蕾朵传播专案

*2012年华强茂业店推广传播方案*基础传播线规划*互动传播线规划*LIEDOW微博运营管理*LIEDOW公关传播线*华强茂业店4-6月传播总预算LIEDOW2012年华强茂业店推广传播方案蕾朵难道只重终端不重推广？电商来势汹汹，我们只能一成不变，坐以待毙？竞品品牌（如敦奴等）规模优势明显，旗下品牌多元化，营销方式多抓手，逐步入驻电商，客户忠诚度高，我们怎么把受众拉动过来？品牌定位明晰，但总体认知低，缺乏价值认同，忽略互动营销，是否操作比理念更重要？结果导向思维：本季要提升30%的传播认知，提高10%的销售额，怎么办？有关蕾朵的那些疑问LIEDOW品牌传播定位：品牌属性:将法国服饰文化、潮流理念融合，独具时尚品位的服饰品牌利益:与世界时尚圈同步流行，符合受众审美，提供简单、舒适的、时尚的，满足您更多的个性化需求品牌风格:中性浪漫、端庄典雅、自信大方、职业秀丽、商务休闲等多个系列品牌个性:时尚、典雅＋专业品质品牌定位:中高级时尚女装、适合年龄层在28—45岁之间，有自信、有文化内涵，追求时尚品位的现代白领和都市新贵的成熟女性LIEDOW2012年华强茂业店推广传播方案提炼本季广告方式像蕾朵一样绽放（可沿用、叠加于多种渠道、媒体）提升认知价值宣导首次引导+提升粘性总体认知度偏低缺乏价值认同不同人群偏好度差异触点覆盖提升认知度，重点传播其他品牌消费者和有购买能力的沉默受众利用淘宝商城B2C模式，提升品牌在网购狂人中的知晓度线上趣味互动营销传递品牌文化，带动时尚精英人群体验线下地面活动归拢人气，搭乘联盟商家快车实现双赢局面，深挖团购客户、集团客户资源潜在客户：做好客户首次体验引导，扩大受众基数，培养消费习惯现有客户：丰富活动类型、加强互动性，提升粘性和自发推荐率。传播任务，逐一击破：LIEDOW2012年华强茂业店推广传播方案第一阶段初步建立品牌形象第二阶段深化挖掘品牌内涵第三阶段充分发挥品牌力量时间（1-3年）30%60%80%品牌力量值从产品推广模式到品牌行销模式，我们还有很长的路要走……战略规划整体传播思路线上趣味互动线下地面活动大众媒体造势小众媒体直击自有终端发力互动传播线互动传播线基础传播线LIEDOW2012年华强茂业店推广传播方案基础传播线规划终端当季宣传画册摆放柜台推荐给客户欣赏，赠送给高价值客户；海报覆盖各个零售终端、商场显眼位置。促销期制作单页在终端摆放，客户更明晰促销信息。企业内刊摆放柜台。季初结合本季传播slogan，传递品牌形象，在全国性二线时尚杂志投放硬广+冠名专题，以季度为单位统谈腰封硬广+冠名专题打包推广taobao商城旗舰店强势入驻信息宣贯及强力促销信息等，深圳主流商圈、写字楼周边，政企机关单位周边、中高档社区周边站点，投放户外地铁广告位，地铁站内选择4封灯箱50块，半个月促销期在写字楼、中高档社区、中心商圈投放分众电梯框架广告，展示促销信息+时装硬广，直达受众。每个促销节点段内投放300块，每次15天。强推一类媒体各媒体、资源整合，实现交叉覆盖，迅速波及受众每个生活、工作渠道深圳当地主流电台，结合节点促销更新不同版本内容，每个节点内循环滚动播放15s硬广，每天4次，大型促销前一天至促销最后一天，约10天。楼宇纸媒户外电台基础传播效果示意图终端楼宇电梯框架纸媒：杂志户外：地铁基础传播线规划互动传播线规划利用互联网商机互联网营销逐步推进，各个平台呈现不同功能现有微博过分传递于品牌无关的内涵文化，无法起到承载营销信息、输出品牌文化、蓄客积淀平台的作用。重新规划微博管理方式，便于吸纳粉丝，激发互动，传递品牌精神Sina微博taobao商城旗舰店强势入驻信息于商城首页强势宣贯，入驻前三天大力促销，配合基础传播线媒体由点到面传播淘宝旗舰店互动传播效果示意淘宝旗舰店新浪微博其他电商互动传播线规划每天微博内容控制在6条以内，避免过度刷屏降低微博可关注性。紧扣2011ss节点营销、品牌价值观、文化输出等，每天发布2次与各板块有联系的原创内容，侧重其官方性、病毒性。内容更具连载性，充分提高粉丝活跃度。结合网络流行用语、词汇等，每天发布3次转载话题，侧重其趣味性和可读性。每天1次回复舆情，侧重响应舆情、及时反馈、借题发挥、扩散良好口碑。适时结合传播重点开发API应用插件，利用趣味测试，配合一键转发分享，自动关注官方微博，充分运用选手及粉丝的力量扩散活动及官方微博影响力有规律地进行更新，间隔1个小时以上发布一条。上班时间段内发布1条原创、1条转发；午休时间段内发布1条转发；下午四点—六点，发布一条原创、一条舆情回复；晚上八点1条转发。特别推荐：SINA微博运营管理LIEDOW微博运营管理特别推荐：微博API运用示意图趣味API内容示意：活动内容：开发微博测试APP“蕾朵绽放”，发布在新浪应用平台，幵通过蕾朵官方微博发起活动，粉丝参与趣味测试。每周从参与测试的粉丝中抽出幸运者，由蕾朵向其送出幸运奖品。活动时间：5月1日-6月30日（9周）活动形式：成为蕾朵官方微博粉丝，幵参与“蕾朵绽放”趣味测试。测试题：像蕾朵一样绽放吧，来测测你是什么花？内容：以时间、压力、应酬、关注四大城市危机为题目，提供诙谐的选项，计算出测试者的状态属于哪一个花期，让参与者在轻松测试中接受蕾朵品牌文化的输出。闭月羞花锦上添花头晕眼花貌美如花LIEDOW微博运营管理公关传播线规划蕾朵俱乐部互联网营销试水，各个平台呈现不同功能情感营销：为高价值客户提供闭门答谢联谊活动，并赠母亲节好礼一份，让用户充分感觉品牌真诚5月母亲节活动跨界营销：客户答谢会顺势宣传淘宝旗舰店开业信息，邀请集团客户（如政府、事业单位、大型企业等）品酒鉴赏，欣赏插本季新品发布展、组织蕾朵俱乐部女性自驾游现场报名4月客户答谢会LIEDOW公关传播线蕾朵绽放：4月客户答谢会活动流程

活动目的：为了五一黄金周的销售提升活动时间：4月下旬活动地点：爱乐会私人会所

合作单位:深圳富悦葡萄酒庄公司领导致辞：含答谢参与单位、成立蕾朵俱乐部的意义、介绍蕾朵淘宝旗舰店开张等蕾朵俱乐部揭幕现场发放嘉宾礼品袋（含点心、企业内刊、小礼品等）小提琴表演红酒专业人士带领下，进入红酒的世界。蕾朵俱乐部女性自驾游肇庆现场报名抽奖、发奖品（均为蕾朵新一季服装）。感谢，安排离场。LIEDOW公关传播线4月客户答谢会现场效果图活动整体风格：经典、质感、优雅活动构成：团队亮相+蕾朵俱乐部推介+客户联谊红酒会小提琴表演抽奖深圳富悦葡萄酒庄LIEDOW公关传播线客户答谢会活动进度前期造势当

日

活

动后期宣传短信告知展示布置舞台、幕布布置现场活动杂志专题报道邀请嘉宾

纪念册、光盘制作活动预告签到区、自驾游报名区布置小提琴表演红酒品鉴新品发布会现场饮料甜点、抽奖提前1周提前1天活动当天活动后2周后时

间项

目内

容18：30-19：00嘉宾到场到场、签到、参观新品成衣及展板、休息19：00-19：10领导致辞介绍淘宝旗舰店、蕾朵俱乐部19：10-19：11蕾朵俱乐部揭幕揭幕19：11-19：15小提琴表演4人小提琴表演19：15-20：00红酒品鉴会在专家带领下，选择品鉴红酒20：00-21：00女性自驾游肇庆报名此时穿插轮滑秀20：30-21：00拉斯维加斯色子抽奖抽奖及发放奖品21:00活动结束安排嘉宾离场活动筹备期流程时间表活动现场流程时间表LIEDOW公关传播线客户答谢会预算细项表项目支出会所场租10000舞台布置（含桁架、钢制舞台、灯光、音响、泡泡机、投影、话筒、幕布、鲜花、红毯等）20000展示布置（含展板、X展架、鲜花、喷绘等）5000小提琴表演1200红酒品鉴50000轮滑秀2000抽奖奖品40000邀请函、纪念光盘等1000现场饮料甜点、礼品15000合计144200深圳共7家店，分摊费用每店：20600LIEDOW公关传播线和妈妈一起绽放：5月母亲节活动活动流程活动时间：5月13日当天活动地点：华强茂业1.全馆闭店答谢高价值客户，预期单店当日上限接收400人次2.预先发送彩信杂志告知高价值客户本次促销信息。重点提示进店皆有礼3.店内商品陈列、pop、柜台背胶等烘托节日气氛，吸引顾客购物4.当天凡进店的顾客，无论是否购买，均可收到鲜花一支。当天在店内消费的顾客可获得鲜花一束（康乃馨30支）5.所有小票都预留顾客电话，都会参与抽取终极大奖（如兰蔻化妆品一套等），当天打烊时公布终极大奖得主并通知6.提前培训当值营业员，普及、预期当天可能发生的突发状况，做好预警措施，统一销售人员口径LIEDOW公关传播线5月母亲节活动现场效果图活动整体风格：温馨、亲情气氛烘托活动构成：闭店营销店内销售人员提前培训闭店现场抽奖及赠品店内商品陈列及宣传物料摆放LIEDOW公关传播线2012年华强茂业店4-6月传播总预算分类渠道/活动针对人群数量/内容频次时间预算基础传播终端（物料摆放、陈列）传统人群+部分网购人群手册、海报、

4--6月150000（10w手册+5w海报）楼宇（分众框架）300个电梯框架15天配合促销如3.8活动在5月1.--5.15宣传78720（价格384/块X折扣0.8X300块）纸媒（女报杂志）每月腰封+专题各一次3个月4--6月60000（2w/月X3个月）户外（深圳地铁灯箱）4封装灯箱50个15天配合淘宝旗舰店开业4.1--4.1572000（价格9wX折扣0.8）电台（FM898、FM971超2时段）15s硬广，每天4次10天黄金促销季（如母亲节闭店营销）38000（价格1900X折扣0.5X4次X10天）合计：398720分摊后费用:36531sina微博重新整合运