超市促销策划书

Word-14-超市促销策划书

计划是从目的、要求、方式、（办法）、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的方案。以下是细心收集整理的超市促销（策划书）（范文），希望对你有所协助，假如喜爱 能够共享给身边的伴侣喔!

超市促销策划书范文1

有一句话说得很好“没有方案就是，方案着失败。”我们不管做什么事情，都应当事先做好方案，再根据方案来落实，这样落实的任务会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份具体的推广方案。在此期间能够挑选哪些推广方式举行推广、这些推广方式要在什么时候开头举行、推广时光多久等。制定出具体的推广方案，再根据方案一步步落实推广。

一、制定活动计划

预热计划：营造大促氛围提前优化转化堆积（保藏）/购物车/优待券推广节奏支配。

大促计划：营造抢购气氛刺激购买转化提高客单价为后续持续销售铺垫。

产品规划：主副推款挑选上新节奏支配价格体系拟定产品存货盘点。

二、详细步骤

1.当前客单价为基准。

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

选择爆款宝物，定位任务人群

能够拿出一部分的资金，做一次以“提高销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传扬。同时，对用户的挑选也很重要，大促期间购买本事比较强，大多是20-35之间的成年女性，利用一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区别人群，举行共性化营销，是比较合适的挑选。

3.衡量大促的满就送力度。

巧设优待门槛，实现更高转化。

设置店铺满减门槛及优待券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺平时的促销力度升降幅度、平时客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度举行设计优待的门槛。

4.参考打款大促当天售价。

接近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特殊是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特征及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上能够使用大红的色调，大促的素材。

的历史的确不是全部卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能猎取丰厚的利润?首先，我们能够择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优待价去推其他商品。若吸引力不够，还能够举行满减、满赠等优待。

大促前，卖家们绝对是要备好充沛货物的，特殊是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的状况浮现。

三、（总结）

一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份胜利的活动策划，成为各商家的要事，如何可以吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优待券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。

主要是优化品牌，提升品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增强店铺会员人数，把店铺进展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提升进店保藏加购的数量，把店铺进展成为买家最期盼的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会举行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。

作为卖家，我们需要设置多重的优待，组合优待，购物抽奖，以额外的优待刺激买家下单。除此之外，主动去对照自己的产品，按照之前卖家的反馈，证实自己的产品，的确比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家出示一个热卖宝物人气销量出示，激活买家的一个从众的心理，增进下单。

超市促销策划书范文2

借助光棍假日消费，且光棍又正赶（春节）前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提高销售业绩的目的。

一、活动主题

__光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。

二、活动惊喜

惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优待，优待方法是都可享受“满100即送10现金”的特大优待(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、购物喜上喜香港七日游

1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，能够在收银台免费领取抽奖券参与抽奖。

2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

3.抽奖方式为藏匿抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

4.此活动将在活动结束后公布，旅游时光另行支配。

5.终于产生幸运顾客。

以上三个活动消费者可同时参加。

惊喜四、好东西，廉价卖，每天特价送给您!

针对不同人群，不同时光，不同特征举行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天能够将同学服装举行特卖，逢星期一至星期五能够将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装举行轮番特卖。

参与此活动不行参与一至三活动。

三、场内外布置

场内外要细心布置，做到能烘托出，喜庆、喧闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红（对联），门脸上方要制作巨型喷绘，有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正制作一个大型“福”字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的.“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的色彩字样等与场内外全都，做到从上到下，从里到外，统一形象，囫囵商城形成一片祥和、繁华的景象。

超市促销策划书范文3

为迎接购物狂欢节的到来，我们策划了一次活动，详细活动计划如下：

一、活动主题

低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

二、活动时光

11月9日—11月11日

三、活动内容

活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)

11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参加活动，以达到集群效应。)

活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日)

凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参与抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

二等奖2名超市购物卡一张价值111元。

三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

参加奖20__名精致礼品一份价值2元。

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物展现。)

活动三、一个人的节日双倍的甜美(11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜美有限，礼品送完为止。)

四、活动费用预计

1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2.双倍甜美活动，活动预计成本1500元。

3.海报及（广告）宣扬费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，便利活动顺当开展。)

五、活动宣扬

1.广告投放，采纳报纸提前3—5天投放2期。

2.大型外立面广告宣扬及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3.实行超市播音加场外促销宣扬等方式，加大宣扬力度。

4.实行地贴、吊旗和宣扬指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

超市促销策划书范文4

一、活动主题：提升___品牌形像，提升销售。

二、活动时光：__年12月1日开头。

三、活动地点：___超市全部门店四。

四、积分内容：___超市从2022年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，___超市本着以顾客的利益优先为原则，采取会员卡的积分换礼制度。

1、顾客申请入会时，必须有相关证件(如：身份证/身份证复印件等)具体填写《___超市会员申请表》，并支付办理费5元则赋予办理。

2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优待20%的办理费。

3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有些会员权利。

4、顾客一次性购物满288元，可免费申请办理睬员卡一张。

5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。

6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号举行兑现。

五、积分方式：针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分离如下：

一级好礼(80分)：5元同等价值商品

二级好礼(100分)：__元同等价值商品

三级好礼(200分)：__元同等价值商品

四级好礼(600分)：__元同等价值商品

五级好礼(800分)：__元同等价值商品

六级好礼(1200分)：__元同等价值商

七级好礼(2500分)：250元同等价值商品

八级好礼(8000分)：800元同等价值商品

六、落实要点：

1、各分公司按照积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在(1--10个单品内)。

2、各门店通过海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣扬力度。

3、会员积分换礼的.礼品在兑换前必须到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈lie确保量大美观。

4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度诚挚，充分通过服务六大用语，并做好解释工作。

5、落实中各分公司营销科对所辖的商场举行辅导及监督。

七、会员卡变更，解释工作的内容：

(1)说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参与会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优待待遇等。

(2)已记下办理过会员卡的顾客，假如会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零。

(3)强调商品的价格是非常低价位的，任何消费者都能够享受平价甚至更低价的商品。

(4)说明我超市在调价的同时更注意商品的质量。

(5)假如可行的话，能够让持有会员卡的顾客，假如对购买的商品(需规定是哪些商品)不惬意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者普通惟独7天的时光。

(6)永远会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为___超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永远会员，并且我们要对永远会员的资料做单独的记录。

八、海报书写格式建议：

拿张会员卡积分礼多多

友爱的顾客伴侣：___超市从2022年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，___超市本着以顾客的利益优先为原则，采取会员卡的积分换礼制度。

假如您是___超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会得到意想不到礼品，___超市将会带给您“一样的消费，不一样的体味”。假如您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧!

超市促销策划书范文5

一、促销活动目的

通过黄金假期，举行大规模促销活动，提升产品销量，消化库存和换季产品，刺激（渠道）的活跃性，并有效掌控消费者的顾客资料。

二、促销活动对象

___的任务消费群

三、促销活动时光

20__年_月_-_日，按照需要可适当提前或者延伸促销区间，以保证促销活动量接触消费者。

四、促销活动城市

全国___零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及日常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是能够大幅度提升___在当地的销售业绩和知名度。

五、促销活动方式

运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销活动主题

五一3+1天狂欢购

七、促销活动产品

___各系列特价产品

八、促销活动策略

为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了出示___品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品举行，按照产品的库存时光支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

本次活动考虑到在（五一劳动节）期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的计划，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)假如您曾经买过___产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立即送!(其次重礼)五一4天，指定产品均享受五一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何___产品满__元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特殊送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并举行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品强化促销活动与女性任务消费者的心理需求关联，以此吸引消费者举行品牌接触，制造线下传扬及试试性购买的可能性。

温馨提醒：到___专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的也能够参与抽奖嬉戏活动。

奖品设置：一等奖价值___元的美容护肤品(也可用价值比较高的___产品替代)

二等奖___彩棉内裤一条或等值___产品

三等奖___袜子一双或等值___T产品

注：一等奖数量设置为三位，但详细落实数量及落实价格可按照实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商按照当地日常销售状况预估而设定名额，抽奖工具挑选使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖嬉戏道具，就可以举行抽奖，同时商家在后台还可以查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种能够挑选，成本最低也不过198元，能够说是有很高的性价比了。

九、大型促销