保险客户开发技巧课件

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违者必究”开门红冲刺阶段，2020年收尾大阶段，大力开拓B、获得转介绍客户我的转介绍来自哪里？已成交客户未成交客户影响力中心亲朋好友转介绍客户来源B、获得转介绍客户我的转介绍来自哪里？已成交未成交影响力中心3亲朋好友、老客户索取转介绍小贴士：对于亲朋好友及老客户而言，他们已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他们，大胆的提出转介绍的要求。你知道我的工作就是源源不断地开发客户，我的工作离不开你对我的帮助和支持。请在这帮我写10个名单吧。加以引导提出要求翻翻你的手机看看，你的同学、同事或朋友中，经济基础比较好的。亲朋好友、老客户索取转介绍小贴士：对于亲朋好友及老客户而言，4影响力中心索取转介绍表示感谢在我工作的这段时间里，获得许多像您一样优秀客户的帮忙，介绍我认识了许多他们的朋友和邻居，让更多的人参与我们的刮刮卡活动，在对您表示感谢之外也很骄傲，因为那代表我的服务得到了他们的认同。对了，您可以想想您还有哪些朋友愿意参加我们的刮刮卡活动，方便的话，我也能和他们联络，我想他们一定会感谢您的！提出要求消除疑虑您放心，我绝不会给您添麻烦的。这也是给他们送去一份好运，就算没有中奖，大家认识一下也好。您看可以吗？加以引导比如说您的朋友、生意伙伴……影响力中心索取转介绍表示感谢在我工作的这段时间里，获得许多像5影响力中心索取转介绍

对于影响力中心而言，他们已经非常信赖你，通常认识很多优质客户，让他在一两分钟内写几个名单是远远不够的，要充分认识到他的潜力，有时要给他一点时间去准备。影响力中心索取转介绍对于影响力中心而言，他们已6运用客户回馈抽奖券方式拜访转介绍客户张姐，您的朋友XX送给您的我们公司客户抽奖券你还记得吗？您参与的“幸运动起来越来越精彩”抽奖活动已经开始啦，恭喜您获得了公司的XX奖，今天我特意给您送奖品来了。您的朋友XX是我的老客户，在给您带来一份好运的同时，他觉得我们公司XX保障计划也非常适合您，让我给您介绍一下，您看这是我们公司的XX保障计划（介绍产品）。运用客户回馈抽奖券方式拜访转介绍客户张姐，您的朋友XX送给您7转介绍中的拒绝处理拒绝1：我不知道谁愿意参加（表示认同）是的，我可以理解。（消除疑虑）而这正是我应该做的，把好运带给更多的人也是我们的职责所在。（提出要求）您只需要告诉我几个名字就可以了。（加以引导）比如说，您认识的人当中有谁最近刚刚结婚吗？转介绍中的拒绝处理拒绝1：我不知道谁愿意参加（表示认同）是的8234

5转介绍中的拒绝处理拒绝2：等我想到了，再打电话给你（表示认同）是的，我明白。（消除疑虑）非常感谢您的支持，为了这么一件小事还要耽误您很多时间给我回电话，真让我很过意不去。（提出要求、加以引导）其实，您只需花2分钟时间想一想，在您认识的人当中，最近有谁刚刚生小孩？2345转介绍中的拒绝处理拒绝2：等我想到了，再打电话给你9转介绍中的拒绝处理拒绝3：我可不希望你以我的名义向我的朋友推销保险（表示认同）您的心情我非常理解。（消除疑虑、提出要求）您放心，我不会说任何让您为难的话，我只是希望能提到您的名字，让对方觉得我不是一个陌生人。再说，买不买保险没关系，刮刮卡这个活动本来就是送好运的。（加以引导）请您想想，在您的朋友中，最近有谁刚刚买房吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v转介绍中的拒绝处理拒绝3：我可不希望你以我的名义向我的朋友推10C.团队活动、业务室展业目的：给营销员提供接触客户的理由，收集名单。客户回馈产说会集体发放宣传单页小区设咨询台村镇保险知识下乡市场调查……宣传单页调查问卷四大礼品惠民单页……准备工具C.团队活动、业务室展业目的：给营销员提供接触客户的理由，收11团队活动、业务室展业的优势收集名单，增新人展业信心提供市场，让激情有的放矢主动出击，练市场应对技巧团队作战，强部组经营能力营造氛围，宣传造势扩影响团队活动、业务室展业的优势收集名单，增新人展业信心12团队活动中对陌生客户接触话术这位大哥您好，我们是**保险服务专员，现在公司推出“送好运”活动，这是我们的年终回馈卡，100%中奖，您试试手气，没准就能中大奖呢！谢谢您的配合，恭喜您中了XX奖，这是我们公司准备的小礼品先送给您，在周末我们将举办兑奖联谊会，您在这里留下联系方式，到时候我去接您。团队活动中对陌生客户接触话术这位大哥您好，我们是*13D.衔接活动、客户跟进D.衔接活动、客户跟进14衔接活动的种类小型推介会纪念品赠送客户联谊会少儿才艺大赛客户服务节年终客户回馈日抽奖活动开门红钜惠活动衔接活动的种类小型推介会纪念品赠送15产说会邀约话术1、中奖的客户X先生/女士，您好！我是**保险的XX，告诉您一个好消息，您上次客户回馈抽奖卡的中奖奖品已经可以领取了。我们公司这周末在XX酒店会举行大型的兑奖联谊会。到时候我去接您吧。2、未中奖的客户X先生/女士，您好！我是**保险的XX，

告诉您一个好消息，我们公司这周末在XX酒店会举行大型的兑奖联谊会。到时候我去接您吧。产说会邀约话术1、中奖的客户X先生/女士，1612月大力蓄客出大单12月努力增员快晋升12月努力挣钱过大年

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违者必究”开门红冲刺阶段，2020年收尾大阶段，大力开拓B、获得转介绍客户我的转介绍来自哪里？已成交客户未成交客户影响力中心亲朋好友转介绍客户来源B、获得转介绍客户我的转介绍来自哪里？已成交未成交影响力中心21亲朋好友、老客户索取转介绍小贴士：对于亲朋好友及老客户而言，他们已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他们，大胆的提出转介绍的要求。你知道我的工作就是源源不断地开发客户，我的工作离不开你对我的帮助和支持。请在这帮我写10个名单吧。加以引导提出要求翻翻你的手机看看，你的同学、同事或朋友中，经济基础比较好的。亲朋好友、老客户索取转介绍小贴士：对于亲朋好友及老客户而言，22影响力中心索取转介绍表示感谢在我工作的这段时间里，获得许多像您一样优秀客户的帮忙，介绍我认识了许多他们的朋友和邻居，让更多的人参与我们的刮刮卡活动，在对您表示感谢之外也很骄傲，因为那代表我的服务得到了他们的认同。对了，您可以想想您还有哪些朋友愿意参加我们的刮刮卡活动，方便的话，我也能和他们联络，我想他们一定会感谢您的！提出要求消除疑虑您放心，我绝不会给您添麻烦的。这也是给他们送去一份好运，就算没有中奖，大家认识一下也好。您看可以吗？加以引导比如说您的朋友、生意伙伴……影响力中心索取转介绍表示感谢在我工作的这段时间里，获得许多像23影响力中心索取转介绍

对于影响力中心而言，他们已经非常信赖你，通常认识很多优质客户，让他在一两分钟内写几个名单是远远不够的，要充分认识到他的潜力，有时要给他一点时间去准备。影响力中心索取转介绍对于影响力中心而言，他们已24运用客户回馈抽奖券方式拜访转介绍客户张姐，您的朋友XX送给您的我们公司客户抽奖券你还记得吗？您参与的“幸运动起来越来越精彩”抽奖活动已经开始啦，恭喜您获得了公司的XX奖，今天我特意给您送奖品来了。您的朋友XX是我的老客户，在给您带来一份好运的同时，他觉得我们公司XX保障计划也非常适合您，让我给您介绍一下，您看这是我们公司的XX保障计划（介绍产品）。运用客户回馈抽奖券方式拜访转介绍客户张姐，您的朋友XX送给您25转介绍中的拒绝处理拒绝1：我不知道谁愿意参加（表示认同）是的，我可以理解。（消除疑虑）而这正是我应该做的，把好运带给更多的人也是我们的职责所在。（提出要求）您只需要告诉我几个名字就可以了。（加以引导）比如说，您认识的人当中有谁最近刚刚结婚吗？转介绍中的拒绝处理拒绝1：我不知道谁愿意参加（表示认同）是的26234

5转介绍中的拒绝处理拒绝2：等我想到了，再打电话给你（表示认同）是的，我明白。（消除疑虑）非常感谢您的支持，为了这么一件小事还要耽误您很多时间给我回电话，真让我很过意不去。（提出要求、加以引导）其实，您只需花2分钟时间想一想，在您认识的人当中，最近有谁刚刚生小孩？2345转介绍中的拒绝处理拒绝2：等我想到了，再打电话给你27转介绍中的拒绝处理拒绝3：我可不希望你以我的名义向我的朋友推销保险（表示认同）您的心情我非常理解。（消除疑虑、提出要求）您放心，我不会说任何让您为难的话，我只是希望能提到您的名字，让对方觉得我不是一个陌生人。再说，买不买保险没关系，刮刮卡这个活动本来就是送好运的。（加以引导）请您想想，在您的朋友中，最近有谁刚刚买房吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v转介绍中的拒绝处理拒绝3：我可不希望你以我的名义向我的朋友推28C.团队活动、业务室展业目的：给营销员提供接触客户的理由，收集名单。客户回馈产说会集体发放宣传单页小区设咨询台村镇保险知识下乡市场调查……宣传单页调查问卷四大礼品惠民单页……准备工具C.团队活动、业务室展业目的：给营销员提供接触客户的理由，收29团队活动、业务室展业的优势收集名单，增新人展业信心提供市场，让激情有的放矢主动出击，练市场应对技巧团队作战，强部组经营能力营造氛围，宣传造势扩影响团队活动、业务室展业的优势收集名单，增新人展业信心30团队活动中对陌生客户接触话术这位大哥您好，我们是**保险服务专员，现在公司推出“送好运”活动，这是我们的年终回馈卡，100%中奖，您试试手气，没准就能中大奖呢！谢谢您的配合，恭喜您中了XX奖，这是我们公司准备的小礼品先送给您，在周末我们将举办兑奖联谊会，您在这里留下联系方式，到时候我去接您。团队活动中对陌生客户接触话术这位大哥您好，我们是*31D.衔接活动、客户跟进D.衔接活动、客户跟进32衔接活动的种类小型推介会纪念品赠送客户联谊会少儿才艺大赛客户服务节年终客户回馈日抽奖活动开门红钜惠活动衔接活动的种类小型推介会纪念品赠送33产说会邀约话术1、中奖的客户X先生/女士，您好！我是**保险的XX