月30日上午-02年中渠道会

1

河源市财裕通数码科技2

虹联

公司3

江苏

南通华邦科讯资源规划服务4

广西

广西博众5

山东

威海泰和6

河北

石家庄盟鑫科技7

潮州市壹信计算机科技8

山西

运城市新世纪电子科技9

江苏

徐州市元申10

广西

广西南宁鼎浩网络科技开发TOP10伙伴（上半年）TOP10伙伴分布在4区6省，占 伙伴总收入16.74%上半年 举办了90多场各类市场活动，加强了各地客户对 政务品牌的认识，极大的推动了各地销售工作的开展。关键行动——市场活动经销商学院上半年组织12场网络培训（涵盖市场、技术、产品）联合 大学打造 政务分销业务《销售方法论》课程，并组织一次销售培训。上半年共组织两场 级的中级认证培训和30多场区域级的技术培训。》正式上线，目前已经有注《伙伴册伙伴200余家。关键行动——经销市场活动的针对性不强，对销售的直接促进作用不明显。总部的产品线比较长，部分产品线对伙伴的专业性要求比较高，对伙伴经营的市场没有根据伙伴公司的专业能力做好匹配，导致伙伴投入分散、成长缓慢。方案支持能力由于 变动，提升幅度未达预期。存在的问题1基层事业单位水平财务升级、替换机会（沙漠风暴）2行政事业单位内控管理

市场3权责发生制下的综合财务报告市场区域财务市场卫生行业《公立医院预决算报告制度暂行规定》《基层医疗卫生机构实行集中核算的意见》教育行业教育经费执行平台（教委、教育局）3教育督导管理系统（教委督导室）4教育发展统计系统（收支情况、三公统计、行政经费支出 统计等）1高校财务管理解决方案2上半年教育行业典型案例高校标杆客户情况教育厅局情况西北区中南区华北区东北区

西南区哈师大、黑大、沈阳建筑大学、北华大学青理工、青大大学高校100万城职院海南大学西北区中南区华北区东北区

西南区教委二期黑龙江教委普陀教委包头督导教委教育厅蓟县教委正在突破175万财大47.6万75万623万1乡财县管升级、乡镇财政2农村三资、3乡镇国库集中支付基层财政平台业务（PPP模式）合作模式：免费进行平台搭建、平台部署在阿里云收入模式：收取供应商佣金+运营模式：总部负责产品运营，合作伙伴负责本地化 运营移动APP解决方案市场分析行方终业案端的发展趋势场整体趋势服务

监督提升在建设服务型大趋势下，如何提高为单位服务的质新法的实施，对于全面管理的收支提出了更加明确的要求工作的增加，改

变了财政的工作重点，突破空间限制的需要凸显建设系统

逐步成熟，但多数应用建设

局限在PC端，在及时性、方便性方面还有提一站式安全解决方案信息系统的国产手

虚拟用

号段国产应用量专是财业政版用：户集需要终考端、通讯、应用于一体完整解决方案完整的DNA链条，虑应的一对个安问全题和应用的建设需求，打造财政第二工作平台。大众版：重点推广财政移动应用，从 角度拓展财政工作方式，提升工作效率，硬件、通讯可自行采购或选购。GRP-U8

V10.3升级规划互联网化改造安全保障基础应用改进内控财务功能完善提升功能质量关键行动——产品发版计划六月份九月份高校版完成行政事业版完成按照“夯实基础”的策略，着眼于当下市场，细分市场并加速推进根据地建设。在具体的组织形式上是组建以下四个专项组，以项目组的形式推动。对于各市场可以选择各自适合的推广模式。关键行动——细分市场根据地市场范围目标市场要求方法专项区域水平财务市场独立核算事业单位见沙漠风 动计划教育行业市场教育局及中小学管理；“项目化，产品化交付”卫生行业市场卫生局及各级医疗机构管理；“项目化，产品化交付”基层财政市场管理；乡镇财部覆盖“项目化，产品化交付”线下活动会议通过 群的运营，帮助客户解决遇到的各类专业的问题，树立 地方业务 的角色。随时随地与客户进行互动交流,业务问题、宏观政策、解决方案、典型案例等，潜移默化的让客户对

形成依赖，促进销售。通过线下组织小规模培训、客户联谊等各种活动，打造伙伴公司在基层财务市场的口碑，推动落单。抓住事件

，将线上活动延伸到线下，进一步巩固客情关系通过联合 主管部门举办 会议，解决客户实际工作中最关注的基层财务问题，同时建立当地 客户群市场活动“驱动”+产品交付的策略关键行动——市场活动市场活动揽客户 来促单关键行动——事件市场活动投放更具针对性数据直报权责发生制财务报告事业单位工资决算报表编报三公经费管理………经销下半年计划有20余场网络培训（涵盖市场、技术、产品层面）从《伙伴 》连接服务事