上学期市场营销专业高一《商品经营》期末试卷及答案

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2013—2014学年学高期考《品营试题一二四总分得分100分时间90钟一：选择20X2=40分1.观念反映了企业是以顾客需求为商品经营活动的出发点。A.以人为本B.市场C.顾客第一D.服务2.目前已成为当今世界流行的零售业态是。A.百货店超级市场便利店仓储式商场3.现代商品经营必须以为条件。A.现代经营现态B.部环境和内部要素C.科学决策D.得最佳经济效益4.信息工作的首要原则是原则。A.及时性B.准确性C.全面性D.经济性5.商品经营企业的经营对象是。A.资源B.人力资源C.商品D.市场6.贯穿于企业经营管理活动的始终，是经营管理的核心和基础。A.组织B.计划C.制D.决策7.利用乐观决策法决策时，决策者以作为评价被选方案的标准。A.最大收益值B.最小收益值C.后悔值最小D.用乐观系数计算出一个折中值

8.特别适合用于复杂问题的解决的决策方法是A.决策表分析法B.策树分析法C.折表分析法D.观分析法9.一般适用于经营品种相同或相近的单独采购力量不足的小型商场企业。A.集中型采购B.散型采购C.联购分销D.立采购中心10.商品采购时，要择优进货，这里的“优”主要是指A.商品质量优B.品价格优C.商品资源优D.上都是11.购货业务的洽谈过程中，消耗时间精力最多，谈判最艰苦的是阶段是阶段。A.询价B.还价C.受D.签约12.对最终消费者展开销售活动的商业企业称为A.批发商B.零售商C.经销商D.代理商13.商品销售渠道中，最为积极和活跃的因素是A.生产企业B.中间商C.费者D.政府主管部门14.推销新商品或季节性商品的较好方式是销售方式。A.封闭式B.敞开式C.摊位D.展销式15.售中业务和服务中，关系到销售能否成功的关键阶段是A.迎接顾客B.展示商品C.理顾客异议D.结算成交16.任何一种商业业态的商品经营，其基本职能是A.采购活动B.购销活动C.运活动D.销售活动17.是最主要的也是根本的商业道德是商品经营发展的关键。A.合法经营B.诚实守信C.济效益D.服务至上18.数量不大的商品发货时，有选择的出库方式是A.用户自提B.送货上门C.办托运D.以上都是19.关于销售渠道的概念理解错的是A.商品的销售渠道由生产商，中间商和消费者组成。1

B.销售渠道的积极参与者是商品流通过程中的各类中间商C.销售渠道中间商品由生产者向消费者转移般以商品实体转移为前提D.售渠道是指特定商品从生产领域向消费领域转移所经历的路线20.企业编制经营计划的最基本的方法是A.综合平衡法B.额法C.动法D.比例法二、判断（2X10=20分1.目前已成为当今世界流行的零售业态是购物中心）2.扩大经营规划，调整经营结构是一种战略性决策）3.当企业需求紧急采购及时取得所需商品时应采用报价采购方式）4.摊位销售属于流动销售方式。)5.优质优价劣质劣价择优选购是商业企业采购商品是必须遵循的原则）6.专业店是专门经营同一品牌商品的零售业态）7.我国的零售业正处在从“业种”向“业态”发展的转变过程中，这种转变是零售业向现代化发展的一个标志）8.经销中间商和代理中间商都拥有商品的所有权）9.向消费者传递信息的关键是突出企业和商品特色）10.企业对顾客服务结束最终圆满是指顾客对产品本身功能和质量的满意）三、名词解（4X5=20分）1.商品经营理念2.商品经营决策3商品采购4.商品销售四.简答（20分）1.简述商品经营计划的编制的原则及程序分）

2.商品采购的渠道选择有那些？（分）2

2013—2014学年学高期考《品营试（考案

1、原则：全面贯彻企业决策思想的原则（1）.先调查，后计划的原则（1分）.筹兼顾，综合平衡的原则1分）④民主集中相信综合的原则（1分）程序：.调查分析阶段（2）综题

一

二

三

四

总

合平衡，拟订计划草案阶段（分）讨论修订，批准实施阶段（2分）得分100分

时间90分钟

2、商品采购渠道既商业企业通过什么样的通道，包括从什么地点，什么单位，走什么路线把商品购买回来（3分）可供选择的采购渠道主要包括：1．从当地批发企业采购商品（分）一、选择题（20X2=40分）1~5CBBAC6~10DABCD11~15BBBDB16~20BBACA二、判断题（10X2=20分）1×2.×3.×4.×5.√6.7.√8.×9.√10.×三、名词解释（5X4=20分）1.商品经营理念是指引导商品经营活动的观念识思维和思想的总称，又称之为“商品经营哲学）2.商品经营决策是商品经营企业为实现其经营目标市场调查和市场预测的基础上，运用科学方法，确定经营目标，制定经营方案，择优选择实施方案的活动分）3.商品采购是指商业企业为了转卖或者加工后转卖过等价交换方式而取得商品资源的一系列活动过程包括确定需求，寻找资源，选择供应商，交易谈判，签定购货合同，督促供应商处理纠纷等分）4.品销售是指商业企业的商品销售给其他商业企业和消费组织及消费者个人的具体过程发和零售是商品销售的两