2022年安徽省房地产经纪人之业务操作自测题型题库(含答案)

《房地产经纪人之业务操作》题库

一,单选题(每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】A2、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。

A.双重血循环

B.组织疏松

C.左心衰竭

D.动、静脉同时发生栓塞【答案】A3、好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌【答案】A4、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是()。

A.市场需求

B.市场预测

C.市场潜量

D.最大需求【答案】C5、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】B6、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】A7、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】A8、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。(2012年真题)

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】B9、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是()。

A.公共空间尺度

B.公共导视系统

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】A10、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】B11、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】C12、子宫颈癌的病因包括（）。

A.口服避孕药

B.HPV-16、18感染

C.多个性伙伴

D.过早性生活【答案】B13、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】D14、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。

A.为委托人保守商业秘密

B.接受职业继续教育，不断提高业务水平

C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金

D.向委托人披露相关信息【答案】C15、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型【答案】C16、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】A17、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度

B.开发并选择适当的风险管理方法

C.实施所选定的风险管理方法

D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】C18、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。

A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成

B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合

C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合

D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】C19、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】C20、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】C21、超急性排斥反应的特点有（）。

A.可发生在移植后的几分钟

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官广泛小血管炎【答案】A22、房屋买卖代理收费，应()。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费【答案】C23、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】B24、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】C25、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】B26、小叶性肺炎的并发症有（）。

A.肺脓肿

B.纤维素性胸膜炎

C.肺心病

D.支气管扩张【答案】A27、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.

A.地点效用的创造

B.持有效用的创造

C.时间效用的创造

D.形式效用的创造【答案】D28、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】C29、市场预测是指预测()。

A.市场最低量

B.最大的市场需求

C.市场潜量

D.预期的市场需求【答案】D30、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】C31、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行

A.切取活检

B.切除活检

C.吸取活检

D.冷冻活检

E.以上都不是【答案】D32、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。

A.大脑皮质

B.基底核

C.视丘

D.桥脑【答案】D33、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。

A.形象定位

B.产品定位

C.客户定位

D.项目定位【答案】A34、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】C35、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】B36、可伴HCG增高的疾病有（）。

A.葡萄胎

B.绒毛膜癌

C.侵蚀性葡萄胎

D.子宫内膜增生症【答案】A37、"抑木扶土"法适用于

A.脾失健运

B.胃失和降

C.肝气犯胃

D.肝旺脾虚【答案】C38、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是()。

A.维持生存

B.尽快恢复正常的经营秩序

C.保证公司的持续发展

D.减少忧虑心理【答案】D39、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎

A.起病急骤

B.常表现为急性肾炎综合征

C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状

D.部分病人补体升高【答案】C40、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】B41、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。

A.行政主管模式

B.行业自治模式

C.市场调节模式

D.行政与行业自律并行管理模式【答案】D42、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A.目标客户需求

B.市场竞争优势

C.竞争对手策略

D.项目差异化特点【答案】B43、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】C44、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B45、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】B46、女，45岁。

A.牙龈黑痣

B.恶性黑色素瘤

C.神经纤维瘤

D.牙龈瘤

E.结核【答案】B47、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】D48、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔

A.急性单纯性阑尾炎

B.急性坏疽性阑尾炎

C.急性蜂窝织炎性阑尾炎

D.慢性阑尾炎急性发作【答案】B49、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】B50、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】D51、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度【答案】C52、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行

A.切取活检

B.切除活检

C.吸取活检

D.冷冻活检

E.以上都不是【答案】D53、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】B54、借款合同应由（）填写。

A.贷款银行

B.房地产经纪人

C.房地产经纪人协理

D.借款人【答案】D55、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】C56、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

A.商业消费者行为调查

B.商业地产项目地块的研究分析

C.竞争性在建商业地产项目调查

D.城市商圈调查【答案】C57、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。

A.酗酒

B.缺氧

C.高脂饮食

D.营养不良【答案】A58、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是()。

A.顾客

B.回报

C.成本

D.便利【答案】B59、类风湿关节炎的特点为（）。

A.多侵犯大关节

B.易造成关节畸形

C.呈对称分布

D.关节软骨面有血管翳形成【答案】B60、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。

A.T淋巴细胞

B.巨噬细胞

C.树突状细胞

D.神经系统【答案】A61、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007年真题)

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】C62、企业财务管理目标具有的特征不包括()。

A.财务管理目标具有层次性

B.财务管理目标具有相对稳定性

C.财务管理目标具有可操作性

D.财务管理目标具有权威性【答案】D63、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】A64、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】D65、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔

A.急性单纯性阑尾炎

B.急性坏疽性阑尾炎

C.急性蜂窝织炎性阑尾炎

D.慢性阑尾炎急性发作【答案】B66、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】A67、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】C68、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅱ类

C.安氏Ⅲ类

D.毛氏Ⅱ类1分类

E.毛氏Ⅲ类2分类【答案】C69、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）

A.可发生于结缔组织

B.可发生于肾远曲小管上皮细胞

C.可发生于浆细胞

D.可发生于肝细胞【答案】B70、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

A.商业消费者行为调查

B.商业地产项目地块的研究分析

C.竞争性在建商业地产项目调查

D.城市商圈调查【答案】C71、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。

A.腋窝淋巴结

B.锁骨下淋巴结

C.胸肌间淋巴结

D.乳内动脉旁淋巴结【答案】A72、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】A73、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是()。

A.家庭人口规模及构成

B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等

C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向

D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】D74、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。

A.接待客户

B.联系客户

C.了解客户

D.介绍客户【答案】B75、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划【答案】B76、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】D77、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】B78、川芎，延胡索的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】A79、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】D80、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】D81、大敦穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】D82、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】A83、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。

A.货币成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】B84、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】B85、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】B86、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】C87、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】D88、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅

B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅

C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房

D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】C89、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】A90、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】A91、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】A92、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。

A.业主印象深刻

B.花费的时间较少

C.容易取得业主信任

D.不受时间的限制【答案】B93、心肌梗死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.气性坏疽

D.干性坏疽【答案】A94、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为

A.失血过多

B.电解质紊乱

C.硬脑膜外血肿

D.休克

E.以上都不是【答案】C95、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人【答案】A96、子宫颈癌的病因包括（）。

A.口服避孕药

B.HPV-16、18感染

C.多个性伙伴

D.过早性生活【答案】B97、膜性肾小球病临床上常表现为

A.肾病综合征

B.急性肾炎综合征

C.慢性肾炎综合征

D.隐匿性肾炎综合征【答案】A98、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】D99、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】A100、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】A二,多选题(共100题，每题2分，选项中，至少两个符合题意)

101、NSAID导致消化性溃疡的主要机制是（）。

A.NSAID在胃内可转变为酸性产物

B.刺激胃酸/胃蛋白酶的分泌

C.抑制环氧合酶

D.NSAID的细胞毒作用损害胃黏膜屏障【答案】C102、下列针对具有感染高危因素患者的医院获得性肺炎的描述，哪项是错误的（）。

A.肺炎链球菌肺炎仍然是最常见

B.革兰阴性杆菌为最主要的致病菌

C.细菌耐药的发生率较高

D.多数病人是由于广泛使用抗菌药所致【答案】A103、房地产经纪业务中在风险识别阶段要解决的主要问题有()。

A.识别风险因素

B.识别风险性质及后果

C.风险识别的方法及效果

D.识别风险的大小顺序E:识别各风险相对应的处置方法【答案】BC104、注册房地产经纪人不予注册的情形包括()。

A.在房地产经纪或者相关业务中犯有严重错误受行政处罚或者撤职以上行政处分，自处罚、处分决定之日起至申请注册之日止不满3年的

B.因受刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满5年的

C.不具有完全民事行为能力的

D.被注销注册的，自被注销注册之日起至申请注册之日止不满5年的

E.不在房地产经纪机构执业或者同时在两个或者两个以上房地产经纪机构执业的【答案】ABCD105、慢性主动脉瓣狭窄患者病程中，最晚出现的病理生理变化是（）。

A.左心房后负荷增加

B.左心房代偿性肥大

C.左心室压力负荷增加

D.左心室舒张末容量增加【答案】D106、属于血瘀证表现的是

A.疼痛常在夜间，喜温喜按

B.出血反复不止，血色紫暗

C.面色黧黑，舌色淡紫

D.、肌肤甲错【答案】ABCD107、成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括().

A.“四十五规则”

B.60％的潜在客户将转和别人做生意

C.客户信息越新，竞争就越不激烈

D.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈E:出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去【答案】AD108、房地产经纪人获取业主委托是专业化服务过程中的一个重要环节，可以分为()等步骤。

A.获取业主信任

B.收集物业及业主信息

C.评估房地产市场出售价格

D.办理相关房贷业务E:签署委托协议【答案】ABC109、下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（）。(2009年真题)

A.房源物理属性是指房源自身的物理状态

B.房源物理属性决定房源的使用价值

C.房源物理属性决定房源的市场价格

D.房源物理属性具有固定性

E.房源物理属性具有差异性【答案】BD110、下列哪项不是引起血氨升高的因素？（）

A.糖尿病

B.低钾性碱中毒

C.便秘

D.腹泻【答案】A111、创造概念即设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法。具体而言，概念可以分为()。

A.区位概念

B.生活概念

C.消费概念

D.投资理财概念E:品质概念【答案】AB112、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有()。

A.违章建筑

B.房屋所有权权属有争议

C.共有房屋未取得共有人同意

D.不符合使用安全标准

E.房改房【答案】AD113、成本导向定价法主要有（）

A.成本加成定价法

B.盈亏平衡定价法

C.目标利润定价法

D.变动成本定价法

E.随行就市定价法【答案】BCD114、在住宅客户的类型中，投资客户通常会比较关注（）。

A.花园

B.物业性价比

C.保值增值空间

D.噪声

E.景观【答案】BC115、住房二级市场的特征主要有（）。

A.交易标的为存量房

B.价格由交易双方议定

C.渠道多为直销

D.促销手段多为广告、包装、活动等E:付款方式一般不采用抵押贷款【答案】AB116、房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（）。

A.对房源进行周期性访问

B.放弃冷门房源

C.累积房源访问信息

D.删除不活跃房源E:删除已成交的房源信息【答案】AC117、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.户型布局

B.配套设施

C.潜在客户行业

D.潜在客户规模【答案】CD118、房地产客户信息管理原则包括()。

A.有效原则

B.记录和更新原则

C.合理使用原则

D.保持联系原则E:重点突出原则【答案】AC119、房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（）。

A.选好看房路线

B.提前到达约定地点

C.征得业主同意

D.尽量延长看房时间E:客观分析房屋优缺点【答案】ABC120、对慢性阻塞性肺疾病的诊断和病情严重程度的判断最有意义的检查是（）。

A.支气管镜检查

B.肺高分辨CT

C.血气分析

D.肺功能检查【答案】D121、广告销售效果的测定方法有()。

A.实验室测试

B.历史资料分析法

C.组合测试

D.时间序列分析方法E:实验设计分析法【答案】B122、信用风险是房地产经纪业务中的主要风险之一，其表现形式有（）。

A.银行抵押贷款风险

B.同行合作风险

C.交易资金保管风险

D.资金流向监控风险E:客户资金代收代付风险【答案】CD123、房地产宣传资料的制作应当注意()的原则。

A.卖点突出

B.内容充实

C.符合项目定位

D.文案切合推广主题E:美案设计与项目形象定位无关【答案】ABCD124、风险管理的目标为()。

A.认识风险

B.控制风险

C.处置风险

D.消除风险

E.分析风险【答案】ABCD125、关于心衰时心肌肥厚的叙述，不正确的是（）。

A.心肌细胞肥大、数量增加

B.心肌纤维数量增加

C.心肌细胞线粒体数量增加

D.心室顺应性降低【答案】A126、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.购房需求强烈

B.购买能力较强

C.购房条件特别苛刻

D.购房目的比较模糊【答案】AB127、在住宅客户的类型中，投资客户通常会比较关注（）。

A.花园

B.物业性价比

C.保值增值空间

D.噪声

E.景观【答案】BC128、吸入性肺脓肿不易发生的部位是（）。

A.左上叶后段

B.右上叶后段

C.双侧下叶段

D.右上叶尖段【答案】D129、作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将（）作为定价基础。

A.开发商的回款目标

B.企业的规模

C.开发商的经济实力

D.竞争项目的实力

E.企业运营战略【答案】A130、下列哪种急性中毒患者可行洗胃？（）。

A.吞服盐酸

B.合并惊厥

C.吞服氢氧化钠

D.吞服敌敌畏【答案】D131、为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（）。(2012年真题)

A.全面掌握客户需求

B.适度掩盖推荐房源缺陷

C.掌握大量真实的房源信息

D.营造房地产市场成交活跃的氛围

E.尽量缩短房源与客源配对的时间【答案】AC132、购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（）等监督权。

A.估价机构的选择

B.拍卖底价的认可

C.公告发布

D.招标活动的参与

E.按时付款给业主【答案】ABCD133、客户信息开发方式中，门店接待法的优势有（）。

A.简单易行

B.开发成本低

C.客户信息准确度高

D.获取客户信息多E:不受时间和场地的限制【答案】ABC134、妊娠期妇女拔牙的时间可在

A.妊娠第1、2、3月期间

B.妊娠第4、5、6月期间

C.妊娠第7、8、9月期间

D.拔牙对妊娠妇女无影响

E.妊娠期间禁忌拔牙【答案】B135、从房地产投资基金的资金来源和管理方式来看，房地产投资基金可以分为().

A.独立型房地产投资基金

B.有限期房地产投资基金

C.附属型房地产投资基金

D.无限期房地产投资基金E:半附属型房地产投资基金【答案】AC136、防范房地产经济风险的措施主要有()。

A.增加企业注册资本

B.明确机构事项处理权限

C.明确公司印章保管人

D.使用标准化经纪服务公司E:统一门店经纪业务操作流程【答案】BCD137、成功的销售人员拥有的销售秘诀有（）。(2006年真题)

A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意

B.45%的潜在顾客将与自己做生意

C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去

D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈

E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈【答案】AC138、商业地产项目档次一般分为高级、中高级、中档、大众化等几种，影响项目商业档次定位的因素有().

A.项目规划

B.项目规模

C.项目位置

D.周边购买力E:消费结构【答案】BCD139、房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有（）。

A.节省时间

B.针对性较强

C.容易取得客户信任

D.可联系人较多

E.不受地点和天气的影响与限制【答案】ABD140、房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的()等一系列策略以及相应采取的各项市场措施的行为。

A.市场管理

B.市场研究

C.项目的市场定位

D.项目定价E:项目控制【答案】BCD141、可见于正常人的啰音是（）。

A.捻发音

B.中水泡音

C.小水泡音

D.哨笛音【答案】A142、下列各项中，属于《伤寒六书》回阳救急汤原方加减法的有

A.泄泻不止，加升麻，黄芪

B.若呕吐涎沫，或少腹痛，加盐炒东茱萸

C.若干呕心烦，厥逆无脉，去茯苓加麦冬

D.呕吐不止，加姜汁【答案】ABD143、为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（）。

A.按照客户思路开展工作

B.正确引导客户需求

C.判断客户购买力

D.了解最终出资人状况E:了解实际受益人状况【答案】BCD144、加减葳蕤汤以生葳蕤为君，意在

A.滋阴以滋汗源

B.养阴以润肺燥

C.清热以利咽

D.凉血以除烦渴【答案】BC145、有助于慢性肺心病和扩张型心肌病鉴别的是（）。

A.右心室扩大

B.有心衰竭

C.呼吸困难

D.全心增大【答案】D146、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划？

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.项目转让与地块使用权转让【答案】ABC147、在新建商品房交付中，由开发企业负责开通手续的有（）。

A.燃气

B.排水

C.有线电视

D.供电

E.供暖【答案】BD148、房地产项目在销售前，需要对销售现场进行形象设计和装修，其功能在于（）。

A.营造融洽的洽谈氛围

B.成功传递项目价值

C.有利于大幅度提高成交率

D.确保房地产开发企业获利更多

E.为客户到达与成交提供便利【答案】AB149、房地产经纪服务合同不规范造成纠纷的原因包括()。

A.经纪服务合同的权利义务不等

B.房地产经纪行业组织的失信、失职

C.服务标准与收取佣金标准存在差异

D.房地产交易行为与经纪行为混淆

E.居间行为与代理行为混淆【答案】ACD150、促使潜在客户变为现实客户的策略有（）。

A.为客户提供专业咨询

B.满足客户提出的所有要求

C.为客户提供有帮助的解决方案

D.为客户提供有价值的信息

E.引导和调整客户不切实际的期望【答案】ACD151、商务综合体是以商务功能为核心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型，其通常以（）为核心竞争力。

A.技术化

B.规模化

C.多元化

D.高端化

E.逻辑化【答案】BCD152、房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（）。

A.可以使房地产经纪人的工作效率得到提高

B.有利于保障收集房源信息的经纪人利益

C.可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广

D.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性

E.可以使房地产经纪人获得最广泛信息【答案】BD153、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

A.个人所得税

B.契税

C.土地增值税

D.印花税【答案】BD154、下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有（）。

A.人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高

B.人文社会经济资料通常以2～3年短期资料为基础

C.区域内产业结构影响房地产产品品质和性能

D.普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高E:区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响【答案】AC155、关于心房颤动药物治疗，下列哪项是正确的？（）

A.ⅠA类药物奎尼丁防止心房颤动发作效果确实可靠、安全

B.胺碘酮治疗心房颤动效果差，副作用大

C.维拉帕米不宜用于心房颤动患者

D.ⅠC类药物如普罗帕酮、氟卡尼等可致室性心律失常【答案】D156、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。(2012年真题)

A.门店接待

B.会员揽客

C.客户介绍

D.刊登广告【答案】ACD157、房地产经纪人在运用电话营销策略进行销售时，应把握的原则有（）。

A.注意避开客户繁忙时段拨打跟踪服务电话

B.尽量在电话里处理客户对产品本身的异议，不要把客户约到现场见面

C.在打跟踪服务电话时，致电前要回顾上次与客户沟通的过程及话题

D.接听进线电话时，避免过早透露类似项目价格的具体数据E:争取在一次通话中，解决客户的所有疑虑【答案】ACD158、女性，32岁，风心病慢性心力衰竭、心房颤动，给予地高辛及利尿剂，2天后心室率由138次/分减至110次/分，尿量增加，但患者仍然有气促，不能平卧。此时治疗应该是（）。

A.加用皮质激素

B.口服普萘洛尔

C.静脉滴注氯化钾

D.继续原剂量地高辛及利尿剂观察【答案】D159、在带客看房过程中，房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力，具体表现在（）。

A.房地产经纪人个人能力与优势

B.房地产经纪人所属团队的竞争优势

C.房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益

D.房地产经纪人应提前约定看房时间

E.房地产经纪人防止约看过程中出现跳单情况【答案】ABC160、在房地产产品建筑策划定位法流程中，内部条件调查里的内部条件主要是指建设项目自身条件，其中包括()。

A.技术条件

B.工业化标准条件

C.使用者条件

D.管理条件E:建设者的设计要求【答案】CD161、写字楼与住宅销售最大的不同在于其（）。

A.采取集中式开盘形式

B.客户量相对较少

C.集中上门可能性较低

D.产品单位形态相对统一

E.内部替代性不强【答案】BCD162、二尖瓣狭窄时，最有助于判断瓣膜弹性好坏的体征是（）。

A.心尖部开瓣音

B.Graham-Steell杂音

C.Austin-Flint杂音

D.连续性杂音【答案】A163、房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。

A.房地产项目针对哪些不同的消费群体

B.如何让消费者理解产品的内涵

C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为

D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么

E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么【答案】AD164、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.户型布局

B.配套设施

C.潜在客户行业

D.潜在客户规模【答案】CD165、按选择调查对象来划分市场调查方法，可分为()。

A.全面调查

B.抽样调查

C.访问调查

D.重点调查E:典型调查【答案】ABD166、患者男性，55岁，糖尿病病史12年，目前使用胰岛素治疗。查夜间2时血糖2.5mmol/L，早晨7时空腹血糖为12.5mmol/L。导致空腹血糖控制不佳的原因可能为（）。

A.病情加重

B.胰岛素剂量过小

C.somogyi效应

D.黎明现象【答案】C167、对房地产销售人员物业管理方面的培训内容主要包括()。

A.售楼处签约程序

B.管理规则

C.公共契约

D.收费标准E:物业管理服务的内容【答案】BCD168、对房地产销售人员物业管理方面的培训内容主要包括()。

A.售楼处签约程序

B.管理规则

C.公共契约

D.收费标准E:物业管理服务的内容【答案】BCD169、购买商品房办理按揭手续时，需要提供的资料有（）。

A.有效身份证明原件

B.结婚证

C.银行要求的资产证明

D.认购书原件E:定金收据原件【答案】ACD170、房地产市场宏观环境调查中，经济资料包括（）。

A.教育程度

B.价值观

C.产业结构

D.货币供应

E.职业预期【答案】CD171、写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保（）等。

A.提升品质感与尊贵感

B.建立专业威信

C.提高商务客户的敏感性

D.适度展示销售处

E.体现商务气质【答案】ABD172、下列选项中，属于分析写字楼项目规划指标分析的有（）、地块内部状况等。

A.占地面积

B.容积率

C.建筑密度

D.建筑限高

E.高尔夫球场【答案】ABCD173、新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（）。(2012年真题)

A.企业销售目标

B.客户诚意度

C.现场销售氛围

D.客户储备量

E.现场销售人员的数量【答案】BCD174、投资商业地产项目客户一般要考虑的因素有（）。

A.周边环境

B.项目特色

C.投资回报和项目的可持续发展前景

D.升值潜力

E.结构及形态【答案】ACD175、下列关于高价策略的说法正确的是()。

A.采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高

B.企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象

C.作为先发制人的竞争策略，有助于企业夺取市场占有率

D.同类型的竞争相对较少，企业可在竞争压力最小的情况下，获得大量顾客

E.采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少【答案】ABC176、房源信息的“真实性”体现在（）。[2012年真题]

A.真实存在

B.真实广告

C.真实用途

D.真实委托

E.真实价格【答案】AD177、妊娠期妇女拔牙的时间可在

A.妊娠第1、2、3月期间

B.妊娠第4、5、6月期间

C.妊娠第7、8、9月期间

D.拔牙对妊娠妇女无影响

E.妊娠期间禁忌拔牙【答案】B178、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.客户主动上门

B.通过渠道拓展的客户

C.房地产经纪人主动上门

D.老客户介绍【答案】AB179、在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。

A.与业主确定勘查时间

B.明确房源的具体位置

C.带好房源勘查的必要工具

D.审查业主提供的权霭证书

E.让业主在实地勘查表上签字【答案】ABC180、在住宅项目价格制定过程中，核心均价的确定有很多种方法，包括（）。

A.市场提取法

B.收益法

C.成本法

D.目标利润法

E.复合投资收益率法【答案】BCD181、下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（）。

A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大

B.客户诚意度难以把握，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.前期积累客户容易流失