农产品销售公司项目策划书

盛唐农产品销售公司

工程筹划书

工程名称：盛唐农产品销售工程负责人：潘文俊

工程团队:王志强、刘陈峰、史进

目 录

公司简介 0

公司宗旨 0

公司理念 0

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公司责任 1

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工程背景 1

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宏观背景 1

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经营业务及范围 2

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产品及效劳介绍 3

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优质产品方面 4

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专业效劳方面 5

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公司战略 6

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公司进展总览 6

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整体经营目标 7

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农产品销售模式 7

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营销战略 11

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网络营销 11

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体验营销 13

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体验式微营销 13

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整合营销 14

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绿色营销 14

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共性营销 14

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甩手式营销 15

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沟通市场 15

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产品选购的标准化 15

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经营治理的标准化 16

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人力资源使用打算 16

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组织与人力资源 20

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治理体系 20

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公司组织简介 20

治理团队建设与设想 23

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基层治理 25

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具体业务打算 26

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企业文化 27

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社会责任 28

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财务概况 33

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工程创点概述 37

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农产品市场经营观念的创 37

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农产品营销战略与策略的创 38

以我院自主研发为特色的高档农产品为例营销策略 40

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核心竞争力 45

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竞争优势及问题 46

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风险分析与对策 46

公司简介

盛唐农产品销售是在建设社会主义农村的时代背景下，以“物美价廉，质量保障”为效劳宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民供给最完善、最优质效劳的，从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制创，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。的经营体制也将为农村带来的就业岗位、促进农村经济构造调整，增加农夫收入。公司通过规模选购，统一配货的方针降低经营本钱，多样化合作方式开拓市场。标准统一化的经营理念，构筑严密的治理构造，更有效的合理配置人力资源。合理的治理模式下，强调岗位员工的效劳质量与效劳态度，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素养，标准农村消费市场，提高农村居民的生活质量。

公司宗旨“物美价廉，质量保障”为效劳宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农

村居民供给最完善、最优质的效劳。

公司理念

〔一〕产品质量是公司生命。

〔二〕顾客的安康是我们的责任。

〔三〕员工是公司最贵重的财宝。

〔四〕信誉形象重于利益。

〔五〕为社会群众养分饮食、安康生活而不懈努力

公司责任

第一，为顾客供给优质的产品，满足的效劳，争取改善顾客养分安康状况。其次，增加员工收入，改善员工生活质量。

第三，提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农夫收入。第四，担当社会责任，制造更多就业时机。

工程背景

宏观背景

随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。而作为关乎每个人的生命、安康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。所以，提高农副产品质量，包装销售会对农产品交易产生乐观影响。

其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在99年便已到达40％，美国24％，日本30％，而中国当时还缺乏1％，明显差距很大。中国人民所消费的绿色有机食品量无论是确定量上还是比例上，都稍有差距，而且主要缘由是市场供给有限，有求无供。为了满足人们的消费需求，提高人们安康水平，改善生活质量，提高全民身体素养。

就目前国内市场上的各种农产品市场状况来看，为宽阔消费者供给效劳的，大局部是农副产品市场，而其中都是多个商贩分散经营这样一来，很多对农副产品卫生质量及效劳质量有较高要求的消费者就很难得到满足。质量不一，人们又对安康养分的日益重视，而相应的市场效劳一片空缺这一形势的。超市的兴起，是商贸物流的重大变革，不但转变了人们传统的购物方式，对促进商品流通，

也产生了乐观的影响。这种兴的市场，从国外传到国内，现在又从大城市开头向县城集中，进展速度格外快。

国家政策的支持：中国是个农业大国，中国的革命其实质上是农夫的革命。农夫始终就占中国人口的大局部，农夫的生活状况关系着中国的社会稳定。在现在生产建设时代，农业也是工业、效劳业等的根底和支柱。全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会，难点和重点都在“三农”。当前农业和农村进展还处在困难的爬坡阶段，农村根底设施薄弱、公共效劳缺乏、农夫收入增长困难问题还很突出，农业、农村仍旧是我国经济社会进展中最薄弱的环节。在现阶段，只有实行统筹城乡经济社会进展的方略，才能切实优化经济构造和实现协调的、可持续的进展，才能使宽阔人民群众共享经济社会进展的成果，才能如期实现全面建设小康社会和现代化的雄伟目标。因此，取消农业税，绝不仅仅是为了农业、农村的进展和农夫的富有，而是关系到实现国家的长治久安和民族的宏大复兴。

内蒙古农业大学职业技术学院：学院科研根底较为雄厚，为温州农业科技进步、人才培育和地方经济进展作出过重要奉献，曾受到国务院嘉奖，丰富高端的农产品获得国家科技进步奖3项和国家制造奖2项，现在研国家、省、市科研课题100多项。品种资源创等种子种苗争辩工程是学院科研主体，在粮食、果蔬育种、植物保护及各类先进农业技术创与推广等领域取得重要成果。

经营业务及范围

本公司的主营业务为农产品批发经营：〔前1年内为公司业务模式〕

①商品零售业批发经营〔具体业务由分支机构经营，涉及到国家法律、法规规定的行政许可工程，凭本企业许可证经营〕

②农产品批发进入农贸市场

③包装农产品批发进入超市

④仓储式卖场

⑤网络销售

其他业务为农产品贸易：〔6-8年后的进展目标〕

①大型农产品物流

②农产品收购和深加工

③农业信息效劳

产品及效劳介绍

我们的工程是创立一家特地包装经营农产品的公司，公司直接面对农科院所种植产品，实行的中高档农产品包装经营方式，主要经营农业科研院校基地栽培和各种农产品，在市场经营中更专一化、专业化。

所销售产品均经过国家食品卫生检验机关检验合格，农药残留量均符合或高于国家标准；在产品卫生及外在包装等方面做出更大改进，提高产品档次；自设质量检验部门和养分成分测定小组，不但对产品质量严密把关，通过一系列的优质效劳、各种优质农产品的供给。在营销、经营过程中树立公司的良好信誉形象，以此求得生存时机，进而进展进一步的进展扩张。该工程主要以供给更优质的产品、更全面的效劳来满足消费者的高要求，提升农副产品的附加值，以此提高盈利空间。

为农夫作好种植向导效劳并供给种子与专业技术，对市场农产品优势走向作好整理分析。为农夫供给第一手市场信息及供求推测，制定正确的进展思路，特

别是经济进展思路。把农产品质量与提高农夫种植技术做为工作的重中之重，提升农村经济实力，也保证了自身货源的安全。依托本院特色产业，以市场为导向，通过支部带动，大力进展各种专业协会组织，把一家一户的小生产与千变万化的大市场连结起来，带着农夫发家致富。

产品效劳特性——公司既重视自身包装农产品质量，又注带动农村建设，实现“优质产品+专业效劳”相结合的经营理念。在同行业内，逐步提高产品质量，增设独特农产品包装，提高市场竞争力。

优质产品方面

水果玉米与一般玉米相比较具有品质优、产量高、生育期短、适应性广等优点，深受生产者和消费者的青睐。玉米原来是家常粗粮，不过今日要介绍下难得一见的三种玉米，甜粘鲜嫩的甜玉米、糯玉米和水果玉米，都是农科院的品种。吃过后,英语教师王女士很浪漫地比方说：“好似跟舌头缠绵地谈恋爱一样。”

甜玉米个头最大，颗粒也比较大，1个就有半斤的样子；糯玉米个头小一点，颗粒颜色也偏白些，闪亮的颗粒像玉石一样光泽温润；水果玉米的样子就跟糯玉米差不多，可是它是唯一能直接生吃的

甜玉米既能防皱纹抗年轻，又能抗心血管病，是一种很好的养分食品。玉米的主要养分成分包括维生素b、钾、磷和铁，其中钾可以增加心脏力量。玉米中还富含抗氧化物维生素e和硒，人体每天需要的硒尽管很少，却是最有效的防癌元素之一。

红米其米色粉红，糯性，米粒特长，有香气，含有不同的微量元素，用红米酿成的红米酒倍受女性青睐，由于它呈现红葡萄酒一样的红色，味道严峻、喝过

后余味良好。试验证明，红米具有上升血浆高密度脂蛋白胆固醇〔HDL〕，提高机体抗氧化力量的作用，对防治AS和其它慢性病也具有重要意义。这一觉察对通过正常饮食途径提高体内的抗氧化水平，防治因氧化状态上升引起的慢性病有着重要的价值。

近年来，通过动物试验和临床试验，初步证明黑米、红米等特种稻米具有去除自由基、延缓年轻、改善缺铁性贫血、抗应激反响以及免疫调整等多种生理功能。黑米色素还是一种自然的色素，没有毒性，并保持了植物体内丰富的多种养分物质，不仅可作为食品着色剂，并且具有多种保健功能。黑米中的功能因子黄酮类化合物的主要生理功能有Vp的作用，即维持血管正常渗透压，减轻血管脆性，防止血管裂开和止血作用；抗菌，降低血压，可起到抑制癌细胞和抗癌的作用；改善心肌养分，降低心肌耗氧量等。黑米色素对过氧化氢有去除作用，还能够去除超羟基自由基的作用及去除超氧阴离子自由基的作用。

红米含有丰富的淀粉与植物蛋白质，可补充消耗的体力及维持身体正常体温。它富含众多的养分素，其中以铁质最为丰富，故有补血及预防贫血的成效。而其内含丰富的磷，维生素A、B群，则能改善养分不良、夜盲症和脚气病等毛病；又能有效舒缓疲乏、精神不振和失眠等病症。所含的泛酸、维生素E、谷胱

甘滕胺酸等物质，则有抑制致癌物质的作用，尤其对预防结肠癌的作用更是明显。

专业效劳方面

收购:为农户做好更全面优质的效劳利用信息资源丰富的优点，对农产品销售过程中所需要的相关信息开放调查。了解市场上哪种产品更受欢送，更好销售。对市场信息整理分析，了解哪种产品能够卖个好价钱，在什么地方产品更好卖，

生产这种农产品经营者有多少，为合理安排农产品种植与经营打算打好根底。与农村合作社做好供求协议，为农户配种及供给最专业的技术指导并收购更为质优价廉的农产品。

包装：为直接销售商效劳做好全面的质量监管体系，进展严格的产品筛选，对农产品进展细致的处理，保证食品安全与卫生。加强对农产品的贮存和加工力量，对其实行标准化、规模化、品牌化的包装。

销售:确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,开掘潜在需求,捕获市场时机。型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,超市成为农产品营销渠道体系里不行分割的局部。通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现公司增长和利润的实现。培育品牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造著名品牌。

公司战略

第一阶段：实行中等规模批发形式，在温州建立直接面对农产品销售终端

的供给商，以高质量产品和优质效劳树立公司良好形象，不断扩大自身影响。

〔估量以1——2年时间树立公司信誉形象、提高知名度美誉度〕

公司进展总览

其次阶段：通过初期的实力积存，向产业链上端扩展。先建立农副产品深加工工厂，进一步完丰富产品种类、提高商品质量；然后向农副产品生产基地领域进展，建设专属生产基地，实行严格质量卫生把握；最终，待已完善自身产业链后，实行封闭式一体化经营，进一步完善经营治理体制，做到标准化经营，形成完整而成熟的企业经营模式。

〔估量以3年以下时间完成次阶段的建设和完善工作〕

第三阶段：借助已有的生产加工力量，扩大市场终端销售规模和销售范围，对各个销售终端实行集中配货的物流模式。在此阶段，以成熟的经营模式结合各地特别生活文化，向全国大中城市进展业务，建立销售终端，争取国内更大的市场份额。创立成国内大而强的行业公司。

〔估量以2年 时间完进入国内主要大中城市，并争取肯定市场份额〕第四阶段：经过进展积存的资本、经营中获得的阅历力量，争辩目标国家

文化特点，市场形势以及相关政策法规等，谋求国际市场，进展国际化进展。

〔远景阶段〕

整体经营目标

本公司在将来两年将集中在温州下属县市区纵深进展，扩大、稳固所开发区域的市场占有率，增加品牌影响力；乐观进展供需争辩、进展双业态，并形成业态-区域最正确组合；销售规模到达500万元，实现主营业务收入、利润的持续稳定增长，使股东获得稳定的回报。

农产品销售模式

创模式

农产品市场经营观念的创;农产品营销战略与策略的创;农产品品牌决策与治理的创。

零售+批发+网络直送或物流

在镇级连锁会员店业态下只承受这一种经营模式。直营按物流方式的不同可分为配送、直通、直送三种方式。

“配送”方式

公司选购中心依据公司的商品经营策略，统一与供给商签订配送商品选购合同并维护相应的购销协议商品，并依据各门店配送商品的销售状况，由选购中心统一向供给商订货，供给商按订单将商品送货至物流配送中心，物流配送中心按订单验收商品入库。各连锁门店依据自身的销售状况，向公司总部提交要货打算，经选购中心审核批准，物流配送中心按审核后的订货单分拣商品并配送至各门店，门店按配送单收货入库、系统入账后，将商品上架销售。削减信息处理本钱，提高效率。

“直通”方式

公司选购中心各品类选购代表统一与供给商签订选购合同并维护相应的购销协议商品，各门店依据自身的销售状况对协议商品通过系统对供给商下订单，供给商将门店所订的商品送到物流配送中心，物流配送中心按门店的订单收货后，商品不再入物流配送中心的仓库，直接配送到门店，销售终端按订单收货、系统入账后，再将商品上架销售。削减存货周转率和仓储本钱。

“直送”方式

公司选购中心各品类选购代表统一与供给商签订选购合同并维护相应的购

销协议商品，各连锁门店依据自身的销售状况对协议商品通过系统对供给商下订单，供给商将门店所订的商品，运用供给商的物流直送至门店，门店按订单收货、系统入账后，将商品上架销售。削减运输本钱、存货周转率和仓储本钱。

会员店业态具体业务流程如以下图所示：

特色：仓储式卖场建设

“直营”

直营，按物流方式的不同可分为直送和配送两种方式。公司各连锁门店依据所处商圈的需求及商场定位，为弥补百货重点品牌厂家代理商的市场空白，公司百货系统各品类招商代表统一与供给商签订选购合同并维护相应的购销协议商品，各门店依据自身的销售状况对协议商品通过系统对供给商下订单：

直送：供给商接到门店订单后，按门店的订货量送货到门店。

配送：供给商接到门店订单后，送货至物流中心，然后再通过物流中

心将所订商品配送至门店。门店按订单收货、系统入账，再将商品上架销售。选购付款流程及内控程序

为加强内部把握，降低资金风险，公司制定了具体的选购结算流程，严格实行收支两条线的资金治理模式。全部货款的结算均由财务部审核，并由财务部使用转账支付的方式将款项划至供给商银行账户，以削减现金支付带来的风险。不同结算方式的具体操作程序为：

经销商品付款流程

①选购部与供给商签订合同后，由合同治理部将合同的相关信息录入业务系统，选购中心依据门店订货打算向供给商下订货单。

②物流中心或仓储式门店收到货物后，与选购订货单核对并验收确认入库，业务信息系统自动生成商品入库单，包括收货数量、进价、付款金额等信息。

③每月信息系统自动生成结算单，交财务部审核无误后，财务部依据合同条款商定账期通知供给商开具增值税票。

④财务部审核增值税票无误后，通过银行将货款划至供给商账户。

代销商品付款流程

代销商品的选购、收货流程流程与经销一样，只是在进展结算时，由信息系统依据已销数量自动生成结算单，财务部依据合同系统商定的付款期限，通知供给商开具增值税票交财务部，由财务部审核付款。

联营付款流程

联营合同由选购中心统一与供给商签订，销售款项由公司门店统一收款。每月信息系统依据上月的销售数据和结算信息自动生成结算单，由财务部复核，通过银行转账将货款划至供给商银行账户。

自采付款流程

自采是指公司自行选购小局部生鲜等商品，使用现金支付方式。公司财务部门对业务人员的选购备用金额度进展严格治理，并要求业务人员在选购完成后准时报账，削减了资金治理风险。以上各种选购付款结算方式均显示：全部款项的付出均由财务部审核，依据合同商定支付。合同的签订和合同版本均通过法律事务部和审计部门的严格审核确认。通过多种内部把握程序，保证了货款支付的安全性、准确性，降低了内部把握风险。

营销战略

盛唐所销售产品是绿色、有机农副产品，因而盛唐公司在产品选购、产品线流程与人力资源安排等方面都将实现标准化。

网络营销

网络营销〔On-lineMarketing或E-Marketing〕就是以国际互联网络为根底，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来关心营销目标实现的一种型的市场营销方式。简洁的说，网络营销就是以互联网为主要手段进展的，为到达肯定营销目的营销活动

网络营销方法一：供给优质的顾客效劳，提高销售额

网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，供给优质售前和售后效劳。从而建立起企业与顾客严密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引顾客购置产品。对于企业优质效劳满足的顾客自然是乐于购置和使用企业相关的产品，从而实现通过网上效劳[1] 到达增加企业销售额

的目的。

网络营销方法二：更产品信息，挖掘购置者消费欲望

企业可以利用网络向顾客不断地供给相关产品的信息，例如产品使用信息，产品的功能、性能、节能、环保以及颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品信息，保持企业网上站点公布信息的颖感、吸引力与亲和力，以激发挖掘老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购置企业的产品，从而到达增加产品销售的目的。

网络营销方法三：便利顾客购置，降低销售运营本钱

利用网络实施直复式营销(DIRECT-MARKETING)，对顾客而言最重要一点就是便利购置，从而使到顾客削减购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言，实现简洁化的销售渠道就能有效的降低销售本钱、削减运营治理费用的目的。

网络营销方法四：提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体

企业可以通过网页的共性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加共性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必需所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终到达提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具，而是将网络作为增加品牌形象的工具，从而从共性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。

网络营销方法五：引导引顾客参与，建立顾客忠诚度

闻媒体、出版商、电影制片商等企业，都可以通过其官方网站，使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的“网络社区(BBS)”，在互联网上相互沟通，发表自己意见和感悟。以这种共同话题的网络社区能吸引或者引导顾客乐观参与的结果，从而使企业品牌得到快速的传播，挖掘出更多的忠实

客户。国际品牌网创始于2022年，由天展网络及多家资深企业联合投资治理，国际品牌网拥有多年的优质的资源、渠道以及互联网各领域强大实力的合作伙伴。

体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些的特点。消费构造上，情感消费的比重提高了；内容上，共性化需求增加了；价值目标上，更加留意承受产品时的感受；而从承受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为时期企业的必定选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入营销战略，为消费者带来的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的隐秘武器，能快速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。

优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也简洁使企业和商家有不胜应酬之感。

体验式微营销

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，协作传统网络媒体和群众媒体，通过有策略、可治理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销〔Hasexperiencemarketing〕站在消费者的感官〔Sense〕、情感〔Feel〕、思考

〔Think〕、行动〔Act〕、关联〔Relate〕五个方面，重定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是

理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是争辩消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低本钱传播供给了可能。

整合营销

很多人对整合营销的概念还很模糊，其实整合营销就是整合营销是一种将多种营销形式集合一体的全面有力的营销模式。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，依据环境进展即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进展打算、实施和监视的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、大事、赞助和客户效劳等。

绿色营销

是指企业在整个营销过程中充分表达环保意识和社会意识，向消费者供给科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和效劳，并承受无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心安康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、便利，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。

共性营销

共性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己宠爱的网页设计形式、依据自己的需要设置信息的接收方式和承受时间等等。据研

究，为了获得某些共性化效劳，在个人信息可以得到保护的状况下，用户才情愿供给有限的个人信息，这正是开展共性化营销的前提保证。

甩手式营销

只说三句业务行话。第一句：这是我们的产品。〔介绍自己的产品〕其次句：我XXXX价格可以交易。〔说出自己能承受的价格〕第三句：这是我们的联系方式。〔把自己的名片和联系方式留给对方〕最大的优点就是快速、直接，可以在最短的时间内推断客户有没有诚意，对于有诚意而且懂行的客户这招最灵。

沟通市场

为了使我们的产品更好的适应市场，我们查找一切可能的有力的途径进展沟通。下面是我们进展沟通的方式:1.促销展出2.广告3.发闻布4.专题研讨会5.主题体验日6.网络促销7.捆绑促销8.媒体登载9.邮件广告。

产品选购的标准化

产品标准：盛唐公司面对北京农副产品市场，供给的是绿色、有机高标准养分、安康食品，面对市场上鱼龙混杂的现状，盛唐将提出自己的产品标准，包括产品养分、鲜度、农药零残留量等一系列标准，这个标准将高于国家一般标准，更加养分、安康。

供给商选择：盛唐对于供给商的选择标准严格，一切供给商的产品都要满足盛唐产品标准。对于大局部日常产品，我们将直接从京郊经国家认证的绿色、有机农产品生产基地进货，而不是简洁地从集贸市场进货，以保证产品的高质量；对于京外品种产品，我们将与信誉很好的绿色、有机专营企业合作选购，但本着“宁缺勿滥”的原则，对于不符合盛唐标准的产品，我们宁可缺货，也决不会选购低于标准的产品。

产品检验：在选购之前，我们将首先对供给商的产品进展抽样检验，只有在产品符合标准的状况下才下定单；对于合作伙伴，我们将不定期地时常检验，以确保盛唐产品的高质量品质。

选购渠道：面对集贸市场产品质量不一的状况，我们将建立自己的选购队伍，从生产基地或合作伙伴直接选购。

经营治理的标准化

库存标准化：盛唐产品具有绿色、养分、颖、安康的特点，因此，对于库存保鲜，我们将制定严格的标准，不同的产品实行不同的保鲜措施，且各种产品都有相应的高规格保存期限，对于超过期限的产品，即使可以出售食用，也将坚决地处理，而不会摆到售货架台上。

出售产品的标准化：盛唐不仅对于选购时要对产品抽样检验，对于由库存到在售的产品也要再一次进展产品检验，以确保全部在售产品的质量。与此同时，全部在售产品都将有严格的在售期限，如一般蔬菜的三天周期，特别商品的一天一更换等，全部超过在期限的产品都将换下。这种高质量的在售标准将保证产品的养分安康标准。

人力资源使用打算

人力打算主要是对现有人力资源合理的利用，是他们充分发挥自己的优势和特点，同时也要考虑公司将来人才的需求与使用。这方面的工作主要由人事部部门来完成，人事部门应依据每位员工得个人优势和特点合理分派工作任务，做到“人尽其才，物得其用”。在治理过程中必需留意沟通与沟通，充分敬重员工的意见、建议。盛唐将依据公司的组织制度有效地安排人力资源的使用打算。包括

各部门经理、人员的配备与安排。

农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权利和公共关系)”。

农业产业化经营必需源于对农产品消费需求的深入调查和细致争辩,通过市场争辩,开掘潜在需求,捕获市场时机。依据一些细分变量来分割市场,进展比较、评价,选择其中一局部作为自己为之效劳的目标市场,针对它的需求特点开发适

宜的产品,制定适宜的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金紧急,农业产业化经营系统一般难以进展大规模的宣传和促销,往往还要依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。

一方面,乐观利用政府力气,获得宣传支持,引导百姓消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应乐观参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会的关心和支持,通过公共关系到达宣传促销的目的。农业产业化经营系统还可以利用报纸、电视台等群众媒体以及其他社会机构为农产品营销制造有利的外部环境。

一．产业环境与农业企业资源的联动优化。产业组织理论充分强调了市场竞争和产业定位的重要性，主见通过市场充分竞争就能到达提高行业集中度、实现产业可持续进展的目的，但事实并非如此。主要缘由：一是传统组织理论无视了企业资源的异质性，把企业当成一个“黑箱”，只知道企业可以通过产业链整合提升竞争力量，不知道产业链的竞争优势到底来自何处，而且也没有考虑产业链

整合的交易费用。产业组织理论无视了国情因素和产业环境，正是不同的国情和产业具体环境的因素打破了抱负的市场竞争的格局。三是产业组织理论由于源于古典经济学的均衡分析框架，导致这套理论从本质上说是静态的，即使进展了动态的努力，也是从一个均衡点到另外一个均衡点的比较分析。企业力量理论认为企业的持续竞争优势被仿照以后仍旧能在均衡点上保持持续的竞争优势，但是这个均衡点是均衡模型中的“规律时间”，跟现实的日历时间没有任何的联系。在这个市场激变的时代，产业链分解整合的速度越来越快，产业组织理论必需要重视企业内部资源与外部产业环境的互动。因此，现代化的农业产业链的根底要素就是产业环境与企业资源的联动优化。

二．搭建现代农业的公共行政信息平台。现代化的农业产业链要想各个环节都能形成一个整体，提高把握和协调的效率，就需要建立公共行政信息平台。首先，企业要通过现代化的电子信息网络，建立产业链各环节共享的信息平台，让各环节的信息共享实现全方位、零距离。其次，通过内部媒体、流通网络和培训系统等多种形式，大力宣传产业链进展战略，广泛深入地宣传农业治理法规、政策和农业安全使用技术，突出宣传种植、养殖和科学消费的学问，促进和提高农业生产和消费水平。

三．完善一个利益共享、风险共担的产业链条。产业环境与农业企业资源联动优化的根底上，将原料选购与贸易、畜禽种苗供给、农业加工生产、农业园区建设与效劳、农业流通模式、农产品收购、农产品加工生产、农产品销售等八大环节联结起来，形成现代化的产业链。

四．建立混合纵向一体化的链接机制。为了实现农业产业链合作企业的共同战略利益，使加盟产业链的企业都能受益，就必需形成一种长期合作博弈的机制

来加强成员企业间的合作，使得成员企业能够风险共担、利益共享。这种机制就是混合纵向一体化连接方式。这种模式就是以一家农业龙头企业为主进展产业链设计，依据专业、高效和运作阅历的原则，将某些环节以某一利益主体独资、控股或参股的形式参与产业链各环节的投资经营，而又与其他利益主体在某一功能环节以合同契约进展联结。

五．建立“公司+园区+农户”的组织形式。公司是主导：确保园区的统一设计，生产标准的制定，投入物资的供给，技术指导，回收、加工、销售，品牌宣传推广，贷款担保公司的组织。园区是关键：公司有园区才能进展统一的治理和把握。农户是生产主体：农户投资，全额投资或投入流淌资金或承包生产；农户生产，投资人自己当种植者，以农户为生产单位；农户是独立的经营者，可以自己打算生产规模、内部考核方法、内部安排等。

六．建立“品牌+标准+规模”的经营体制。农业产业链成功与否取决于整个产业链的效益，而产业链的效益取决于“品牌+标准+规模”的经营体制。其中品牌是终端产品实现价格增值的主要手段，没有终端产品的品牌溢价就没有整个链条价值的提升，风险就无法避开。传统农业产业链失败的缘由之一就是各链条的行情风险无法由于品牌溢价而避开。标准化是品牌的保障，正是由于标准的严格执行，品牌才能有溢价的空间。规模化就是将产业链模式复制放大，取得规模效应。

现代农业是一个包含现代技术支撑、现代进展理念和现代产业体系的综合性、多功能的可持续进展的农业范式。通过现代产业链的重构建、调整和优化整合，建立现代农业进展的现代产业体系，促进生产进展和生活富有，进而推动社会主义农村建设的进程。

组织与人力资源

创业初期我们主要筹划、执行人员主要有：市场营销专业人员，财务专业人员，信息治理专业人员。后期将依据专业需求、技术问题、资金政策等具体状况，对于各方面工作明确个人分工。在重大决策方面，主要以表决方式确定最终

方案；在涉及到相关专业学问方面的工作时，依据资深的专业人员提出的建议为主体，各自从自身角度动身，对方案提出问题或建议，进而快速对工作方案进展调整或补充完善。这种工作方法、决策方式在创业初期既高效又可以使决策更合理，不至于发生太大偏离。

这一团队合作模式只是在初期承受，当公司各部门筹划、建设完成后即进展改革，实行正规科学的治理体制和组织架构。

治理体系

公司组织简介

在公司成立初期，实行股份的形式，公司组织以决策层制定决策，同时参与肯定范围内的治理工作。此时，公司内部组织构造不格外完善，具体工作分工也不格外明确，但会很快适应市场环境，在此根底之上，公司将进一步调整整体架构，最终形成比较明晰的科学治理构造。公司进入成熟阶段以后，将实行标准化治理，公司各个组织部门的组成与标准股份公司实行一样设置形式。

〔1〕质检保鲜部：下设质检分部与保险分部，共有三个方面的重要职能。

第一，质检分部负责对盛唐供货商的产品进展严格的质量检验，以保证选购部所选购的产品到达盛唐质量标准。这里有三个方面的检测，即分别对蔬菜类、水果类的农药残留量和养分含量的检验，对家禽肉蛋类的兽药含量的检测。经质检部验证，对于不符合绿色安康标准的产品则不予以选购，并将该产品生产商、

供给商的相关信息交与选购部备案。

其次，保鲜分部负责超市产品的保存。要求对超市的在库和在售产品进展科学保存与摆列，以保证产品的质量、养分要求；同时要准时地清理出将要过期和养分含量流失较多的产品，以保证盛唐售出产品的鲜度、品质。

第三，质检分部要争辩、制定、改进盛唐对售出产品的质量要求。在创业初期，由于公司财力的限制，盛唐选购产品标准将主要以国家对于有机产品、绿色产品的检验标准，随着企业的进展壮大，质检部要自主创，提高要求，向国际标准看齐，打造“盛唐标准”，成为行业品质领导者。

(2)信息部：供给公司信息化经营与治理的技术支持。具体有以下几个方面的重要职能：

第一，建立并维护超市信息治理系统，有两方面内容：〔一〕对超市全部产品的购入与售出进展实时记录治理，具体地讲，在选购方面，即时记录保存一切产品有关信息；在销售方面，为超市建立现代化条形码出售流程，一方面提超群市效劳水平和顾客吞吐力量，另一方面准时汇总产品售出状况，并将数据传递给财务部门；〔二〕为财务部门、人事部等建立相应的信息系统，实现企业财务、人事等方面的信息化治理，提高工作效率。

其次，对超市产品的销售信息进展分析，挖掘有用数据，争辩顾客消费倾向等相关信息，开掘潜在市场，为选购部做出科学选购打算供给信息支撑；并同时为财务部、营销部、人事部等供给有关信息效劳；

第三，集合并争辩企业日常经营信息，提取有用信息，帮助高层做出科学决策。

第四，治理维护公司网站，为企业网络安全和电子商务供给技术支撑，扩

展企业经营空间。

第五，对企业信息化建设做出规划并逐步实施。伴随企业的进展壮大与实力的日益雄厚，逐步对企业实施BI〔商业智能系统〕、ERP〔企业资源打算〕、SCM

〔供给链治理〕、CRM〔客户关系治理〕等信息化建设，实现公司信息化经营治理、科学决策，为企业制造更大的进展空间。

〔3〕选购部：负责选购部作业手则及相关规程的制定和执行。

〔一〕原物料选购打算的编制和执行；选购合同的签订和选购定单下达；原物料到货跟催、入库和报帐。

〔二〕选购物资质量等问题处理事务；选购物资行情信息处理建立相关信息的搜集渠道；定期对信息进展汇总分析；依据行情的变化提出相关选购意见。

〔三〕供给商治理依据公司的需要开发的供给商；定期对供给商进展评估；建立完整的供给商档案库。负责合同、定单等记录的档案治理。

〔四〕为其它部门供给相关性支持；其它事务性考核治理。

市场部：

〔一〕产品市场部：负责公司产品的进展战略，马上来几年我们向市场供给什么有价值的产品，其工作重点是觉察创的源泉，完成产品的定义。

〔二〕市场开发部：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值表达在哪里。它的“上家”是产品市场部，由于很多素材和信息均来自产品市场部。

〔三〕市场宣传部：负责老产品的具体宣传活动，如广告、促销活动、产品介绍等等；它的作用是激发市场需求，与市场有效地沟通；它的宣传重点来其“上家”，即市场开发部门的战略定位和产品价值信息；它的工作重点是宣传的

手段和方法，是战术层面的工作。

公关部：负责企业与外部相关势力团体和个人的公共关系治理。主要职能有：

〔一〕代表企业与政府相关部门、有关协会、民间团体等建立良好关系。公关部通过公关工作为企业的经营治理供给相关保障，为企业树立良好的社会形象，制造有利于企业生存进展的环境，影响其它团体做出有利于盛唐的决策。

〔二〕为企业的经营供给政策法律保障。负责处理公司与其它单位或个人的法律纠纷，成立突出大事应急小组，处理突发大事等。

营销部：营销部要负责企业的对内营销和对外营销两大职责，对内而言就是培训分部要对员工进展培训，提高员工的效劳水平；对外就是市场开发分部依据超市的经营业绩确定目标市场的挖掘、企业文化理念的宣传，拓展市场空间。

人事部：主要负责企业的员工组织治理、规章制度的制定、工资安排、绩效考核、出勤监管、人事调用及协调员工关系。

财务部：要掌管企业的资金，负责日常财会支出和回收，统计相关数据，并编制财务报表。

治理团队建设与设想决策制定

核心领导层直接向公司股东会负责，对于所商讨的关于企业进展规划的重要问题要提交股东会争求意见，当形成决议时要坚决地执行。

核心领导层直接治理公司的中层领导成员。通过广泛承受中层治理者的意见

对企业日常的经营作出相应地决议，并把企业目标通过目标分降落实于每一个具体治理者的岗位上，并监视目标治理的实施，确保企业目标的实现。

中层治理

选购部、财务部、营销部、信息部、人事部、质保部、市场部、公关部等几个部门的主要治理者组成。

在治理人员的安排上，将由核心领导层三位成员分别担当财务部、营销部、信息部三大部门的负责人，担负起超市的资金流、业务流和信息流的日常运转的治理职能。这样安排一方面是由于公司创始者分别来自于财务、营销和信息治理三个专业，在这三个方面具有优势，不必外聘专业人员，另一方面是由于信息流、财务流、业务流是企业生存进展最重要的三种资源，而由核心领导层来负责这三个方面有利于核心领导层对于企业进展状况的准确把握，从而对企业的进展方向做出科学规划。虽然这会加重企业创始人的工作负担，但在创业初期这种制度的安排明显更有有利于企业的快迅进展。

选购部、公关部、人事部、质保部、市场部治理团队：

从超市的供货流程来看：选购部在信息治理中心的数据支撑下准时做出选购决策，市场部制定公司产品的进展战略并实施市场调查，财务部供给相应的资金，质检保鲜部门帮助选购部完成选购工作，信息部对入库的产品同时进展登记，严格把握企业的产品调度状况。这其间，质检保鲜部的质检分部要对产品进展抽样质量检验，检验合格后将交于营销部投入市场，之后营销部将资金回笼，并交于财务部。公关部收集消费者对于企业产品的反响。

以上部门将由专业的职业经理人来负责。特别要提到的是，依据业务流程的特点，选购部与质部要在同一个负责人的领导下，以便协调全都，提高工作

效率。这一负责人工作是协调监视两部门的日常运转，保证工作的效率和企业目标的实施，对核心治理层直接负责。同时，选购部与技术部要分别设一副经理，负责日常的部门工作。

此五部门经理是公司重要的骨干力气，直接对核心治理层负责，要定期对核心治理层汇报工作，并参与企业经营战略的探讨，提交相关的意见。

基层治理

这里包括各个部门的相关业务的负责人。

特别是质检保鲜部的研发小组负责人，选购部的工程负责人，人事部的人事调度分支的相应负责人，营销部设在各个楼层的销售治理员等等。这些基层治理者是企业战略目标的最终实现者，是企业重要的人力资源。他们对上级负责人直接负责，乐观地实现企业的经营目标。他们参与企业最根本的治理工作，对企业现状的生疏也最为深刻，因此，有必要实行定期大会等方式，让他们对于企业有充分的发言权，参与到企业的战略制定意见征集中来。

团队合作

以上便是盛唐在创业期的治理团队的规划。一个好的团队是企业最重要的资源，而团队的治理是企业的生命线。中国民营中小企业98%的失败来自于企业治理的缺失。盛唐置身于运作简单的农产品市场，更要吸取前辈的教训。因此，在创业初期，盛唐就要制定严格的工作准则，形成严谨的工作作风，并打造自己独特的经营理念，形成良好的团队气氛，制造团结信任乐观向上的工作气氛，使企业的第一位员工都默契协作，团结努力，为实现企业共同的目标而努力奋斗。随着盛唐的进展壮大，盛唐的连锁超市规模不断扩大，那么，企业初期所创

建的治理模式将会不适应企业的进一步进展，尤为突出的冲突将是企业核心治理

层等这一在创业初期设立的治理模式。于是，盛唐就要进展相应的治理机构的变革，关键点就是股份制改革，并实行严格的股份制公司的经营治理模式。届时，董事会将取代核心治理层的功能，成为企业经营战略、进展方向的制定者；财务部、信息治理中心与营销部将聘请职业经理人。

具体业务打算

市场开发打算

依据公司进展战略，通过分析零售行业现状及进展趋势，将来几年内公司仍将以温州市下属乡镇及周边城市作为进展的重点区域。在做好目标区域市场调研、商圈分析的根底上，公司将来四年内将投资开发20余家门店，使公司有效地占据目标市场，并稳固和扩大市场占有率，增加公司竞争力量。

物流体系完善打算

物流配送体系的建设，是连锁零售企业供给链整合的根底；物流网络的兴旺程度，直接影响着连锁零售企业在市场上的竞争力量。为与公司连锁经营及农产品销售扩张速度相适应，公司将来3－5年内将连续加大对物流配送体系的建设投资。通过物流体系的完善和供给链的整合，提高商品配送比例，强化总部集中选购和统一配送的功能，提高物流配送效率，降低物流配送，保证物流配送质量。

人力资源进展打算

公司将依据总体进展战略需要，科学运用人力资源治理，为各职能部门供给专业化、优质的人力资源效劳，提升公司员工的工作业绩与效益。为适应公司经营规模扩张的速度，依据公司连锁经营标准化、专业化的要求，公司将通过内部培育、外部聘请等方式增加公司人才储藏，并加强员工培训和连续教育，推发动工素养不断提升，使公司获得持续进展的力量。同时，公司将乐观完善关键岗

位和骨干人员的薪酬体系、争辩和建立鼓励机制，为员工供给多样化进展空间和成长时机，增加公司的员工分散力，吸引和鼓舞优秀人才为公司长期效劳。

治理与技术创打算

为满足公司连锁经营规模进展壮大的需要，公司将在乐观引进和吸取国内外先进的连锁经营技术和治理阅历的根底上，通过各种形式的对外沟通和合作，深入争辩连锁经营治理和现代营销技术，推广先进的经营理念、营销技术和治理方法，加强对公司经营活动的打算与本钱把握。

同时，为支持公司进展战略的实现，公司将连续加强对信息系统的升级改造，除业务、财务、人力资源以外，还将引进全办公自动化等系统，实现日常协作、流程治理信息化，以更好地支持公司跨区域进展、降低治理本钱；通过核心业务系统的彻底改造、关心系统的补充完善，到达国内同等企业相对领先水平。

组织机构调整及流程优化规划

随着公司运作的标准化，公司将依据现代企业制度的要求，并结合机制的特点，连续调整和完善公司组织机构，优化公司业务流程，以完善公司法人治理构造，健全科学治理和决策体系，提高公司的治理和经营效率，降低公司经营本钱。

企业文化

企业文化的力气是无穷的，它是每个组织机构的根底。企业文化并非总能起到乐观作用。一种浓郁而乐观的企业文化的产生并非偶然，假设没有人来提倡，企业文化会自发的寻求一种提倡力气。而这时，这种提倡力气往往没有足够额时间和财力来使企业文化得以发扬光大。

所以我们认为，在企业中首先应当指定某个人负责此事，我们需要正式任命

一位企业文化提倡人，即企业文化进展经理，他〔她〕最好在不同的部门工作过并从事过公司的信息沟通工作，他的具体工作是假设将公司内值得保存下的文化发扬起来，并随着员工、思想和习俗的到来，如何使企业文化一如既往的保持下来。

那么我们的企业文化:

推崇创；

全心全意为客户效劳；

彼此之间相互信任；

友好互助；

使工作轻松开心；

朝一个目标共同努力；

为持续进展集思广益；

真诚感谢被人为我们做的一切；

留意团队合作，使团队团结强大。

企业文化进展经理可以帮助我们到达这一步。在组织内部进展推广企业文化的活动，通过表彰确定正面的文化，在高层领导的参与下进展持续改进，使员工切身的感觉到企业文化为他们的工作和生活带来了好处。

企业高层领导对整个企业文化的形成具有巨大的影响力，往往一个企业的文化就是这个企业领导者个人风格的表达。假设企业文化真能为企业带来好处，那么形成它的阻力就会小很多。

社会责任

自身的经营理念和长期进展与国家的进展、人民生活质量的提高严密联系起

来。首先，公司经营的绿色有机农副产品，在提高产品质量的根底上，增加了产品的附加值，从而提高了农夫的劳动收入，有利于促进农业的进展，改善农夫的生活水平。其次，产品质量的提高，农药残留量的降低，养分学问的普及，将在长期内提高人们的身体安康水平。特别是对于处于生长发育期的儿童和青少年，以及一些病人、老人等一些特别人群的安康影响较大。另一方面，随着公司规模的进展壮大，将为社会供给越来越多的就业岗位，不仅如此，公司与员工建立的公平良好的关系，打算了公司在自身进展的同时，必定会致力于提高员工的福利待遇，改善职工生活、工作条件，进展建立型劳资关系。

国际有机标准体系

目前，国际有机农业和有机农产品的法规和治理体系主要分为3个层次，分别是联合国层次、国际非政府组织层次和国家层次。其中联合国层次的有机农业和有机农产品标准以及非政府组织国际有机农业运动联盟〔IFOAM〕的标准属于根本标准，是其他国家和组织制定标准时参考使用的。国家层次的有机农业标准以欧盟、美国和日本为代表，这三个标准都已经制定完成并实施。三个有机标准的内容根本一样，只是在治理体系、文件和添加剂等方面的某些特别要求有差异

按国际标准进展认证

作为全球最大的认证机构之一ECOCERT较早获得了欧盟成员国认可机构、美国农业部〔USDA〕和日本农林水产省的认可，认证的产品完全可以符合三国政府的要求。因此，我们认证的产品可以畅

通进入这三个全世界最大的有机食品市场。您在申请有机认证时需留意自己的市场要求，假设只出口到欧盟，则只申请欧盟标准即可；假设您生产、加工或

经营的有机产品要出口到几个国家，应同时申请这几个国家的标准。一次检查屡次认证既节约了检查时间也节约了客户的检查费用。

中国标准认证

中国的有机农业标准已经公布实施。ECOCERT在华的认证业务于2022

年411

日正式获得国家认证认可监视治理委员会批准，并更名为北京爱科赛尔认证中心。北京爱科赛尔认证中心可以从事依据中国有机标准GB/T19630和国际机标准〔EC2092/91、NOP、JAS〕的认证业务，其中依据国际有机标准的认证效劳与ECOCERT合作进展

有机农业认证程序

申请

对于客户的申请，应向其供给申请表及本公司的公开文件，包括：

申请表格；

认证程序和认证要求的文件；

c)认证依据的标准：GB/T19630.1～4-2022有机产品，有机产品认证明施规章，有机产品认证治理方法；

认证收费标准；

认证机构和申请人的权利和义务；

认证机构处理申、投诉和争议的处理规章；

批准、暂停和撤销认证的规定；

许可证、认证证书和认证标志使用规章；

获证组织信息通报规章；

合同样本。客户应提交的材料：

申请人的合法经营资质文件，如土地使用证、营业执照、租赁合同等；当申请人不是有机产品

的直接生产或加工者时，申请人还需要提交与各方签订的书面合同；

申请人及有机生产、加工的根本状况，包括申请人/生产者名称、地址、联系方式、产地〔基地〕/加工场所的名称、产地〔基地〕加工场所状况；过去三年间的生产历史，包括对农事、病虫草害防治、投入物使用及收获状况的描述;生产、加工规模，包括品种、面积、产量、加工量等描述；申请和获得其它有机产品认证状况；

产地〔基地〕区域范围描述，包括地理位置图、地块分布图、地块图、面积、缓冲带，四周接近地块的使用状况的说明等；加工场所周边环境描述、厂区平面图、工艺流程图等；

申请认证的有机产品生产、加工、销售打算，包括品种、面积、估量产量、加工产品品种、估量加工量、销售产品品种和打算销售量、销售去向等；

产地〔基地〕、加工场全部关环境质量的证明材料；

有关专业技术和治理人员的资质证明材料；

保证执行有机产品标准的声明；

有机生产、加工的治理体系文件；

其他相关材料。

公司在收到申请者填写的表格后进展合同审核；

公司起草一份认证费用预算并发给申请者，由申请者签字确认费用预算并签定检查合同；

申请者收到费用预算后需在检查前交纳100％的费用；

由业务经理/工程经理负责确认检查时间和执行审查的检查员；

检查员首先进展文审，然后实地检查：

对没有最终包装的产品的认证，检查员有责任将检查扩大至已被其他机构认证的该产品的销售者。

认证范围与分包生产〔此处指操作者的分包生产〕

如有申请者存在一个或多个分包方，分包方可不必被认证。认证机构不向分包方颁发任何类型的证书。

不要求分包方自已认证，也不允许分包方销售该产品，并要求制造过程、原材料供给及销售在许可证持有人的把握下。这通常意味着分包方没有产品的名称。

通常，每年至少对分包方检查一次，特别状况特别处理。

获得认证的操作者对分包的生产和加工，以及在分包方消灭不符合的状况下实行的措施负全。

分包方应向认证机构供给信息并对其开放，并与认证机构签订一种合同关系，这种合同关系既可以通过与分包方直接签合同的方式实现，也可以通过操作者与分包方签署协议，协议中规定分包方直承受认证机构约束。

分包操作者都能获得相关适用标准的最版本及其认证程序。

有机产品在运输过程时其全部方负责保持运输过程的有机完整性。

检查员将编写完成的检查报告和申请者供给的检查资料以及相关文件材

料提交公司；

技术委员会依据检查报告、申请材料及相关材料对工程进展认证评审并签发认证打算；

公司将检查报告和认证打算通知发送申请者确认，有疑问提出申诉要求；

收到申请者的反响意见后，公司将给符合标准的工程颁发有机〔或转换期〕证书；

每票产品出口前需要签发贸易证书，贸易证书的相关程序请与我们联系

财务概况

公司依据不同进展阶段实行不同财务政策

公司成立初期，以有限责任公司的形式注册成立，注册资本100万元。

其中以股东出资为主，占公司股份的48％，其余为自身出资。

经过2——3年的进展积存，当公司具备肯定实力，到了进展中期预备

进一步扩张时，为了增加公司的融资力量，公司将依据具体状况，转变公司

形式，转变为股份，从而进展更大规模的融资，用于强化企业竞争

优势，并适当地扩大公司规模。在此阶段打算再融资100万元。

到进展成熟阶段以后，将依据公司具体状况，制定相应的财务政策。

公司选址为内蒙古农业大学职业技术学院东大学生创业园，国家对试点企业建设或改造配送中心的金融机构中长期固定资产投资贷款，予以1年贷款贴息补助。，

公司成立初期需要资金XX万。合作公司投资XX万，自筹资金XX万。其中，用于固定资产投资和初期货物选购XX万，物流及信息系统建设XX万，初期市场开拓、人力资源建设、企业治理XX万，流淌资金XX万。

股本规模及构造暂定为：公司注册资本XX万人民币。创业小组成员以货币现金出资，为人民币XX万元，占股比例X%；合作公司以流淌资产形式作价出资为人民币X万元，占股比例X%；风险投资商以货币现金出资，为人民币X万元，占股比例X%；另外对治理层设置股票期权鼓励机制，在公司业绩到达肯定程度时运用，以X万现金出资，占股比例X%，届时治理层占股将到达X%。

在公司创立初期，费用的支出主要有：固定资产费用，场地租赁费，以及用公司成立需要的其他费用；开头公司的运营后需要投入的有人员薪金，工作人员的差旅费用，以及相关的试验费用，以及公司运营所需要的其他费用。费用解决首先是通过自筹，其次是通过政府、企业和个人的相关鼓舞基金的申请，第三是公司的运营收入,第四是来源是在必要的时候引入专业的天使投资人的资金以及银行贷款。

对于银行贷款和天使投资人投入的资金我们主要依靠公司的运营收入来归还，包括公司将来开展的询问效劳得到的收入。

公司费用支出明细

工程

单价〔元/亩/年〕

总金额〔元/年〕

有机肥

300

30000

病虫把握

100

10000

种子

100

10000

耕地旋地

50

4000

人工

200

20220

其他农资〔竹竿，地膜等〕

40

4000

生产设备〔喷雾器，锄头，铁锹，铲子，喷滴

300

30000

灌袋〕

培训，认证，技术效劳等

15000

会议，水电，网络，，办公用品，工程

5000

其他不行预见费用

50000

合计

178000

本钱预算

某作物单位面 某作物生产费用总额

积〔亩〕本钱＝ 某作物播种面积

单位产量本钱是指种植某种农作物平均每单位产品所支出的费用总额。其计算公式为：

某作物单位产量

〔千克〕成本＝

某作物生产费用总额－副产品价值某作物产品产量

实际本钱安排率＝×100%＝90%

销售收入推测表

小米实际总本钱＝178000×90%＝160200〔元〕小米实际单位本钱＝＝1.602〔元/千克〕

工程

/年度

增长

单位 年率%

增长

年率%

年增长率%年

增长

率%

年

增长率%

产品A市场容量

公顷53

0530.0018530.00755400.0093546

0.011

名称

00

10

50

0

0

本厂生产

13

13

14.

力

公顷

13

0.2

0.015.6

0.03

5

0.066

15

0.034

本厂年销

13

量

公顷

12

013

0.083.5

0.038

14

0.037

14.6

0.042

53

56.

市场份额

%

50

052

0.04.8

0.035

7

0.053

58

0.023

15

15

16

元/公

83

90

01

163

164

销售单价

顷

3

0 0

0.004 0

0.007

20

0.019

90

0.01

19

20

21

0

6

6

00

70

13

228

240

销售收入

元

0

00

0.0885

0.046

480

0.057

754

0.054

49

51

54

550

580

市场容量

公顷

00

000

0.04100

0.059

0

0.018

0

0.055

本厂生产

9.

10

10.

力

公顷

9

0 6

0.067.5

0.093

9

0.038

11.3

0.036

本厂年销

8.

9.

10

10.

11

0.028

产品B量 公顷 5

0 4 0.071.4

0.11

7 0.029

名称市场份额% 32

033 0.03134

0.04836. 0.06338.6 0.049

元/公00

23

35

23

23

销售单价

顷

1

06

0.0014

0.005421

0.003502

0.003

19

21

23

5

8

5

50

67

87

243

258

销售收入

元

9

02

0.1185

0.079578

0.033522

0.061

其他产品销售收

0.

0.0

入

元

20000

021000

0523000

9525500

0.1128000

0.

410

446

08475

0.0497

0.04527

销售收入合计

元

000

0372

9010

64558

7276

.6

8

23

23

23

工程创点概述

农产品市场经营观念的创

随着农产品相对过剩时代的到来,客观迫切要求农业产业化经营系统抛弃农产品运销观念,确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销是一个比农产品运销更为广泛的概念,农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要争辩人们的现实需求,更要争辩人们对农产品的潜在需求,并制造需求。农产品运销观念强调的是以自己的生产为前提,如何把生产出的农产品运输出去并完成销售,考虑的是如何把产品变成现金。农产品市场营销观念考虑的是如何

通过生产、传送农产品以及与最终消费农产品有关的全部事物,来满足顾客的需求。顾客的需求是农产品生产经营者的动身点、中心点和归宿点。

农产品营销战略与策略的创

农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权利和公共关系)”。

农业产业化经营必需源于对农产品消费需求的深入调查和细致争辩,通过市场争辩,开掘潜在需求,捕获市场时机。依据一些细分变量来分割市场,进展比较、评价,选择其中一局部作为自己为之效劳的目标市场,针对它的需求特点开发适

宜的产品,制定适宜的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金紧急,农业产业化经营系统一般难以进展大规模的宣传和促销,往往还要依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,乐观利用政府力气,获得宣传支持,引导百姓消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应乐观参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会的关心和支持,通过公共关系到达宣传促销的目的。农业产业化经营系统还可以利用报纸、电视台等群众媒体以及其他社会机构为农产品营销制造有利的外部环境。

品牌治理是通过创立一个好的品牌,培育品牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造著名品牌,积存品牌资产。品牌治理过程实质是一个就品牌资产的各个方面的内容进展有步骤的规划和创的过程,其根本目的就是塑造高资产的品

牌。创知名品牌是解决农产品销售难和提高农夫收入的根本途径。

随着农业产业化经营的开展,很多企业开头意识到品牌的重要性,越来越多的农业产业化经营系统开头有意识地应用品牌策略。事实上,农业产业化的过程就是一个依靠品牌优势,逐步建立农业产业规模优势,最终使农业产业得到进步和完善的过程。没有农产品品牌的创立和扩张,没有农产品品牌的优势,就不行能有农业产业化经营的安康进展,也就不能彻底解决农产品销售难的问题以及农业增产与农夫不增收之间的冲突

农产品进超市是大势所趋

超市作为一种型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的成员,并与传统的集贸市场在零售终端开放了剧烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济进展相适应。

“农改超”与农贸市场的区分是：实行统一选购、统一配货、统肯定价的连锁超市的经营方式。产品有产地、有质量标准、包装标准，有商标。它比农贸市场更加留意产品的质量、品牌、声誉。它对所出售的每一份商品都以一个大型市场整体的身份向消费者负责。从以往农贸市场“卖商品”，转变为农贸超市卖“商品+效劳”。

然而推行“农改超”这几年来，农产品超化市的进程却增长缓慢。有关方面的调查说明，我国农副产品进入超市销售的比例照旧不高。农副产品销售在超市销售总额中所占比例不超过三成。即使是在上海这个全国连锁超市业最兴旺的城市，农产品销售在超市销售中所占比例也不过25％。在上海市农产品需求总量

中，超市农产品销售只占20％。

据统计，我国目前仅有6%的农产品是由超市售出的。这说明我国农产品在城市的销售方式在经受了国营菜场时代和农贸市场时代后，要真正进入超市销售时代，还有很长的路要走。

但农产品超市化的进展仍旧乐观。专家们认为，尽管农副产品的超市化时代还有很长的路要走，但这是市场经济不断向前进展中的一种必定趋势。

兴旺国家在这方面的数据和状况也证明白这一点。在欧美兴旺国家，80％至95％的农产品通过超市和大型食品商店流通，绝大多数人们购置农产品是选择去超市。在阿根廷，也有大约40%的消费品由超市售出，局部商品比例已到达50%至70%。

胡定寰博士说，其实我国的农产品进入超市应当已经到达了30%左右，虽然在水果、蔬菜方面人们去农贸市场居多，但在肉类、蛋、鱼等生鲜产品方面，大多数人都已经习惯在超市消费。农产品全面进入超市时代，美国用了60年，欧洲用了40多年，超市业态在中国也仅仅消灭了十多年，农产品的超市化就已经取得这样的成绩，已经格外难得。而且，胡博士认为，到2022年，超市将占我国大中城市居民生鲜农产品消费总额的50％。他同时表示，超市对农产品供给链的影响，将是中国农夫走向市场的火车头。超市提升了农夫的市场经济观念，是推动农产品产销变革的一股“强大力气”。

以我院自主研发为特色的高档农产品为例营销策略一、优化完善农产品品质

很多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就格外突出，如疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高

端市场还是远远不够的，须从育种改进、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必需想方设法在品质上做到与众不

同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于一般产品数十倍的价格，品质表达价值，确实如此。

二、产品构造性包装

一般我们觉察，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能宠爱上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，争辩觉察，一个产品的价值60％来自于包装，由于消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动呈现才能感觉到，这一点却是很多农产品经营者所无视的。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多承受橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜亮的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的反面可以承受图片协作文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，由于这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以依据产品的质地大小，大胆的承受一些特别的材质，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

三、开掘卖高价的亮点

好产品还要会叫卖，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要缘由，就在于此，一句鲜亮的广告知求可以唤起消费者的留意，引起他们的购置冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感养分不流失。马上与一般面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生古怪，到底现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦养分的购置利益点，固然获得消费者的高度认同，价格比一般面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必需挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进展诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。

从事从产