幅度和品质公差在表示品质方面的作用凡是能采用和应该采用品质机动幅度和品质公差表示的商品，一般都要订明具体的机动幅度或公差的允许值，以免日后产生争议。必要时跟随品质机动幅度和品质公差条款还可订立品质增减价条款。品质机动幅度内的品质增减价条款1.对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。例如：大豆出口合同中规定水分每增减1％，则合同价格减增1％不完善粒每增减1％，则合同价格减增0.5％含油量每增减1％，则合同价格增减1.5％如增减幅度不到1％者，可按比例计算对品质低于合同规定者扣价。即在品质机动幅度内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。例如：在机动幅度范围内，交货品质低于合同规定1％，扣价1％；低于合同规定1％以上者，则加大扣价比例。商品的数量（QuantityofCommodity）第一节数量条款的意义一、数量条款的含义买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。二、约定数量条款的意义（一）数量条款是买卖双方交接货物的数量依据（二）数量条款直接关系到商品的价格条件第二节常见的度量衡制度和计量单位一、常见度量衡制度TheMetricSystem米制/公制TheBritishSystem英制TheU.S.System美制TheInternationalSystemofUnit（SI）国际单位制/新米制计量单位长度单位（Length）1）公制：公里（Kilometer）、米（Meter）英制和美制：码（Yard）、英尺（Foot）、英寸（Inch）2）1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸3）范围：金属绳索、绸缎、布匹重量单位（Weight）1）公制：公吨（MetricTon）、公斤（即千克，Kilogram）、克（Gram）英制和美制：长吨（LongTon，即英吨）、短吨（ShortTon，即美吨）、磅（Pound）、盎司（Ounce）2）1公吨=0.9842长吨=1.1023短吨1公斤=2.2046磅=35.2736盎司1磅=16盎司3）范围：矿砂、钢铁、盐、羊毛及油类等天然产品面积单位（Area）1）公制：平方米（SquareMeter）英制和美制：平方码（SquareYard）、平方英尺（SquareFoot）、平方英寸（SquareInch）2）1平方米=1.19559平方码=10.7639平方英尺=1550平方英寸3）范围：皮革、玻璃、地毯容积单位（Capacity）1）公制：公升（Litter）英制和美制：加仑（ImperialGallon，英制；U.S.Gallon，美制）、蒲式耳（Bushel）2）范围：小麦、玉米、汽油、煤油体积单位（Volume）1）公制：地方米（CubicMeter，CBM）英制和美制：立方码（CubicYard）、立方英尺、立方英寸2）范围：木材、天然气、化学气体数量单位（Number）1）罗（Gross）、打（Dozen）、件（Piece）、套（Set）、双（Pair）、卷（Roll）、包（Bale）、令（Ream）2）1罗=12打=144件1令=516张（印刷纸）3）范围：应用于许多工业制成品，特别是日用消费品、机械产品及轻工业品第三节重量的计算一、按毛重计算（GrossWeight，GW）1.毛重：指商品本身重量与内外包装重量之和。2.主要作为运输部门按重量吨计收运费的依据，很少作为计算货物总价值的基础。3.“以毛作净”（GrossforNet）按净重计算（NetWeight，N/W）1.净重：指货物本身的实际重量。2.凡是按重量成交的商品，绝大多数都按净重计价。合同中没有明确规定，习惯上按净重计算。3.净重=毛重-皮重皮重（Tare）：指商品内外包装的总重量。1）按实际皮重（ActualTare）2）按平均皮重（AverageTare）3）按习惯性皮重（CustomaryTare）4）按约定性皮重（ComputedTare）按公量计算（ConditionedWeight，CW）1.公量：指用科学方法除去商品所含的实际水分，再加上标准含水量所求得的重量。2.适用于水分含量不稳定而经济价格又较高的商品，如生丝、羊毛。3.公量=商品净重×（1＋标准回潮率）÷（1＋实际回潮率）AutualRegainRate按理论重量计算（TheoreticalWeight）理论重量：指对于那些固定尺寸与规格的商品，只要其规格一致，每件商品的重量大体相同，不用逐一过秤，只需按其件数来推算出总重量。按法定重量和实物净重计算（LegalWeight，NetWeight）1.法定重量：指商品重量加上直接接触商品的包装物料（如销售包装）的重量。而减去这部分重量所表示出来的纯商品重量则称为实物净重。2.征收从量税时，重量按法定重量计算。合同中的数量条款正确掌握成交数量对出口商品国外市场的供求情况国内货源的供应情况国际市场的价格动态国外客户的资信状况和经验能力应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位对进口商品国内的实际需要国内支付能力市场行情变化注意总数量与包装内含量的关系三、数量条款应明确具体例如：规定数量时应一并规定计量单位明确数量机动幅度为多少，由谁来掌握这一机动幅度溢短装部分如何作价不宜采用大约、近似、左右（About、Approximate、Circa）等带有伸缩性的字四、合理规定数量机动幅度（一）合同中的“溢短装条款”(MoreorLessClause)。±X%（二）“约”数。如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，并达成书面协议。否则，极易引起纠纷。注意：UCP600(跟单信用证统一惯例)1.凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语，用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10％的增减幅度。2.除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，货物数量准许有5％的增减幅度。条件：1）所支付款项不超过信用证金额2）不以包装单位或个数计数注意数量的计量地点的规定条款应明确规定商品数量是以在出口方处计量的“离岸数量”为准还是以在进口方出计量的“到岸数量”为准。通常，如规定“离岸数量为准”对卖方较为有利，以免在途中因发生失窃、散落、蒸发、动物消瘦等不可控事件而使卖方陷于被动。第四章商品的包装（PackingofCommodity）第一节商品包装概述一、包装的含义与作用（一）包装的含义（二）包装的作用：1.保护商品质量安全和数量完整。2.便于商品的储存和流通。3.促进与扩大商品的销售。Outsidepacking:ProtectionInsidepacking:Sale二、运输包装的分类（一）散装（Bulk）：指对商品未加任何包装，而直接装运。适用于不易或不值得包装的大宗货物，如矿砂、谷物、煤炭。（二）裸装（Nude）：指将商品捆扎成捆、堆、束而不用加以额外的包装材料。适用于品质较稳定，不易受外界条件影响且形态相似、自成件数，不需要包装或只需要简单捆扎即可成件的货物，如钢板（rolledsteel）、铅锭（leadingots）、木材（timber）、橡胶（rubber）。（三）包装（Packed）：指用适当的包装材料和科学的方法实施包裹、覆盖等处理。大部分货物。第二节运输包装和销售包装一、运输包装（TransportPacking，ShippingPacking）（一）定义：又叫外包装、大包装（OuterPacking，BigPacking）。（二）作用:保护商品、方便储运和节省费用（三）种类：1.单位式包装（UnitPacking）：根据包装方式的不同可以分为以下几类1）箱（case）例如：木箱（woodencase）、纸箱（carton)、瓦楞箱（corrugatedcarton）、夹板箱（crate）适用：不能紧压的货物通常装入箱内2）桶（drum，cask）例如：木桶（woodendrum）、铁桶（irondrum）、塑料桶（plasticcask）木质桶：Butt>Barrel>Cask>Keg；铁质桶：Drum>Can>Tin适用：液体、半液体以及粉状、粒状货物3）袋（bag）例如：麻袋（gunnybag）、布袋（cloth）、纸袋（paperbag）、塑料袋（plasticbag）适用：颗粒状和块状的农产品及化学原料4）包（bundle，bale）适用：羽毛、羊毛、棉花、生丝、布匹等可以紧压的商品注意：包装条款中对单件包装的描述按一定顺序写的，一般从容器/包装小的写到大的，或从大的写到小的。集合式包装（CollectivePacking）：又称为组合运输包装（GroupShippingPacking）1）托盘（Pallet）2）集装包/袋（FlexibleContainer）：集装袋是一种柔性运输包装容器，具有防潮，防尘，耐辐射，牢固安全的特点，具有足够的强度、集装、集卸操作方便等特点，可广泛用于化工、水泥、粮谷、矿产品以及垃圾等各类粉状、粒状、块状物品的包装。3）集装箱（Container）整箱货（FCL）：整箱使用集装箱拼箱货（LCL）：部分使用集装箱（四）注意事项1、适应商品的特性2、适应运输的要求3、考虑各国的规定和客户的要求4、便于各环节有关人员进行操作5、在牢固的前提下节省费用（五）运输包装的标志（Marking）1、ShippingMark唛头或唛1）用途：方便运输、接货2）标准化运输标志（联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定）J.B.S.………收货人名称SHHX05028………参考号（运单号、订单号、发票号）LONDON………目的地1/30………件号（包括顺序号、总件数）2、IndicativeMark指示性标志1）用途：指示、搬运（handle）2）例子：SLINGHERE由此吊起USENOHOOK禁用手钩NOTURNINGOVER禁止翻滚KEEPDRY怕雨怕潮THISWAYUP向上KEEPAWAYFROMHEAT远离热源FRAGILE易碎物品CENTREOFGRAVITY重心3、WarningMark警告性标志1）用途：警示2）例子：EXPLOSIVES易爆INFIAMMABLE易燃POISON有毒RADIOACTIVES放射性CORROSIVES易腐蚀SupplementaryMarks补充标志例子：MarkofWeightorVolumeMarkofOrigin:forcustomsstatisticsandtaxation销售包装（SalesPackaging）（一）别称：内包装（InnerPackaging）、小包装（SmallPackaging）、直接包装（ImmediatePackaing）（二）作用：保护商品、美化商品、宣传推广、便于销售和使用（三）要求:1、便于陈列2、便于识别商品3、便于携带和使用4、要有艺术吸引力5、符合民族惯例（四）形式：1.挂式包装（Hang-upPackaging）:吊带、吊钩、网兜等2.堆叠式包装（Pilling-upPackaging）：瓶类、罐类、盆类等3.易开式包装（Easy-openPackaging）：易拉罐等4.携带式包装（CarryingPackaging）:提手装置等5.透明式包装6.喷雾式包装（SprayingPackaging）:香水、发胶等7.配套式包装:餐具、茶具等8.礼品式包装（GiftPackaging）标示和说明包装的装潢画面包装的文字说明条形码（BarCode）1988年12月我国建立了“中国物品编码中心”，负责推广条形码技术，并对其进行统一管理。1994年4月我国正式加入国际物品编码协会，该协会分配给我国的国别号为690~695，（台471、香489）此外，我国书籍代码为“978”、杂志代码为“977”。1）UPC码：UniversalProductCode美国、加拿大组织的统一编码委员会2）EAN码：EuropeanArticleNumber欧洲物品编码委员会3）IAN码：InternationalArticleNumber国际物品编码委员会第三节定牌、无牌与中性包装一、定牌1.是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。2.由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。二、无牌1.免除任何商标(trademarks)和牌号(brand)，通常注明生产国别和厂商。2.主要是为了避免浪费，节省广告费用，降低销售成本，从而达到薄利多销的目的。常用于一些待加工的半制成品或低值的原材料性质的商品。中性包装（neutralpacking）1.是指既不注明生产国别、地名和厂名，也不注明原有商标和牌号的商品包装。2.目的：1）为了适应国外市场的特殊需要，如转口销售2）为了打破某些国家和地区人为设置的关税和非关税壁垒（Non-tarrifBarrier）分类：定牌中性包装：便于树立该商标或牌号在当地市场的声誉或利用其品牌声誉以利销售。（neutralpackingwithdesignatedbrand）无牌中性包装：主要用于一些尚待进一步加工的半制成品，目的是避免浪费，降低成本。（neutralpackingwithoutdesignatedbrand）注意：用的较少。OEM原始设备生产商OriginalEquipmentManufacturer目的：forthegoodssoldtosecurearisebothintheirreputationandprice注意：只要由进口商提供的信息、要求等，出口商必须在和合同中注明安全免责条款（SafeguardClause）第四节合同中的包装条款一、包装条款的基本内容一个完整的包装条款包括：包装方式、包装材料、包装标志及包装费用。二、注意事项（一）明确具体（二）明确由何方提供运输标志（唛头）一般由卖方决定，习惯称“卖方唛头”（Seller’sMark）。合同注明：shippingmarks：atseller’s/buyer’soption选择包装方式时应考虑商品的特性和使用的运输方式，尽量有利于降低包装成本和节省运输费用（四）订明费用由何方承担（特制包装）（五）考虑商品特性、不同运输方式及有关法律规定和风俗习惯第二篇国际贸易术语和商品价格第一章国际贸易术语概述

第一节 国际贸易术语的含义和作用一、贸易术语的起源贸易术语是长期的国际贸易实践中产生的，用一个简单的概念或简短的英文及其缩写字母来表明商品的价格构成、交货地点和买卖双方各自应办理的手续、承担的费用及风险责任的划分的专门术语。二、贸易术语（tradeterms）的含义也称为价格术语（priceterms）,表示价格的构成以及交易条件（风险转移、责任划分、费用负担）（risks,tasksandcosts）“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜；“费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费等；“风险”是指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等发生的危险。三、贸易术语的作用1.简化交易内容（有利于买卖双方洽商交易和订立合同）2.表示商品价格的构成（有利于买卖双方核算价格和成本）利于争端的解决（有利于买卖双方争议的解决）第二节有关贸易术语的国际贸易惯例一、国际贸易惯例的含义与性质1.含义国际贸易惯例是国际组织或权威机构为了减少贸易争端，规范贸易行为，在长期、大量的贸易实践的基础上制定出来的。国际贸易业务中反复实践的做法经过权威机构加以总结、编纂与解释，从而形成国际贸易惯例。2.性质国际贸易惯例本身并不是各国的共同立法，也不是某个国家的法律，对贸易双方不具有强制性，但它对国际贸易实践具有重要作用。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932年华沙-牛津规则》《1990年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》《国际贸易术语解释通则®2010》1.1921年国际商会在伦敦举行的第一次大会时就授权搜集各国所理解的贸易术语的摘要（贸易术语委员会）。2.1936年经过十多年的磋商与研讨提出了《INCOTERMS1936》副标题为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms（1936年国际贸易术语解释通则）3.Incoterms一词系InternationalCommercialTerms缩写4.经过1953、1967、1976、1980、1990、2000年多次补充、修订，现已成为国际上应用最广、影响力最大的国际贸易惯例。经过3年多的努力，INCOTERMS®2010于2010年9月正式面世，并于2011年1月1日生效。6.Incoterms®2010副标题为：ICCrulesfortheuseofdomesticandinternationaltradeterms《INCOTERMS2010》的变化：1、术语分类的调整:由原来的EFCD四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运2、贸易术语的数量由原来的13种变为11种。3、删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP（DeliveredDutyPaid）。4、新增加两种D组贸易术语，即DAT（DeliveredAtTerminal）与DAP（DeliveredAtPlace）5、E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。四、INCOTERMS®2010贸易术语分类1.Rulesforanymodeormodesoftransport：EXWFCACPT、CIPDAT、DAP、DDPRulesforseaandinlandwaterwaytransport:FAS、FOBCFR、CIF《2010通则》中的11种贸易术语“E”：EXW，买方到卖方工厂取货“F”：FCA，FAS，FOB，卖方把货交给买方指定承运人“C”：CFR，CIF，CPT，CIP，卖方承担运费但不承担风险“D”：DAT，DAP，DDP，卖方要承担一切风险和费用一、E组：DEPARTURE离岸合同EXW：ExWorks工厂交货价Offshorebranchesoroffices进口国有此能力的话Loadingfee为了长期合作而义务支付F组：MAINCARRIAGENOTPAIDBYSELLER运输合同以风险转移点区分F组：cost&riskpointoverlap（重叠）FCA：FreeCarrier货交承运人thefirstcarrier（指定人：importer）多式联运只装一次货，不负责卸货和重装FAS：FreeAlongsideShip货交船边如遇不可抗力，卖方需租舶船（lighter）把货送至货船边FOB：FreeonBoard货交船上FOBLinerTerms：FOB班轮下交货，卖方不负责装货费FOBUnderTackle：FOB吊钩下交货风险转移点不变，FOBStowed：FOB理舱费，卖方既付装运费也付理舱费费用越来越多。FOBTrimmed：FOB平仓费，卖方既付装运费也付平仓费FOBStowedandTrimmed（FOBST）C组：MAINCARRIAGEPAIDBYSELLER运输合同，以费用cost划分C组：cost&riskpointseperate（risk在左，cost在右）CFR：CostandFreight成本加运费：FOB+海运费CIF：Cost，InsuranceandFreight到岸价格：卖方无须保证货一定能到目的港CFR/CIFLinerTerms：卖方负责所有的卸货费卖方费用CFR/CIFLanded：卖方负责货至码头的搬运费越来越少。CFR/CIFExTackle：卖方负责把货从船上搬至吊车的吊钩下，买方付卸货费CFR/CIFExShip’sHold舱底交货：买方负责把货从船舱里搬出来。CPT：CarriagePaidto运费付至=CFR（成本+运费）承运人指定人：exporterCIP：CarriageandInsurancePaidto货交承运人（成本+运费+保险）D组：ARRIVAL到岸合同DAT：DeliveredatTerminal运输终端交货：卖方负责货从车至集散地的卸载DAP：DeliveredatPlace目的地交货：卖方不负责卸货DDP：DeliveredDutyPaid完税后交货：卖方负责卸货（“门对门”）港口至港口（porttoport）/货至承运人港口至港口（porttoport）/货至承运人出口国交货CIF出口国交货CFR门到门（doortodoor）/货至船上FCA门到门（doortodoor）/货至船上CIPCPT适合于水上运输的三种常用贸易术语FOB，FreeOnBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港）（一）买卖双方的责任划分1.交货至买方指派船上，并及时通知买方卖方2.办理货物出口手续3.承担货物置于船上前一切风险和费用4.提供相应单据1.支付货款买方2.安排船只接货，支付运费，通知卖方3.办理进口手续4.承担货物置于船上后一切风险和费用（二）注意问题1.船货衔接问题买方必须就船舶名称、装船点和约定期间内选择的交货时间，向卖方发出充分通知。若未准时到达，风险提前转移。2.装船费用负担问题平仓费（

STOWED）指对入舱的散装货物平整所产生的费用。理仓费（TRIMMED）是指货物入舱后进行安置和整理的费用。（1）FOBLinerterms（班轮条件）所有装船费用如同以班轮装运那样，全部加在运费里，由支付运费的一方负担（2）FOBStowed（理舱费在内）（FOBS）卖方负责将货物装入船舱并负责包括理舱费在内的装船费用（3）FOBTrimmed（平舱费在内）（FOBT）卖方负责将货物装入船舱并负责包括平舱费在内的装船费用（4）FOBUnderTackle（吊钩下交货）卖方负责将货物交到买方指派船只的吊钩所及之处，货物起吊的装船费用由买方负担还有如下变形：FOB

包括理舱、平舱（FOB

stowed

and

trimmed,

FOBST）卖方负责将货物装入船舱并负担包括理舱费、平舱费在内的装船费用。FOB

Stowed

and

Secured（FOB包括理舱费和加固费）；FOB

Stowed

and

Lashed（FOB

包括理舱费和捆扎费）等二、CFR,CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（…指定目的港）（一）买卖双方责任划分1.安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方卖方2.承担货物交至船上前一切风险和费用3.办理出口手续4.提供相应单据1.支付货款买方2.承担货物交至船上后一切风险和额外费用3.办理进口手续注意：特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shippingadvice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。注意问题关于已装船通知货物在运输途中遭到损坏或灭失，由于卖方遗漏或未及时发出装船通知致使买方漏保，则损失由卖方承担。2.虽然是卖方负责安排运输，但卖方必须按合同规定时间发运货物。3.关于卸货费用的负担CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（舱底交货）驳船就是大船在锚地抛锚，将大船货物卸到小船以便运往各客户的过程中，承载、分流大船货物的船只。驳船之所以出现，是因为有些港口靠泊不了大型海船，受到吃水限制，另外还有费用原因，大船不会为了少量集装箱就去靠泊一个码头，所以就得靠驳船去把货物分流，驳船一般大小为50米以内，装一百个集装箱左右。CIF,CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本、保险加运费(…指定目的港)（一）买卖双方基本义务1.安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方2.承担货物交至船上前一切风险卖方3.办理保险，支付保费4.办理出口手续5.提供相应单据1.支付货款买方2.办理进口手续3.承担货物交至船上后一切风险（二）注意问题1.CIF合同属于“装运合同”(相对“到货合同”)卖方在装运港将货物装上船即完成交货义务，无需担保买方一定收到货。虽办理保险，并承担保险费，但属代办性。（FOB、CFR合同也属于装运合同）2.关于保险问题保险险别（最低险别）；保险金额（按合同金额的110%的最低保额投保）3.象征性交货(SymbolicDelivery)相对实际交货(PhysicalDelivery)而言。CIF是一种典型的象征性交货；卖方凭单交货，买方凭单付款。卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。在CIF合同的谈判中，要防止出现要求卖方保证到货或以到货作为付款条件的陷阱条款。卖方交单只是其获得货款的前提条件，仍须履行交货义务。若货物不符合要求，即使买方已付款，仍有权向卖方提出索赔。4.关于卸货费用的负担CIFLinerTerms（班轮条件）CIFLanded（卸到岸上）CIFExShip’sHold（舱底交货）CIFEXTackle（吊钩下交货）注意：贸易术语的变形，只是明确说明或改变费用界线，而并不改变风险界线，即不改变贸易术语的性质。FOB、CIF、CFR比较相同点：适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船上交货地点相同：装运港（象征性交货）办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同CIF与FOB的取舍1.卖FOB/买CIF，可以省去输运输和保险的麻烦事，还能免受运费波动的牵连。2.买FOB/卖CIF好处：提高贸易的灵活性和盈利性——当货价大涨大跌时，谁控制了运输便可尽占便宜适合于各种运输方式的三种常用贸易术语FCA,freecarrier(…namedplace)买卖双方基本义务1.办理出口卖方2.交货至买方指定承运人3.承担货交承运人前一切风险和费用4.提供相应单据1.安排自指定地点起的运输，承担运费并通知卖方买方2.承担货交承运人后一切风险和费用3.办理进口4.支付货款（二）注意问题1.关于交货责任与地点若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。2.风险转移货交承运人为界3.风险划分交货点在卖方所在地，则当货物被装上由买方指定的承运人的收货运输工具上，卖方即完成交货任务。交货点不在卖方所在地，且在卖方的送货工具上（未卸下），被交由买方指定的承运人处置时，卖方即完成了交货任务。二、CPT，carriagepaidto(…namedplaceofdestination)运费付至(…指定目的地)（一）买卖双方基本义务1.订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。卖方2.承担货交承运人前一切风险3.办理出口4.提供相应单据1.承担货交承运人后一切风险买方2.办理进口3.支付货款注意问题1.及时向买方发出交货通知。2.风险划分：承运人控制货物后转移给买方CIP，carriageandinsurancepaidto(…namedplaceofdestination)运费、保险费付至(…指定目的地)其他贸易术语解释一、EXW，Exworks(…namedplace)工厂交货(…指定地点)1.卖方在其所在处所（工厂或仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。除非另有约定，卖方无需将货物装上买方指派的运输工具上，也不负责出口清关。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。2.卖方负担最少义务的术语。3.如果买方不能直接或间接办理出口手续，则不应使用该术语，而应使用FCA。4.适合于国内贸易。二、FAS，Freealongsideship(…namedportofshipment)装运港船边交货1.卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的的装运港买方指定的船边，在船边完成交货义务。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边（驳船费由卖方负担），仍在船边交货。装船的责任和费用由买方承担。2.适用于海运或内河运输。3.美国：freealongside，泛指各种运输工具旁边，只有在FAS后加上vessel字样才能表示“船边交货”。DAT，DeliveredatTerminal(…namedterminalatportorplaceofdestination)运输终端交货(…指定港口或目的地的运输终端)指当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由买方处置时，即为交货。“Terminal”：任何地点，不论该地点是否有遮盖。如quay，warehouse，CYorroad,railoraircargoterminal卖方承担将货物送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下的一切风险。四、DAP，Deliveredatplace（namedplaceofdestination）目的地交货指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已作好卸载准备的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担货物运送至指定地点的一切风险。五、DDP，delivereddutypaid(…namedplaceofdestination)完税后交货(…指定目的地)卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即完成交货义务。卖方承担货物运至指定地的风险和费用，包括关税及其他费用，并办理货物进口清关手续。卖方承担责任义务最大买卖合同中的价格条款第一节价格制定的原则和方法一、进出口商品的作价原则我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照购销意图确定适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。国际贸易中的商品价格是受多种因素影响，商品价格需考虑下列因素：(一)要考虑商品的质量和档次；(二)要考虑运输距离；(三)要考虑交货地点和交货条件；(四)要考虑季节性需求的变化；(五)要考虑成交数量；要考虑支付条件和汇率变动的风险。二、价格制定的方法固定价格非固定价格部分固定价格，部分非固定价格第二节国际贸易报价一、国际贸易报价的形式（一）单价（计价货币、单位价格金额、计量单位、价格术语）USD100perM/TCIFNewYork（二）总值单价同数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额人民币CNY美元USD日元JPY欧元EUR英镑GBP加拿大元CAD价格术语改报及其换算FOB=（总成本+利润）÷兑换率（一）FOB价改CFR或CIFCFR＝FOB＋F（运费）CIF=FOB+F+I=FOB+F+CIF×(1+投保加成率)×保费率（二）CIF价改FOB或CFRFOB＝CIF－I（保险费）－F（运费）CFR＝CIF－I（保险费）（三）CFR价改FOB或CIFFOB＝CFR－F（运费）链接：（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。其计算公式为：出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本×100%出口销售净收入＝FOB净价出口总成本＝购货成本+商品流通费用+税金-出口退税该公式表明，如果出口商品盈亏率大于零，则出口盈利；反之，则亏损。（二）出口商品换汇成本出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。其计算公式如下：出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)出口商品换汇成本反映了出口商品的盈亏情况，它是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。（三）出口创汇率出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。其计算公式如下：出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%需要说明的是，如原材料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原材料是进口的，则按该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。第三节佣金与折扣一、佣金（Commission）在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。（Priceincludingcommisson）含义：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。明佣：合同中明确中规定佣金的百分比暗佣：暗中约定佣金2、应用：中间商的交易3.表示方法（1）商品价格中包括佣金时，通常以文字来说明。USD100perM/TCIFNewYorkincluding3%commission.（2）贸易术语上加注佣金的缩写字母C和佣金的百分比来表示。USD100perM/TCIFC3%NewYork.（3）用绝对数来表示。FOBGuangzhouUSD95perM/T4.佣金的计算（1）佣金＝含佣价×佣金率（2）净价＝含佣价－佣金（3）含佣价＝净价/（1-佣金率）折扣（discount；allowance；rebate）（一）折扣的含义及表示方法1、含义：指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。一般在买方付款时预先扣除。2、表示方法（1）USD100perM/TCIFNewYorkincluding3%discount.（2）USD100perM/TCIFD3%NewYork.（3）USD25perM/Tfordiscount.3.、折扣的计算折扣=金额×折扣率折实售价=原价×（1－折扣率）第四节计价货币的选择及风险防范一、计价货币的选择出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。（进软出硬）若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。二、货币风险的防范1.选择适当的货币2.通过金融交易进行保值3.通过业务分散化来减少汇率风险4.通过支付时间的“提前错后”减少汇率风险第三篇货物的交付国际货物运输国际贸易货物运输方式主要方式：海洋、内河、铁路、公路、航空、邮包和联合运输。运输方式关系到货物的安全，费用的高低，到货的时间。应根据货物的特点，运量的大小，运输路线的长短，市场需要的缓急，运输费用的高低，途中的风险程度，装卸地的情况和气候自然条件来选择运输方式。国际货物运输主要当事人承运人(Carrier)主要指轮船公司、航空公司、铁路、邮政等部门。是负责直接运输的主体。根据国家外经贸部和交通部对出口货运市场的规定当前货运市场上的任何中外承运人都不能直接和出口商进行业务操作，必须通过货运代理机构进行。例如：马士基航运公司；中外运，中远洋、东方海外轮船公司、法国达飞轮船公司；东方航空、国航、大韩航空、汉莎航空等2.国际货运代理企业(ShippingForwarder)处在出口商和承运人之间，办理国际货运业务的企业，随着信息化建设、仓储配送等业务的开展，现在的许多货运代理也在不断进行职能完善。进出口收发货人第一节海洋运输方式一、海洋运输概述我国对外贸易中使用最多的一种运输方式，我国进出口货运量中海洋运输约占90%。特点：1.运量大:万吨轮载重量相当于250～300车皮2.通过能力大:不受轨道、道路限制，扩张能力强3.运费低:运量大、航程远、单位成本低不足：受自然条件的影响较大，航期不易准确，风险较大，运输速度也相对较低。海洋运输的经营方式：班轮运输与租船运输二、班轮运输（一）班轮运输的含义和特点班轮运输又称定期船运输。特点:①“四固定”：船期表、航线、停靠港口、相对固定的运费。②船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，无滞期和速遣费。③船货双方的权责以船方签发的提单为依据。④承运货物品种数量较灵活，一般在码头仓库交接货物，条件便利。滞期/速遣费滞期费(Demurrage)——负责装卸货物的一方，如未按约定的装卸时间和装卸率完成装卸任务，需要向船方交纳延误船期的罚款。速遣费(Despatch)——如负责装卸货物的一方，在约定装卸时间内提前完成装卸任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金，此项奖金成为速遣费。按惯例速遣费通常为滞期费的1/2。班轮运费1.班轮运价与运费班轮公司收取运费—按照班轮运价表规定收取。班轮运价表按制定者不同可分：*班轮公会运价表*班轮公司运价表*双边运价表*货方运价表班轮运费构成班轮运费=基本运费+附加运费基本运费:全程运费的主要部分。附加费:对特殊货物/突发事件等情况另外征收。班轮运费的计收标准：①按货物毛重计收，故称重量吨(WeightTon)，运价表内用“W”表示。②按货物的体积计收，故称尺码吨(MeasurementTon)，运价表中用“M”表示。③按毛量或体积计收，按其中收费较高的作为计费吨，运价表中以“W／M”表示。上述的重量吨和尺码吨统称为运费吨，又称计费吨；计算运费时1立方米作为1尺码吨。④按商品价格计收，称为从价运费，用“A.V”表示，一般按FOB价的百分比收取。⑤“W/Moradva1.”表示按照货物重量、体积或价值三者高的计收。⑥“W/MplusA.V”，表示先按货物重量或体积计收，然后另加一定百分比的从价运费。⑦按货物的件数计收，一般针对包装固定、数量、重量、体积也是固定的货物征收。⑧由货主和船公司临时议定价格。附加运费种类燃油附加费：BunkerAdjustmentFactorofBunkerSurcharge,BAF/BS港口附加费：PortSurcharge港口拥挤附加费：PortCongestionSurcharge绕航附加费:DeviationSurcharge货币贬值附加费:CurrencyAdjustmentFactor,CAF转船附加费:TranshipmentSurcharge直航附加费：DirectAdditional选港附加费：AdditionalforOptionalDestination变更卸货港附加费：AdditionalforAlternationfoDestination超重、超长附加费：HeavyLift,LongLengthAdditionals洗舱费：CleaningTankCharges4.班轮运费的计算步骤（1）查出货物的计费等级和计收运费的标准（2）从航线费率表中查出有关货物的基本费费率及附加费费率（3）基本费率和附加费率之和即为运费单价（4）用计费重量吨或尺码吨乘以单位运价即得出总运费吨5.班轮运费的组成和计算公式运费=基本运费+附加费用=基本费率x运费吨+附加费用附加费通常是百分比形式：（按基本运费的一定百分比计算）运费=基本费率x运费吨+基本费率x运费吨x附加费百分比租船运输（CharterTransportation）不定期船运输。即没有预定船期表，航线和停靠的港口，须按船租双方签订的租船合同来安排，有关船舶的航线和停靠的港口、运输货物的种类以及航行时间等，都按承租人的要求，由船舶所有人确认而定，运费或租金也由双方根据租船市场行市在租船合同中加以约定。当事人承租人：又称“承租方”。在租赁合同中，享有租赁财产使用权，并按约定对方支付租金的当事人。出租人：在租赁合同中，将租赁物交付承租人使用、收益的人，为出租人。在租船运输中通常是指船舶所有人。租船运输的方式包括：定期租船——(TimeCharter)船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期的租船运输。船舶的经营管理由承租人负责，不计滞期费和速遣费。定程租船——又称航次租船(VoyageCharter)，是由船舶所有人提供船舶，在指定港口之间进行一个或数个航次。船舶的经营管理由船方负责，计滞期费和速遣费。3.光船租船。租的是空船,无船长、船员我国大宗货物的进出口通常采用定程租船运输方式。租