2022年房地产经纪人考试题库提升300题(精细答案)(山西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】ACB5L9G2W8A9S4Q7HH2S7B4E6W1J3B4ZW8D9W1O5J10R9M92、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCN6D9J3Q1U7G4Y3HF2E6S9W2R5G3A4ZX4D7N3S2F10F3F63、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为

A.失血过多

B.电解质紊乱

C.硬脑膜外血肿

D.休克

E.以上都不是【答案】CCD1U6X8D3F5Z8H6HW6A4P7S4S2Y10B3ZZ7F2M7M2F3L8A74、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在()环节。

A.交易谈判

B.交易达成

C.物业交验

D.收集物业信息【答案】CCX4N3R6Q3U2O10V10HU9D1X8G7T10J5N8ZD3Q9E8Y6F9J1E95、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。(2012年真题)

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCB1S1C9M7F8W7N5HZ9D5Q8U3W7A4Z10ZT7M10F7S6U4Y1D46、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACW8H3K10S10R6I9U2HR2V5M7Z3U10V2R8ZU10Q5V10L8P3Z2E37、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCI1F6H5X4N5M8M1HJ6Z5K1Q2S9F3I10ZN7M5E8P7Z2C7R68、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。

A.梗死

B.栓子

C.栓塞

D.血栓形成【答案】CCC3K3V10F4K6Y2U8HX7A3H1J6N2L8G7ZB3D7M2K7F1A8F39、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACZ1K9Y3W3W2O7H1HQ6F8B5J2V1O10L4ZV7D6S9N6V3A1V910、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCY9R8B6J5G6P2X4HX8H8T2W3Z6O6P1ZH4F3B10A1M4V10F411、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCS5Z1A3Q6F1C6F1HG1C5U6Q10L8M3B7ZC10U8J4W8U8O7U112、癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变

B.不是癌

C.不一定变癌

D.有癌变倾向【答案】BCQ7D8I6C10Y10G3F10HJ9M2N3B8D2J10D1ZS10V5H5B10A4A6Q113、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。

A.信贷

B.商业

C.雇佣

D.其他【答案】ACC8Z5S8Z9N7C8X4HA1S1F9M4T1Z5B5ZW10W4R1C7Z5U1G914、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是()。

A.实地看房

B.客户接待

C.交易撮合

D.合同的签订【答案】DCA3H6Y3E7F2K10K7HN3Y4R2D2M1Y9X2ZO7S2C3G7R8S9V515、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006年真题)

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCS4S1L10U5O5K7E4HR3Y8M10R10L5M5I10ZG4U9Y9S3F10W10X916、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACG3A9M5R8D9X1J1HH8M3T2J9S3F1E9ZT10M8H10I8O3L10F1017、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是()。

A.公共空间尺度

B.公共导视系统

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACB4W6G8Y1Z10K3I1HE6S2O7I9Q8P8A5ZE7H9D10P10P3V8P518、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACY4P3Z7J2N3H10I5HP4V1D3T9Q6U2H6ZV8D6N6D7Q10C1Z519、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的()。

A.试探性问题

B.镜像型问题

C.开放式问题

D.指导型问题【答案】ACQ9K9R6O1O7P4W9HC7R5H9E3I7U7D8ZU2W8K1V6S1E1K420、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCD9J8L2B8I6R5U9HC5Q10O5D10L3X5Y4ZW2X6B10X7R3J2I621、实脾散与温脾汤均有的功效

A.温阳健脾

B.益气健脾

C.健脾止泻

D.温阳止泻【答案】ACF6P4L1N10X3E7E10HE9Z10V3Q1Q3L7Q4ZG9U2A7Z4P3G8Z322、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCA8F8B5B2H8J10Y2HZ1W9A10A9N3Q8Z9ZH1B8I2D9T2H2S723、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄层皮片【答案】CCK10O2J5M2C1I7C10HU3Y7D6W1I6N5U9ZB3T3Z2N6R2Z7I624、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略

B.计划

C.价格

D.目标【答案】CCU6Q2J3N2N5N7J2HZ8V9W6E9P1B2O5ZR8Y2R3V1L7O7N125、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是()。

A.物业的街区特征

B.承租人对承租房屋的实际使用用途

C.物业的建设年代、产权人

D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】BCN2V4N4D1I1M8L8HY8N5I8P6U2O7A4ZI6G7K3Y4J1H5Y226、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。(2009年真题)

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACS2K3I7L9M8Q9P5HE9X8K1V9W7W4A9ZT5A9W7I4Z8D7I327、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCU10V5N8M9O5N10I9HX9S10Q2F2G1Y4N8ZG7R6I9Q7I8U9X428、对于新建商品房，建筑面积90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCJ9U9T10V7F8Y10O8HS9R5M3H9C1X9X8ZP4N9B5S9B3Y2E829、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCS2C9Q3W7M2Z4E6HE1L5C1H4D3B10P8ZU1G10J8G7M8W4Y930、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。

A.脏层上皮细胞足突融合

B.嗜银染色基底膜呈梳状

C.肾小球小叶中心硬化

D.血管间质细胞增生【答案】CCL10S10P10H1X8X7B5HQ5V3B1W10U8J6L6ZP8P2H4X1G3H9D731、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCU5I2O9I2K4J8D6HX3T4U9D8H10S4Z2ZZ5D3A6Q5U9T5S532、房地产市场调研的主要目的是（）。(2007年真题)

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCV2I9B2R3G6C8K5HV10C6T6D3I8L5L7ZJ6R1J4E6P5I9Y733、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。

A.肾入球小动脉玻璃样变性

B.肾细动脉壁纤维素样坏死

C.肾动脉粥瘤

D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】BCO4U8V10L7W2P7T3HH9Q6Y4X10U10J7L5ZU3R7B9I8X6Y5A534、诊断肉瘤的主要依据是

A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清

B.青年人

C.异型性明显，有核分裂

D.无包膜【答案】ACB4K1E7X3R7T6S9HW3Z7A6N8N2P4P10ZN4R9N6G6H10D3Z135、房屋销售工作的核心环节是()。

A.房源信息管理

B.房源营销工作

C.评估房地产市场价格

D.收集物业及业主信息【答案】BCF3B9C1R2Z3Y10B3HF6I4T7I4Y10C3X6ZD1S7S1F1G4F9U236、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCY10B9H4V9F8Z2L5HS8E8G7Q6W2R2F8ZD1W7F2B5Z9B6P937、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。(2010年真题)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCO7K9T5B4P10S8N8HW9Y9D1X5F9O7X6ZG3V6W6U6Z2D5U138、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略【答案】BCD3C6N6W8C9T1P10HU1H6W1I4J1F7X2ZB5Y8O6M9E9L8G939、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。(2012年真题)

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCT5V1H5R6Y3N6Y1HV7M4Z4K9S2U6J3ZK1Q8S1L10W3X6W840、下列对市场营销理解正确的是()。

A.市场营销是推销工作的一部分

B.推销是市场营销工作中的最主要部分

C.市场营销是一种买卖双方互利的交换

D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】CCT9Q3P6F7W2O3H3HC9M3D3E7M1B3Y7ZP9L9G3Z9B2K6R441、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。

A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同

B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种

C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务

D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】CCE5X3L10N1M3S4C4HP5W9D8E10Z3Y4U9ZO4U10F3D6E10Y1Z442、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCF2Z3B4H4P9N10L9HG10Z1Z6R10U5K2Z2ZG4L6Z9V6D4H10S343、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。(2012年真题)

A.潜在性

B.差异性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACU5U9A9X6F9Q7O6HQ1S2S8B9Y9O7W10ZM6N8Y1W9J1O6M244、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCQ1K10H10Q7F5F5P8HE7W9S9K5P3N2V5ZL5S1O3Z2H4T4Y245、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCW7R4N7W7Y3U9F7HF6Y5A8E10D10U6V5ZX8P10K6T8N10Y10U146、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCJ5C1Q8E4R8J6Q9HT1H1J4A2K6P10S10ZG2X7C3W8F9C7G647、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCD3R2N6Y1I1O3N1HJ10U5S4V1H7C8E4ZF5D6T3V1U10G1H248、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于()。

A.该客户拥有的财产

B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额

C.该客户的终生价值

D.该客户的交易欲望【答案】CCD7A7G4F6O10D5D8HH2E7H10L10U4I1G4ZD6D6Y1X2S10J4C549、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCD10C10Q3O4I4U9M9HQ2L5G7N8A3T2J4ZJ5B5W3I5E6M7Z550、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACB1Y2M5W1Q2W10R1HB10N8H2M5R2U6M4ZU2K4A9Q3L8V4R251、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCW8B5G10F7Y7P2Z3HL6H6O3P7B10T1G6ZB10T4Y9P5A5V4E152、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】BCO8D4E1S6X4H3E3HV5O10I9Y6F10Q1A10ZK2T5Z5O5F9J8R153、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCM4T7Q5A3G4Q8R8HQ8I2K7S8F3G2T9ZC1W5T10N4K1Q10V1054、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCD9D8L6N8A7B7B4HV5V3L1Z10V2L4J3ZV4F7U8Q2B9L1K655、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭结构【答案】DCI6H7U3J7F3N9U1HA6F2H9D3Q1R6J7ZJ7X7U2P3I2W1Z656、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCA1L3Y6C10C1T6E4HS2T4N1G6H6U5F8ZV1E2Y10P2Z2X1A457、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。

A.乳头状癌

B.滤泡癌

C.未分化癌

D.髓样癌【答案】ACT2A1Q1R5O10M2I9HH2S9U1L10D10Z5F8ZV2G4U8E5U1B5I858、病毒性肝炎的基本病变不包括

A.肝细胞水肿

B.肝细胞嗜酸性变

C.肝细胞坏死

D.肝细胞异型增生【答案】DCO9K10K2S8I1L5B1HI9W4I7X6L10S7Q8ZR7N9P7R6G6Z2B959、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACY9D9Y8B10T2Y5M2HD5U8G2M2Y7B10J9ZY10V8H3I7X1F8X1060、饮邪停于胸者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】CCU4V5J5N4P10V7E8HB7O5T5N10J10H5Z3ZR9M8K7F7C3H6Y261、黄疸形成的关键病理因素是

A.热邪

B.寒邪

C.瘀血

D.湿邪【答案】DCH6W5G6W5Y7G3D8HW3N3V8O9B8T3S7ZK3K6P1A2I4B4Q862、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用

A.归脾汤

B.甘麦大枣汤

C.丹栀逍遥散

D.朱砂安神丸【答案】BCB7H5I5F10G5E7X3HE9Q10F4X9X6C2S6ZH5G4P7L9P2J6O363、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCF5Z10X1B9R6D6L7HF1D6E8R7F10L6S1ZX6F10L2O6Q5S10B364、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。

A.可由黑色素痣恶变而来

B.恶性程度较高，易发生血道转移

C.均可见色素颗粒

D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】CCZ9I5W7S6K4O9E3HK8O4P6W6I6V10I9ZN7X4B2R5H9O6M265、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCK1Q10R5B6S1K2S7HQ1H5I9H10C7V5K4ZJ4K3L6P3L1H2V966、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

A.每月以相等的金额偿还借款本息

B.每月还款额固定

C.可准确掌握收支预算

D.利息按本金余额逐月计算【答案】DCL1F2N5G9R3Z4M1HP9T8V5H8D7K5I10ZE3D7J8W6Q8B1V267、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。

A.形象定位

B.产品定位

C.客户定位

D.项目定位【答案】ACC2W3E4N10M10E7X9HN9L3G3U7C5J9I10ZU8S8L6O1H10G5W468、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为

A.牙挫伤

B.牙脱位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACG3A5P9K2Y4B5I4HL2L8Y4K3V6L7B1ZV7Z9C1L2T6R9E969、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCC1C3C1O2I2D10U7HT6M8V8W2D2B5D1ZR1H7C8A2P6F10K470、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。

A.肾入球小动脉玻璃样变性

B.肾细动脉壁纤维素样坏死

C.肾动脉粥瘤

D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】BCO3T10T1W1C7P1B5HF10F7M6H8E5G8Y1ZD3U3X8E10N2N4T1071、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCG8I8Q8R4C6B5I5HH10X1V2D5E9E9F2ZV8K10B1C2J10W3A672、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012年真题)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCP6T3Z5Q5Z9Z10T5HV7R2K7V7H9M6Y9ZG7N7L8D3M1O3V973、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.咬肌间隙感染

B.残根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下颌间隙感染【答案】ACS2T10P3N6W1U5N5HJ6O6P2Q7D1X6C8ZX8K4C8A4P3G1Q474、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCC2F1N3X3T8S10X1HY9N9A2E1U7H9K9ZB10B4M10L8I3U5X775、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACI8I4J3Z4I5R7W6HT7E7I1M8Z8O6C4ZL4O3H5P6N7E5B976、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.描述性调查

D.回顾性调查【答案】CCY2J7M4P1A2F1T10HM6O2B6D10B9V10H3ZW3I1E7I7F10B4V877、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是()方法。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCK3M7Q6X2Y2U6L1HF5Q4D3T4H5N4V10ZM2E2W8R2F6N8C378、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCX5W5U9T9B2T1L2HN4M6E9F9C3M9F3ZC2G9E9O9P3T1X279、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCX10G7A10P1Y7Z1H4HH3A9J6X3A3E9F10ZT9Z7W9B1H10Z2F180、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及时性

C.稳定性

D.易查询性【答案】DCU7X2O7J3V4N9W3HC5R2Q2M10U1R1Z5ZD7B8E2K9Q1J6W381、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】ACV4W10V8Y4L8A10D7HO10B5B3X4D5V2C4ZC5Z6M4T4Z8V7O482、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】CCM6M6P6F9R6T4Y5HQ3C9L6U1B4R2T7ZJ10G9I3S10A4Z2V883、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCS8U6B3C2Q7P8Z6HT6C2S9L7O10S2S3ZP3E2Y3U6I4M6S284、房地产信息数据不包括（）。

A.房地产行业法规资料

B.人文社会经济资料

C.交通流量资料

D.内部资料【答案】DCZ7B5K1N6U3F10K9HM6U6J8Q2F9E9I8ZU7H5J6O5B1X8H485、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。

A.标的条款

B.价款和酬金条款

C.程序条款

D.履行期限条款【答案】CCA4B6W2P3R1I8D10HJ6O3A3R10X2G10G10ZB7O6Y1J7F9N5A686、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。

A.较大，呈息肉状

B.质松软

C.常见细菌菌团

D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】ACZ6A2D2W6S7T3T2HF10S8B4O7P5I10V8ZO8F2M4B5U3C9L887、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。

A.颜色污秽

B.体积大

C.可见细菌团

D.松脆易脱落【答案】ACO2K3G3D9H9Q1O2HU5L1K9P5N6Q10J6ZV10Y8Z7E9V8R3L188、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。

A.2

B.3

C.4

D.5【答案】DCC7C4M8G9S3X6N9HP8Y9N5U10Q10R7A10ZR3S7M2Z4E2R4Q1089、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCW3C10K9Z9O5K2U10HX9X8J10N2Z7K7U9ZN4S1S1I7N10K1J590、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCT6B4Z6W5K10L2R6HI10J10R8N3H3W6I7ZU1P6H7Q5S3V7Q891、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》【答案】ACB2F10W10W10M10A3S9HG5V3G7X2K7H5W2ZO10E10Z6H3H4G4Q192、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCJ7I10K6J2M4M7N2HA6H3S3U6Y3D10C4ZY10Z5X10J5C4U6I893、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是

A.①②③

B.①②

C.②③

D.①②③④

E.①②③④⑤【答案】ACF5F10E3K5R4C2B3HE3E6G5F6S9P10D9ZD6V5M3P2L4N8Q194、良性高血压病晚期会引起（）。

A.继发性颗粒性固缩肾

B.肾囊肿

C.原发性颗粒性固缩肾

D.肾凹陷性瘢痕【答案】CCW4D4P6J1M7G4V1HT10Q8J8M4Q1D7T4ZN3R8H5J4K10M3G595、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。

A.潜在性

B.差异性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACY2W6W4Q9L4K3K4HC9J10X2Q3Z4T10S10ZO5J4X8A4Q7T6B896、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCD10Y1M9X4J3T1H5HX5S3A2S3A6G6E2ZB3K10X7O3G10J8I897、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。

A.房源的质量

B.客户对房源的喜好

C.房源的数量

D.客源的数量【答案】CCY1P7S5I6Y8H4V8HX6H2A7E3J4K1W7ZI10D3J3A2Y3X1Z498、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.顾客；顾客【答案】DCT3D6V6P4Y6Y6I7HE4H6H2B9F10A5M5ZR10U5P8F8L3U6P899、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACJ7B4N1F1W7Z9Y10HC5Y2C4A9B2H5B4ZD3V3U6O10Y1R1P9100、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCZ2H1S4M10B6T3Z9HA1O4I10Q9T8N4D10ZT9A9I7S3K9D9I1101、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是()。

A.行为记录法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.抽样调查法【答案】CCL9I7B6M4G3B8Z7HY9B7N5F7V7N8M5ZV8O8I10N4N10A8Y5102、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACD6F3G5D1Q6E6R8HS10O3H2J2F1S1F4ZN10E9M4K6B9U6E10103、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCB1E1V9F8E8S10S5HA7Z10L4D9K1J6P5ZV10L4R1C7X4Y4S7104、变动成本定价法是以()为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用【答案】ACJ4H10R2N7O9D1J1HO9Q2F4X3E9E6F3ZK1F8O10W1K5F10X6105、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCE9U9I3F5J9K7I4HY5L4T8H8I7N10M4ZL6W7Q7V10N9M9E4106、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCN3H3B7L3Q4I10M4HY5Y6H6X3G1A2W9ZJ4H9O7J6Q3N1V7107、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCB6G6K8V7U2Z7M2HR10H5A7N6V4F5R8ZT9S6Y2K4K4Z10C6108、超急性排斥反应的特点有（）。

A.可发生在移植后的几分钟

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官广泛小血管炎【答案】ACG4G7P10Z1Q9F4Z5HB4R9I7K7V4X7R3ZR8D5B5U4Q9S8D2109、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCO8G7V1K6W5M8W4HQ4U6H3G10V2L1S9ZW9R3E6H1D2W9D1110、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的汽势

C.卖点一般容易被竞争对手模防

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCK1S3M4D1J3K8U10HZ6H3M5Y6F3P1R9ZC2W8O10P2K8O6T8111、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACJ6W3P6Q8H6Q1B10HK8C4F8Q10K4H8B1ZY10P4P1F5S5J9V8112、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCN9L9A1R9P9A4U2HD1V7P6I3J5F10E5ZQ8V8K2T1P1N9E5113、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】ACD4P5I1Z3I5N8R5HT3T6A1L10V6U4V4ZX1F7A3I10J2M7Z9114、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是()。

A.市场需求

B.市场预测

C.市场潜量

D.最大需求【答案】CCK2F2Q3Q3Z1T7X1HG3O1E3D2I1S1J2ZZ10V1N1M6J6L8W6115、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）

A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒

B.以5μm大小的硅尘致病能力最强

C.晚期导致肺门淋巴结的病变

D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】BCO7H3K10K5O3S5D7HU2T7Z9O7C7P6K7ZJ4Y5Q8F2G10O3W2116、房地产产品组合的深度是指()。

A.企业能够提供产品线的数量

B.企业销售不同产品的数量

C.产品组合中每一产品线所包含的品种

D.企业销售产品的产品质量【答案】CCR1P10W6J3K4V7E4HU7K5A3N5F10H4L7ZV4U4S10U4B4W5N1117、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是()。

A.由买方支付

B.由卖方支付

C.买卖双方各支付1/2

D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】CCL8W7U10Y9K1W2F5HZ8F9V5O3O9X6Q2ZM3J4H10U9Y3C4K10118、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCB5U3E5S3D5S6C9HO3M8D2L6Q10O3D8ZJ10P9U10F6L6Y3P10119、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCT9Z3M10Y8X3V1I5HS1K9I1R2F7Q2B4ZW3H7A5A1Q1F9W6120、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACZ7L7Q7P2J3V1E3HK8U7Y10Q7J1Q8I3ZY8M5K4Y3H8A1U9121、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACT2K2O8J6W2U10Q10HO10E3W6S3T3H9S8ZO6P8K2I2Q4P8H7122、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCN5W9F7N8J2V10H5HR5K8B1Y2Q7U3K7ZI8L7A7E5U2J8Z4123、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT【答案】ACM4Q1P1Q4E8S7V10HZ5Y9Y9J4B1X1V5ZH9S9X8X4S1O10Z7124、红斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】CCG10W7B4M6P4Q2O2HI8W9C6D4T3I1N9ZC8E9I3H7T10S10E6125、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。

A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构

B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面

C.可通过书面委托来防范业主跳盘

D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】CCY7P4H2K10S7F7Y5HY1R6S9K2R9L6P8ZZ4D9Y1B3F6A7N10126、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCF6Y6N10K3H5H4Y8HS9J3M9D3K3S4F7ZF6Y8C2X2Q5I4Z10127、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCN4E7R4K1Z6R9K7HF5J1E3Y5Q1T3E5ZG3L3R6W5P9N5V7128、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCL9I4B4D1M6J2Y4HQ5P7O7J4K4H6A9ZK7Q4M3G5L3I10W7129、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACA10G2F10W7T5S4U1HU5B5O5H2L3C4H7ZI8P2X7Q9H6H5Q3130、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCT2X3Z7P1I2Y2W7HX4W8T7F9V8I1F2ZV1Y4M10H2J9F7K6131、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCW3V5F8J3B2N3Q1HK2T1Z10R10S1Z1L5ZZ5I2E10W7P4N4R8132、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCI4L2A4K3K1Q9W1HB2R6Y5U2L7T6A9ZF5X3R6N10Q9L7L10133、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略

B.计划

C.价格

D.目标【答案】CCB8Z8G2A8K3Z6M3HL5N1T3G2J10W4Q8ZD7S6B3R4U2G3V4134、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCG1F4D5Y5W7W3P8HG9G9U2R3Q9D8T10ZZ1Y6N7J2B7B10Y6135、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007年真题)

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCT6I10E6E7N3A3R1HL10G10W5X10N6H1G6ZU8U10P3V5Q9Q7M2136、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCD7A6K4C9W7N10G8HE6X3T3G7O4W4N4ZV9C9C2S6G8Z1B6137、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCZ1H5M4I4I8N9Y10HE1S3U9L2J9U8U9ZV3I9Y1P9C5X5M4138、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCB6E6R4S1D6R6E6HD2U8A8Z9K9Y8G10ZK3R6L6V6C7S6K6139、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCV7F3I5F1V2E7F3HA3N9T7W2Q5Z6D10ZN8H3O7F7G10X7Z7140、癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变

B.不是癌

C.不一定变癌

D.有癌变倾向【答案】BCX1W7A5Z7B9N7Z9HU6K8D6T1W3T6V2ZZ7S9A2Z7E5H6Q4141、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是()。

A.顾客

B.回报

C.成本

D.便利【答案】BCA10B7H1H8X5E8C4HL9S9L10L7O9S10B4ZD5R2A10K6O6Q4J9142、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCG1E5A9I9D2B5T8HK5Z8U4N4N6H9G8ZM4V7F8G3Q2U6X9143、房地产居间业务活动的过程是()。

A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务

D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】ACL7M5Q5P2D10J8Z7HP8G10W7W7D1H3N2ZC5L5J3S1D9C4F6144、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用

A.乌头赤石脂丸

B.右归饮

C.真武汤

D.枳实薤白桂枝汤【答案】CCN2P3U7T9E5P2Y10HE2W9G7E5V6C8K7ZD2X10S10K6B10O3C1145、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。

A.心肌细胞片状坏死

B.心肌细胞排列杂乱

C.心内膜纤维性增厚

D.心肌间淀粉样变性【答案】BCZ3H1X7X1T1U9C1HA4R7H3S3C3G8T6ZG1E8P6A9S3E9E9146、狂病火盛阴伤证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】DCY10C3V7S4H7O5C10HH8R2P8P7B8N5F7ZE10S4Q1X1Q6O2F9147、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACP8N8W5C9G7N2N7HS7S6X4R7L6Y2S7ZB3P5W4G7X7A1H3148、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCY10B2V9E1J7E5C6HK4S5L1K8L3H6G7ZB2G3R5O3D10K4W5149、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是

A.继发性面肌痉挛

B.癔症性眼睑痉挛

C.三叉神经痛

D.疱疹病毒感染

E.舞蹈病及手足徐动症【答案】DCO5Y7X10U3Q5L4T10HZ6P9T7J3Y8M2S5ZY8G9C5G4V10G7H7150、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是()。

A.低开高走定价策略

B.高开低走定价策略

C.稳定价格策略

D.波动价格策略【答案】ACD10M6J10I6T10V7J3HY1G10F3Q10B7X4N6ZC6I6S1O5M5H9P1151、房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.减少【答案】BCH9B2K4Z3I7N4P5HY5O10O5Q4E7L10M8ZK8K6O1H7Q4C10U4152、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCU6A5Q8B7N10S8S3HW3X1Z6Q9Z1L2Q9ZC3F7V1P4G5J4W9153、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是()。

A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

B.因环境而转向其他产品或服务

C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】BCU2J5S5Z3Y8C7J7HN3M9K2Y10U9O8C3ZQ2I5T5T7F9R2T10154、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCU7Q9P10D7J7I8H10HZ5C10T10D8L10T8E1ZA5L3I3N3R10M6C6155、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的()。

A.减少风险行为的程度

B.自留与自保

C.提高预防能力

D.分散化【答案】ACN1I10W2Y3F8L1X8HE1I8O8T4D3N4E9ZX9A4B4W3D2Y7N9156、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。

A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同

B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种

C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务

D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】CCD4U1A3Y2Y4Q2Q2HP7Z7B7H1P3F2L4ZC9I7P5D4Z8C2A9157、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCJ4K3T10F1S3C5H7HM2E5S1Q2E2T10T2ZD10G4B8X3I2T1Y3158、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。

A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠

B.常引起盆腔种植

C.常转移到主动脉旁淋巴结

D.常转移到肺【答案】ACD10G4N9V3P10J1K2HR4N7S5Y9Z10M9D5ZP3J4V6H10S7Y9W7159、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。

A.多见于儿童

B.T细胞性多见

C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型

D.L1型分化最差【答案】BCG5I7O5W7H7W8B8HJ5J7U4U3F9U5J7ZE2F7P5N6B6A5Z4160、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。

A.消费者

B.生产者

C.竞争者

D.政府【答案】ACE5U5Z2M10N4N6R10HW7I9B8S4I3Y10I4ZC6W3F1B1Z6P9T1161、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCY1L10T8F2A2S10U8HI2W7T4Q3P10W10T10ZA10N4B4W3B5I7W4162、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是()。

A.维持生存

B.尽快恢复正常的经营秩序

C.保证公司的持续发展

D.减少忧虑心理【答案】DCQ5B9F4K6H7G10Y8HQ9I7E9H4G5B1X10ZV8W1R5H9X1C8Z5163、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCU3H8J7H3A10H5X8HE3A3V5B9Z3Y7W7ZJ2M7T8S10X10T6Q2164、下列哪项不属于肥大？（）

A.高血压病的左心室

B.运动员的骨骼肌

C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张

D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】DCV9E5X5T2F6T1W3HK1B5A7Q7B9E4B3ZK9Z10W5C6Q3O3Q4165、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。

A.外立面材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACV8B8H7J3G8F9G8HR2P7Z1D8Y7V8V7ZO6X7I5R7N9I4I2166、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着()。

A.企业向同一客户群供应不同种类的产品

B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力

C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场

D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】ACT3B3J5X1G3F2J6HM6U2R2N6E9G6H7ZJ4Y5V7X6Q2L10H10167、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCX6A8H6Y9N2W1H9HN5F7Q7D9X7N1L7ZK10Y10N10O10L7V6O6168、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCK6L4K2O3V10L5M9HK7N5G3T2I3L10I1ZD7V2W2H4C3I6I6169、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCQ10V3K5T3K9J5Q9HQ7H2P1S4B5B7W10ZA8C1S9S1S3Z2J4170、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

A.游离客户群

B.一般客户群

C.重点客户群

D.核心客户群【答案】ACB2M6T10E3A10B7F6HX5S2W2G6F1G6A7ZJ4I5M9Z4O6N6S1171、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为20％，该项目保本售价应为（）元／m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCY3T8M8N6H6T7Q7HP9O9J2P6H3V1E7ZR5F3J1Y8W7Z6T4172、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的()。

A.自留与自保

B.保险

C.对冲

D.合约化风险转移手段【答案】ACD5A10S10D8F5W9T3HC4F1K5R5L5V10Q2ZT3K9A2F6V5R10C10173、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACU2K9D4R4L2Z1A10HP10K7S5E1S3V2Y1ZH1Y8K2L2D2H10P1174、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物

A.白细胞3×10

B.白细胞3×10

C.白细胞4×10

D.白细胞3×10

E.白细胞4×10【答案】BCY7J4O8V8R5J7Q3HK10Z5M7T9C1K4N2ZP10F1C1T6U3J4H7175、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.

A.有效分类

B.合理使用

C.准确定位

D.安全管理【答案】BCP10P4Q9B2R3Y8N6HD10W10P1T7O6X2W1ZY10R9J2L9M10L7R10176、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCO3E1U4P2N7A10O1HP2M8R5Y1V2E7X2ZJ10E7T5G3D1B6O5177、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。

A.心肌变性、坏死

B.纤维蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜赘生物

D.风湿小体【答案】DCP1H2N8H10F7R5G9HR2I5A5Q3X7M10T4ZN5P3D8E7R10G3Q3178、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略

B.计划

C.价格

D.目标【答案】CCA1Z2X4Q2Z8T8W6HT3Z1R4Z3F8Y9D3ZH5U4I5L4B9L10W5179、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。

A.销售时机

B.销售环境

C.产品价格

D.片区竞争【答案】CCI9E3I1V10R8B6I1HN1X1G8D6E1I7S10ZH5F4C8G6X5K7X1180、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCK1O4A10B1P10F10E3HV1O7K6G10F7X8G2ZS4A6W10H9F1D1F7181、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型【答案】CCG6R4S10Q3Z8M8J3HM2D8S10K4G1S2S3ZU3M10M3K7T3U10L10182、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCG7Q6H3