保险增员招募活动介绍及实操课件

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违者必究”“万一网保险资料下载门户网站”“万一网1团队活动（P.P.P）目的：了解招募活动组织的意义，学习操作流程与方法，提升活动效果；目标：掌握招募活动的分类及20种不同形式活动的操作方法；过程：2课时要领：讲授、研讨、演练、发表收获：丰富日常招募活动的组织形式，提高活动效果和氛围，提升增员效率。课程3P表“万一网

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违者必究”团队活动（P.P.P）目的：了解招募活动组织的意义，学习操作2课程大纲

1.招募活动的目的和意义

2.招募活动的4大种类3.招募活动的20种操作方法

4.

实操案例课程大纲 1.招募活动的目的和意义31.招募活动的目的和意义1.招募活动的目的和意义4招募活动的目的和意义什么是增员招募活动？

在行业新发展形势下的人力运作，务必精细化操作四大环节，招募活动作为第二阶段，主要是将冷、热渠道收集的准增员名单进行邀约接触，通过参与有计划、有目的的活动，进一步了解行业、了解公司，激发从业意愿，选定有意向人员进行下一步面谈详细沟通的过程。招募活动的目的和意义什么是增员招募活动？ 在行业新发展形势下5

招募活动的意义思考：1、为什么要做招募活动？2、我们希望让准增员了解到什么？

现象

增员入口小增员素质参差不齐

外勤团队技能弱

氛围衰减迅速

…… 招募活动的意义 现象6招募活动的重要性招募活动的重要性7

招募活动解决什么问题？增员运作工作流程——通过各个环节的督导追踪确保达成目标ATC培训COP

的

召开三关面试行事历

的

制定招募面谈上岗追踪招募活动

的组织召开目标制定

与分解增员运作设计规划

明确目标

增员运作过程推动达成过程指标

结果管控推动达成最终上岗目标 招募活动解决什么问题？ATCCOP三行事历招上招募目标增员82.招募活动的4大种类2.招募活动的4大种类9准增员对象的来源？不满足现状的人如：白领、小老板、富太太受发展个人条件局限的人如：文员、学历低能力强的人容易被你的成长或你团队感染及打动的人如：以前的同事、亲朋好友因你或你的团队而延续的目标市场如：影响力中心、转介绍、客户、名单搜索创业受限或寻找创业机会的人如：小企业主/个体户、转业军人、工作调动引导外勤团队/个人，设置增员轮廓

年龄？

学历？

过往工作经验？准增员对象的来源？不满足现状的人引导外勤团队/个人，设置增员10招募活动四大种类—传统类传统类招募活动

是指以讲授、讲座进行介绍行业公司、保险理念等形式的活动。招募活动四大种类—传统类传统类招募活动11招募活动四大种类—体验类体验类招募活动

是指邀约准增员对象参与公司、家族举办的各类经营活动，通过自身参与投入，了解公司行业及团队，激发从业意愿的活动招募活动四大种类—体验类体验类招募活动12招募活动四大种类—吸引类吸引类招募活动

是指邀约准增员对象参与公司、家族举办的各类有针对性的专项活动，了解公司行业，及定向招募政策的活动招募活动四大种类—吸引类吸引类招募活动13招募活动四大种类—宣传类吸引类招募活动

是指指组织或利用户外定期、大型活动，宣传公司，扩大影响，邀约大量准增员对象，了解公司行业，及定向招募政策的活动，实现初步筛选的活动。招募活动四大种类—宣传类吸引类招募活动143.招募活动的20种操作方法3.招募活动的20种操作方法15举办招募活动的注意事项

一、规划细致

提前一周或十天，操作招募活动筹备，召开筹备会议，确定目标、操作形式、负责人、列出行事历、流程等具体内容。

二、操作规范

给增员主体及准增员对象正规和重视的感觉，从物料准备、环节设置、会后跟进，务必精益求精。举办招募活动的注意事项 一、规划细致 二、操作规范16举办招募活动的注意事项

三、现场有序

杜绝随意、没人管的赶集时活动，流程必须提前进行彩排预演，确保顺畅。

四、细节把控

设想自己是参与活动的被邀约人，做好每一个细节，利用工具表、流程表、物料表等做好系统规划。举办招募活动的注意事项 三、现场有序 四、细节把控17举办招募活动的注意事项

招募活动的成功与否，取决于本场活动后，有意愿进入下一步招募环节的人数占比，务必做好规划，顺利衔接后续面谈及COP促成。五、高效跟进举办招募活动的注意事项 招募活动的成功与否，五、高效跟进18传统类

招募活动20法小型座谈会

小范围集中讲解，介绍行业、公司，收集

准增员对象更多信息中型讲解会

集中邀约，介绍行业、公司，包装招募政策利好

大型发布会集中邀约，介绍行业、公司，发布招募信息、扩大当地市场影响力传统类 招募活动20法 大型发布会19体验类

招募活动20法职场观摩活动早会开放日活动绩优表彰会活动集中邀约，通过参与外勤团队专项早会运作/活动，感受行业/公司，感受工作氛围，激发从业意愿；团队户外专项活动集中邀约，通过参与外勤团队外出活动，感受行业公司，感受工作氛围，激发从业意愿；利用公司大型活动集中邀约，通过参与公司组织的大型活动，感受行业公司，感受工作氛围，激发从业意愿。体验类 招募活动20法20吸引类（1）

招募活动20法职业规划专题相关活动

集中邀约，通过专业职业测评、未来个人职业规划等专题，

吸引500强或金融白领人员参与，建立联系

读书会活动

集中邀约，通过读书会，个人提升精进为主题，吸引500强

或金融白领人员参与，建立联系

中小企业专项讲座活动

集中邀约，以中小企业未来发展为主题，采用多种包装方

式，吸引中小企业主参与，建立联系吸引类（1） 招募活动20法21吸引类（2）

招募活动20法祈福类专项活动

集中邀约，以中小企业主为主，组织游览祈福活动，吸引

中小企业主参与，建立联系

聚会沟通类活动

集中邀约，以中小企业主为主，发挥营销员增员主体个人

组织能力进行专项小企业主的邀约

品质生活类活动

集中邀约，以品质生活提升为主题（茶道、品红酒、花艺

等），吸引中高端群体参与，建立联系吸引类（2） 招募活动20法22吸引类（3）

招募活动20法性格分析测评成功学讲座类活动

集中邀约，以性格测试、成功学为主题，吸引中高端群体

参与，建立联系

模拟参与类活动（财商游戏）

集中邀约，以财商游戏活动主题，吸引特定人群参与，建

立联系

针对节假日专项活动

集中邀约，利用节假日，设置专项主题活动，吸引特定人

群参与，建立联系吸引类（3） 招募活动20法23

小型体验参与类活动适合个人/营业组操作

针对性强、趣味性强 小型体验参与类活动24时间频次每月或每周举办一次适合邀约人数5-10人负责人家族外勤团队反响活动灵活、类型生动、适合各种年龄层次人群准增员对象反响能感觉团队氛围，易于与营销员打成一片，通过团队文化、各式各样的题材活动，使准增员感受保险行业多只多彩的生活活动筹备工作确定活动类型及流程设置结合增员目标与团队情况制定计划确定增员活动，活动类型包括分室内场、室外场确定活动时间举办时间视不同主题活动类型，以方便更多准增员参加，举办频率视增员节奏及团队需求而定确定活动场地提前确定举办地点，需根据规模、活动主题来综合考虑场地环境、设备、交通等各方面因素时间频次每月或每周举办一次适合邀约人5-10人负责人家族外勤25特殊节日类活动适合家族/营服操作参与感强特殊节日类活动适合家族/营服操作参与感强26宣传、工具细节准备宣传、工具细节准备27宣传类

招募活动20法定期定点户外宣传活动

定期、定点，长时间宣传，收集名单，即时与准增员沟通

户外健康运动类活动

组织健康运动相关活动，定向邀约中高端人群参与活动，

了解行业公司，建立联系

爱心公益类活动

组织社会爱心公益类相关活动，定向邀约中高端人群参与

活动，了解行业公司，建立联系宣传类 招募活动20法284.

实操案例4.实操案例29**分公司特色招募活动：假面酒会少儿财商活动

大型观影会**分公司特色招募活动：茶韵墨香品鉴会红酒私房菜品鉴会

择业分享茶话会**分公司特色招募活动：

“她力量

”新女性专场招募活动**分公司特色招募活动：假面酒会少儿财商活动大型观影会30课程回顾课程回顾31保险增员招募活动介绍及实操课件32Thank

youThankyou33“万一网

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违者必究”“万一网保险资料下载门户网站”“万一网34团队活动（P.P.P）目的：了解招募活动组织的意义，学习操作流程与方法，提升活动效果；目标：掌握招募活动的分类及20种不同形式活动的操作方法；过程：2课时要领：讲授、研讨、演练、发表收获：丰富日常招募活动的组织形式，提高活动效果和氛围，提升增员效率。课程3P表“万一网

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违者必究”团队活动（P.P.P）目的：了解招募活动组织的意义，学习操作35课程大纲

1.招募活动的目的和意义

2.招募活动的4大种类3.招募活动的20种操作方法

4.

实操案例课程大纲 1.招募活动的目的和意义361.招募活动的目的和意义1.招募活动的目的和意义37招募活动的目的和意义什么是增员招募活动？

在行业新发展形势下的人力运作，务必精细化操作四大环节，招募活动作为第二阶段，主要是将冷、热渠道收集的准增员名单进行邀约接触，通过参与有计划、有目的的活动，进一步了解行业、了解公司，激发从业意愿，选定有意向人员进行下一步面谈详细沟通的过程。招募活动的目的和意义什么是增员招募活动？ 在行业新发展形势下38

招募活动的意义思考：1、为什么要做招募活动？2、我们希望让准增员了解到什么？

现象

增员入口小增员素质参差不齐

外勤团队技能弱

氛围衰减迅速

…… 招募活动的意义 现象39招募活动的重要性招募活动的重要性40

招募活动解决什么问题？增员运作工作流程——通过各个环节的督导追踪确保达成目标ATC培训COP

的

召开三关面试行事历

的

制定招募面谈上岗追踪招募活动

的组织召开目标制定

与分解增员运作设计规划

明确目标

增员运作过程推动达成过程指标

结果管控推动达成最终上岗目标 招募活动解决什么问题？ATCCOP三行事历招上招募目标增员412.招募活动的4大种类2.招募活动的4大种类42准增员对象的来源？不满足现状的人如：白领、小老板、富太太受发展个人条件局限的人如：文员、学历低能力强的人容易被你的成长或你团队感染及打动的人如：以前的同事、亲朋好友因你或你的团队而延续的目标市场如：影响力中心、转介绍、客户、名单搜索创业受限或寻找创业机会的人如：小企业主/个体户、转业军人、工作调动引导外勤团队/个人，设置增员轮廓

年龄？

学历？

过往工作经验？准增员对象的来源？不满足现状的人引导外勤团队/个人，设置增员43招募活动四大种类—传统类传统类招募活动

是指以讲授、讲座进行介绍行业公司、保险理念等形式的活动。招募活动四大种类—传统类传统类招募活动44招募活动四大种类—体验类体验类招募活动

是指邀约准增员对象参与公司、家族举办的各类经营活动，通过自身参与投入，了解公司行业及团队，激发从业意愿的活动招募活动四大种类—体验类体验类招募活动45招募活动四大种类—吸引类吸引类招募活动

是指邀约准增员对象参与公司、家族举办的各类有针对性的专项活动，了解公司行业，及定向招募政策的活动招募活动四大种类—吸引类吸引类招募活动46招募活动四大种类—宣传类吸引类招募活动

是指指组织或利用户外定期、大型活动，宣传公司，扩大影响，邀约大量准增员对象，了解公司行业，及定向招募政策的活动，实现初步筛选的活动。招募活动四大种类—宣传类吸引类招募活动473.招募活动的20种操作方法3.招募活动的20种操作方法48举办招募活动的注意事项

一、规划细致

提前一周或十天，操作招募活动筹备，召开筹备会议，确定目标、操作形式、负责人、列出行事历、流程等具体内容。

二、操作规范

给增员主体及准增员对象正规和重视的感觉，从物料准备、环节设置、会后跟进，务必精益求精。举办招募活动的注意事项 一、规划细致 二、操作规范49举办招募活动的注意事项

三、现场有序

杜绝随意、没人管的赶集时活动，流程必须提前进行彩排预演，确保顺畅。

四、细节把控

设想自己是参与活动的被邀约人，做好每一个细节，利用工具表、流程表、物料表等做好系统规划。举办招募活动的注意事项 三、现场有序 四、细节把控50举办招募活动的注意事项

招募活动的成功与否，取决于本场活动后，有意愿进入下一步招募环节的人数占比，务必做好规划，顺利衔接后续面谈及COP促成。五、高效跟进举办招募活动的注意事项 招募活动的成功与否，五、高效跟进51传统类

招募活动20法小型座谈会

小范围集中讲解，介绍行业、公司，收集

准增员对象更多信息中型讲解会

集中邀约，介绍行业、公司，包装招募政策利好

大型发布会集中邀约，介绍行业、公司，发布招募信息、扩大当地市场影响力传统类 招募活动20法 大型发布会52体验类

招募活动20法职场观摩活动早会开放日活动绩优表彰会活动集中邀约，通过参与外勤团队专项早会运作/活动，感受行业/公司，感受工作氛围，激发从业意愿；团队户外专项活动集中邀约，通过参与外勤团队外出活动，感受行业公司，感受工作氛围，激发从业意愿；利用公司大型活动集中邀约，通过参与公司组织的大型活动，感受行业公司，感受工作氛围，激发从业意愿。体验类 招募活动20法53吸引类（1）

招募活动20法职业规划专题相关活动

集中邀约，通过专业职业测评、未来个人职业规划等专题，

吸引500强或金融白领人员参与，建立联系

读书会活动

集中邀约，通过读书会，个人提升精进为主题，吸引500强

或金融白领人员参与，建立联系

中小企业专项讲座活动

集中邀约，以中小企业未来发展为主题，采用多种包装方

式，吸引中小企业主参与，建立联系吸引类（1） 招募活动20法54吸引类（2）

招募活动20法祈福类专项活动

集中邀约，以中小企业主为主，组织游览祈福活动，吸引

中小企业主参与，建立联系

聚会沟通类活动

集中邀约，以中小企业主为主，发挥营销员增员主体个人

组织能力进行专项小企业主的邀约

品质生活类活动

集中邀约，以品质生活提升为主题（茶道、品红酒、花艺

等），吸引中高端群体参与，建立联系吸引类（2） 招募活动20法55吸引类（3）

招募活动20法性格分析测评成功学讲座类活动

集中邀约，以性格测试、成功学为主题，吸引中高端群体

参与，建立联系

模拟参与类活动（财商游戏）

集中邀约，以财商游戏活动主题，吸引特定人群参与，建

立联系

针对节假日专项活动

集中邀约，利用节假日，设置专项主题活动，吸引特定人

群参与，建立联系吸引类（3） 招募活动20法56

小型体验参与类活动适合个人/营业组操作

针对性强、趣味性强 小型体验参与类活动57时间频次每月或