保险公司增员人力发展专题课件

万乘旌旗分各处八方风雨会XX旁无俗子同居巷共聚国寿乐未央万乘旌旗分各处1增员增员2猫头鹰战略猫头鹰战略3一眼盯保费，一眼盯团队保险公司增员人力发展专题课件4一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长，一条腿短，也会跌跤的。

—温家宝总理接受美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长5“增员与育成”“增员与育成”6内容提要一、增员的重要性二、增员常见的问题三、增员观念细化与评估四、增员流程内容提要一、增员的重要性7一、增员的重要性保险公司增员人力发展专题课件8财富藏在哪里?财富藏在哪里?9“管道的故事”新解“管道的故事”新解10不提桶=没收入不提桶=没收入11管道=生命线管道=生命线12你的管道就是你的生命线唯一的保障只来自管道强烈希望今天就开始建立管道，以便你明天可以拥有生命线！你的管道就是你的生命线唯一的保障只来自管道13杠杆时间假设你想开一家餐厅在同一时间，你只能在一个位置上杠杆时间假设你想开一家餐厅14倍增：世界第八大奇迹围旗的发明者一粒米64个格子1800亿万粒米,总数相当于当时全世界的米粒总数的10倍。倍增：世界第八大奇迹围旗的发明者15管道是值得建造的！管道是值得建造的！16科学合理的组织架构是寿险公司保持旺盛活力的保证！科学合理的组织架构是寿险公司保持旺盛活力的保证！17二、增员常见的问题二、增员常见的问题18当前增员常见问题没有有效的增员计划没有特定的增员渠道没有形成增员系统没有培养增员能力没有充分认识到组织发展的重要性没有有效地育成新人当前增员常见问题没有有效的增员计划19百亩塘中遍是苔桃花殆尽菜花开百亩塘中遍是苔20江山代有人才出各领风骚一两年江山代有人才出21青山遮不住毕竟东流去青山遮不住22长江后浪推前浪前浪死在沙滩上长江后浪推前浪23三、增员观念的细化与评估三、增员观念的细化与评估241、激励目前你组织内面临失败的业务员2、制定科学明确的增员目标3、制定详细的增员活动方法和时间4、详定具体的增员目标市场5、提高准业务员成为正式业务员的比例增员观念的细化1、激励目前你组织内面临失败的业务员增员观念的细化256、掌握尽可能多的增员者的相关资料7、开发一套健全的程序评估新人资料8、足够的时间和努力引导业务员9、设定业务员的薪金目标和晋升计划10、公平对待每位新业务员11、透过育成让业务员成为主管、组训、讲师、管理者。6、掌握尽可能多的增员者的相关资料26增员理念的评估增员的态度对于增员工作，保持积极且乐观态度？相信增员工作可以顺利完成？有决心去完成增员工作？有一套明确的增员步骤？寻找对象在寻找准业务员时，判断是否恰当?增员理念的评估增员的态度对于增员工作，保持积极且乐观态27努力踏实的从事增员工作，从不担心增不到人。非常持久的从事增员工作，而不是间歇性的。筛选在筛选时非常小心，以求更准确的评价候选人的能力和潜质？运用一套筛选工具来辅助增员工作？努力踏实的从事增员工作，从筛选在筛选时非常小心，以求更28面谈面谈具吸引力，并且精简有效？介绍职业前景或公司优势时与公司相吻合？个人信念真心相信这个行业的伟大之处和所提供的机会？目前业务员的成功案例，能证实只要是合适的人选，善用热情服务就能获得理想的收入？面谈面谈具吸引力，并且精简有效？个人信念真心相信这个行业的伟29四增员流程四301、增员目标的确定增员来源初次约谈初次筛选参加创业说明会工作面谈侧面调查岗前培训承诺面谈发现事实面谈聘用前市场实习增员评估增员流程育才部学习1、增员目标增员来源初次约谈初次筛选参加创业说明会工作面谈侧31增员工作重点建立增员系统要有记录或工具：走过必留下痕迹大力增员育成而不是大力甄选速成的必定速死！增员工作重点建立增员系统32相信产生力量明确方能坚持系统才能永续标准方能传承相信产生力量33千淘万沥虽辛苦吹尽黄沙始见金千淘万沥虽辛苦34没有一样美丽的东西可以在瞬间展现她的华彩，因此，我们需要耐心；没有一件值得一做的事情可以一个人完成，因此，我们需要发展团队、壮大组织；没有一件值得一做的事情可以在我们的一生中完成，因此，我们需要希望。希望明天会更好，希望XX国寿更辉煌！祝福大家及大家所率的公司能够乘万里风……没有一样美丽的东西可以在瞬间展现她的华彩，因此，我们需要耐心35万乘旌旗分各处八方风雨会XX旁无俗子同居巷共聚国寿乐未央万乘旌旗分各处36增员增员37猫头鹰战略猫头鹰战略38一眼盯保费，一眼盯团队保险公司增员人力发展专题课件39一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长，一条腿短，也会跌跤的。

—温家宝总理接受美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长40“增员与育成”“增员与育成”41内容提要一、增员的重要性二、增员常见的问题三、增员观念细化与评估四、增员流程内容提要一、增员的重要性42一、增员的重要性保险公司增员人力发展专题课件43财富藏在哪里?财富藏在哪里?44“管道的故事”新解“管道的故事”新解45不提桶=没收入不提桶=没收入46管道=生命线管道=生命线47你的管道就是你的生命线唯一的保障只来自管道强烈希望今天就开始建立管道，以便你明天可以拥有生命线！你的管道就是你的生命线唯一的保障只来自管道48杠杆时间假设你想开一家餐厅在同一时间，你只能在一个位置上杠杆时间假设你想开一家餐厅49倍增：世界第八大奇迹围旗的发明者一粒米64个格子1800亿万粒米,总数相当于当时全世界的米粒总数的10倍。倍增：世界第八大奇迹围旗的发明者50管道是值得建造的！管道是值得建造的！51科学合理的组织架构是寿险公司保持旺盛活力的保证！科学合理的组织架构是寿险公司保持旺盛活力的保证！52二、增员常见的问题二、增员常见的问题53当前增员常见问题没有有效的增员计划没有特定的增员渠道没有形成增员系统没有培养增员能力没有充分认识到组织发展的重要性没有有效地育成新人当前增员常见问题没有有效的增员计划54百亩塘中遍是苔桃花殆尽菜花开百亩塘中遍是苔55江山代有人才出各领风骚一两年江山代有人才出56青山遮不住毕竟东流去青山遮不住57长江后浪推前浪前浪死在沙滩上长江后浪推前浪58三、增员观念的细化与评估三、增员观念的细化与评估591、激励目前你组织内面临失败的业务员2、制定科学明确的增员目标3、制定详细的增员活动方法和时间4、详定具体的增员目标市场5、提高准业务员成为正式业务员的比例增员观念的细化1、激励目前你组织内面临失败的业务员增员观念的细化606、掌握尽可能多的增员者的相关资料7、开发一套健全的程序评估新人资料8、足够的时间和努力引导业务员9、设定业务员的薪金目标和晋升计划10、公平对待每位新业务员11、透过育成让业务员成为主管、组训、讲师、管理者。6、掌握尽可能多的增员者的相关资料61增员理念的评估增员的态度对于增员工作，保持积极且乐观态度？相信增员工作可以顺利完成？有决心去完成增员工作？有一套明确的增员步骤？寻找对象在寻找准业务员时，判断是否恰当?增员理念的评估增员的态度对于增员工作，保持积极且乐观态62努力踏实的从事增员工作，从不担心增不到人。非常持久的从事增员工作，而不是间歇性的。筛选在筛选时非常小心，以求更准确的评价候选人的能力和潜质？运用一套筛选工具来辅助增员工作？努力踏实的从事增员工作，从筛选在筛选时非常小心，以求更63面谈面谈具吸引力，并且精简有效？介绍职业前景或公司优势时与公司相吻合？个人信念真心相信这个行业的伟大之处和所提供的机会？目前业务员的成功案例，能证实只要是合适的人选，善用热情服务就能获得理想的收入？面谈面谈具吸引力，并且精简有效？个人信念真心相信这个行业的伟64四增员流程四651、增员目标的确定增员来源初次约谈初次筛选参加创业说明会工作面谈侧面调查岗前培训承诺面谈发现事实面谈聘用前市场实习增员评估增员流程育才部学习1、增员目标增员来源初次约谈初次筛选参加创业说明会工作面谈侧66增员工作重点建立增员系统要有记录或工具：走过必留下痕迹大力增员育成而不是大力甄选速成的必定速死！增员工作重点建立增员系统67相信产生力量明确方能坚持系统才能永续标准方能传承相信产生力量68千