稻之道供应链产业发展之路

跨越混沌：稻之道供应链产业发展之路

稻之道——中国农业产业的战略投资人中国农业产业的价值发现人中国农业产业的新价值创造者稻之道的目标：合作企业的服务者、产业投资者、行业组织者——（中国）稻之道供应链有限公司执行总裁何伏“两高六新”产业要求高成长高科技新经济新服务新农村新能源新材料新商业模式稻之道供应链产业目录中国农业的发展趋势稻之道供应链平台的战略模式稻之道供应链平台的战略提升稻之道供应链产业的模式创新稻之道供应链平台的战略价值轻资产平台战略执行关键环节中国现代农业的崛起替代农业的形式多样：自然农法（NaturalFarming）有机农业（OrganicAgriculture）生态农业（EcologicalAgriculture）可持续农业（SustainableAgriculture）生物农业（BiologicalAgriculture）中国农业的资源禀赋要素俄罗斯加拿大中国美国巴西澳大利亚国土面积（万平方公里）1707997960937854768人口密度（人/平方公里）9313230202可耕地面积（公顷/人）0.861.480.10.630.312.62淡水资源（立方米/人）2919195097230492703216318731获得安全饮用水占总人口的%…10090907295年度森林砍伐（平方公里）0-1764866-588625544-170可耕地农产品消耗量(百克/公顷)113543279010451397457二氧化碳排放量（百万吨）143743828255495300344中国的资源特点：人力资源丰富，自然资源短缺，资本资源紧俏，生态环境脆弱。农业产业链构成产前企业已经进入工业化时代，但受困于产中产业的高度分散，多停留在单一业务模式，缺乏产业整合的动力和能力；产中企业由于“土地”高度分散，仍以家庭个人作业方式为主，产业化程度低，整合难度大；产后企业总体也进入工业化时代，积极寻求变通方式，上游“订单合同”，下游“品牌服务”。“产中”（种植与养殖）是中国农业产业的关键瓶颈，“土地承包经营权流转”为这一瓶颈的突破提供了空间。未来十年，中国农业将发生一次重大变革。玉米产业群版图期货石油甘蔗玉米淀粉糖燃料乙醇化工醇燃料乙醇俄罗斯、中东巴西、阿根廷大豆饲料替代种植美国、南美畜牧食用大豆沦陷小麦生物柴油食用油大豆“沦陷”大豆原料中美关系南美大豆大豆油替代饲料养殖业CBOT动物疫情肉类出口大连期货交易所豆粕其它替代蛋白大豆蛋白油菜、花生等替代品人民币升值成品豆油进口走私国际船运走私东北大豆种植美国人的算盘“现代肉业经济产业链”生猪产业链的利润集中在屠宰、生鲜冻肉加工和流通环节，以经济利益为纽带的猪产品价值链的整合称谓行业发展大趋势。新希望、双汇、雨润纷纷发力打造“产业链”！种猪生物发电养殖屠宰生鲜冻肉副产品加工加工制造饲料加工兽药批发零售关键战略议题：打造一个农牧企业，还是食品企业？中国农业面临产业升级的机遇与挑战在八十年代，玉米、大豆、油菜等谷物还只是简单的作物品种与食品原料。而今天，全球生物能源与生物化工产业的迅速崛起给农产品的功能带来革命性的颠覆。田园牧歌消逝的时代，也是工业化时代到来的时候。谁也无法阻止乡村抒怀时代的渐行渐远。毕竟，一个国家国民生活的需要，远远大于几个文人伤感的抒情和少数的国画家挥毫创作的需要。玉米、甘蔗、大豆、石油等过去看起来“风马牛不相及”的事情已被拴到了一辆产业战车上。各种战略资源之间隐含着农产品贸易平衡、全球农产品期货、粮食安全、能源安全乃至国家政治等一系列错综复杂的利益关系。“不谋全局者，不足谋一域”，我们应该了解银根紧缩、银行加息、油价波动、贸易壁垒、期货贸易、产业整合等问题背后的机遇与挑战，需要分析发达国家农业的发展历程，需要借鉴嘉吉、泰森等国际集团的发展扩张模式，需要用全新的战略眼光来对中国农业加以审视。20014-2015的粮价走势会如何？涉农业务盈利能力会提升？涉农产业的优势农业，不只是产业问题，更是社会问题涉农产业是世界第一产业，也是中国第一大产业，“民以食为天”“抗周期”波动，投资风险小。中国的农业在未来的10年将发生一次产业升级。作为典型的消费品行业，很多细分行业能够体现出渠道、品牌的优势，易于为公众理解认知，在资本市场上会产生积极的表现；凸现劳动力成本优势，以畜牧业、水产业及浓缩果汁等为代表的一批行业具有有国际竞争力。有些行业具有资源性依赖性，天然的资源壁垒意味着企业控制了资源，即可形成行业竞争优势。如植物提取物行业关注相关植物原料等。涉农产业的劣势很多涉农行业规模效应突出，投资规模大。投入/产出比偏低，投资回报期长。资源密集型的大宗谷物加工类行业，行业内无序竞争，利润率低。农业加工业对原料具有依赖性，容易受到自然不可抗力影响，如干旱、疫情都可能对种植、养殖业形成冲击。企业位置相对偏远，交通不便。地方政府“山高皇帝远”，滥用行政权力。从业人员文化素质低，理念滞后，难以管理。一些加工类行业（果汁、水产等）具有明显的季节性，资金使用效率低。有些产品受储藏保质期的限制，运输半径有限，从而限制了市场扩张。农产品安全一直是悬在企业头上的达摩克里斯之剑。未来十年农业的投资机会上游：农资流通领域，打造农药肥料农产品的连锁超市中游：高附加值园艺产品，如花卉、水果等下游：加工业的全国布局、制造业的品牌化运作新经济：生物能源，如沼气发电以沼气为纽带的生态农业模式以农副产品加工为纽带的生态农业模式

农作物及其废弃物主导粮食产品饲料产品纸产品各种秸秆编织品新兴材料和能源产品有机肥料产品以生态旅游为纽带的生态农业模式

农业种植业牧业林业渔业副业旅游业宾馆服务业餐饮业文化服务业运输业其他行业以腐生食物链为纽带的生态农业模式

----食用菌生产食用菌生产农作物废弃物水产养殖畜禽废弃物林木加工废弃物菌床废物秸秆，糠麸菌渣饲料费木屑粪便菌渣饲料以腐生食物链为纽带的生态农业模式

----蚯蚓养殖蚯蚓，蝇蛆养殖养殖业加工厂作物养鱼养鸡粪便秸秆酒，饮料化工产品立体种养模式

充分利用气候和地形地貌条件，使不同高度的光、温、水、气、热得到充分利用。再生利用型有机农业型稻作——畜产——水产三位一体型（多元复合）畜禽——稻作——沼气型（多元复合）如：海南文昌“胶-茶-鸡”复合模式

广东鹤山“林-果-草-鱼”复合模式

“贸-工-农-加”综合经营模式@较好的解决长期效益和短期效益的矛盾；@增加农产品的附加值，提高经济效益；@充分利用闲时劳动力；@大大提高资源的利用率和生产效率；水陆交换的物质循环生态系统多功能的污水自净工程系统辽宁省大洼县西安生态养殖场稻之道供应链平台产业发展的商业机会任重道远1、现在农业存在问题定量研究不够，普遍水平较低理论研究不够，缺乏指导实践的理论依据缺少指导建设全过程的生态经济发展规划发展不平衡（地区间、水平上）科技人员严重缺乏2、建设良好的生态农业系统合理利用自然资源改造旧模式，建设新模式因地制宜确立合理的生产结构尊重自然规律，保持农业生态平衡做政府行为的正确向导聚焦、示范、统筹成为价值链的组织者和指挥者经营与管理——战略与模式战略——产业、业务的布局，产业链、业务单元的商业模式经营（商业模式）——业务模式，科学是基础，

艺术（创新）是灵魂管理（管理模式）——目标与手段对应，“管”是组织和协调，

“理”（逻辑）是先导、是根本企业战略的过程企业战略独特资源企业定位核心优势成长差异推动强化聚合提升明确造就培育追求稻之道供应链平台发展战略业务范围集中战略整合战略多元战略点线网横向整合纵向整合相关多元无关多元前向整合后向整合实现措施新建合资跨地域化股权收购战略联盟多元化战略优点：１．发挥管理资源的协同作用。２．增加市场力量。３．分散公司的整体风险。4

.发掘新的利润增长点。缺点：１．管理冲突。２．新业务进入壁垒。３．分散企业资源。4

.

对企业管理者素质要求高。警示：非相关的多样化经营风险很大多元化战略是指公司在不同的行业或产业、不同的业务领域进行投资经营，或在同一产业中经营不同的产品和服务。多元化战略按照其多元化业务之间的关联关系，大致可以分为相关多元化（中心多元化）和非相关多元化（混合多元化）两种形式。何时进行多元化？公司目前全力经营的行业或业务领域市场趋于饱和，而公司意欲进入的行业则已具备了足够的吸引力。公司已经具备了转向其他行业或经营领域所需的资源能力和竞争能力，这些能力必须是全面而充分的，而不是片面和勉强的。公司已经具备了多业务经营所需的管理广度和管理深度。进入新行业或业务领域的成本在合理的范围之内新进入的领域应与公司现有业务应存在一定的资源共享性或能力互补性。绝不进入难以形成新的竞争优势和不能带来新的利润增长点的行业或业务领域，无论这样的新业务在其他方面看起来有多么的诱人。做企业就是做人极少数人：文武兼备，帅才少部分人：独当一面，将才大部分人：一技之长，兵才极少数企业：多元化战略，遍地开花少部分企业：一体化战略，产业整合大部分企业：集中化战略，产品称雄人生：能在一个技能领域做好已经很不容易……企业：能在一个行业领域做好已经很不容易……守正出奇：深度专业化，适度多元化！多元化的瓶颈在中国想赚钱的动力远远大于对企业存在价值的理解。“多元化”成功经验是需要一套强有力的制度系统与创造性的文化理念，或者说，多元化本质上是对人类能力有限性的一个挑战，专业化是普遍，是一般，多元化是特殊。特殊的道路只有那些具有优异制度结构与特殊才能的企业才能做到。多元化发展最主要的问题是领导力的问题，对业务、对职业经理人、对风险的控制和驾御能力。一个企业要进行多元化的扩张，需要非常好的职业经理人队伍，专业知识、运作能力、职业操守缺一不可，最重要的是职业操守。金融具备放大效应，但金融本身没有创造价值。通过金融业务来支持实业的融资，实现产融结合，风险非常大。虽说心有多大，世界就有多大，但企业家最多算是“英雄”，但绝不是“神”……一体化战略分类优点：整合上下游企业，做强做大产业链，提高资源配置效率。上下游紧密衔接，降低了交易成本，保障产品质量、交货期稳定，合理避税，利润转移，提高行业的进入壁垒。缺点：产业转移成本高，降低供应灵活性，弱化激励，效率低于专业制造，各阶段质量难以保证，上下游协调困难，管理成本增加。纵向一体化横向一体化优点：合并同类项，重在做大规模和调整布局。实现了规模经济，消减竞争对手，降低了产品成本，巩固了市场地位，提高了竞争优势。缺点：产业转移成本高，反垄断，管理整合。产业整合是“器官移植”，不是“麻袋装土豆”。农业产业：纵向一体化模式原料驱动型：以加工业为主，粮食加工、畜牧养殖消费拉动型：以制造业为主，饼干、酒类、软饮料等混合发展型：乳品、肉类、果蔬、食用农产品等小公司，做精、做专；大公司，做长、做大农民能做的事情，企业要少做！国际农业巨头的战略模式TysonFoods（泰森）Cargill（嘉吉）

全球性的大宗商品贸易、经销、运输和风险管理的跨国公司，2013年度销售收入达1166亿美元。以生产、加工为主农产品种植养殖农产品的贸易、服务模式概况业务国际化产品多元化收购兼并扩展方式农产品的收购储藏、运输、加工、包装模式一模式二国际化业务多元化收购兼并肉类产品（鸡肉、牛肉、猪肉）生产加工美国对中国、俄罗斯、日本的重要鸡肉出口商其它众多深加工食品农业服务采购和深加工食品原料和应用风险和财务管理生产资料的加工以销售、贸易为主全球最大的肉类工业企业，拥有完整的加工产品链，2013年度销售收入345亿美元。国内大型涉农集团的经营模式农产品种植养殖农产品的收购、储藏运输、加工、包装农产品的贸易、服务产业链中垦中粮中粮集团长期从事粮油食品进出口贸易，是中国最大的进出口企业之一。以281亿美元收入跻身2013《财富》500强第357位。中粮组建了5大经营中心：中粮粮油进出口公司，主营粮油糖政策性贸易业务；“中粮国际”，主营粮油食品生产加工业务；“鹏利国际”，主营地产投资和酒店管理；“中粮发展有限公司”和“中粮金融”。中垦集团积极利用国外农牧业资源发展海外经营，形成了农业产业化经营和农业跨国经营的格局。在国外先后建成各类农（牧）场100多个；在亚洲、非洲的一些发展中国家兴办合资、合作企业10余家；与一些发展中国家和联合国粮农组织（FAO）、联合国开发计划署（UNDP）、联合国志愿人员组织（UNV）等国际组织合作开展双边和多边国际合作中垦海外企业开发利用土地面积185万亩，是我国从事海外农业开发最大的企业。集中战略（稻之道目前必须坚持的战略）优点：将企业全部或绝大部分的资源集中使用于最能代表自己优势的某一项业务上，力求取得该业务上的最优业绩。缺点：转换成本高、风险大。实现形式：聚焦投资少、见效快、资金周转快的业务；在局部地域形成示范效应；以点带面，形成聚集效应。集中战略是指集中公司所有资源和能力于自己所擅长的核心业务，通过专注于某一点带动公司的成长。核心业务是指在公司从事的所有经营领域中占据主导地位的业务，核心业务构成了公司的基本骨架。专注于核心业务求发展，是公司成长最基本的战略，也是公司成长的必由之路。与通过扩大业务范围来获得公司增长的方式相比，专注于核心业务的做法更值得鼓励，这种成长方式有助于增强公司的核心竞争力，建立稳固的竞争优势，因而它所趋动的增长也会更加健康，更加稳定，更加长久。客户集中战略公司的业务活动分类1.只有自己可以做，或者必须自己做，是公司存在的根本。例如：英特尔的芯片研发与制造、耐克的产品研发与品牌管理、三星的数码业务等。2.非得公司自己做，别人无法替代，但难于和竞争对手区别开来的业务，例如：餐馆行业的食品卫生，航空行业的安全、快捷等。3.可以形成公司的竞争力，同时别人做比自己做更有优势的业务。例如：公司的物流配送服务、消费品公司的广告业务等。4.专业公司更有优势，同时对公司核心业务及竞争优势无关痛痒的业务。例如：工厂环境卫生及绿化服务、员工上下班班车服务等。

与现代的公司经营环境相适应，一家公司应该只做自己最擅长、最赚钱、最有价值的核心业务，而把那些谁都能做、低附加值、非核心的业务委托给外部的协作公司去做。作为公司领导者，应该明白有些业务别人做会比你自己做更好的道理。三种战略出发点出发点：企业的资源和能力。关注点：我们能干什么？（适合干什么？）资源导向出发点：客户的需要。关注点：我们应该干什么？客户导向出发点：竞争对手之间的你争我夺关注点：如何比竞争对手做得更好或打败竞争对手竞争导向提升核心竞争能力评级要素评级考虑品牌力产品：消费者是否对产品有重复需求；产品是否顺应变化又不断创新市场：市场的经济发展及饱和程度，是否拥有健全的法制和零售体系竞争优势：是否具有产品特色，是否拥有市场份额品牌价值：广告与宣传的投资；管理层对品牌建设的重视与分销商的关系客户集中度：客户集中度越高，议价能力越弱，风险越大公司规模：规模越大，评级越高，但专业化定位公司除外体系与实施的质量：服务质量和竞争优势个体专有品牌：如家乐福食品品牌对专业品牌的价格压力降低成本的能力原料价格控制：生产成本构成，对冲价格上升空间及提升售价的能力。生产与后勤开销的控制：供应链管理和信息系统使用的情况。公司管理策略：需要衡量公司管理策略的风险性和合理性风险倾向：公司的财务管理习惯，股票回购和派息政策及对并购的倾向财务指标销售收入/经营利润广告与宣传费用占销售收入比重流动资金资本支出留存现金流对债务保障倍数债务/税息折旧前利润稻之道供应链平台战略突破的思路产业整合营销提升服务创新资源综合利用在农业行业中，产品同质化越来越成为摆在众多企业面前的现实问题。公司急需完成由原来的供应链业务（垫资）向服务提供商的转型。重视竞争对手不是简单的规模与业务量分析，更重要的是实现服务、品牌、通路等经营模式的突破，寻找到差异化定位。“以客户为中心”，实施精益化管理和服务增值，形成自身独特的能力，主要表现：相互支持、相互补充稻之道用资本+大软资整合传统农业产业整合模式整合过程整合对象整合核心投资：培训咨询→战略输出→战略同盟→股权收购→整合：传统农业产业“选准行业”，发现“产业整合要素”,开始“资本游戏”，夯实产业的核心竞争力，提高产业的最终收益率。围绕企业的战略目标进行整合。选择一个行业中最优秀的企业和最优秀的企业家。（标杆示范效应）■依次横向整合农牧产业链、养殖产业和种植产业链

■建立农业生产资料网、农产品肉食分销网和城市商超网■

农业实业产业链与金融供应链的对接产业整合：稻之道的盈利模式传统模式新模式种植养殖基地传统零售终端消费者中间渠道传统蔬菜批发种植养殖基地“稻之道”产品整合平台“稻之道”分销网消费者50%服务增值加工一批二批新盈利模式增值效应：产业链优化、规模效应、品牌溢价、服务增值10-50%毛利增值20-30%品牌溢价消费需求转型：“买的到”→买的好（安全、健康）营销提升：以客户为中心零售分销加工采购研发规划/管理过去的农业行业关键成功要素（产品导向）保持成本优势(投入/产出)扩大生产规模保证产品的质量稳定注重引进吸收国外技术侧重销售现在农业行业的关键成功要素（客户导向）市场反应能力：对于市场需求的反应速度、产品入市速度、产品选择品牌管理：品牌认知度、客户对品牌的忠诚度、品牌营销行动销售渠道管理：有效区域规划、销售人员组织、合理连贯的销售政策供应商管理：供应商选择、采购过程管理、物流管理客户服务：完善的售后服务网络、流畅的供应渠道、完整的用户档案、有效追踪用户满意程度，掌握用户需求目标客户品牌！管理理念的变革强调企业经营活动的中心只是服务于客户价值。强调管理者与被管理者的平等。内部职责分工不再僵化。强调企业是一个有机系统、是一个无边界组织。强调打破块块、条条，按照团队形式组织企业运行。企业内部所有活动的目标，明确指向客户价值的满足和企业价值的增殖。没有人拥有绝对不变的权力，每个人所服从的仅仅是由客户价值创造和企业价值的增殖目标主导的流程。影响改变人们意志行为的方式主要是社会群体奖励，经济福利奖励主要落在团队集体中。这里不再有庞大的中间管理阶层。产品创新新瓶装旧酒：包装形式上寻求突破案例：真空、小包装、礼品装（稻之道）产品深加工：案例：冷鲜肉－预制品－熟食功能差异化：案例：绿色食品、有机食品、无公害农产品关键议题：销量、销售收入，还是利润额？稻之道供应链的发展：三个重要战略成份示范与体验基地园区建设土壤改良田间管理病虫害防治水务处理ERP/OA/CRM管理系统拓宽发展渠道技术与管理输出模式丰富产品品类扩大销售渠道标准化规模化品牌化树立品牌形象配合领导部门树立示范点积极树立媒体形象产品品牌建设品牌会员服务公司、社区、学校等推广稻之道供应链2014-2015业务拓展重点咨询：用培训造势与政府资源对接，导入农业咨询挖掘涉农企业优势资源基地：建立湘西、鄂西等联盟示范基地，拓展广西/陕西/其他等示范基地市场：扩大特色农产品和农业土地的市场份额，开拓和深化中国国内市场产品：大力增加除蔬菜外的农产品（米/蛋/油等）的流通、强化混业经营运营：强化公司运营能力（产品开发/供应链/物流/客服）和资金集中管理能力打造中国农业供应链第一品牌！什么是稻之道要做的农业咨询？由经过特殊训练的理解农业行业本质的合格人员向各种涉农企业客观并且独立地提供的以合同为基础的农业顾问服务，帮助涉农企业组织确定和分析相关的问题，推荐这些问题的解决方案，并且在必要的时候为这些解决方案的实施提供帮助。农业咨询能够带给客户什么？

找到并解决特定的问题，消除困惑和疑难学习并掌握解决问题的方法直接价值，取决于解决的是怎样的问题长久价值，取决于掌握了怎样的方法农业咨询的运作方式有哪些不同的层次？任务导向型过程导向型价值重构型战略合作型农业咨询顾问的角色和定位如何？咨询顾问的角色是医生（在问题的发现和分析阶段）和教练（在解决问题即咨询方案实施阶段）

是和涉农企业管理人员共同找到答案，而不是简单地告诉涉农企业答案；

是帮助涉农企业制定解决问题的程序，确保其严格规范，而不是在工作程序上替代涉农企业的专职管理人员；

是涉农企业培训项目小组成员，传递技能，提供必要的分析支持，不是要求咨询人员创造奇迹；

是提供外部观点和管理经验，同时与内部特色相结合；不是无视内部知识和专业经验；

是以事实为基础，以成果为驱动的工作方法；而不是理论性的，以研究学习为驱动的工作方法。农业咨询顾问应该具备怎样的素质？农业的专业技能和行业经验－硬件有效的沟通交流和谈判能力－软件整体分析和驾驭全局的能力－方法认真负责和结果导向的态度－品格TechnologyAttitudeApproachCommunication农业咨询项目成功的关键因素是什么？

优秀的解决方案：有针对性，可操作性

人员的积极参与：涉农企业领导负责并支持，涉农企业员工参与并执行

持续的实施推动：PDCA，螺旋式上升，有破有立，思想和习惯的变革无形、高端、智者间的交流与互动！农业咨询业务开展实施步骤1.了解咨询目标2.确定参与者3.邀请参与者4.制定咨询计划5.生成咨询大纲6.组织参与团队7.分析及解释具体流程8.撰写咨询纪要9.执行情况跟进准备实施分析报告跟进涉农企业管理顾问的层次战略咨询管理咨询应用咨询接触的先后顺序实现的先后顺序“全能”咨询顾问的概念：铁人六项全能咨询顾问咨询师培训师演讲师好文章撰写家好案例分析家好选题策划家稻之道供应链产业的模式创新农业供应链平台业务管理的精髓

--对价值链进行分解、外包和管理增加利润业务流物流信息流创造价值资金流价值流农业供应链与农产品类型的匹配性混业经营运营模式农民需求2.技术服务3.市场推广1.产品销售农民的真实需求并非单一的农产品本身，而是全体方位的动植物营养和最终的增产增收。公司需要据此构建以产品为依托的商业模式（混业经营）！商业模式

建立全国采购联盟、紧扣差异化品种、扩张分销服务网络、寻求区域市场的相对垄断、实现市场份的提升和利润增长。全国采购区域配送、仓储推广、培训、分销终端客户农户种植大户农场技术服务

供应商公司零售商子公司A子公司B子公司C省级独家供货协议营销推广支持价格情报基于采购和子公司网络基础上的仓储、物流、分销、技术服务，以及冷链情报、分销、技术服务零售技术服务冷链产品推介、技术服务岗位交流横向学习IFA会议全球农产品会议阿里巴巴业务、财务管理农产品采购、市场信息农产品采购、生产信息分销服务采购供货分销采购采购零售稻之道供应链平台组织机构稻之道供应链平台（本部）地域中心示范区（特色农产品）直投区加盟区……………………地域中心示范区（特色农产品）……….稻之道战略性服务运营要素战略性服务运营要素结构要素

管理要素

传递系统

设施设计

地域特征能力规划

服务接触

信息要素

能力与需求

质量安全产品销售体系网点布局产品系列价格策略分支机构管理组织人事销售任务货物管理费用控制提成激励财务管理技术服务体系技术宣讲：整合农业大学师资资源，利用晚上空闲时段，独立（或涉农企业与政府有关部门一起）深入农家，采用笔记本、投影仪等现代科技手段，结合多媒体的PPT演示，为农户介绍植物营养、农产品技术、农药、种子等系统农业知识，现场解答农民的问题。农技手册：与涉农企业、政府农业推广站一起，印发农技手册，给农民培训、灌输先进的农业知识。免费试用：针对新产品，用小包装的方式免费提供给农民试用，并给予技术指导。示范区：与涉农企业、政府农业推广站合作，共同建设特色农产品示范区，以实际使用来说明产品的效果和经济效益，帮助农民接受新的农产品技术。网站支持：农业生产资料知识汇总。市场推广体系媒体投放：在县市级电视台、村广播站、报纸、专业协会内刊投放广告和推介文章；户外广告：在城郊和农村投放墙体广告，推广产品特点和产品形象，参照高速公路两侧大牌广告的模式，在高速公路、省道和立交桥上投放广告。产品推介会：召集涉农企业集中召开产品推介会，与厂商一起推介新产品，促进新产品订货。人员培训：制订市场推广方案，培训业务经理，提升其营销技能；作店头装饰广告，配发喷绘横幅、宣传立牌海报，彩旗广告等多形式。战略管理的关键议题经营哲学：企业存在的价值就是为了挣钱？战略目标：一定要宏伟远大？战略选择：谁说机会肯定是你的？战略执行：团队、理念与机制的配套做企业有些象踢足球，是收益与风险的一种平衡艺术。如果说防守是球队的首要任务，那么对企业而言，在战略上不犯错误就已经成功了一半，建立针对性的战略很重要的目的是：有效管理和控制企业经营及管理中的风险因素！有钱就能够进行战略扩张？实物土地、建筑物、设备、存货客户价格合作关系行业地位供应商价格合作关系行业地位财务现金、应收款、债务、投资、权益人领导团队员工山高人为峰！新项目可能失败的原因项目可行性研究误区为“可行”而“研究”可行性研究是战略规划部门和财务部门的职能简单罗列宏观数据，缺乏对市场的有针对性的分析；简单的与同业成功企业进行对比，以此说明自己的成功模式缺少必要的财务信息，数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理对于经营风险盲目乐观或根本无视于风险存在，避重就轻片面按照技术标准，界定竞争对手；缺乏经营管理团队的考虑

…………关键词：股东价值的创造创造股东价值增长风险盈利性现实议题稻之道的发展定位（农产品VS消费品）稻之道的战略选择（做大与做强）稻之道的管控体系（组织、流程与制度）稻之道的团队执行力（激励与考核）如何评价农业企业的价值

资产负债表

市盈率法

可比公司

现金流折现法战略价值净资产销售额净利润领域A公司1亿元1亿元1千万生产B公司2千万2千万1千万流通影响企业估值的主要要素公司的定位和商业模式行业的成长空间在行业中的竞争地位垄断能力品牌价值渠道资源预期盈利增长销售利润率净资产收益率财务健康状况公司治理结构……目标市场农产品农业地产目标客户农业企业联合社客户分类：赚钱的；赚名的；赚现金流的农业企业的价值评级方法评级要素评级考虑品牌力产品：消费者是否对产品有重复需求；产品是否顺应变化又不断创新市场：市场的经济发展及饱和程度，是否拥有健全的法制和零售体系竞争优势：是否具有产品特色，是否拥有市场份额品牌价值：广告与宣传的投资；管理层对品牌建设的重视与分销商的关系客户集中度：客户集中度越高，议价能力越弱，风险越大公司规模：规模越大，评级越高，但专业化定位公司除外体系与实施的质量：服务质量和竞争优势个体专有品牌：如家乐福食品品牌对专业品牌的价格压力降低成本的能力原料价格控制：生产成本构成，对冲价格上升空间及提升售价的能力。生产与后勤开销的控制：供应链管理和信息系统使用的情况。公司管理策略：需要衡量公司管理策略的风险性和合理性风险倾向：公司的财务管理习惯，股票回购和派息政策及对并购的倾向财务指标销售收入/经营利润广告与宣传费用占销售收入比重流动资金资本支出留存现金流对债务保障倍数债务/税息折旧前利润农业供应链行业关键成功要素一流的经营团队适度做大规模（市场容量和成本最优化的匹配）差异化竞争先进技术和工艺的应用与开发能力成本控制和生产效率的提高对市场需求的识别和个性化服务能力资源利用最大化和环境保护对上游供应商的掌控力关注企业无形能力战略：目标，定位……人才：胜任能力，决心……速度：令行禁止，快速反映……责任：绩效管理……合作：交流互动，共同推进……学习：观念更新，技能进步领导：风格清晰，落到实处……认同：员工知识、行为及程序上的一致……效率：管控程序，成本考量……客户：互信合作……带走我的员工，把工厂留下，不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有个更好的工厂。—安德鲁·卡内基生存法则：做大还是做强？矗立在食物链最顶端的生物不是因为更大，而是因为更强！陆地上最高的植物－红衫。2007年8月，自然科学家于美国加州国家公园的原始森林发现全球最高的植物，株树龄超过1.600岁的红杉，378.1英尺，折合115.2米。陆地上最大的动物－大象。成年大象体重为4—5吨,身长可达5米。迄今为止发现最大的一头非洲大象身长就超过了8米，身高达到4米上下，体重达到7～8吨，即1.4万～1.6万斤。陆地上最高的动物－长颈鹿。体高6米左右，体重1吨多。陆地上最强的动物－虎。西伯利亚虎是体型最大的猫科动物，体长近4米，重380多公斤。发展期涉农企业经营管理常见问题问题表现发展定位缺乏明确的长远的发展目标，缺乏明确细分的企业定位。股权问题股本结构不理想，家族企业，一股独大资产问题资产负债率高，流动资产不足，短贷长投财务问题缺乏健全的财务制度，缺乏合格的财务人员，缺乏有效的财务管理手段，税收问题突出，财务工作未能在企业经营与管理中发挥出应有的作用团队建设经营团队单薄，尝试引进职业经理人，员工激励机制未形成，企业文化建设空白，经营思路狭隘，理念滞后。市场营销缺乏大量的合格的营销人员，缺乏市场销售的健全网络，宣传和市场推广策略，营销模式问题，销售和资金回笼问题中国涉农企业管理乱相企业越来越大，老板越来越累在渡过创业阶段后，激情消失，公司缺少活力公司产生特权阶层，元老级人物思维僵化，自以为是企业高层思想不统一，各自为政，互相拆台管理人员做业务，业务人员谈管理职责不清，“三个领导一个兵”，下属做事，或“左右为难”，或“进退两难”团队不缺能人但缺乏活力嫡系部队”与“非嫡系部队”矛盾重重，很难建立起信任与合作部下都在“打小算盘，敲怨气鼓”，一肚子不满和愤懑虚假“团结”：老板说一，高层马上说一，不敢说二，有异议也不敢提管理者时间不够用，花太多时间救火，却发现越救越多，慢慢失去耐性计划不少，制度很多，执行却太差管理人员缺失，张飞领导诸葛亮公司没方向，员工没未来不开会不知道做啥,开会解决不了啥员工没有安全感，缺少忠诚度、归属感销售额增长，却不见利润提高协调的事很多，但越协调事越多公司内耗，产生1+1<1的现象，损失巨大一竿子插到底，事情解决了，类似的事情却越来越多，治标不治本中高层恨铁不成钢，逼着他们学习、提高，却成效甚微老板在时一个样，不在时又是另外一个样急需人才，但跳槽人数却急剧增长工作不到位、借口一大堆，每人个都很忙，业绩却不断滑坡新老员工的矛盾员工国事、家事、天下事，事事关心，就是不关心自己企业企业要变革，阻力却主要来自于中高层订单越来越多，生产却应付不了几个人得势，大多人失意公司没有核心文化，核心理念混乱部门工作偏离公司战略大多数企业文化、理念只是一种口号，是挂在墙上追求时髦的装饰品员工在思考，老板在行动强塑“道德人、机器人”，就是不承认“经济人”小企业犯大企业病，程序繁多、部门壁垒、信息不通等以德服人，以情服人，就不以“法”服人，缺少公开、公正、公平的氛围执行力低下——缺乏规范化、表单化管理“职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。......都是一群从青纱帐里出来的土八路，习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法；还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理，重复劳动，重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。”我对管理的理解“做企业就是做人”，企业的成功根本上是意志和品质的成功管理是理论，更是实践（中的点滴积累），不要迷信“博士”。管理是技术，更是艺术，不要迷信“ERP”。管理是一个“量体裁衣”的过程，要因时、因地、因人而已，没有最完美的方案，只有最适合的方案。没有完美的方案，只有合适的方案。不要简单照搬照抄其他企业“看似先进”的管理模式，别人的衣服穿在你身上不一定好看。咨询师是人，不是“神”。即使是神，也不是所有的企业问题都“有药可医”的，否则世界就不会有“死掉”的企业商学院教材中的“金科玉律”通常是告诉我们如何“中规中矩”、有时甚至是“循规蹈矩”的做企业，然而现实中的中国，“江湖上到处都是狼”，到处都是陷阱，企业家想的往往是在险恶的市场中闪展腾挪、投机取巧、“不走寻常路”！管理风格：实用、简约、明了打土豪、分田地革命的目的三大纪律、八项注意三大纪律：（一）一切行动听指挥；（二）不拿群众一针一线；（三）一切缴获要归公。八项注意：（一）说话和气；（二）买卖公平；（三）借东西要还；（四）损坏东西要赔；（五）不打人骂人；（六）不损坏庄稼；（七）不调戏妇女；（八）不虐待俘虏。21世纪90年代三讲：讲学习、讲政治、讲正气2000年以来三个代表、先进性教育、和谐社会涉农产业员工知识层次相对偏低，对规章制度的学习理解能力偏弱，管理体系要注意简单实用，在此基础上循序渐进，逐年提升完善。中国涉农企业家的优势与短板愚公移山式的创业精神“市场政治家”，与官共舞；勇于进取，不断挑战自我自我修炼，不断学习机会导向的路径依赖长于进攻，疏于防守高层团队管理不善凭直觉而非理性思考成功基因危险因素“一不小心干大”、“跟着感觉走”应该是中国市场经济转型时期众多企业家的一个显性特征，众多虎胆英雄式企业家凭借“三自经”（自吹自擂、自命天高、自以为是），在“摸着石头过河”的进程中“一失足成千古恨”！中国涉农企业的“关键人”模式现象：李云龙是撤不掉的独立团团长，声望高于企业的企业家中国的尴尬：封建文化管理市场经济，“家天下”，职业经理人匮乏，法人治理理念淡薄，“劳资关系”紧张……关键人模式：关键人大权独揽，一人具备几乎无所不管的控制权，且常常集控制权、执行权和监督权于一身，企业甚至沦为企业家个人的“庙堂与王朝”。企业文化建设沦为满足老板个人成就欲的“说辞”……很多企业家喜欢看帝王学，崇拜毛泽东？很多企业家注重风水：谋事在人，成事在天企业文化的逻辑真诚创新责任卓越高效尽责进取精细客户社会员工企业工作忠诚、学习、执行、团队诚信、尊重、公正、成长优质的产品和服务良好的品牌与口碑商道就是人道，企业文化绝非表象上对外宣传的口号，而是立足企业经营实际，对公司的价值观、理念、制度等进行总结、反思和提升的过程。稻之道产业发展重点任务

一完善现代农业产业体系二强化农业科技和人才支撑三改善农业基础设施和装备条件四增强农产品质量安全保障能力五提高农业产业化和规模化经营水平六大力发展农业社会化服务七加强农业资源和生态环境保护八创建国家级现代农业示范区改善农业分散化途径坚持农村基本经营制度推进农业经营体制机制创新发展多种形式适度规模经营引导健全农业社会化服务体系引导转变农业经营方式融资是一门技术，赚钱是一门艺术企业不但要用好自己的钱，也要用好别人的钱，还要用好明天的钱。企业不但要用好实有资本，还有用好虚拟资本。企业只用自己的钱永远做不大，只有用好别人的钱、用好明天的钱、用好虚拟资本，才能把企业做强做大。按照传统经济理念，一元钱只能办一元钱的事情，按照创意经济的理念，

一元钱可以成为10元钱的虚拟经济资本，产生更多的剩余价值。

因为人类社会已进入了全球经济、创意经济、互联网经济、诚信与多赢经济的时代。企业生存与发展的三大资本货币资本人才资本技术资本企业为什么总是缺钱？越发展越需要钱越有钱越发展资本促进发展发展资本增长发展：只有发展才能生存，只有发展才能做强做大有钱当然可以干大事，没钱也一样可以干大事，关键是你要掌握没钱办大事的方法和技巧，同时，还需要有一个天时、地利、人和的环境。企业为什么要用社会的钱？自己的钱是有限的，用自己的钱只能是滚雪球式发展社会的钱是无限的，用社会的钱可以是

裂变式发展资本运营的秘密——用少量的自有资产来撬动更多的社会资产。内向封闭型发展模式—通过自身产业经营不断积累资本，逐步扩大经营规模，扩展经营领域—计划经济与小民意识影响的结果外向开放型发展模式—根据产业发展需要，积极引入外来资本，快速扩大规模，迅速进入新的领域，形成竞争优势—市场经济竞争的结果企业发展模式产品或服务经营资本经营文化经营企业经营层次高层次经营是众多平台企业成功的要因以产品经营为基础，将资本经营与产品经营相结合，走外向型发展之路，是稻之道供应链平台谋求大发展的必然选择强者愈强弱者愈弱资源能力外向型发展方式内向型发展方式增大投资探寻机会快速发展实力增强资本运作自我积累小量投资等待时机逐步发展借助资本杠杆，盘活存量资产，撬动产业快速发展，寻找市场商机，嫁接资源，培育能力，谋求新的经济增长点是稻之道供应链进行资源整合的主要目的快速提升企业整体实力，最终形成自己的优势领域，实现跨越式发展寻找其他市场商机，嫁接资源，培育能力，快速形成优势产业借助资本市场，盘活存量资产，提高资本收益率资本经营与产业经营相结合，以资本杠杆撬动产业快速发展从稻之道角度出发，期望通过合伙人制建立对外联系通道，实现外向型发展合伙人制是稻之道向外发展的桥梁稻之道供应链平台外部市场市场信息收集存量资产盘活新业务发展对外合资合作…………稻之道合伙人制结构稻之道合伙人（1）合伙人（N）合伙协议合伙制项目融资安排银行及金融机构核心合伙人核心合伙协议稻之道供应链平台有限合伙协议有限合伙人（一、二）银行及金融机构融资协议管理协议项目工作报告担保抵押资金从战略考虑，稻之道供应链平台从事资本经营必须明确以下问题问题一问题二我国资本市场存在哪些机会，稻之道供应链适宜从事哪些业务？稻之道供应链资本经营如何定位，重点从事哪些业务，业务如何运作？混业经营是将来必走之路，但需要一个过程；混业经营的时间表取决于外部的压力分业投资者需求“金融超市”信息技术共享模糊业务界限国际金融业混业格局形成信贷资金投向国企风险加大且恶化

混业

经营金融创新是今后中国金融业永远的主题，创新的领域将不断扩大，创新的深度将不断加深金融品种创新金融业务创新金融技术创新金融组织创新金融制度创新金融理念创新期货业务主要分为投机业务（包括经纪业务和自营业务）和套期保值业期货经纪业务期货公司代理执行客户的交易指令，收取佣金的行为。期货自营业务期货公司利用自有资金进行期货买卖，获取价差的行为。套期保值业务——期货存在的基础——规避价格风险9月份，某油厂预计11月份需要100吨大豆作为原料。当时大豆的现货价格为每吨2010元，该油厂对该价格比较满意。据预测11月份大豆价格可能上涨，因此该油厂为了避免将来价格上涨，导致原材料成本上升的风险，决定在大连商品交易所进行大豆套期保值交易。交易情况如下表：

现货市场期货市场9月份大豆价格2010元/吨买入10手11月份大豆合约价格为2090元/吨11月份买入100吨大豆价格为2050元/吨卖出10手11月份大豆合约价格为2130元/吨套利结果亏损40元/吨盈利40元/吨最终结果净获利40*100-40*100=0期货经纪公司以农产品相关企业为主三类农产品相关企业（生产供应商、贸易流通商、农产品消费企业商）的总和达到74.1％，其中又以农产品贸易流通企业占据绝对优势（61.8％）。从事期货交易的企业以套期保值为主由于国家政策对于企业从事期货投机做出了限制，因此从事期货的企业以套保为主（只做套期保值和以套期保值为主的企业总计占到58％，只做投机和以投机为主的企业比例为24.7％）。目前期货公司参与的品种以农产品为主

其中，大连大豆占有绝对优势（64％），是目前比较活跃的交易品种，其次是郑州小麦和上海铜。期货经纪公司成为抢手货原来就控股拥有期货公司的券商，正在酝酿为期货公司增资扩股。没有期货公司的券商，则正在打收购“壳”的主意。不少上市公司如厦门国贸、正虹科技、美尔雅、倍特高新、江苏工艺、云南铜业等，已经进入甚至加大了对期货行业的投资等，这样的上市公司超过了几十家。期货经纪公司交易特征期货公司正受到各个机构的青睐就稻之道而言，介入期货业务与稻之道供应链进行资源整合的目的相辅相成从事期货业务目的开展期货经纪业务从事套期保值，支持相关业务经营稻之道供应链目的盘活存量资产借助资本市场撬动相关产业的发展谋求新的经济增长点为管理局发展提供支持唇齿相依农产品期货市场的功能1.规避风险功能规避风险，是指生产经营者通过在期货市场上进行套期保值业务，有效的规避、转移或分散现货市场上价格波动的风险。套期保值，是在期货市场上买进或卖出与现货数量相等但交易方向相反的商品期货，以期在未来某一时间通过卖出或买进期货合约而补偿因现货市场价格不利变化带来的损失。也就是说，套期保值是以规避现货价格风险为目的的期货交易行为。

套期保值之所以能有助于规避价格风险，其基本经济原理就在于某一特定商品的期货价格与现货价格在同一时空内会受相同的经济因素的影响和制约，因而一般情况下两个市场的价格变动趋势相同。套期保值就是利用两个市场上的这种价格关系，取得在一个市场上出现亏损、在另一个市场获得盈利的结果。生产经营者通过套期保值规避风险，但套期保值并不能消灭风险，而只是将风险转移。多头套期保值者和空头套期保值者之间的不平衡是经常的，而投机者的加入恰好能抵消这种不平衡，促使套期保值交易的实现。

资产管理公司主要业务2、发现价格功能是指在期货市场通过公开、公正、高效、竞争的期货交易运行机制形成具有真实性、预期性、连续性和权威性价格的过程。期货市场形成的价格之所以为公众所承认，是因为期货市场是一个有组织的规范化的市场，期货价格是在专门的期货交易所内形成的。通过期货交易形成的价格具有以下特点第一，预期性，即期货价格具有对未来供求关系及其价格变化趋势进行预期的功能；第二，连续性，即期货价格是连续不断地反映供求关系及其变化趋势的一种价格；第三，公开性，即期货价格是集中在交易所内通过公开竞争达成的；第四，权威性，即正是由于期货价格真实地反映了供求及价格变动趋势，具有较强的预期性、连续性和公开性，所以在期货交易发达的国家，期货价格被视为一种权威价格。期货交易的运行特征(1)期货交易是“买空卖空”的交易行为(2)期货交易是一种委托性质的交易行为(3)期货交易是以期货合约自由转让为前提的交易行为(4)期货交易是在交易所进行的交易行为期货风险投资具有以下特点第一，无限放大的可能性。由于期货交易不是实物交易，而是以保证仅为担保的信用交易，这就埋下了风险的种子。再加上期货投资的对象——期货合约的规模不受标的物规模的限制，理论上具有无限放大的可能性。第二，突发性。受损或倒闭的投资机构似乎在一夜之间倾家荡产。第三，连锁反应性。期货市场是一个对信息高度敏感的市场，一旦某种风险发生，整个市场会做出迅速反应，相关金融市场也受影响。并购与企业重组工作简图并购并购目标选择申报与审批资金供给谈判与签约沟通评估与判断企业重建企业重建宣传与公众关系文化整合机构重组业务重组现金流战略市场维护股权收购涉及到并购和企业重组两种任务成立资产管理公司，是稻之道实现其资本运营战略目标的理想选择稻之道设立资产管理公司的战略意义资产管理公司有可能成为稻之道资本运营的重要通道：稻之道未来定位于集团的战略管理中心与投资决策中心，子公司主要侧重于业务运作，集团公司将承担集团资本运营职能。借助资产管理公司，稻之道可以从事集团内外的并购重组、资产管理、项目融资等众多金融中介业务，进而实现集团相关业务与资本市场快速对接。资产管理公司是盘活集团大量存量资产的重要工具：目前董事长名下产业内部闲置或低效资产较多，稻之道建立资产管理公司，能够以资本市场为依托，借助专业化队伍为这些资产寻求出路，不仅可以盘活存量资产，而且能够促进相关业务运作机制的转变。资产管理公司能够成为稻之道外向发展的重要桥梁：资产管理公司在信息、人才、社会关系等方面具有很大的优势，其不仅能够为稻之道业务发展提供信息支持、投资咨询，而且能够将稻之道资产、业务与外部市场对接，带动稻之道的发展。资产管理业务是集团未来新业务的一个尝试：无论从国家政策出发还是从市场需要考虑，资产管理业务未来前景十分看好。如果集团通过尝试能够在资产管理业务领域站稳脚跟，并培养出一批自己的金融运作人才，建立良好运作机制，该业务则有可能成为集团新的经济增长点。寻找市场合作伙伴资产管理公司进行资金集中管理开展业务运作合作的优势借助外部资源，能够快速介入业务多元化投资，有利于降低投资风险多元化投资主体，有利于形成良好的运作机制稻之道通过合伙制建立资产管理公司并购重组

帮助企业进行资产并购、重组的策划和操作，通过股权置换、企业分拆、资产剥离、收购兼并等方式来重新配置企业资产和相关资源，达到优化企业资本结构、提高企业经济效益、增强市场竞争能力的目的。委托管理接受企业委托，管理其包括现金、有价证券、实物资产和物业等多种类型的金融或非金融资产；根据委托协议托管企业,对受托的企业资产进行管理、重组,或代理出售和拍卖等，托管包括全面托管、部分托管和专项托管，使受委托管理的资产达到保值、增值目的。项目融资通过高水平的金融投资顾问和广泛的国内外融资渠道，为各类大、中型项目筹集资金，进行高技术高风险投资项目的可行性分析，参与项目决策及运作管理。财务顾问与投资咨询

通过畅通的信息渠道、广泛的业务网络和专业的理财顾问为客户提供有关资产管理、负债管理、风险管理、投资组合设计、企业扩张、企业收缩、收购与反收购等多种顾问与咨询服务。资产管理公司主要业务实业开发选择符合国家产业政策、市场前景看好、且回报有可靠保证的实业项目进行独立投资或联合投资。教育培训与海内外教育界、金融界、证券界、法律界、新闻界的有关机构联合办学，开设金融、证券、法律、财会、管理、投资等业务讲座、短训班、研讨班，多渠道、多形式地培训投资银行及相关领域的专业人才。上市策划通过专业人才及广泛的业务网络，帮助企业进行公开上市的整体策划，包括在资产的剥离、分立、改制等各个环节上，为企业提供操作方案及必需的协调与运筹，直至完成公开发行。资产证券化将缺乏流动性、但具有某种可预测现金收入特点的资产或资产组合，通过创立以其为担保的证券，在资本市场上出售变现。

2510

合作成立资产管理公司，开展相关业务，重点培育运营能力扩展业务范围，形成核心竞争力，为相关业务与集团提供支持面向社会广泛开展业务，发展成为投资银行，成为集团新的经济增长点资产管理公司发展战略部署传统农业现代农业

精准种植

智能管控能实现对农业生产环节的数据采集，进行数据挖掘，实现智能化分析与处理实现灾害预警、智能联动、远程操控、智能管理、及时分销、期货套期保值等

粗放的生产方式促使农业科技升级

土地流转加速智慧农业的实施

科技含量低，劳动生产率低下

可用耕地减少，劳动力成本高

劳动力转移，土地流转加速靠天吃饭，靠物化投入难以实现增收让农业生产更精准、更科学、更便捷

劳动力转移，土地流转加速稻之道供应链平台系统可以实现精准种植、智能管理、智能决策、及时分销传统农业向现代农业的嬗变智慧农业让农业生产更精准、更科学、更简单！农产品消费方式的变革！让食品更安全，给人们以信心！

智能农业示范区

供应链平台商务

食品溯源为农业插上科技的翅膀！稻之道供应链平台功能架构资讯管理：提供给用户信息发布、删除、查找、修改，用户可以在权限内对自己的信息进行维护管理。对相关的广告、营销等模块的管理。会员管理：会员注册管理、级别管理、属性管理、功能管理。